Как реально заработать на Авито – работающие схемы и инструкции, а также полезные советы от практикующих такой бизнес

Бизнес на авито: пошаговая инструкция + готовые примеры сотрудничества с партнерскими программами как возможность, если судить по аналитике запросов в поисковиках, основного заработка представляет интерес для многих. Такой заработок, сравнимый с доходами квалифицированного банковского работника, отнюдь не фантазии «сарафанного радио». Правда, чтобы добиться успеха, придется трудиться.

В 2017 году на Авито клиентам сайт предоставлял возможность размещения объявлений в десяти категориях «Работа», «Личные вещи», «Услуги», «Для дома и дачи», «Недвижимость», «Хобби и отдых», «Бытовая электроника», «Животные», «Авто», «Для бизнеса».

На сегодня Авито – едва ли не единственная торговая площадка в Интернете, которая предоставляет пользователям создать на своем портале практически полноценный интернет-магазин.

Популярные сервисы Авито

Для тех, кто использует Авито не как единичный случай реализации возможности продажи ненужной личной вещи, а как вид получения стабильного дохода, торговая площадка предлагает несколько сервисов, облегчающих поиск потенциальных клиентов и повышение продаж:

  1. Магазины – Авито предоставляет возможность открытия на своих страницах собственного магазина с большим ассортиментом предлагаемых товаров;
  2. Контекст – этот сервис направлен на привлечение потенциальных покупателей используя контекстную рекламу;
  3. ActiAgent – это предназначенный для брокеров и агентов сервис, дающий возможности управления базой необходимых данных, ведения клиентов, размещения и отслеживания объявлений;
  4. Авито Доставка – это сервис логистики, в котором агрегированы различные услуги служб по доставке.

Как видно из приведенного списка, Авито дает возможность зарабатывать не только ритейлерам, то есть продающим вещи, но и тем, кто предлагает свои услуги. Для живущих во времена развития цифровых технологий, понятие услуги включает не только клининг, бэбби-ситтерство, ремонтные работы и тому привычное подобное, но и услуги прямо связанные с применением интернета и тех возможностей, которые предоставляет это средство коммуникации.

В любом случае, какую бы деятельность на Авито не выбрали, все начинается с первого шага – регистрации.

Регистрация на Авито

Получить право выставлять свои вещи, услуги, предлагать к продаже уже существующий бизнес может каждый, прошедший процедуру регистрации, что одновременно означает создание Личного кабинета, используя функционал которого пользователь может управлять информацией относительно своего объявления.

Для тех, кто имеет страничку в социальных сетях, процесс регистрации предельно упрощен. Достаточно кликнуть на иконку соцсети, а далее все произойдет в автоматическом режиме и пользовательский Личный кабинет будет создан без процедуры введения каких-либо данных. На Авито такая упрощенная регистрация доступна пользователям социальных сетей:

  • Facebook;
  • Одноклассники;
  • ВКонтакте;
  • G+.

Едва ли не главное правило зарабатывающих на Авито – чем больше конкретной информации о продаваемой услуге, товаре изложено в описании – тем более высока вероятность реализации.

Интерфейс личного кабинета

Как обойти ограничения на Авито, связанные с регистрацией

Один из недостатков Авито для тех, кто ставит целью продажи нескольких товаров – невозможность размещения большого количества бесплатных объявлений. Обойти данное ограничение возможно несколькими способами.

Просто зарегистрируйте новый профиль, соблюдая следующие правила:

  • Прежде всего следует очистить в браузере Cookie (куки), чтобы система Авито не смогла идентифицировать повторность обращение на сайт торговой площадки;
  • При регистрации нового аккаунта нужно использовать уникальный IP-адрес. В том случаен, если провайдер предоставляет не динамический, а постоянный IP-адрес – можно применять работу с прокси-серверами, то есть воспользоваться сервисами, предоставляющими компьютеры с иным IP, подменяющими IP компьютера, который подключается через него. Также можно применять подключение к интернету при помощи 3G-модемов, поскольку эти устройства имеют динамические IP, которые изменяются при каждом подключении;
  • Отдавайте предпочтение работе через разные браузеры - Opera, Google Chrome, Safari, Mozilla Firefox, Internet Explorer, UC – браузер;
  • Следите за тем, чтобы заголовки объявлений и сами описательные и продающие тексты даже для одного и того же товара или услуги были различны и уникальны. Автоматизировать этот творческий процесс можно при помощи рандомизаторов текста, генерирующих синонимы слов, многообразные сочетания их и комбинации – сети есть сайты, которые предлагают подобные услуги в режиме онлайн.

Те же правила могут помочь и тем, кто желает открыть несколько страниц в одной и той же социальной сети.

Выбор товаров, тонкости составления описаний и размещения изображений

Выбор товаров, которые будут предлагаться посетителям Авито, основывается на предварительном изучении аналитики и статистики посещений, которые можно получить как в рамках функционалов самой торговой площадки, так и на специализированных сайтах.

Прежде всего, анализ выявляет сезонность, как одно из основополагающих условий вхождения в тренды для личных носильных вещей. То есть, продавать летом пуховики даже по значительно заниженным ценам менее выгодно, чем торговать шортами и сандалиями.

Пример структуры спроса на Авито

Во-вторых, важно определиться с брендовостью товара в соответствии со своими возможностями. При этом не следует упускать из виду, что, как показывает та же аналитика реальных продаж на Авито, очень дорогие брендовые вещи на торговых интернет площадках в реальности приобретаются очень редко. Это вполне естественно, поскольку человек, имеющий достаточно средств предпочтет покупке через интернет посещение брендового бутика, где ему предоставляется возможность ознакомиться с коллекциями, а обслуживающий персонал сделает все, чтобы посетитель при этом прочувствовал свою исключительность.

Тем не менее, есть примеры успешных продаж через Авито товаров, которые имитируют брендовые вещи. Как пример, можно привести оригинальный маркетинговый ход продавца китайских имитаций Айфонов. В основу маркетингового хода был положен вывод аналитиков компании WebiMax, входящей в десятку лучших маркетинговых фирм. Специалисты обратили внимание на факт, что очень многие покупатели стали рассматривать рекламу как «дурилку», поэтому изменили маркетинговую стратегию – вместо безудержного расхваливания товара предложили включать откровенное описание его недостатков с одновременным объяснением, каким образом можно превратить их в достоинство. Продавец Айфонов исходил из того, что такой товар может привлечь внимание тех, кому нравится, как говориться, «понтоваться». Как правило, такое поведение характерно для определенного подросткового периода.

Именно с расчетом на таких подростков и было создано описание товара. Прежде всего, продавец выбрал тон абсолютной откровенности – то есть, предлагаемый Айфон не сравним по операционным возможностям с оригиналом. Но, его технические характеристики полностью аналогичны смартфону Мeizu m5 note. Поэтому заинтересовавшийся может зайти в любой магазин и протестировав указанную модель Мeizu получить полное представление о предлагаемой копии Айфона, её функциональных возможностях, играх, в которые сможет играть купивший, размер библиотеки музыкальных записей, приложений и так далее. Главной «фишкой» описания стало предложение сопроводить покупку мануалом, в котором описывается, как удалить из телефона иконки, характерные для софта Android, что сделает копию полностью неотличимой от оригинала даже для непродвинутого специалиста. В результате за месяц было продано несколько сотен копий. Приведенный пример нельзя отнести к мошенничеству, поскольку продавец честно рассказал о недостатках, но нашел способ превратить их в достоинство.

Приведенный пример тесно связан и другим требованием, предъявляемым к содержанию объявлений для обеспечения успешности продаж, а именно – к уникальности. Наиболее эффективно объявление, которое не только удовлетворяет требованиям о понимании уникальности роботами-поисковиками, но и является уникальным в смысле подхода к товару, уникализации выгодности его характеристик.

Покупатель оценивает товар и принимает решение в течение максимум полутора минут, при этом главенствуют эмоции. Как показали исследования Нейла Пателя из QuickSprout в 85% случаев на формирование решения влияет цветовое оформление и сам цвет вещи. Поэтому все основные компании вкладывают огромные деньги в поиск правильных цветовых решений.

Естественно, что Вы не сможете изменять стандартные настройки объявления, но правильное создание изображения – в Ваших компетенциях. Изображение продаваемого товара должно быть не только четким и информативным. Уделяйте внимание цветовым гаммам фонов.

Для детских товаров – это комбинация красно-желто-зеленых цветов, которая вызывает у родителей положительные эмоции. Синий, зеленый и фиолетовый цвета нравятся женщинам, а серый, коричневый, оранжевый вызывают у них негативные эмоции.

Мужчинам не нравятся оранжевый, коричневый и фиолетовый цвета, они предпочитают черный и синий. При этом, если предлагаются продукты питания – синий цвет вызывает резкие негативные эмоции. Оформление фона в черном цвете вызывает ощущение роскоши, гламура, эксклюзивности и изысканности..

Обратите внимание, что самая популярная соцсеть применяет для оформления своих страниц именно синий цвет. Его также в подавляющим количестве случаев применяют банки.

Одна из особенностей зеленого цвета – призыв к действию и в тоже время ассоциируется с чистотой и легкостью.

Оранжевый и красный цвета выделяют сообщения, привлекают внимание и одновременно подталкивают к совершению действия – именно поэтому такие цвета используют Amazone и AliExpress, российский eBay.

Несколько советов для увеличения конверсии при помощи цветовых решений:

  • Тестируйте цвета, проверяйте их сочетания для своей целевой аудитории;
  • Не привязывайтесь к одному цвету;
  • Не стоит забывать, что Ваша цель не создание идеального дизайна, а успешная продажа, поэтому если цвет фона «съедает» сам товар – решение принимается в пользу товара;
  • Не перегружайте цветами фон, излишек цветов вызывает ощущение беспорядка, неаккуратности.

Работа на Авито в синтезе с социальной сетью

К сожалению, бесплатные услуги по рекламированию своего товара, услуг на Авито отсутствуют. Вряд ли можно считать полноценной таргетированной рекламой то, что размещенное объявление, при условии соблюдения правильного размещения в соответствующей позиции рубрификатора сервиса и присутствия привлекательной цены, будут просматривать только те, кого интересует именно данная товарная позиция или услуга. К сожалению, мало надежды заработать приличные деньги, перепродавая свои ставшие ненужными старые вещи или же таковые, взятые у друзей. Начиная такой бизнес, не стоит забывать, что огромное количество пользователей интернета черпают информацию из постов, которые выдают в первых десятках выдачей поисковики в ответ на запросы «Заработать на Авито», «Бизнес на Авито» и так далее. В итоге, опираясь на сходную информацию, новые авитобизнесмены поступают одинаково, еще более увеличивая и без того очень большую конкуренцию на страницах торговой площадке.

Если внимательно проанализировать содержание мини-постов отзывов тех, кто добился успеха, продавая на Авито старые покрышки, часы и тому подобное, то выяснится, что речь идет о единичных случаях успешной продажи, поэтому основываться на таких успехах при планировании бизнес-деятельности – это первый шаг на пути к неуспеху. При этом также не стоит забывать, что Авито – это компания с многомиллиардным оборотом, поэтому она без всякого ущерба для себя может позволить потратить несколько долларов для оплаты услуг специальных «расшаривателей» положительных отзывов, которых немало на любой бирже фриланса.

Выбрав те или иные позиции товаров следует переходить к их «расшариванию» в социальных сетях, то есть вступать в соответствующие группы по интересам и начинать ненавязчиво предлагать свой товар. Естественно, что такое возможно только после того, как владелец аккаунта засветится интересными постами, ссылками и так далее.

Заработок на партнерских программах и  трафике

Такой вид бизнеса привлекателен и тем, что практически не потребует личных финансовых затрат, а во-вторых, позволит соблюсти одно из основных правил высокодоходных торговых предприятий – обеспечить очень большой ассортимент предлагаемых товаров, а в-третьих –  постоянно концентрироваться на продажах только тех вещей, которые находятся в настоящее время в тренде.

Если рассматривать Авито не просто как торговую площадку для продажи устаревших, ставших ненужными личных вещей, а как мощный интернете ресурс, которым пользуются миллионы уникальных пользователей, то можно увидеть возможности заработка, ориентированные именно на интернет технологии. К таким возможностям можно отнести заработок на трафике.

Доходность схемы зависит от количества принимающих в ней участие сотрудников, под которыми в данном случае обозначаются продающие посты. Таким образом будет необходимо зарегистрировать несколько Личных кабинетов на Avito. Как это сделать – было рассказано выше.

Сначала проводится регистрация в партнерке и добавляются к себе предложения товаров. Выбирать нужно только те товарные позиции, которые по своему формату подходят для размещения на Avito.

К сожалению, пользующиеся популярностью из-за достаточно высокого спроса “желтые” товары, например, различные кремы, что-либо увеличивающие или уменьшающие, препараты для похудения, БАДы Avito не допускает.

Под каждую товарную позицию создаётся своя специальная ссылка. Это обыкновенная партнерская ссылка, в которой размещают будущего сотрудника. Выполняется операция в поле Субаккаунт, сюда вписывается  номер или же текст + номер, Для удобства сотрудников можно помечать как seller1, seller2, как seller3 … seller37…

Делать ссылки для отдельного Seller в самой партнерской программе не нужно, нужно создать одну под каждую товарную позицию, чтобы стала ясной структура ссылки. Таким образом, для оффера (товара) получается такая ссылка, включающая:

  • товар, сайт;
  • ID партнера;
  • метку сотрудника.

Пример интерфейса партнерской программы

Такая ссылка создается под каждую товарную позицию.

Все ссылки фиксируются в едином текстовом файле. Этот файл в будущем выдается всем селлерам. У каждого селлера ссылки отличны по окончаниям, чтобы было возможным вести статистику работы каждого продавца.

Для каждого нового seller потребуется изменение окончания ссылок. Проще всего это выполнить используя  текстовые редакторы, например, Notepad++. После каждого знака = выделяют окончание ссылки и нажимают Ctrl+F и выбирают вкладку «заменить». Искомый текст, выделенный ранее, уже подставлен в окне и его нужно заменить на требуемый. Например, seller36 на seller37. Теперь, чтобы получить ссылку для нового селлера, достаточно нажать на «Заменить все».

Затем в соцсети, например ВК, создается закрытая группа. В ней размещаются альбомы для каждой товарной позиции. Эти альбомы будут для селлеров источником изображений, цен, описаний. В этой же группе размещается обучающая информация, объявления о приостановке поступления конкретного товара, то есть вся необходимая информация.

Как показала практика успешных бизнесменов, сделавших большие деньги на партнерках, такие группы – идеальное средство коммуникации с привлекаемыми продавцами, значительно экономит время руководителя, избавляя его от необходимости личного общения с каждым привлеченным.

Каждому селлеру назначается оплата, которая будет произведена за подтвержденный заказ. Её размер – произволен, главное, чтобы он был меньше вознаграждения получаемого руководителем с учетом комиссий, которые установлены используемыми платежными системами.

Данную схему можно использовать и для создания бизнеса, к которому привлекаются реальные люди. Затрат нести не придется, поскольку люди будут получать деньги как вознаграждение за реальную продажу.

Задача селлеров — размещать на Avito продающие посты. Затем он должен принять звонок, зафиксировать контактную информацию об обратившимся по объявлению. Для того, чтобы не вызывать негативных эмоций, лучше всего применять заранее заготовленный скрипт, например: «Извините, но в данный момент продавец занят с иным покупателем, оставьте свой телефон или иные контактные данные, назовите, как к Вам можно обращаться.» Далее селлер открывает личный файл с ссылками на товарные позиции, отыскивает ту, по которой к нему обратились и делает по ней переход. Автоматически откроется форма «Заказа», в окна которой вводится полученная информация и отправляется в партнерку. По окончанию Субаккаунта партнерка фиксирует, от кого поступил заказ и если он будет подтвержден, Вам будет перечислена комиссия партнерской программы, зависящая от стоимости товарной позиции, а Вы, из полученных денег, оплатите услуги селлера. Ваша задача – только руководить процессом.

В партнёрских программах старайтесь выбирать такие товарные позиции, комиссия по которым позволит выплачивать селлерам с одной продажи деньги, представляющие интерес.

Набирать селлеров можно:

  • используя объявления o работе на разных интернет досках, включая саму Авито, если у Вас есть регистрация как компании;
  • расшаривая успешность своей работы в соцсетях;
  • посредством размещения на YouTube видео о доходности своей программы, возможности заработать без вложений.

Но лучше всего работает платный метод. В качестве примера можно привести опыт успешно работающего по партнерским программам на Авито Александра Юсупова, использующего псевдоним «Сапыч». Купив за семьсот рублей объявление о вакансиях на «Воркзилла», он немедленно добился получения заявок. Подобные объявления действенны в течение недели. В тексте вакансии нужно дать ссылку, переправляющую на видео на Youtube, c описанием схемы бизнеса.

Описание любого своего начинания обязательно нужно продублировать в виде ролика, выложенного на Ютуб. Видео формат для большинства людей более прост для восприятия.

Такой арбитраж именуется брокерским трафиком. Ваша задание – отовсюду, где возможно, собрать контакты потенциальных покупателей и передать их в партнерку,

Объявления и описания, поданные от первого, лица эффективно срабатывают, когда продаются свои товары.

Если покупатель в результате совершенного звонка приходит к пониманию, что предложение исходит от интернет магазина, это может быть причиной, вызвавшей негативные эмоции, а это приведет к уменьшению конверсии, поэтому лучше тестировать различные посты – и от интернет-магазина и от первого лица и выбирать лучшие варианты. Это задача селлеров.

Возможности Авито для бизнеса

Среди новых функционалов, которые сервис Авито предоставляет для пользователей, предполагающих зарабатывать при помощи возможностей торговой площадки большим подспорьем может стать недавно появившийся функционал в Личном кабинете – «Авито для бизнеса», позволяющий создавать различные подписки.

Подписки Авито — это специальный набор маркетинговых бизнес-инструментов, которые включают в себя пакеты размещений, страницу компании, ежемесячную возможность автопродления, множество иных полезных функционалов. Также при активном применении в своей работе подписок на кошелек пользователя приходят бонусы.

Преимущества Подписки Авито для профессионалов:

  • возможность пакетного размещения, которые включены в подписку, a  также оформляются ежемесячно;
  • удобно планировать бюджет;
  • легко контролировать расходы;
  • возможность автопродления;
  • программы лояльности;
  • размещение без остановок;
  • в зависимости от тарифа – бонусная программа, бонусы поступают на кошелек;
  • возможность иметь персональную страницу компании c контактами и подробной информацией;
  • поддержка в режиме 24/7;
  • возможность получения выделенной поддержки;
  • оформление подписки.

Реально ли заработать на Авито?

Чтобы ответить на такой вопрос изначально нужно определиться с ответом: «A сколько именно заработать?»

Например, сумма в 50 000 рублей ежемесячно. Вы собираетесь перепродавать бывшие в употреблении вещи. Сколько может оставить прибыль в продажи такой товарной позиции? 100 рублей? В таком случае потребуется перепродать 500 товарных позиций ежемесячно, а это вряд ли реально.

В то же самое время, запланировав доходность поступлений с продаж в 50 рублей реально перепродать 1000 товаров ежемесячно в сотрудничестве c партнерскими программами и создав собственную сеть селлеров, как было описано выше.

Также заработать подобную сумму можно правильно выбрав товарную позицию. Например, недвижимость или дорогие автомобили, хотя как показывает практика и обсуждения на форумах, реальная доходность, получаемая при сотрудничестве c партнерскими программами при работе на Авито выше, чем самостоятельные перепродажи.

Таким образом, заработать пятьдесят тысяч рублей торговлей на Авито вполне реально, а у ставших специалистами в этой области - доходы получаются и выше.

Узнать больше о бизнесе с использованием инструментов Avito можно в видеоролике.