Как формируется цена клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords + Какие факторы влияют на конечную стоимость клика и конверсии, особенности формирования цены, грамотное оформление рекламной кампании для снижения цены клика и конверсии

Коэффициент конверсии клика – это своеобразное соотношение количества клиентов, которые были привлечены посредством ключевой фразы (контекстной рекламы), к количеству сделанных кликов. То есть, другими словами, речь идет о том, что посредством определенных подсчетов можно определить, какое количество посетителей, которые осуществили клик по ссылке и переход на сайт, стали клиентам или же покупателями. Соответственно, на основании полученных данных можно будет осуществить достаточно простой подсчет суммы, которая была вложена в эффективную рекламу.

Многие специалисты утверждают, что коэффициент конверсии рекламы в Яндекс Директе и Google Adwords составляет не менее двух процентов. Естественно, чем выше стоимость товара или же услуг, тем менее существенным будет количество осуществленных приобретений. Для некоторых услуг и товаров конверсия может доходить до 30%, что соответственно, провоцирует повышенные параметры эффективности контекстной рекламы. Самое главное в данном процессе – грамотно настроить рекламную кампанию таким образом, чтобы клики были обоснованными, а все, кто осуществляет процесс перехода по ссылке, понимал, что в принципе, его ожидает на интернет страничке.

Также нужно учитывать цену клика. То есть, ту стоимость, которую вы вкладываете за осуществление перехода на сайт. Зная параметры прибыльности по определенным услугам и товарам, а также опираясь на значения стоимости кликов, можно примерно рассчитать рентабельность осуществленных инвестиций – ROI в рекламу контекстного формата.

Нередко бывает так, что процесс отслеживания конверсии рекламы в указанных системах не всегда позволяет получить объективные результаты, поэтому, важно грамотно осуществить все настройки рекламной кампании, чтобы она позволяла получить нужные параметры эффективности, а также была возможность правильно отследить полученные результаты. Учитывайте, что инвестиции в клики не всегда являются оправданными. Нередкими являются ситуации, когда пользователь переходит на рекомендуемый ресурс, изучает информацию, но уходит с него, не осуществив никакого приобретения и не воспользовавшись предоставляемыми услугами.

Расчет эффективности инвестиций в контекстную рекламу должен осуществляться регулярно, чтобы вы имели четкое понятие, какие средства оправданы, а какие вложения возможно и вовсе следует исключить. Чтобы осуществить необходимые расчеты нужно получить данные конверсии и сопоставить с ценой клика, с бюджетом, который выделяется на осуществление процедуры популяризации товаров или же услуг посредством контекстной рекламы.

Цена клика и конверсии в Яндекс Директ

Яндекс Директ представляет собой достаточно эффективный инструмент, посредством которого провоцируется активное привлечение новых клиентов. Условия сотрудничества с данной системой могут считаться достаточно демократичными. Реальная стоимость клика будет существенно выше в том случае, если вы не осуществите процесс грамотной настройки. Обратим также ваше внимание на то, что уровень трат будет зависеть от различных факторов. Например, очень важное значение имеет тематика ресурса, количества конкурентов и пр.

Есть тематики, которые предполагают установку достаточно существенной стоимости за клик, они называются высококонкурентными. Это недвижимость, строительство, медицина, страхование и прочее. Ранее нередко использовался вариант, когда контекстная реклама размещалась по запросам нерелевантного типа, но зато данные запросы были достаточно доступными. Соответственно, посредством таких действий провоцировалась возможность получить существенную экономию на стоимости клика. Но, сегодня установлены достаточно жесткие правила, которые предполагают, что контекстная реклама может быть размещена исключительно в том случае, если запрос релевантный тематике ресурса.

Цена клика

Достаточно простая стратегия контекстной рекламы Яндекса. При выборе данного формата система будет ориентироваться на усредненную стоимость, которую вы готовы оплатить за посещение. От вас потребуется зайти в настройки и указать, какую именно стоимость вы готовы предоставлять системе за переходы. Остальное – все необходимые расчеты, производятся автоматически. Расчет производится на основании указанного бюджета или же конкурентности ниши.

На протяжении недели после запуска, программа будет осуществлять процесс автоматической настройки ставок. В данном случае, такая структура провоцирует возможность привлечения максимального количества посетителей. Ставки в определенных случаях могут быть превышены или стать ниже установленной суммы. Но, стоимость клика за неделю (в рамках бюджета) превышаться не будет.

Как вы уже поняли, чтобы сделать стоимость клика более низкой потребуется осуществить процесс грамотной настройки: указать ряд ключевых фраз, при этом определенно указать приоритетность ключевых слов, также нужно будет выбрать местоположение и другие значения, посредством которых эффективность показов будет достаточно высокой.

Стратегия средней цены клика будет оптимальной в том случае, если вы планируете, что посещений в течение дня будет достаточно много. Минимальная стоимость клика будет составлять 0.9 рублей, а максимальный порог составляет 300 рублей.

Цена конверсии

Данный параметр определяет расход средств за неделю к числу визитов целевого типа за это же время. Визит будет считаться целевым исключительно в том случае, если посетитель осуществил определенные целевые действия на сайте. В Яндекс Директ осуществить процесс подсчета конверсии будет достаточно просто. Суть метода расчета заключается в том, что после внесения всех необходимых настроек, система будет стараться нарастить значительное количество кликов именно тем ключевым словам и объявлениям, которые скорее всего помогут получить перспективы целевых действий.

Для того, чтобы максимально осуществлять грамотный контроль нужно выполнить такие действия:

  • Осуществить процесс установки счетчика Яндекс. Метрика.

Есть специализированный раздел, в котором нужно будет осуществить такие настройки:

  1. Обязательно осуществляется процедура привязки счетчика к своей кампании в Яндекс;
  2. Производится действие по установке кода счетчика на все страницы сайта, которые будут в дальнейшем продвигаться.

В данном случае, становится понятно, что счетчик позволит вам грамотно контролировать количество переходов по четко определенным запросам. Это не только поможет в дальнейшем четко определить конверсию, но также и поможет выбрать те объявления, которые предоставляют наиболее эффективные данные.

  • Достаточный объем статистики

Естественно, чтобы грамотно осуществлять процедуру контроля, нужно иметь какие-то исходные данные:

  1. Рассчитываются данные за время существования объявлений от перехода до целевого посещения. То есть, нужно чтобы хотя бы один человек, который осуществил процесс перехода кликом по объявлению, выполнил на сайте поставленную – заданную цель;
  2. Кампания должна быть проработана под определенную стратегию и разделена на этапы временного диапазона, чтобы вы смогли определять нужные вам параметры стоимости клика и конверсии без особого труда.

Цены в Яндекс директ

Цена клика и конверсии в Google AdWords

Google AdWords – достаточно актуальная система популяризации товаров и услуг в интернете. Структура системы проработана таким образом, что каждый пользователь может без особых сложностей осуществить процесс публикации своего объявления. При этом, нужно очень внимательно подходить к вопросу настройки, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сложностей и проблем, а ваши инвестиции были в полной мере оправданы.

Цена клика начинается с отметки в 0.9 рублей, при этом цена конверсии будет в десятки раз выше. Соответственно, нужно грамотно осуществить все необходимые расчеты, чтобы понять, какой именно вариант будет выгоден вам с позиции инвестирования и окупаемости.

Оплата за клики осуществляется в соответствии с тем количеством переходов, которые были осуществлены посетителями посредством выдачи рекламы. То есть, вы оплачиваете не за показ рекламы, а за переход по активной ссылке. И это уже предоставляет возможность получить перспективы достаточно существенной эффективности.

Конверсия предполагает оплату не за переходы по активной ссылке, а за выполнение четко определенных целевых действий. Например, приобретения товара, звонка, регистрации и пр. Такая структура провоцирует возможность быстрого получения оптимальных результатов популяризации за короткий промежуток времени.

Естественно, каждый владелец сайта стремится к тому, чтобы минимизировать расходы средств на контекстную рекламу и в тоже время получить перспективы активного роста своих возможностей. Сделать это можно посредством грамотной проработки стратегии, а также посредством настройки всех опций.

Например, цена клика зависит от самого запроса, релевантности запроса к тематике сайта, указание региона и пр. То есть, по сути, можно указать в настройках выполнение действий автоматически. Тем не менее, если вы реально стремитесь к тому, чтобы получить преимущества экономии и эффективности, то к выбору настроек нужно будет подойти очень серьезно.

Данные по стоимости контекстной рекламы в Google AdWords

В Google AdWords можно покупать рекламу по различным моделям:

  • За клики. Оплата осуществляется за то количество посетителей, которые пришли на сайт посредством клика на контекстную рекламу (CPC);
  • За показы в видимой области экрана. Такой вариант является достаточно эффективным, особенно если речь идет о ярком и динамичном баннере. Но, нужно учитывать, что такой вариант рекламы является достаточно дорогостоящим. В определенных случаях инвестиции просто не окупаются (CPM);
  • За конверсию. То есть, происходит процесс оплаты исключительно за тех посетителей, которые не просто сделали клик, а еще и выполнили определенное действий (CPA).

Если речь идет о повышении уровня продаж, то отлично подойдет первый и третий варианты. При этом, вам обязательно нужно осуществить процесс грамотного сравнения стоимости за клик и конверсию. По сути, вы можете взять определенный период времени и узнать, какое количество переходов было осуществлено. После чего, подсчитать прибыль от посетителей, которые пришли посредством контекстной рекламы и вычислить сумму, потраченную на клики. Таким образом, вы сможете получить данные эффективности такой рекламы и выгодности инвестиций. Такие же действия осуществляются в процессе оценки выгодности использования варианта с конверсией. Вы должны определить, насколько эффективным данный метод является для вашего конкретного случая.

Что касается варианта с показами, то такой вариант используется исключительно в той ситуации, когда требуется повысить уровень имиджа компании или же когда есть необходимость осуществить определенные действия для формирования некой репутации конкретного бренда.

Сразу же отметим, что в настоящий момент многие используют вариант оплаты кликов. Такой же вариант рекомендуется использовать в том случае, если вы только начинаете свой процесс взаимодействия с данной системой. Самое главное в данном случае – осуществить грамотный процесс настроек, чтобы в дальнейшем показы осуществлялись исключительно с учетом определенных нюансов, которые бы провоцировали переход тех клиентов, которые в действительности были готовы выполнить определенные целевые действия.

 

Что выгоднее оплата за клики или же конверсию

Разницу оплаты вы уже поняли, теперь давайте разберемся, что же выгоднее для собственника интернет ресурса.

Если основной целью является получение трафика, то в данном случае выгоднее всего использовать вариант оплаты за клики. То есть, в данном случае, каждый оплаченный вами клик принесет желаемую пользу, и вы получите нужные вам показатели. Наращивание трафика предполагает увеличение уровня посещаемости ресурса. И вам вовсе не важно, осуществит потенциальный пользователь какие-то целевые действия на сайте или же нет. В любом случае, он ознакомится с вашим предложением, а вы получите нужные параметры трафика.

В данном случае также нередко используется вариант сочетания покупки кликов и конверсии. Нередко такой вариант используется в том случае, если собственник сайта имеет определенные ограничения в бюджете на контекстную рекламу, но стратегия развития предполагает увеличение не только трафика, но еще и целевого посещения сайта.

При комбинированном варианте придется заплатить не только за переходы, но также за конверсию, то есть за выполнение четко определенных целевых действий. Если же основной целью является максимальное увеличение продаж, то в такой ситуации рационально использовать вариант оплаты за конверсию. Так как в данной ситуации, вы будете платить уже исключительно за тех пользователей, которые не просто перешли по указанной ссылке, но и осуществили определенные целевые действия.

Как вы понимаете, в любом случае придется осуществить грамотную разработку стратегии, после чего, определить целевую аудиторию и подготовить посадочную страницу для того, чтобы получить высокие параметры эффективности контекстной рекламы.

Помните о том, что оплата за конверсию является самым дорогим вариантом, но именно данный вариант провоцирует возможность получения идеальных результатов. Так как по сути, вы оплачиваете целевые действия, и уверены в том, что ваши вложения уже окупаются.

Если вы желаете перейти на оплату конверсии, то вам непременно нужно будет осуществить установку на посадочную страницу или же ресурс код отслеживания, чтобы осуществлялся грамотный процесс набора статистики.

Становится понятно, что каждый собственник интернет ресурса самостоятельно для себя определяет, какой вариант ему более выгоден. Для начала, если вы еще не использовали контекстную рекламу, рекомендуется осуществить процесс оплаты за клики. Очень важно научиться грамотно осуществлять процесс настройки рекламы, после чего, вы сможете определить эффективность такого метода, воспользоваться методом оплаты за конверсию, сравнить результаты и выбрать оптимальный вариант популяризации своих товаров и услуг посредством конкретного варианта контекстной рекламы. Чтобы получить максимальные параметры эффективности все время придется осуществлять отслеживание и сравнение полученных результатов, оптимизировать настройки и пр.

Выгода оплаты

Факторы, влияющие на цену клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords

При оплате конверсии нужно учитывать, что стоимость будет достаточно высокой. В данном случае, цена будет формироваться на основании таких данных как цена клика, наличие конкуренции, тематики, региона, наличие ключевых фраз и пр. Многие опытные специалисты указывают на то, что оплата конверсии не всегда себя оправдывает. Такой вариант импонирует опытным специалистам, которые уже получают стабильную прибыль с ресурса и просто желают ее в несколько раз увеличить.

Для тех, кто только начинает наращивать трафик, привлекать посетителей, а впоследствии и пользователей, рекомендуется использовать вариант с кликами. На стоимость кликов влияют такие факторы:

  • Конкуренция. Максимальное влияние на стоимость клика оказывает рекламодатель. Цена будет зависеть от ставки конкурента снизу, от показателей ставки конкурентов сверху, от правильно настроенной контекстной рекламы. Можно с уверенностью сказать о том, что чем больше желает заплатить за клик ваш потенциальный конкурент, тем дороже цена клика будет становиться и для вас;
  • Тематика. Прямого отношения на стоимость клика она не имеет. Но, в каждой тематике формируются такие понятия, как спрос и предложение. Чем выше конкуренция в выбранной вами тематике, тем выше будет стоимость клика. Если же конкуренция не настолько значительна, то в данном случае стоимость может быть ниже;
  • Регион показов. Помните о том, что данный фактор имеет максимально важное значение. Многие в процессе настройки контекстной рекламы не обращают на него внимания, что провоцирует невероятно существенные и ненужные расходы. Если вы установите параметр: показывать всем объявление, то ваше предложение будет показываться по всей стране, что спровоцирует удорожание клика. Выбор конкретного региона позволит существенно сократить расход средств;
  • Ключевые фразы – еще один немаловажный фактор формирования стоимости клика. Посредством таргетинга рекламодатель может охватить необходимые поисковые запросы, которые будут видеть потенциальные пользователи ресурса. Есть коммерческие запросы. Они и являются самыми дорогостоящими. То есть, по сути, если вы будете использовать такие запросы, то за клики придется платить достаточно существенную сумму. Но, они являются наиболее конверсионными, поскольку провоцируют решение потенциального клиента выполнить целевые действия. Запросы проблемного характера провоцируют создание проблемы и предоставление ее решения. Конкуренция по таким запросам не настолько высока, как по коммерческим, именно по этой причине и стоимость будет менее значительна за один клик. Поэтому, такой вариант импонирует тем, кто пытается осуществить раскрутку услуг или же товаров с минимальным бюджетом. Информационные запросы предполагают, что в данном случае вы провоцируете интерес потенциальных пользователей к определенной информации. Посредством грамотного оформления сайта можно добиться высокой отдачи от переходов по ссылке. То есть, такой вариант с ключевыми запросами будет в первую очередь достаточно доступным, а при грамотном оформлении можно будет получить перспективы достаточно существенного роста своих возможностей.

Факторы, влияющие на стоимость

Правила расчета эффективности контекстной рекламы

Если вы стремитесь к получению эффективной контекстной рекламы, то вам непременно нужно внимательно отслеживать результаты, чтобы в дальнейшем принимать правильные решения по оптимизации процесса. Помните о том, что ваши вложения в обязательном порядке должны окупаться. Если реклама просто покрывает инвестиции, то это крайне неэффективно, а значит, нужно что-то видоизменять, более детально изучать тематику и пр.

Анализ эффективности произвести достаточно просто. Вам нужно изучить статистику конверсии по переходам, после чего, рассчитать полученную прибыль от данных покупок и сравнить с ценой, которую вы платите за клик или же за конверсию. Таким образом, вы определите, насколько выгодной является ваша инвестиция. Если прибыль есть, все равно изучайте тематику, чтобы в дальнейшем выполнить настройки еще более грамотно и получить приоритеты более значительной прибыли. Показатели должны конвертироваться в реальные продажи, а если продаж не было вовсе, рекламную кампанию нужно пересматривать полностью.

Основные правила расчета эффективности контекстной рекламы

При проведении анализа учитывайте не только успешные рекламные кампании, но и свои провалы. Их нужно изучать еще более детально, чтобы в дальнейшем определить, что именно привело к столь плачевным результатам и исключить определенные аспекты в своей будущей рекламной кампании. Анализ непременно должен быть честным и объективным.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: