Как рассчитать бизнес план на шоу рум одежду с нуля: инструкции и рекомендации по началу бизнеса, как найти поставщиков и в чем особенности бизнеса

В нашей стране шоу рум – это специализированный, маленький магазин, который имеет незначительный уголок с зеркалами. Также организация данного бизнеса предполагает, что клиент может прийти под запись и выбрать себе наряд дизайнерского формата. При этом, стоимость такого варианта одежды будет доступной, что формирует существенный спрос на приобретение. Такой магазин придется по вкусу тем гражданам, которые мечтают совершать доступные покупки, при этом, они боятся покупать в сети из-за отсутствия возможности примерить и более детально изучить предложенные вещи. По сути, речь идет либо о маленьком магазине, где можно найти нужный товар доступной цены, померить, потрогать и выбрать. Либо о возможности приобретать такие товары на дому.

Безусловно, нужно помнить о том, что в стандартных шикарных бутиках дизайнерские вещи просто не могут иметь доступной цены. Все дело в том, что продавцу приходится тратить существенное количество денежных средств на аренду помещения достаточно существенных размеров, ремонт, приобретение оборудования, на оплату труда специалисту-продавцу. Именно такие факторы формируют достаточно существенное количество дополнительных расходов, которые предприниматель включает в стоимость готовой продукции. Соответственно, в таком бутике в любом случае цена на дизайнерскую вещь будет весьма завышенной, и многим такое приобретение будет просто не по карману. Что же касается шоу-рума, то предприниматель в данном случае существенно сокращает свои расходы, так как не арендует помещение и не тратит существенное количество средств на обустройство предпринимательской деятельности, что способствует снижению уровня расходов, которые включаются в наценку.

Для потенциальных клиентов такой вариант сотрудничества в действительности будет крайне выгодным. Все дело в том, что формируется существенное количество положительных моментов, о которых непременно следует сказать. Во-первых, реализация товара может быть осуществлена непосредственно на дому у продавца, также продавец с определенным количеством ранее выбранных вами вещей может посетить вас. Домашняя обстановка в любом случае провоцирует формирование более комфортных приоритетов внимательной примерки. Вы не будете никуда торопиться, а значит, сможете подобрать те варианты изделий, которые в действительности всецело вам подходят. Во-вторых, следует отметить отсутствие очередей. По сути, клиент существенно экономит свое время, так как продавец все свое внимание направляет на него, что формирует выгодное взаимоотношение. Также нужно заметить, что такой вариант сотрудничества позволяет клиенту совершить выгодное приобретение поистине высококачественных, стильных вещей, которых нет в обычных магазинах. Соответственно, можно уверено сказать о том, что спрос на предложение будет.

Фактически, данный вариант бизнеса в действительности позволяет получить перспективы феноменального развития. Тем не менее, чтобы быть успешным и получить все то, о чем вы в действительности мечтали, вам нужно грамотно подойти к поиску поставщика, оценить все преимущества того или же иного сотрудничества, и в обязательном порядке осуществить процесс составления плана бизнес формата. Некоторые предприниматели стараются не осуществлять таких действий, особенно если не нужно привлекать инвесторов, партнеров или же брать кредит. Кажется, что все можно просчитать в нужный момент, и просто нет необходимости тратить время на осуществление ненужных подсчетов и анализа. На самом же деле, процесс оформления плана позволяет объективно оценить свои будущие преимущества и возможности, а также грамотно подойти к расчету первоначальных вложений.

В данном бизнесе самое главное – внимательно отнестись к вопросу поиска поставщиков. Все дело в том, что такие вещи невозможно закупать на опте. Вам нужно будет найти каналы поставок товаров, и только так вы сможете осуществить открытие шоу-рума. Если вы откроете нечто подобное шоу-руму, но не сможете предоставить уникальных дизайнерских вещей, то такой бизнес будет заранее убыточным.

  1. С чего следует начинать?
  2. Составление бизнес плана
  3. Особенности бизнеса
  4. Как найти поставщиков?
  5. Организация продаж

С чего следует начинать?

Вы должны в полной мере осознавать всю ответственность, которая возникает с момента открытия бизнеса. Вы должны понимать, что для осуществления таких продаж потребуется максимальное внимание к клиенту, нужно будет грамотно выбирать стильные вещи, описывать их преимущества, знать все их особенности и нюансы. Соответственно, становится понятно, что для формирования успеха все действия по реализации лучше всего осуществлять самостоятельно. Так как поистине трудно будет найти продавца, который будет грамотно осуществлять все необходимые действия, которые касаются предоставления товара клиенту. Кроме всего прочего, мы рекомендуем стандартный план начала и последующего развития бизнеса:

  • Составление бизнес плана. Основным и первоначальным этапом любого бизнеса является именно составление плана, на основании которого вы сможете в дальнейшем правильно и грамотно подойти к реализации поставленной цели. Тут очень важно оценить все достоинства бизнеса, сразу же выбрать вероятные варианты сотрудничества, постараться проанализировать все первоначальные и ежемесячные расходы, а также осуществить предварительный расчет тех доходов, которые могут быть сформированы. Если вы собираетесь оформить кредит или же привлечь инвесторов для того, чтобы получить более существенные первоначальные вложения, вам непременно нужно будет составить данный план в соответствии со всеми установленными правилами;
  • Направление бизнеса. В процессе планирования выбирается направление бизнеса. Вам нужно четко определить, какие вещи вы будете продавать – одежду, аксессуары или же обувь. Все дело в том, что вы должны четко осознавать, что данные приобретения будут требовать от вас определенных инвестиций. Именно по этой причине, нужно четко разграничить, какие именно варианты направлений будут для вас доступными;
  • Обязательно проработайте структуру заказа товара и поиска надежных поставщиков. То есть, вы должны понимать, что отдавать предпочтение нужно исключительно тем поставщикам, которые будут предоставлять вам доступные цены, гарантию качества и возврата средств в случае необходимости. При этом, очень важно, чтобы еще и скорость доставки была существенной. Чаще всего такие вещи заказывают в Китае или же Корее. При этом, следует учитывать, что скорость доставки в таком случае будет до одного месяца. Также вы можете приобрести специализированные базы поставщиков-посредников, у которых можно приобретать такие товары на основании весьма выгодных условий;
  • Создайте ассортимент. Опытные специалисты рекомендуют не спешить открывать такой шоу-рум имея на руках всего 10-15 вещей. Все дело в том, что очень важно предоставить широкий ассортимент изделий. Но, если вы отдали предпочтение элитным вариантам, например, меховым вещам, то в данном случае можно ограничиваться на начальном этапе 10 вариантами. Этого будет достаточно, чтобы клиент имел возможность осуществить грамотный выбор;
  • Правильный выбор групп товаров. В процессе выбора товаров обязательно оценивайте возможность сделать максимальную наценку. То есть, выбирайте те изделия, которые созданы не для массового потребления. Помните о том, что они непременно должны смотреться очень дорого и респектабельно. То есть, вам нужно выбирать именно такой товар, за который покупателям не жалко будет отдать значительную сумму средств;
  • Организация реализации. Помните о том, что лучше всего осуществить процесс оборудования комнаты для примерки и просмотра вещей в домашних условиях, а процесс привлечения клиентов осуществлять посредством социальных сетей. По сути, вы существенно экономите свои средства. В тоже время, вы можете посредством социальных сетей предоставить ассортимент своего товара и посещать с вещами клиента. Оба варианта исключают существенные расходы на аренду и позволяют клиентам получить перспективы существенного комфорта;
  • Советы и рекомендации. Также следует сказать о том, что для реализации поставленных целей, а именно, для привлечения максимального количества потенциальных клиентов, вам непременно потребуется грамотно подойти к вопросу организации взаимодействия с покупателями. Вы должны обладать самыми современными знаниями по тенденциям моды, должны уметь грамотно и правильно дать совет по выбору ткани, фурнитуры и пр.;
  • Обратим ваше внимание на то, что на начальных этапах ведения бизнеса вы можете не регистрировать предприятие, особенно в том случае, если все действия по реализации вы будете осуществлять в домашних условиях. Если же дело пойдет хорошо, то вам непременно потребуется арендовать маленькое коммерческое помещение и организовать там определенную примерочную, также придется осуществить процесс государственной регистрации.

Открытие бизнеса

Сразу же скажем о том, что сегодня есть множество различных форм бизнеса, а также есть масса вариантов налогообложения. По сути, вам нужно изучить все предоставленные данные, чтобы грамотно подойти к вопросу выбора той формы бизнеса и той системы, которые потребуют от вас минимальных выплат.

Составление бизнес плана

Как вы уже поняли, осуществить процедуру составления плана стоит непременно, хотя бы по той причине, что в настоящий момент именно таким образом вы сможете правильно осуществить расчет всех возможных негативных моментов. А также можете оценить уровень конкуренции и рассчитать сумму, которую вам нужно будет инвестировать в закупку товара.

В тоже время учитывайте, что в данной ситуации бизнес план будет более аналитическим, так как данных по расходам будет не так и много.

План с расчетами

Общие данные

  • Определяем форму бизнеса. Для этого нужно детально осуществить изучение всех данных о том, какие варианты регистрации существуют и какие преимущества они дают. Если вы сразу же регистрироваться не будете, все равно данную информацию стоит внести в план для дальнейшего развития;
  • Выбор системы налогообложения. В данной ситуации нужно крайне детально изучить информацию по вопросу, чтобы в дальнейшем выбрать систему уплаты налогов, которая будет выгодной именно в вашем конкретном случае;
  • Осуществляется анализ конкуренции и указывается на то, какие именно преимущества вы сможете предоставить своим потенциальным клиентам;
  • Определяется группа товаров. Причем в данном случае вы можете привести данные социальных опросов, а также данные мнений клиентов, что поможет обосновать выбор тех или же иных товаров;
  • Описывается структура организации бизнеса с позиции закупок товара. То есть, вы указываете в плане, каким образом, вы будете осуществлять процесс приобретения товаров, с какими поставщиками будете сотрудничать и пр.;
  • Указывается на форму собственности помещения, где будет осуществляться примерка и хранение вещей. Если вы все будете делать дома, то все равно осуществите дополнительный просчет расходов в случае, если помещение вы будете арендовать;
  • Укажите на способы рекламы своего бизнеса.

Расчет расходов

  • Опытные специалисты указывают на то, что сумма первоначальной инвестиции на закупку товара составляет миллион рублей;
  • Дополнительные расходы в месяц – до 20 тыс. рублей, чтобы создать идеальные условия для клиентов на дому;
  • Транспортные расходы – до 20 тыс. рублей, в случае, если вы будете осуществлять процесс доставки товаров на дом клиенту.

В принципе, вот основной список расходов, с которыми столкнется начинающий предприниматель. Также вам следует учитывать, что в настоящий момент очень важно грамотно и правильно подойти к вопросу распространения товара и поиска клиентов. Можно все действия осуществлять через социальные сети, где вы будете привлекать новых и новых клиентов самостоятельно. А можно осуществить процесс открытия интернет ресурса, и воспользоваться услугами специалистов для популяризации. В данном случае, на создание высококачественного ресурса и помощь профессионалов в наполнении и популяризации обойдется вам в сумму до 50 тыс. рублей.

Предполагаемая прибыль

В первую очередь скажем о том, что данный бизнес в нашей стране считается сравнительно новым, и по статистике, можно определить, что средний уровень чистого дохода с такого бизнеса составляет не менее 30 тыс. рублей в месяц. Если же вы предварительно осуществите процесс рекламы своих услуг, а также сможете грамотно организовать взаимодействие с клиентами, то можно осуществлять около пяти продаж в день, что будет формировать заработок в размере 20 тыс. рублей в течение дня. Постепенно, вы будете набираться опыта и достигать более значительных доходов.

Ассортимент

Очень важно, чтобы ваши потенциальные клиенты от вас получили широкий ассортимент поистине модных и в тоже время эксклюзивных вещей. Именно такие вещи способны стать неоспоримой основой актуализации вашего бизнеса.

Вот приблизительный бизнес план, с расчетами, который вы можете использовать в качестве основы для открытия своего бизнеса. По сути, единственные инвестиции, с которыми вы столкнетесь – вложения в приобретение товара. В данной ситуации, вы должны понимать, что клиенты будут приобретать только то, что имеют возможность потрогать, посмотреть, померить. А значит, вариант бизнеса с предварительной оплатой товара – не подходит.

Особенности бизнеса

Бизнес имеет массу особенностей, о которых непременно следует сказать:

  • Можно не арендовать помещение, которое будет в дальнейшем использоваться в качестве основы ведения бизнеса. По сути, вы сможете существенно экономить средства, предоставляя услуги своеобразной примерочной на дому. В тоже время, если бизнес станет успешным, такую примерочную можно арендовать в коммерческом помещении или же организовать на съемной квартире;
  • Вы можете не осуществлять процесс регистрации своего бизнеса, и это также станет существенным аспектом экономии. Помните, что потенциальные клиенты вряд ли будут проверять у вас наличие регистрационных документов, для них самое главное – качественный, стильный товар;
  • Вы можете все действия по реализации осуществлять самостоятельно, что также становится неоспоримо важной статьей экономии. По сути, все действия по продаже и общению с клиентом будете осуществлять вы, как руководитель бизнеса, а значит, сможете максимально грамотно подстраиваться под любую ситуацию и исключать все негативные моменты;
  • Возможность поиска клиентов через социальные сети. Вы можете также получить перспективы экономии на поиске клиентов. Можно не инвестировать средства в рекламу на просторах интернета, а постараться самостоятельно добавить к себе в друзья модников и модниц. Так, вы сможете еще более существенно сократить предполагаемые расходы, что позволит вам выйти на существенную прибыль в дальнейшем;
  • Учитывайте то, что появилось достаточно существенное количество поставщиков, что позволяет вам достаточно быстро найти варианты сотрудничества, которые в действительности будут всецело выгодными и станут основой развития бизнеса.

В чем особенность бизнеса

То есть, существует масса особенностей бизнеса, которые определяют его уникальность по отношению к другим идеям. Мы рекомендуем не регистрировать свое предпринимательское дело, пока вы не сможете набрать более 150 потенциальных и постоянных клиентов. По сути, именно такое количество клиентов будет совершать нужное количество покупок. Что поможет вам в дальнейшем стать на официальный путь заработка. Лучше всего осуществлять процесс оформления индивидуального предприятия. К тому же учитывайте, что получить перспективы активного развития можно исключительно в том случае, если вы будете предоставлять своим потенциальным клиентам поистине качественные товары. Именно по этой причине внимательно оценивайте предоставленный ассортимент и условия сотрудничества с теми или же иными поставщиками.

Не забывайте о том, что отсутствие официальной регистрации имеет значительный минус в том, что вы не получаете нужных гарантий в сотрудничестве с поставщиком, так как не можете подписать официальный договор сотрудничества. Также у вас вряд ли будет возможность осуществлять оптовые закупки. Кроме всего прочего, всегда будет формироваться риск получить штраф за нелегальное осуществление предпринимательской деятельности от налоговой инстанции. Это основные минусы, с которыми придется столкнуться бизнесменам шоу-рума.

Как найти поставщиков?

Мы рекомендуем вам воспользоваться такими советами по поиску поставщика:

  • Вы можете самостоятельно осуществлять посещение специализированных рынков, которые организуются на базе торговых центров. В таких распродажах можно осуществлять приобретение товаров со скидкой до семидесяти процентов;
  • Можно воспользоваться вариантами сотрудничества напрямую с фабриками. В данной ситуации, вы можете приобретать партии товара, в тоже время, следует учитывать, что такие закупки требуют существенных инвестиций, официального оформления, да и полученная партия будет иметь низкие параметры индивидуальности, ведь такие вещи уже, даже у вас будут представлены в достаточно значительном ассортименте;
  • Работа с фабриками под индивидуальный заказ. Данный вариант считается одним из самых рациональных, особенно в том случае, если вы только начинаете свой бизнес. Вы можете по сути, заказывать целые коллекции моделей под свои индивидуальные требования. В тоже время, учитывайте, что на производство партии товара на ваш заказ будет потрачено не менее двух месяцев;
  • Можно обратить свое внимание на оптовые склады, которые осуществляют распродажу модной одежды с существенными скидками;
  • Отличным вариантом создания ассортимента товаров считается приобретение китайских вариантов на специализированных модных сайтах. Во-первых, такой вариант позволяет найти оригинальные и стильные модели. Во-вторых, вы сможете получить преимущества закупки существенной партии товара по доступным ценам;
  • Приобретение базы поставщиков. Сегодня есть немало уже проработанных баз, в которых формируется список всех поставщиков, которых можно использовать в процессе организации и развития шоу-рума.

Поиски поставщика

Организация продаж

Преимуществом бизнеса считается то, что вы сможете продавать товары не покидая дома. По сути, клиент изучает товар на вашей страничке в социальной сети и предварительно оговаривает с вами время, когда вы сможете его принять для осуществления примерки. Таким образом, вы можете оптимально планировать свой день, зная точно, какое количество времени потратите на клиента. Кроме всего прочего, такая структура примерки вещей имеет массу преимуществ. Например, клиент получает внимательный сервис с вашей стороны. Вы осуществляете предоставление всех моделей на нужный размер. Клиент имеет возможность все померить, попробовать, потрогать и сделать свой выбор. Никто его не торопит, а значит, покупки будут поистине рациональными и выгодными.

Как организовываются продажи

Учитывайте, что саму комнату, которую вы организуете под примерочную нужно сделать достаточно комфортной. В ней должны быть зеркала и примерочная, чтобы клиент смог в комфортных условиях осуществить процесс примерки нужных изделий. Тут же расположите диван или же несколько кресел, предоставьте журналы с модными тенденциями, чтобы клиент мог убедиться в том, что вы ему предлагаете лучшее. Также покупателя можно угостить чаем и поболтать с ним о чем-нибудь. Такие дружеские взаимоотношения формируют некий аспект доверия, который и становится решающим фактором в процессе решения осуществить приобретение. Грамотная организация продаж – основа вашего успеха. Соответственно, лучше всего все действия по реализации осуществлять самостоятельно. Рекомендуем также посмотреть интересное видео по данному вопросу.