Открытие любого бизнеса потребует существенных инвестиций, а также грамотного планирования. Магазин с сувенирами и подарками есть практически в любом городе, тем не менее, при правильном и грамотном подходе, вы сможете достаточно быстро набрать свою базу клиентов и сделать свой бизнес достаточно прибыльным. Одним из существенных преимуществ данного варианта предпринимательской деятельности считается то, что вы сможете осуществить подписание договоров сотрудничества с поставщиками, с учетом рассрочки платежей за предоставленный товар. По сути, это сокращает уровень инвестиций и дает вам возможность активно развиваться. В тоже время, не следует забывать о том, что бизнес начинается именно с планирования, и если вы все правильно рассчитаете, учтете риски и проанализируете возможный спрос, то поверьте, ваше дело будет выгодным.
Вы можете также осуществить открытие магазина, в котором будете предлагать сувениры, изготовленные своими руками. Таким образом, вложения в приобретение товара будут минимальными, но не следует забывать о том, что минимальный ассортимент предложений может стать основой низкого уровня спроса. Вы должны предугадывать желания потенциальных покупателей, предлагая им разнообразный, а самое главное – доступный товар.
Многие начинающие предприниматели делают существенную ошибку, когда не составляя план по развитию бизнеса, начинают инвестирование и в итоге, совершают массу оплошностей, которые могли бы быть учтены в плане, и которые можно было бы не только предугадать, но и предотвратить. Такие оплошности и ошибки приводят к тому, что бизнес не развивается, формируются долговые обязательства, и как результат, вовсе приходится закрывать магазин. Составление плана потребуется также в том случае, если вы собираетесь оформить кредит на начало бизнеса. Причем, чем правильнее и точнее будут данные в документе, тем больше шансов того, что вы получите желаемое кредитование. Помните также о том, что в бизнес план следует вносить не только расчеты, но и указать все сравнительные данные по конкурентам, а также указать список товаров, которые вы будете закупать для формирования основного ассортимента. Нередко в план вносятся также данные, которые касаются последующей рекламной компании, выбираются доступные варианты рекламы, оценивается аудитория покупателей и возможность подбора сувениров и подарков под определенные потребности и пожелания.
Грамотно проработанный план сможет спасти вас от неуместных и ненужных инвестиций, которые не окупятся, может стать основой кредитования, поможет вам правильно распорядиться теми средствами, которые вы собираетесь вложить в свое дело. Следует учитывать все виды расходов, а также адекватно оценить возможность получения прибыли. В процессе проработки бизнес плана оценивается и количество жителей в городе и пр.
Открытие магазина с сувенирами и подарками отчасти можно осуществить с минимальными инвестициями, особенно если какие-то уникальные изделия вы изготавливаете своими руками. В тоже время, следует учесть, что расходы будут, и их непременно нужно правильно и грамотно рассчитать.
Во-первых, вам нужно будет правильно подобрать помещение под аренду, где будет располагаться ваш магазин. Лучше всего отдать предпочтение помещению в центре города, где формируется существенный «проходняк», таким образом, вы получите своеобразную уверенность в том, что какой-никакой, но спрос на ваши товары будет, люди будут посещать магазин, а при правильном его оформлении их обязательно что-то заинтересует.
Во-вторых, следует грамотно и правильно проработать список того ассортимента, который вы сможете предложить потенциальным покупателям. Для этого вам непременно придется посетить другие, подобные магазины и просмотреть предлагаемый ассортимент, нужно будет изучить современный спрос на подарки и сувениры, и составить свой список тех изделий, которые будут в действительности иметь существенную актуальность.
В-третьих, вам непременно следует продумать структуру рекламы своего заведения. Все дело в том, что тут вам придется выбрать варианты, которые будут сочетать в себе перспективы привлечения внимания, и в тоже время порадуют определенными аспектами доступности.
Что касается расходов, то в них следует включить:
Это приблизительный список тех расходов, с которыми вам придется столкнуться на начальной стадии открытия бизнеса. При этом, не забывайте о том, что вам, как частному предпринимателю, придется платить налоги, взносы в пенсионный фонд, осуществлять оплату медицинского страхования и пр. Вы должны приблизительно подсчитать, какой расход у вас будет формироваться в течение месяца, так вы сможете определить уровень необходимого дохода.
Учитывайте, что в первые месяцы работы, вам самое главное – выходить на ноль, чтобы прибыль была равна расходам. Если же прибыль будет ниже суммы расходов, то вам нужно будет пересматривать свой проект и бизнес план, вносить определенные коррективы и изменения. Иначе, такая политика может привести к весьма негативным последствиям.
В первую очередь вам нужно собрать и внести в бизнес план общую информацию. Мы будем приводить пример с цифрами для более яркой демонстрации структуры составления документа. В общей информации учитываются такие факторы:
Чтобы бизнес план в действительности смог показать все нюансы открытия предприятия, нужно четко рассчитать сумму средств, которая нужна для осуществления всех необходимых действий, с учетом приобретения оборудования, оформления помещения, аренды и пр. В данном случае, рекомендуется указывать такие данные:
В итоге получается, что для открытия бизнеса нам потребуется один миллион рублей. Причем, речь идет именно о крупных расходах, которые окупаются в течение существенного количества времени.
Рекомендуется в бизнес план вносить все данные, которые касаются ассортимента товаров, что поможет вам четко и точно определить, сможете ли вы конкурировать с другими предприятиями подобного типа. В нашем случае, мы указали, что ассортимент будет состоять из 500 различных наименований. Категории товара будут такими:
То есть, очень важным моментом является то, чтобы вы смогли предоставить своим потенциальным клиентам широкий ассортимент предложений, а также смогли чем-то отличаться от своих конкурентов. Например, очень эффективным вариантом развития такого магазина станет дополнительное открытие интернет ресурса с детальным описанием, возможность удаленного заказа, а также предоставление услуг доставки. В данном случае, все расходы, которые связаны с созданием сайта должны быть включены во второй пункт документа.
Непременно нужно в документе осуществить расчет потенциальной выручки от работы магазина. Чтобы произвести такие действия, вам нужно будет оценить посещаемость торгового центра, как правило, можно найти официальные данные. Например, в течение дня посещение центра составляет 3000 человек. Если всего 3% от общего количества будет посещать ваш магазин, то вы примерно в день можете рассчитывать на 90 человек.
В данной ситуации, вы можете рассчитать конверсию магазина подарков на основании статистики. В целом, процент тех, кто совершает покупку составляет 10% от количества общего посещения. Соответственно, становится понятно, что 9 человек в день осуществят какое-то приобретение. Например, средняя стоимость товара составляет 1000 рублей. Значит, по сути, в день вы будете зарабатывать 9000 рублей, а за месяц 270 тыс. рублей. Как правило, наценка на сувениры и продукцию подарочного типа составляет 100-110%.
Формируется точка безубыточных продаж при наценке в 100% - 200 тыс. рублей. При выручке в 270 тыс. рублей формируется прибыль в размере 70 тыс. рублей.
Прежде, чем открыть бизнес, нужно решить несколько самых важных вопросов, на которых будут в дальнейшем базироваться ваши расчеты, и на основании ответов на которые, вы сможете грамотно и правильно подобрать ассортимент товаров:
Очень важным моментом при открытии магазина является проработка уникальной и эффективной рекламной кампании, чтобы еще до открытия потенциальные клиенты знали о вас и старались посетить. Оптимальным решением станет предоставление определенной акции именно в день открытия. Это спровоцирует повышенный интерес к вашему магазину, что станет основой формирования клиентской базы.
Чтобы ваш бизнес в действительности был прибыльным и эффективным, вам нужно придерживаться такой структуры работы:
При правильном учете всех перечисленных аспектов, вы в действительности сможете получить стабильную прибыль, причем она будет все время расти. В предпраздничные дни вам непременно нужно внимательно оценить перспективы предоставления клиентам возможности совершать покупки по скидкам. Также предоставляйте систематически акции, разработайте систему накопительных бонусов и пр.
Клиентов непременно нужно чем-то заинтересовать, чтобы они выбрали именно ваш магазин. А сделать это можно в первую очередь посредством грамотной и правильной рекламной кампании. При открытии лучше всего потенциальным посетителям предложить определенные скидки или же акцию. Можно также использовать вариант выдачи специальных карт, на основании которых при повторных покупках может формироваться дополнительная скидка или же будет сформирована возможность накопления бонусов.
Немаловажным аспектом считается предоставление клиентам оригинальных, авторских изделий, сувениров или же подарков. Такие изделия всегда удерживают внимание. Тем не менее, не забывайте о том, что если город маленький, то такие дорогостоящие подарки будут требоваться лишь систематически, а не регулярно, а значит, вы должны предоставить потенциальным покупателям ассортимент. Только значительное количество предложений станет основой формирования спроса. То есть, человек сможет выбирать. Кому-то импонируют доступные варианты, кто-то же гонится за уникальностью, каждый покупатель должен быть удовлетворен.
Также учитывайте, что есть масса дополнительных услуг, которые также являются элементом повышения спроса. Например, вы можете предоставить вариант заказа посредством каталога, и причем в данном случае ассортимент предложений может быть достаточно феноменальным. Вы можете оформить свой интернет ресурс, где клиенты смогут более детально изучать ассортимент, оценивать качество, свойства и нюансы, после чего, совершать заказ. Можно предоставить возможность доставки или же возможность забрать заказанный товар непосредственно в магазине. Также непременно предоставьте услугу упаковки приобретенных подарков. Эта услуга непременно станет основой привлечения дополнительного внимания. Рекомендуем для просмотра интересное видео по данному вопросу.