Магазин детской обуви, как бизнес – особенности организации, с чего начать, поиск поставщиков, финансовая часть с расчетами и советы о том, как делать закупки без первоначального взноса

Обувь всегда пользуется большим спросом. Особенно часто покупаются детские модели по причине быстрого и постоянного роста детской стопы. Современный производитель предлагает массу вариантов детской обуви от обычных моделей до ортопедических. Каждый родитель может обуть свое чадо в соответствии с материальными возможностями и интересами ребенка.

Современный рынок уже не тот, что был лет 20 назад. На смену торговым рядам на базарах приходят всевозможные торговые павильоны, магазины и центры. Благодаря такому усовершенствованию исключается вероятность приобретения некачественного товара, так как любой магазин по требованию покупателя должен предъявить сопроводительную обуви документацию с названием товара, размером, производителем и маркировкой. На эти обозначения нужно уделять особое внимание при выборе обувной пары для ребенка.

Редко, где встретишь магазин, специализирующийся на реализации обуви только для девочек или для мальчиков. Большая часть продавцов торгует комбинированно, создавая широкий ассортимент и множество вариантов моделей для ежедневного и профессионального использования (чешки для физкультуры, балетки девочкам, сапожки для занятия конным спортом и т. д). Благодаря такому подходу продавец в разы увеличивает прибыль и приносит удовольствие от покупки своим посетителям.

Открываем магазин детской обуви быстро

  1. Ассортимент
  2. Что нужно учесть перед формированием ассортимента?
  3. Исследование рынка
  4. Изучение покупательской способности
  5. Оснащение магазина
  6. Документы
  7. Где найти поставщика?
  8. Расходы
  9. Рентабельность
  10. Заключение

Ассортимент

Правильно выбрать обувь – значит обеспечить безопасное для ног состояние. От качества удобства и прочности зависит здоровье ребенка и его комфорт.

Для того, чтобы иметь хорошую выручку и высокую прибыль, нужно сформировать интересный и востребованный ассортимент. Имеется множество моделей детской обуви, отличающихся материалом изготовления, производителем и дизайном.

Чтобы правильно сформировать ассортимент товара, нужно классифицировать обувь по нескольким признакам. Таким образом вы ничего не упустите при закупке. Существует разделение: по функциональным особенностям, половому и возрастному критерию, способом фиксации верхней части с нижней, материалу изготовления.

Половой признак классифицирует модели на детские, подростковые, для девочек или мальчиков.  Желательно, чтобы в магазине продавались все варианты по дифференциации.

Детские варианты обуви изготавливаются из тонких, легких и безвредных материалов, поэтому они значительно отличаются от взрослых ценой и качеством. Оптовый поставщик делает на этом акцент и нередко завышает закупочную стоимость. В этом плане хорошо работать с самим производителем и брать обувь по официальному договору.

По половозрастному признаку все изделия для ног подразделяют на: мальчиковую, девичью; мальчиков и девочек школьников; дошкольную; малодетскую; ясельного возраста.

Предназначение обуви для мальчиков – одеть ногу ребенка 11-14 лет. Технология изготовления моделей подразумевает применение различных материалов для пошива верхней части. Это может быть хромовая кожа, синтетика, юфть. Методы фиксации также разняться.

Варианты для девочек подростковой группы изготавливают с учетом физиологических изменений женского организма. Так, нельзя, чтобы туфли или ботинки имели высокий каблук, а метод крепления исключительно клеевой.

Отличить изделия для девочек от мальчиковых можно по зауженному силуэту носка, размером, весом и силуэтом. Материал изготовления подошвы – натуральная кожа, полиуретан, термоэластопласты, пластмасса, резина. Способ фиксации деталей кроя – химический, ниточный, клеевой или смешанный.  Ассортиментная классификация разделяет модели на сапоги, полусапожки, ботиночки, туфельки с маленьким или средним каблучком.

Способы и материалы производства вариантов для мальчиков практически ничем не отличаются от моделей для мужчин. Методы фиксации только такие, которые способны удовлетворить требования прочности и безопасности. Так, применяется литьевой, ниточный способ, а также соединение горячей вулканизацией.

При формировании ассортимента нельзя забывать о школьниках 7-10 лет. Этот тот возраст, когда ребенок быстро изнашивает обувь в силу своей подвижности и активного образа жизни. Размерный ряд моделей от 205 до 240. Бывает натуральной, искусственной, синтетической из фетры или текстиля.

Группа малодетских изделий подразумевает изготовление обуви для деток от трех до пяти лет.  Представлена в виде сапожек, ботинок, полуботинок, туфель, сандалий. Материал для верха – дубленая хромовая кожа, фетра, текстильные варианты. Фиксация подошвы производится клеевыми, строчечно-клеевыми, догшельными, сандальными, литьевыми способами.

Модельки ясельной группы изготавливаются для детей от 0-2 лет. Материалы исключительно натуральные и гигиеничные: шевро, ткань, опоек.

Самая покупаемая товарная группа – пинетки для совсем маленьких. Пинетки шьются в виде ботинок и туфелек. Применяются материалы: тонкая хромовая кожа, текстильные материалы. Метод крепления – выворотный или втачной с подкладками.

По сезонам детская обувь разделяется на летние, весенне-осенние, зимние и внесезонные домашние варианты. Самые распространенные варианты из летних видов – босоножки, сандалики, шлепки. Конструкция сандалий должна иметь закрытую пятку, нос с открытыми боками.

Весенне-осенние варианты представляются в виде ботинок, полуботинок с каблучком и без него. Функцию утепления выполняют меховые подкладки с прилеганием или полу прилеганием голени. 

Зимняя обувь должна отвечать требованиям тепла, безопасности, удобства и влагонепроницаемсти. Виды зимних моделей представлены в виде валенок и сапог. Первые изделия изготавливают с применением натуральных материалов, шерсти овец, войлока.

Многие магазины внедряют в ассортимент товара обувь нетрадиционного предназначения. Имеются в виду спортивные, праздничные, повседневные, домашние изделия из кожи, резины, полимеров, кожи.

Если вы хотите иметь авторитет среди покупателей, в магазине нужно продавать не только дешёвую обувь, но и ту, которая изготавливается из натуральной кожи. Ничего страшного, если цена на изделия будет в разы выше обычных моделей. Хорошие родители никогда не будут экономить на безопасности и здоровье ребенка.

Классификация детской обуви

Что нужно учесть перед формированием ассортимента?

Обувь, как предмет ежедневного использования, преследует несколько задач: защита стопы от повреждения и обогрев. Когда ребенок сидит в коляске в суперкрасивых сандаликах, обувь несет еще одно предназначение – демонстрацию привлекательного внешнего вида и способности родителей купить своему ребенку дорогую, интересную обувь. Многие мамы делают акцент именно на этом качестве, нежели на удобство новой пары для ножек малыша. Тем не менее, правил, исходя из которых нужно покупать туфли или сапожки, немного:

  • Обувь должна иметь небольшой каблучок.
  • Модели должны иметь жесткий задник.
  • Должна быть небольшая поддержка внутреннего свода стопы или наличие супинатора.
  • Нога не должна «ездить» внутри обуви.
  • Когда речь идет об обуви в холодное время года, желательно, чтобы она четко фиксировала голеностопный сустав.
  • На этом список требований заканчивается. Каждый предприниматель должен иметь ввиду перечисленные правила при выборе товара для магазина и определения ассортимента.

Исследование рынка

Высокий покупательский спрос на обувь мотивирует предпринимателей расширяться и открывать новые магазины. Из-за этой особенности на рынке высокая конкуренция среди акул обувного бизнеса. Те, у кого есть приличный бюджет, обладают значительным преимуществом перед молодыми, еще не развитыми компаниями. Чтобы пробиться в этой сфере, мало предлагать покупателю обычный ассортимент. Важно суметь предложить то, чего нет на рынке или проводить регулярные акции со скидками на товар.

Исключить большое количество конкурентов можно с помощью маркетинговых изысканий на рынке. Для этого нужно определить для себя то место, где планируется торговля. Если в радиусе полукилометра похожих точек не обнаружится, можно смело открывать магазин. Когда конкуренты все-таки есть, нужно провести операцию «Тайного покупателя», целью которой является мониторинг цен и ассортимента у оппонента по делу. Что нужно – это прийти в магазин под видом обычного покупателя, ненавязчиво попросить продавца показать документы на понравившуюся пару, узнать цену и просмотреть остальной ассортимент. Если группа товара не отличается разнообразием и большим выбором, данный конкурент не будет представлять угрозы вашим новым начинаниям. Смело открывайте обувной магазин, восполняя пробелы в работе конкурента с помощью расширения ассортимента обувных рядов и снижением цен.

Мониторинг рынка на наличие благоприятных мест покупок обуви

Изучение покупательской способности

Место выбрано. Теперь проверьте, проходимо ли оно. Для этого посетите торговую зону в выходные дни – тот период, когда люди уделяют время покупкам и походам по магазинам с семьей. Если в субботу или воскресенье торговая точка на 70% наполнена потенциальными покупателями – то и в будние дни их будет тоже немало.

Для магазина детской обуви важно, чтобы он находился не в промышленной зоне, где более актуально открывать общепиты, продуктовые павильоны и магазины бытовой химии. Очень хорошо, если рядом будут находиться детские кафе, развлекательные центры, садики, школы. Так, забирая ребенка из детского образовательного учреждения, любой родитель захочет купить ему новую обувь, если нынешняя вдруг внезапно порвалась или пришла в негодность.

Оснащение магазина

При выборе оборудования для магазина нужно руководствоваться понятиями комфорта покупателей и свободы передвижения по помещению. Оно не должно загромождать пространство, тем самым мешая просмотру ассортимента.

Для обычного обувного павильона площадью 50 кв. метров понадобятся пристенные стеллажи, где сможет разместиться обувь, отличающаяся по возрастным, половым, сезонным критериям. Все стены полностью оборудуются стеллажами, оставляя небольшой участок для кассовой зоны.

Витрина в обувном магазине предназначена для демонстрации элитных или эксклюзивных моделей. В целях безопасности витрина закрывается на ключ и по необходимости открывается.

Полки – играют не такую важную роль. Можно поставить полки-лавочки по всему периметру пристенной зоны, чтобы взрослый смог посадить ребенка и примерить ему понравившуюся пару.

Важный момент устройства любого торгового зала – освещение. Оно должно быть комфортным для глаза и показывать обувные изделия со всех сторон. Идеальными осветительными устройствами являются светодиодные лампочки. Из-за низкого энергопотребления их можно устанавливать в любом количестве и в разных местах. Приборами хорошо подсвечивать отдельные зоны. Так, в стене можно смонтировать легкие ниши из гипсокартона и встроить светодиодные лампочки с шагом 50-100 см. В этих нишах прекрасно устроиться обувь и будет выгодно себя демонстрировать.

Кассовая зона – обязательное условие устройства магазина. Раньше налоговая инспекция закрывала глаза на отсутствие зоны расчета с покупателями. Сегодня каждая покупка и прибыль с нее облагается налогом и требует точной отчетности. Без кассы предоставление документов и составление отчетов становится невозможным.

Типичный интерьер детского обувного магазина

Документы

Для того, чтобы официально функционировать в сфере предпринимательства, человеку нужно зарегистрироваться в налоговой и получить свидетельство. Сделать это несложно и можно буквально за неделю. Индивидуальное предпринимательство открывается после подачи заявления и оплаты гос. пошлины в размере 600-1000 руб. Через 7-10 дней нужно прийти в налоговую и забрать документ, в котором будет указано право розничной торговли товарами детского использования.

Где найти поставщика?

Имея дело с индивидуальным предпринимателем, любой хороший поставщик предусматривает гибкие системы оплаты, поэтому у каждого начинающего бизнесмена существует возможность взять товар под реализацию и открыть магазин без первоначальных затрат.

Подобного рода закупка происходит по алгоритму:

  • Предприниматель выбирает понравившегося поставщика, приезжает с документами ИП и аренды помещения на личную встречу.
  • По результатам беседы поставщик выносит решение, дать ли товар в долг или рассмотреть вариант первой платы с последующими отсрочками.
  • На основе решения стороны составляют договор о поставках, где прописываются пункты времени подвоза товара, типа вывоза (самостоятельный или доставка), а также метод и срок оплаты.
  • После этого два экземпляра подписываются и начинается торговое взаимодействие.

В большинство случаев поставщик предлагает покупателю оплатить первую закупку, а оплата последующих будет происходить по системе рассрочки или факту продажи.

Продавцов детской обуви нужно искать серьезно. В интернете есть риски попасть на мошенников. Некоторые предприниматели работают с фабриками и напрямую покупают товар за дешево. С компаниями-перекупщиками лучше дела не иметь, так как они не смогут дать четких гарантий подвоза товара и качества. В типичных договорах с перекупами есть пункт: «за качество ответственности не несем».

Каждая закупка должна проходить по сопроводительным документам – рукописным или печатным накладным, где указываются купленные позиции, оптовая цена, дата, печать с росписью руководителя и кладовщика. Все документы должны храниться, так как участвуют в налоговой отчётности.

Любой ответственный производитель предоставляет оптовым покупателям сертификаты качества на свой товар.

Расходы

Перейдем к самому важному моменту – подсчеты расходов. В условиях отсутствия первоначальной суммы, постараемся минимизировать возможность вложений.

  1. Аренда. Арендовать помещение под магазин можно как у частного собственника, так и в администрации рынка (если павильон находится на его территории). В среднем арендная плата обойдется от 5 000 до 10 000 руб. в зависимости от регионального расположения магазина и квадратуры. Типичный договор выглядит, как двухстраничный печатный документ, где прописан объект аренды, ФИО арендатора и арендодателя, их реквизиты и паспортные данные. Заключая соглашение, обязательно проговорите размер снимаемого помещения, вплоть до 10 см. Так, в будущем можно избежать непонимания во время оплаты ежемесячного взноса в счет аренды. В договоре также прописывается сумма и срок оплаты.
  2. Стеллажи. Неотъемлемая атрибутика для обувного магазина – оборудование в виде стеллажей. Сегодня очень много объявлений о продаже и заказе по индивидуальному плану стеллажей. Одна пристенная полка размером 5*2 м. стоит 8 000-10 000 руб. Для магазина их нужно 2-3. Опытные и расчетливые предприниматели изготавливают такое оборудование сами, с помощью мастеров-столяров. Если закупить материал и заказать у специалиста идентичное сооружение, можно сэкономить 60-70%. Поэтому, один стеллаж вам обойдется в 3 000-4 000 руб. Умножаем на два – получаем 6 000 руб. за два пристенных оборудования.
  3. Кассовая зона. Сюда входят два предмета для торговли: стол и само кассовое оборудование. Если покупать обычную выдвижную систему с печатью чеков, можно сэкономить, потратившись максимум на 2 500 руб. Для кассы нужно будет купить журнал. Стоит он немного-немало 50 руб. Завершает траты для расчетной зоны покупка стола. Здесь понадобится около 800 руб. Итого, вложений – 3 250 руб.
  4. Зарплата продавцу. Если работать по графику 5/2 или 6/1, для торговли в магазине хватит одного продавца. На первых порах с обязанностями сможет справится сам владелец бизнеса, поэтому эту статью расходов пока исключаем.
  5. Затраты на электроэнергию. Обычный типовой магазин, торгующий товарами не съестного предназначения, потребляет около 500 Квт/месяц при условии, что в качестве источников освещения выбраны энергосберегающие лампы или светодиоды. В деньгах выходит примерно 1 500-2 000 руб. в зависимости от тарифа в регионе.
  6. Закупка. Для открытия магазина нужно постараться, чтобы на полках были все группы обуви из общей классификации. На каждую модель потребно закупить полный размерный ряд, а это 4-5 пар. Средняя оптовая цена на одну модель равняется 300 руб., поэтому потребуется около 1 200 руб. на линейку – цена обувной позиции. Рекомендуется приобрести 300-400 моделей на 360 000 руб. Естественно, редко какой поставщик согласится продать товар на такую сумму под реализацию, поэтому потребуется либо выплата части денег, либо полное погашение, в зависимости от финансовой части договора и способа оплаты.

Подсчитаем расходы: 10 000 + 6 000 + 3 250 + 2 000 + 360 000 = 381 250 руб.

Рентабельность

В условиях того, что место имеет среднюю проходимость, обувной магазин в день реализует около 30 пар обуви по 500 руб. в средней сумме за единицу товара. Дневная выручка 15 000 руб., ежемесячная – 465 000 руб.

Из этой суммы вычитаем аренду, коммуналку и закупку и получаем чистую прибыль 92 500 руб. в месяц. Рентабельность очевидна, поэтому детский обувной магазин имеет право на существование.

Заключение

При остром желании открыть магазин детской обуви, вам непременно понадобится составление бизнес-плана, согласно расценкам своего города и масштабов предстоящего предпринимательства. Путем точных расчетов можно получить сумму капитальных вложений на старте и после него, где объем заработка может значительно разниться от первоначальных показаний.