По поводу маркетинга сетевого формата сказано уже немало. Вполне очевидно, что каждый человек знаком с данным понятием, так как сам сталкивался с распространителями, а многие и пробовали поработать в таких компаниях. Кому-то удается достичь поставленных целей и получить существенный рост клиентуры, кто-то убеждается в том, что бизнес такого формата просто не имеет преимуществ. На самом деле, все зависит непосредственно от человека и его индивидуальных характеристик. Тут нужна коммуникабельность, умение грамотно и правильно общаться, предоставлять товар с позиции его доступности и преимуществ.
Суть такого бизнеса заключается в том, что распространение продукции, которую производит компания, осуществляется через дистрибьютеров, которые по сути, являются покупателями. Компания производит товар и предоставляет специализированные каталоги с детальным описанием продукции. Распространитель осуществляет процесс ознакомления с данной продукцией своих потенциальных покупателей. После совершения заказа, формируется закупка, и распространитель относит заказанные товары своим клиентам. Те, кто стоит в начале такой цепочки получают самые значительные аспекты прибыли. Так как каждый дистрибьютер работает на определенного руководителя. Руководитель может закупать косметику со скидкой в 40% (размер процента устанавливается индивидуально), дистрибьютер получает скидку в размере 25%. То есть, каждый получает свой определенный заработок. Чем больше у руководителя распространителей, тем более успешным и эффективным является бизнес.
В принципе, многие убедились самостоятельно в том, что заработать на маркетинге сетевого типа можно. Некоторые же занимаются данным делом на любительском уровне, что позволяет им получать перспективы бесплатного приобретения определенных товаров. Например, человек продает несколько позиций товара, а с заработанной суммы делает заказ товара для себя. Это очень удобно, так как существенно сокращаются определенные траты, которые могут возникать в семье.
Очень значительное развитие маркетинг сетевого типа приобрел сегодня в сети. Практически каждый человек имеет возможность осуществлять соответствующие продажи посредством собственного интернет ресурса или же социальной странички. Остается только заинтересовать потенциальных покупателей. И тут сразу же скажем о том, что в компаниях, которые осуществляют распространение товаров посредством маркетинга сетевого типа, предоставляются различные обучающие программы, посредством которых можно достаточно быстро научиться грамотно общаться с потенциальными клиентами и правильно представлять товары таким образом, чтобы они в действительности заинтересовывали. Кроме всего прочего, как правило, торговля такого формата основана на заказах из каталогов. Каталоги очень яркие, красивые и привлекательные. Используются варианты предоставления пробников, ароматные странички и пр. То есть, на текущий момент времени структура продвижения сетевого маркетинга активизирована на все сто процентов, и используются такие варианты популяризации, которые в действительности способны привлекать внимание и заинтересовывать.
Сетевой маркетинг – это продажи прямого типа. То есть, это особая структура реализации товаров, которая осуществляется не на розничных точках (не в магазинах), а посредством дистрибьютеров, которые являются распространителями товара. То есть, другими словами, основой такой торговли выступает именно прямое взаимодействие покупателя и продавца. Продавцы нередко называются консультантами, так как они осуществляют процесс предоставления товара с учетом указания всех его особенностей, свойств, преимуществ.
Структура такой реализации позволяет в действительности получить перспективы существенных продаж. Стандартные торговые точки просто не имеют возможности осуществлять реализацию одной группы товаров, тут формируется ассортимент. Что касается продавцов, то знать отлично такой значительный ассортимент – практически нереально. Соответственно, такие точки осуществляют реализацию определенных групп товаров в минимальном размере. Что же касается продаж прямого типа, то в данном случае, консультант заинтересован тем, что получает оплату своего труда в процентном соотношении к сумме реализации. Например, если было продано товара на 1000 рублей, оплата составляет 100 рублей, если же на 10 000 рублей, то оплата будет 1000 рублей. То есть, тут идет прямая заинтересованность, а также возможность предоставлять товары определенной компании, что позволяет максимально изучать предоставленный ассортимент, чтобы умело предоставлять его своим потенциальным клиентам.
Для консультантов такая работа предоставляет ряд преимуществ:
То есть, самое главное, поставить для себя определенные цели, после чего, можно распределить свое время, и продавать с учетом своих потребностей. Многие данную деятельность прекрасно сочетают с основным видом работы. А значит, быть консультантом такой компании очень выгодно.
Уровни продаж посредством прямого взаимодействия продавца и покупателя в действительности являются весьма значительными. Консультант способен не только рассказать обо всех преимуществах, которые содержатся в том или же ином товаре, он может также предоставить определенные, приятные скидки, кроме всего прочего, консультанты получают пробники, предоставление которых позволяет в дальнейшем получить преимущества более крупных заказов. Человек попробовал тот или же иной товар, и смог полноценно оценить все его преимущества. Соответственно, он захочет сделать полноценный заказ.
Нужно сразу же сказать о том, что маркетинг сетевого формата не является финансовой пирамидой. Тем не менее, тут присутствует элемент такой структуры. Существуют руководители групп, которые реализовывают товар не обычным покупателям, а набирают консультантов, и посредством их заказов получают прибыль. Каждый консультант также имеет возможность привлекать новых консультантов, и впоследствии, с каждого заказа того консультанта, которого привлек первый консультант, он будет получать определенный процент прибыли. То есть, формируется такая структура, которая в действительности позволяет выйти на уровень пассивных заказов.
Многие уверены в том, что работа в такой сфере является невыгодной, так как уже существует максимальное количество консультантов ведущих компаний сетевого типа. На самом деле, такое мнение ошибочное. Так как каждый человек может получить перспективы активной прибыли, посредством умения грамотно общаться с потенциальными покупателями. Выгодно продавать, но еще более выгодным аспектом считается привлечение новых продавцов. Таким образом, человек, работающий в данной сфере, может выбрать для себя два пути развития. Это формирование пассивного дохода посредством привлечения новых потенциальных продавцов. И активный вид заработка, посредством реализации товаров напрямую покупателю.
На текущий момент времени известно немало компаний, которые работают именно по такой структуре. При этом, анализ эффективности продаж показывает, что реализация на высоком уровне и она все время увеличивается. Правда, для привлечения новых клиентов такие компании все время проводят определенные акции, предоставляя клиентам существенные скидки. Такая структура работы позволяет достичь феноменальных результатов в сфере продаж.
Многие, при поиске работы сталкиваются с предложениями поработать в сфере маркетинга сетевого формата. Такие предложения действительно не редкость. Тем не менее, сразу же скажем о том, что получить существенный заработок по данному направлению можно исключительно в том случае, если вы грамотно распланируете структуру своей работы, а самое главное – будете посещать семинары, которые посвящены вопросу взаимодействия продавца и клиента. Данной работе можно отдать предпочтение в таких случаях:
Соответственно, есть варианты, когда занятие таким бизнесом в действительности будет отличным средством получения дополнительного дохода. Непременно скажем о том, что некоторые люди маркетинг делают основным заработком и достигают в данном деле действительно значительных высот.
Практически все компании сетевого маркетинга имеют бонусную структуру для консультантов. В данном случае, бонусами могут выступать определенные товары, подарки, денежные суммы, и даже бывает заинтересованность в виде автомобилей. Получить такой бонус можно посредством повышенных параметров реализации тех или же иных товаров или же за счет привлечения новых клиентов. То есть, существуют еще и значительные аспекты развития.
Естественно, если вы раздумываете над вопросом, стоит ли заняться маркетингом сетевого типа, следует взвесить все позитивные и негативные моменты. Например, вы должны оценить, что вы получите в результате такого сотрудничества, сможете ли вы соответствовать установленным требованиям, сможете ли добиться поставленных целей. Также вы должны рассмотреть и негативные стороны данного бизнеса. На основании полученных результатов, вы уже сможете окончательно убедиться в том, что данный вариант работы сможет импонировать вам и вашим предпочтениям – возможностям. Давайте рассмотрим положительные стороны маркетинга сетевого значения:
Многие люди указывают на то, что до момента трудоустройства в сетевую компанию, они были крайне застенчивыми, им было страшно начать общение с незнакомыми людьми и пр. С момента активного развития в компании, произошло и внутреннее развитие, когда человек перестал бояться сделать первый шаг, перестал бояться спорить и настаивать именно на своем мнении. Поверьте, такая работа в действительности сможет сделать вас совершенно иным человеком.
Также скажем о том, что работа способствует развитию речи и общительности. Многие отмечают, что крайне сложно было общаться с людьми, так как сложно было выразить свои мысли, осуществить описание событий. В сетевой компании формируется развитие многих качеств, которые имеют существенное значение во взаимодействии с потенциальными покупателями. Речь становится более выразительной и связной. Человек начинает в своей работе использовать не только методику открытия преимуществ товара, но и вызывает других на более доверительное – личностное общение, что формирует создание многих дополнительных тем. А в разговоре всегда можно привести пример, указать на достоинства, рассказать преимущества тех или же иных товаров, причем невзначай. Например, можно достать красивую пудру и продемонстрировать ее качества, как бы в уходе за своей внешностью. Человека такой аспект может весьма сильно заинтересовать, и уже инициатива разговора на тему товара будет исходить от него.
Еще одним немаловажным аспектом, который говорит в пользу работы в маркетинге сетевого формата, является необходимость поддерживать себя в форме. Люди интуитивно тянутся к тем, что имеет красивый и здоровый внешний облик. Соответственно, вам придется все время ухаживать за своей внешностью, что станет основой уверенности в себе и своих силах, и как результат, станет основой вашего профессионального развития в дальнейшем.
Безусловно, в каждой работе есть свои позитивные и негативные моменты. Чтобы оценить все «за» и «против» такой работы, нужно знать и о тех недостатках, с которыми вы скорее всего столкнетесь:
На самом деле сегодня существует в разы больше организаций, структура работы которых базируется именно на сетевом маркетинге. Если вы решили заняться таким видом деятельности, вам нужно в первую очередь изучить весь ассортимент предложений, после чего, просмотреть варианты получения прибыли (сравнить, где вы сможете больше зарабатывать) и на основании полученных данных, вы в действительности сможете сделать грамотный и правильный выбор вариантов сотрудничества. Можно даже работать сразу на несколько сетевых компаний.