Ежегодно количество авто увеличивается в геометрической пропорции. Большинство автовладельцев занятые люди, которые ценят свое время и не желают тратить его на самостоятельный ремонт. Они хотят и имеют возможность оплачивать сервисное обслуживание своего авто.
В статье представлен бизнес-план, который может быть основой в будущем для открытия автосервиса. Его легко адаптировать к любому населенному пункту, достаточно вставить свои данные и рассчитать по аналогии.
Образец составлен опытными специалистами, которые имеют экономическое образование и большой опыт работы в оказании автоуслуг. Идея СТО имеет перспективы и является актуальной при правильной расстановки приоритетов. Для этого используют бизнес-план.
Цель проекта – организация автосервиса с основной специализацией на ремонте автомобилей производства Япония.
Прибыльными являются и другие сферы обслуживания – частный ремонт, одиночные автосервисы, специализированные автомастерские. Каждый из них имеет особенности, но показывают высокую доходность. Например, если в городе распространены грузовые перевозки, то выгодно организовать грузовой автосервис. Мелкие СТО выгодны по первоначальным вложениям, но в будущем многие не выдерживают конкуренцию с крупными игроками рынка.
Автосервис будет находиться в промышленной зоне города Казани. Подобное местоположение обеспечит хорошую видимость, что дополнительно увеличит приток клиентов. Арендная плата в подобных местах низкая, что поможет сэкономить весомую часть средств.
Основное требование к месторасположению СТО – удаленность от жилых построек на 50 метров.
Размер инвестиций в проект составляет 1,5 млн. рублей. 70% этого объема будет составлять банковский заем под 20% годовых и дифференцированным графиком выплат на 3 года.
Модель бизнес-плана позволила получить следующие показатели окупаемости:
Для открытия автосервиса потребуется определенный размер инвестиций. В инвестиционном плане детально описывают использование финансовых средств.
Автосервис будет размещен в построенном помещении около трассы. Аренда будет оформлена договором, в него входят дополнительные коммунальные платежи, показания воды, электроэнергии и канализации снимаются по счетчику.
Так как помещение ранее не использовалось под оказания автоуслуг, то требуется произвести в нем некоторые изменения. Потребуются дополнительные затраты на оборудования, которое позволит заниматься качественным автосервисом. На этом этапе необходимо затратить 100 тыс. рублей.
Строительство СТО с нуля достаточно затратное дело. Кроме больших инвестиций (600-900 тыс. рублей) потребуется получить разрешения у местной администрации и пережить множество комиссий. Средняя арендная плата в год – 200 тыс. рублей.
Создаваемый автосервис будет иметь специализацию:
Ввиду отсутствия спецоборудования и квалифицированных сотрудников СТО не сможет оказывать следующие виды работ:
Наибольшую выгоду имеют ремонт коробки скоростей, сцепления, двигателя, рулевого редуктора. Меньшая доходность у обслуживания тормозной системы, но игнорировать этот вид работ невозможно.
Для предоставления перечисленных выше услуг потребуется купить оборудование:
Для ремонта:
Оргтехника и ПО:
Мебель:
Рекламные материалы:
Общий размер инвестиций для открытия автосервиса – 1,5 млн. рублей.
На открытие потребуется 5 месяцев. Инвестиционные работы будут выполняться в следующей последовательности:
1 месяц:
2 месяц:
4 месяц:
5 месяц:
Для наглядности сроки внесены в диаграмму Ганта.
Договор аренды распространяется на следующие помещения:
Подробная планировка разработана и согласована. Чертеж представлен ниже.
Подобное расположение помещений позволяет предоставлять услуги высокого качества, хранить дорогостоящее оборудование и создать комфортные условия для клиентов и сотрудников.
Высота потолков в здании 4 метра, что дает возможность ремонтировать высокие авто типа микроавтобусов и джипов. Подобранное оборудование позволяет выполнять эти работы.
Используемые производственные процессы сходны с теми, что предоставляются в аналогичных сервисах:
Себестоимость состоит из суммарного заработка работников СТО. В качестве мотивации использована сдельная оплата труда – работник получает 40% стоимости оказанных услуг. Это повысит производительность, уменьшит требуемое количество работников – для повышения заработка мастер может задержаться после смены, чтобы быстрее выполнить заказ и взять новый.
Автосервис будет работать с 8 утра до 8 вечера полную неделю. Работать будут 6 мастеров в две смены – по три мастера на смену с графиком 2/2 (два рабочих, два выходных).
Продуманная маркетинговая политика позволит наработать достаточную клиентскую базу в короткий срок.
СТО находится в промышленной зоне крупного населенного пункта. Около проходит трасса с хорошим потоком авто. Автосервис хорошо просматривается с дороги, на которой дополнительно будет установлен указатель. Вывеска на здании с подсветкой позволит различить объект с дальнего расстояния в светлое и темное время суток.
Кризис стал причиной снижения покупок новых машин. Люди начали ремонтировать имеющиеся. Владельцы новых авто начали предпочитать услуги частных автомастерских сервисным центрам, так как стоимость отличается в несколько раз. Перечисленные факторы позволят привлечь достаточно клиентов в автосервис.
Большие отличия в ремонте авто различных производителей, которые требуют специализированного оборудования, вынуждают СТО работать в определенной области. Специализация открываемого автосервиса – автомобили японских производителей (ниссан, тойота, мазда). Ранее в производственном плане отмечалось, что высота помещения позволяет обслуживать не только легковые автомобили. Подобные услуги предоставляют не все сервисы. Это является дополнительным конкурентным преимуществом.
Если автовладелец отечественного авто обратиться в СТО, то ему не будет отказано. Эти машины не нуждаются в спецподготовки. Однако при полной загрузке автосервиса предпочтение будет отдано японским авто.
В населенном пункте работают СТО, которые можно классифицировать следующим образом:
Рассматриваемый автосервис занимает среднюю нишу со стоимостью нормачаса 800 рублей. После открытия в течение 3 месяцев клиенты будут получать скидку на обслуживание и ремонт 20%. Это требуется для привлечения клиентов и повышения денежного оборота.
К сильным сторонам относятся:
Слабые стороны:
Возможности:
Угрозы:
Стоит учитывать, что спрос на автоуслуги зависят от услуги. Они различны по каждому виду услуги, но при усреднении результаты следующие:
Структура услуг в выручке:
Информация представлена в графическом виде:
Так как запланировано купить 1 стенд схода-развала и 2 подъемника, то в автосервисе будет организовано 3 поста для ремонта. Таким образом, максимальный объем равен 1080 часов при 12-часовой работе без выходных. Средняя стоимость часа 800 рублей, то максимальный месячный доход равен 864 тыс. рублей.
Оптимальная загрузка планируется 70%, что принесет выручку 604,8 тыс. рублей. Показатель будет достигнут после 2,5 лет. Начертим график выхода на запланированный объем.
Спрогнозируем выручку на 10 лет с учетом сезонности и выхода на оптимальный объем (годовая инфляция – 10%):
Планируется зарегистрировать ООО на ЕНВД. ООО будет действовать на основании утвержденного устава.
Работу автосервиса необходимо согласовать с ГИБДД, пожарной службой и санитарно-эпидемиологическим надзором.
Ориентировочная структура штата и размер оклада каждой единицы:
Каждый месяц в качестве окладов будет выплачено 1165 тыс. рублей. Размер штата – 8 человек. На настоящее время есть кандидатура генерального директора с опытом обслуживания авто более 25 лет и управленческим опытом. Перечисленные качества позволяют утвердить его на рассматриваемую должность.
Автосервис имеет возможность использовать ЕНВД. Это будет использована при планировании. Налог уплачивает рабочее предприятие, за человека требуется вносить 12 тыс. рублей каждый год.
Запланировано, что 70% расходов при открытии будут проинвестированы финансовым учреждением в форме кредита. Они будут использованы на покупку оборудования и открытие СТО. Размер займа 1,05 тыс. рублей, срок – 36 месяцев. Выплаты будут вноситься одинаковыми платежами, а проценты по начислению. Годовая ствка равна 20%.
При расчете и планировании были использованы следующие условности:
Запланированный годовой оборот:
Затраты по основным статьям с учетом инфляции:
Заработная плата + начисления:
Коммерческие расходы:
Производственные расходы:
Административные расходы:
С учетом расписанных доходов, расходов и налогообложения построим модель со следующими показателями бизнеса:
Точка безубыточности равна 2,024 млн. рублей, что позволяет говорить о достаточном запасе прочности.
Анализ модели при изменении факторов позволяет построить модель, которая учитывает изменение расходов и стоимости. В таблице показано изменение NVP при росте цен и издержек.
Видно, что максимальное влияние оказывает стоимость услуг. При уменьшения расценок на 20% возникает убыток.
В процессе работы возникают риски, негативно влияющие на работу автосервиса:
Грамотный бизнес-план важен для получения необходимого займа. Расчеты помогут избежать неудач и реально оценить перспективы бизнеса.