Какие достоинства МЛМ бизнеса делают его привлекательным какие негативные моменты предстоит преодолеть новичку в этом предпринимательстве, примеры успешности и обзоры действующих подобных бизнесов в РФ, а также полезные советы профессионалов

Бизнес МЛМ: что это такое, плюсы и минусы, обзор бизнеса и примеры успешности, занимающихся таким видом предпринимательства привлекают многих. Одних, как возможность дополнительного заработка, иных – как основной вид деятельности.

Естественно, те, кто посвящает себя полностью МЛМ то есть сетевому маркетингу, зарабатывают больше. Есть немало примеров таких людей, которые заработали на таком предпринимательстве миллионы. Их опыт не представляет секрета, не требует гениальности и заоблачных IQ, доступен каждому.

В сети, в обычных медиа немало курсов и вебинаров, ведущие которых собирают деньги за то, что делятся секретами МЛМ бизнеса, основной из которых звучит примерно так: «Вокруг вас, то есть в Вашей доступности, живет несколько сотен людей. Большинство из них не прочь заработать, они согласны даже чистить коровники от навоза в свободное время, просто не нашлось никого, кто бы предложил им такой вид деятельности – станьте таким, и успех Вам обеспечен». Вряд ли стоит говорить о несостоятельности таких гуру сетевого маркетинга, опирающихся на примеры, которые нереализуемы в городских условиях, плюс к тому же вряд ли найдётся фермер, платящий за уборку такие деньги, которые позволят Вам изъять часть прибыли в качестве комиссионных.

Ниже будут изложены недостатки бизнеса МЛМ – поняв, например, что они неприемлемы конкретно для Вас, не будет потрачено напрасно время. Перечисленные достоинства покажут – достаточны получаемые прибыли для Ваших устремлений, а описанные примеры помогут выбрать конкретный вид такого бизнеса.

Немного истории

Сетевой маркетинг возник именно в США, поскольку в этой стране уже существовала основа для такого бизнеса. В Соединенных Штатах на протяжении многих лет уже существовал институт коммивояжёров – разъездных посредников-торговцев, посещавших людей непосредственно по их месту проживания или работы и предлагавших различные товары, а также знакомил потенциальных покупателей с ассортиментом товаров посредством каталогов. При этом коммивояжёр имел право производить расчеты за покупку самостоятельно на месте.

Деятельность таких коммивояжёров дала возможность накопить опыт, на основе которого в 1945 году американцы Ли Майтинджери и Вильям Кесселберри создали первый  бизнес МЛМ на основе товаров компании Nutrilite Products

Может показаться странным, но как отправную точку своей системы ставшие богачами основатели сетевого маркетинга взяли постулат порицаемого Карла Маркса – поскольку богатство произрастает из добавочной стоимости, капитал создается быстрее в том случае, когда прибавочную стоимость, пусть и небольшую, создает как можно большее число людей. Таким образом, коммивояжёры сделали вывод, что выгоднее не самим непосредственно продавать товары компании, а создать систему, которая позволяла бы привлекать как можно большее число желающих продавать её товар, а в качестве вознаграждения за работу отдавать в виде комиссионных небольшую часть прибыли, заработанной самими же участниками сетевого маркетинга. То есть бизнеса ориентированного в большей степени на создание многоуровневой системы продавцов товара, чем на продажу самого товара.

На коммерческое вооружение также был взят опыт компании "Stanley Ноmе Product", коммивояжёры которой практиковали метод «План вечеринок» - презентаций товаров на дому тех граждан, которые за комиссионные и скидки соглашались организовать у себя дома вечеринку и пригласить на неё своих знакомых, которым продавец товаров в доверительной обстановке рассказывал об их преимуществах и предлагал купить по выгодным ценам.

На основе этих маркетинговых находок сформировался сетевой маркетинг или МЛМ (по английской аббревиатуре названия Multy Level Marketing – маркетинг многоуровневый). По сути он представляет структуру, в которой участник высшего уровня получает процент с продаж совершенных рекрутируемыми им дистрибьюторами, имеющих не только право продажи товара, но рекрутирования работающих на них дистрибьюторов низшего уровня с правом получения процента от совершенных ими продаж.

Решающим фактором в старте бурного развития бизнеса МЛМ стало в семидесятых годах прошлого века решение FTC (Federal Trade Commission) – Федеральной Торговой Комиссии, отказавшейся признать такой бизнес одним из видов пирамид и посчитавшей сетевой маркетинг одним из видов легального надежного бизнеса.

О возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе свидетельствует практика. В России первый такой бизнес-проект появился более двадцати лет тому. Это было распространение «Гербалайфа». Сегодня на территории РФ развивается более семисот МЛМ-проектов.

Недостатки бизнеса МЛМ

Как и в любом бизнесе, в МЛМ есть и преимущества, позволяющие стать миллионерами, и есть недостатки, не справившиеся с которыми просто потеряют время.

Минусы МЛМ:

1. Нет гарантий получения прибыли, поскольку суммарный доход прямо пропорционально зависит от количества купленного партнерами или сторонними покупателями товара – если даже трудясь с полной отдачей продать ничего не получится, доход окажется нулевым, в отличие от форм занятости, где выплачивается фиксированный оклад;
2. Существование возможности начать бизнес с недобросовестной компанией – только качественные товары и услуги привлекают внимание потенциальных дистрибьюторов, кирпичиков вашей собственной дистрибьюторской сети, а также покупателей;
3. Налогообложение - работу в МЛМ бизнесе законодательство РФ относит к одной из форм частного предпринимательства. Соответственно, занимающийся сетевым маркетингом должен выполнять требования налогового законодательства в отношении такого вида деятельности: при этом многие солидные компании прямо требуют такой регистрации предпринимательской деятельности от своих дистрибьюторов;
4. Высокая конкуренция – выгодности сетевого маркетинга обусловила занятость в нем десятков тысяч граждан, те, кто начал такой бизнес раньше более опытны, уже имеют свои структуры дистрибьюторов, имеют возможность вложения части прибыли в развитие своих сетей и продвижение товаров, поэтому найти и закрепиться в своей нише без труда не получится;
5. Личное пользование предлагаемым продуктом – большинство признанных компаний выдвигают перед своими дистрибьюторами такое условие, при этом продукт нужно оплачивать из личных средств, что влечет дополнительные расходы;
6. Стоимость продукта продажи – практически все крупные компании, задействованные в сетевом маркетинге, оперирует высококачественными товарами, их стоимость достаточно высока по сравнению с товарами той же потребительской категории, но рассчитанными на людей с невысокими доходами, поэтому нужно будет отыскать маркетинговые ходы, которые позволят убедить даже не очень богатого покупателя приобрести именно такой товар;
7. Негативное отношения населения – поскольку в девяностых годах прошлого века стратегии и тактики сетевого маркетинга были широко задействованы мошенниками, создававшими различные «лохотроны» у многих укоренилось неверное представление о бизнес МЛМ, как об одном из видов мошенничества или компаниях, старающихся всучить потребителю откровенный «шлак»;
8. Долгий старт – создание системы распространения товара, услуг, привлечения в качестве дистрибьюторов достаточного количества людей требует времени, а поскольку в это же время нужно будет самому пользоваться продуктами, производимыми выбранной компанией, потребуется нести дополнительные расходы.

Все негативные моменты бизнеса МЛМ преодолимы, правда для этого потребуется и терпение, и точный просчет своих возможностей, и настойчивый труд. Тем, кто сумеет преодолеть негативные моменты сетевого маркетинга – в полной мере будут открыты его преимущества.

Преимущества бизнеса МЛМ

К достоинствам такого бизнеса относят:

• Такой бизнес легко начать, не требуется специальных разрешений, не нужно помещения и оборудования – достаточно приобрести продукцию, которой к тому же ведущий бизнес будет пользоваться и в своих целях;
• Свободный график деятельности – специфика функциональной деятельности делает возможным заниматься бизнесом не только в свободное от основной работы время, но и во время её, самому создавать свой график работы, определять выходные, отсутствие необходимости выполнять распоряжения начальников, даже некомпетентные;
• Возможность получать бесплатное образование – практически все компании сетевого маркетинга обучают участников МЛМ наисовременнейшим методикам в области маркетинга путем проведения тренингов, вебинаров, предоставления методических материалов, семинаров и так далее;
• Большие скидки на очень качественную продукцию – успешные в сетевом маркетинге компании предлагают отличную продукцию, которой можно пользоваться лично;

Многие регистрируются в качестве участников программ сетевого маркетинга, чтобы самим получить возможность приобретать товары, нужные в быту, по более низким ценам.

• Возможность работы через интернет предоставляет практически безграничные возможности по нахождению партнеров и перспективных дистрибьюторов, которые увеличат доходность Вашего бизнеса;
• Наличие общения и помощи, обеспечивающих развитие – сама командная специфика МЛМ бизнеса предполагает непрерывность общения и увеличение круга вовлекаемого в него людей, таким образом, вы не только постоянно получаете новые знания, но и в случае возникновения проблем и трудностей Вам всегда помогут наставники и коллеги;
• Получение пассивного дохода - созданная структура продаж через сетевой маркетинг приносит реальные деньги даже в том случае, когда Вы лично не продаете товары, получая только проценты с продаж дистрибьюторов, привлеченных Вами лично;
• Отсутствие прямого начальства и связанной с ним необходимости исполнения некомпетентных приказаний, чувства своей недостаточной полноценности по отношению к начальнику, отсутствие стрессов, вызванных грубостью взаимоотношений и тому подобное.

Концепция МЛМ бизнеса

Успешность сетевого маркетинга в немалой степени зависит от правильности выбора концепции и строго её соблюдения. Успешная концепция слагается из верного выбора:

• Продукт – он должен быть качественным и востребуемым, его специфика должна давать возможность в полной мере проявиться преимуществам предложения не через магазины, а именно через структуры сетевого маркетинга. Например, косметические продукты выгоднее продавать именно через МЛМ бизнес. А не через торговые точки, поскольку в последних отсутствует возможность создать доверительную атмосферу, дать покупателю возможность сравнить и так далее;
• Структура компании: каждый участник – это отдельное звено целой системы, имеющий возможность создания личной подсистемы с возможностью получения дохода от деятельности новопривлеченных участников;
• Мотивация – каждый участник имеет возможность прогнозирования своих доходов и их увеличения в результате вовлечения новых дистрибьюторов;
• Доходность – денежное вознаграждение рядового дистрибьютора низшего звена заключается только в комиссии, получаемой от продаж, тогда как участник сети высшего уровня получает также деньги в качестве премии за привлечение нового дистрибьютора.

Структура доходности наводит на мысль о финансовой пирамиде, поскольку вышестоящий участник получает деньги как-бы из воздуха, однако это совершенно не соответствует истине. Во-первых, продается реальный товар, а во-вторых все финансовые вопросы увязываются бизнес-планами МЛМ маркетинга.

Бизнес план сетевого маркетинга

Наряду с обычными разделами стандартных бизнес планов, маркетинговые планы МЛМ бизнеса включают в себя математические выкладки, суть которых сводится к следующему.

1. Организатор МЛМ компании и обычный дистрибьютор стоят на одной ступени планирования и похожи по своим параметрам. Например, в обычной торговой точке директор и стоящий за прилавком изначально относятся к различным уровням планирования и поэтому продавец никогда не будет исполнять функций директората и не их доход не сравняется. В МЛМ бизнесе любой дистрибьютор, сам выступая директором своего уровня, ничем не ограничен в возможностях увеличения своих доходов, развивая организацию системы и повышая мотивационные уровни её участников.
2. Инвестиции. В МЛМ бизнесе отсутствуют затраты на производство, то есть отсутствуют издержки как таковые, поскольку все понесенные затраты – это инвестиции в собственный бизнес, причем такие инвестиции делает как организатор, так и рядовые участники. Инвестиции бывают:

• прямыми, то есть приобретение товаров;
• косвенными, то есть поиск и привлечение способных дистрибьюторов, а также затраты на рекламирование.

Прибыль от деятельности компании, в отличие от пирамиды, распределяется таким образом. В любой сетевой цепи присутствует минимально три звена:

• непосредственно реализующие товары дистрибьюторы;
• среднее звено дистрибьюторов;
• организаторы МЛМ бизнеса.

100% полученной прибыли распределяет по различным количественным значениям, но по общему алгоритму:

X % - непосредственные дистрибьюторы + Y % дистрибьюторы среднего звена + Z % организаторы бизнеса = 100 %

Конкретные значения Z,X,Y свои у каждой компании, но сумма их всегда составляет 100 % прибыли.

В успешных МЛМ компаниях процентная часть, получаемая прямыми дистрибьюторами, всегда устанавливается в больших размерах, чем для участников иных звеньев сети.

Поскольку доход участников высших уровней в большей степени зависима не от процентных поступлений в виде комиссий от продажи отдельной единицы товара, а от прямых объемов продаж, увеличение звеньев цепи не влечет за собой снижения прибыльности работы дистрибьюторов, совершающих прямые продажи.

Например, прибыль от продажи единицы продукта составляет сто рублей. Она распределяется так – двадцать рублей получают организаторы бизнеса, двадцать – участник среднего звена, привлекший прямого дистрибьютора и шестьдесят рублей получает дистрибьютор низшего звена, непосредственно продавший товар. Поскольку эти значения остаются неизменными, увеличение доходности возрастает для всех в случае увеличения количества звеньев в цепи.

Описанный выше принцип – одно из основных отличий перспективной МЛМ компании от пирамиды. Если распределение прибыли строится наоборот, с превалированием количественных показателей для участников высшего уровня – это пирамида, которая обрушиться в любом случае, поскольку в итоге желающих работать за постоянно уменьшающиеся деньги не найдется.

Виды бизнес планов для МЛМ бизнеса

Для МЛМ бизнеса существует три общих вида бизнес планов.

• Линейный. Согласно схеме этого плана, приглашенные и ставшие дистрибьюторами, активно проводящими свою работу участники выстраиваются в одну первую линию под привлекшим их. Для каждого из таких дистрибьюторов привлеченные ими продавцы товара образуют первую для них, но уже вторую для первого линию и так далее. Чем на более низком уровне располагается линия, тем все более разветвленной становится структура МЛМ бизнеса. То такому виду бизнес плана строят свою деятельность Amway, Тяньши, NL International.

К достоинствам можно отнести то, что хотя для основателя процент вознаграждения достаточно мал, его получают в любом случае и размер максимальной прибыли является неограниченным. Размер первого взноса обычно меньше, чем в компаниях, использующих иные бизнес планы.

К недостаткам можно отнести обязанность дистрибьютора закупать у компании новый товар, а также привлекать новых дистрибьюторов. Размер доходов дистрибьютора возрастает достаточно медленно.

• Бинарный бизнес план. Структура выстраивается следующим образом.  Каждый участник может привлечь к работе всего двух активных дистрибьюторов. То есть под вашим уровнем располагается две анкеты, под каждым из них тоже всего по две анкеты и так далее.

В таких компаниях не выдвигаются в качестве условия ежемесячная закупка товаров, она производится, как правило, один раз в год, но в больших количествах, нежели в компаниях, работающих по линейному плану.

Достоинства таких компаний – определенный минимум выплат, который устанавливается маркетинговым планом. Вы получаете доход не как при линейном плане, от своих двух привлеченных  участников бизнеса, а от нескольких.

К недостаткам можно отнести ограничения по доходности.

По таким планам часто работают азиатские компании, например, Qnet, Fohow.

• Матричный маркетинг план. Такие планы, по сути, являются разновидностями бинарных структур, ограниченных количеством уровней. Как правило, это три или четыре уровня, поэтому такие матрицы получили название матриц 2 x 3, 2 x 4.

К недостаткам можно отнести сложность зарабатывания больших доходов всеми участниками бизнеса.

По таким планам работают маркетинговые компании Harika Ev, QwertyPAY, Эмголдекс.

По неизвестным причинам почему-то именно такой вид маркетингового плана избирают при организации своего псевдобизнеса многие пирамиды. Поэтому, если при презентации Вы сталкиваетесь с таким планом, обратите пристальное внимание на все аспекты предполагаемой будущей деятельности, ликвидность предлагаемого для продаж товара.

Лучшие маркетинговые бизнес планы

К таковым можно отнести комбинированные, сочетающие в себе присущие разным стратегиям возможности получения доходов. Наиболее часто - это одновременное создание двух структур – линейной и циклической. Циклическая структура создается самим дистрибьютором, а линейная – автоматически самой маркетинговой системой. В таких системах каждый дистрибьютор имеет свой код и получает статус клиента. В линейной структуре привлеченный дистрибьютор распределен под ID привлекшего его и распределяются по поколениям

Количество бизнес-мест, на которых работаю партнеры, в циклических схемах не ограничивается. Каждый, имеющий статус клиента, получает право приобрести товар, накапливая за приобретение баллы. Сделав определенный взнос в компанию, клиент получает статус партнера и «бизнес-место». Взнос может быть как денежным, так и в виде накопленных баллов.

В некоторых компаниях практикуется статусность в виде «кандидата». Под таковым понимается клиент, который подключается к бизнесу, приобретя на оговоренную сумму товар, за что он также получает баллы. В течение оговоренного времени, скажем месяца, кандидат должен набрать определённое количество баллов. Если это условие выполняется – кандидат становится партнером, если нет, то часть накопленных им баллов переходит тому, кто рекомендовал его, часть сгорает – то есть переходит в распоряжение руководства компании.

Партнеры в структуре МЛМ компании имеют свое своеобразное место, которое часто называют бизнес-ячейкой. Это место, которое он занимает в циклической структуре компании с присвоенным ID, на который перевордят вознаграждения. Каждый приглашенный партнером, имеющим бизнес-ячейку, в свою очередь, получив статус партнера, может привлекать неограниченное количество новых дистрибьюторов – ID рекомендовавшего его и на которое начисляется вознаграждение, остается прежним.

Многие большие МЛМ компании  предлагают различные системы получения партнерства – приобретение нескольких бизнес-ячеек по льготным программам, их различное расположение, например, треугольником, цепочкой.

Вознаграждение складывается, как правило, из таких поступлений:

• доход от продаж – процент, начисляемый за проданные привлеченными им клиентами товаров, приобретенных в компании. Периодичность начисления зависит от компании, может быть еженедельным, ежемесячным, раз в год;
• бонусы за приглашение – они начисляются за нового дистрибьютора, ставшего партнером компании и их начисление может быть как разовым, так и периодическим, в зависимости от общей торговой стратегии компании;
• цикличный доход – кампания начисляет баллы за продажи, совершенные привлеченными партнерами и самим дистрибьютором и по достижении определённой суммы баллов выплачивает оговоренное вознаграждение.

Каждая из работающих на территории РФ МЛМ компаний практикует собственные методы привлечения дистрибьюторов, схемы выплат вознаграждения, различные бонусы и преференции. Поэтому решив заниматься сетевым маркетингом, следует не только выбирать зарекомендовавшую себя безупречно на протяжении многих лет организацию, но также обращать внимание – насколько подходят предлагаемые методы организации работы и выплаты доходов.

Как быстро и эффективно сравнить бизнес планы компаний и выбрать наиболее лучший, можно узнать из видеоролика.