Отличие цены от стоимости - обзор понятий и разницы, характеристика, измерение ценности + примеры

Термин «цена» определяется как фактическая сумма денег, которую клиент или потребитель должен предоставить, чтобы приобрести определенный продукт или услугу. Он выражается в единицах, обычно в форме валюты. С другой стороны, термин «стоимость» определяется как сумма, выплачиваемая для производства продукта или услуги до его продажи, или предназначенным потребителям. Это просто сумма денег, связанных с производством, маркетингом и дистрибуцией. Часто термины «цена» и «стоимость» используются взаимозаменяемо. Однако в экономике оба термина имеют разное значение.

В экономике теория предполагает, что на свободном рынке цена товара описывает взаимосвязь между спросом и предложением, что означает цену таким образом, что поставляемое количество равно количеству спроса на данный продукт. Затраты - это расходы, которые предприятие несет в том, чтобы вывести на рынок продукт или услугу. Цена - это сумма, которую клиент платит за этот продукт или услугу. Разница между выплачиваемой ценой и стоимостью, является прибылью, которую делает бизнес при продаже.

При расчете стоимости проданных товаров бизнес должен добавить стоимость всего необходимого для производства. В случае прибора этот расчет будет включать в себя детали, труд для сборки предмета и транспортировку устройства с завода в торговую точку. Если бизнес работает в розничном магазине, стоимость предмета также будет включать часть операционных расходов здания и зарплату ассоциированного продавца. Для предметов, которые продаются через веб-сайт, а не в физическом магазине, расходы на проектирование и эксплуатацию сайта включены в стоимость.

Владельцы бизнеса должны учитывать свои затраты при установлении цены, но в конечном итоге это определяет клиент. Элементы, которые оцениваются слишком высоко, могут оставаться не проданными до тех пор, пока цена не упадет до точки, соответствующей ожидаемой стоимости клиента.

Определение понятий цены и стоимости

Цена может пониматься как сумма, подлежащая выплате, чтобы получить что-то. Стоимость - это сумма, понесенная при производстве товаров, то есть денежная стоимость ресурсов, связанных с его производством. И наоборот, ценность подразумевает полезность стоимости товара для физического лица.

Цена - это сумма денег, выплачиваемая покупателем продавцу в обмен на любой продукт и услугу. Сумма, взимаемая продавцом за продукт, известна как цена, которая включает в себя стоимость и прибыль. Например: если покупается продукт за 250 у.е., то это цена этого продукта.

Виды цен

Стоимость - это сумма, затраченная на ресурсы, такие как земля, труд, капитал, предприятие и т.д. Для изготовления любого продукта. Это сумма денег, потраченных компанией на его производство. Например, если компания производит обувь, тогда затраты на сырье, зарплату, аренду, проценты, налоги, пошлины и т.д. определяют стоимость этого продукта.

Ценность - это полезность любого продукта для клиента. Он никогда не может быть определен денежными средствами и варьируется в зависимости от конкретного от клиента. Например, если едя в спортзал, тратя 1000 у.е. в месяц, результат должен стоить этого. Ценность - это не число, но часто можно сравнивать ценности двух вещей, особенно если они схожи в использовании. Интуитивно считается ценность неотъемлемой и стабильной с течением времени, но анализ показывает, что она должна зависеть от индивидуальных предпочтений и социального контекста. Эта стабильность стоит в отличие от колебаний рыночных цен, и даже когда цена не меняется, она может казаться не соответствующей восприятию ценности.

Что такое цена

Цена и стоимость в экономике

Экономика предлагает теории, которые объясняют наблюдаемое поведение покупателей и продавцов на рынках, обменивая деньги на товары и услуги. Цена и стоимость немного похожи, поэтому неудивительно, что экономическая теория предлагает объяснения того, почему они должны быть одинаковыми. Экономисты также рассматривали разногласия и предлагали теории, чтобы объяснить их, но равновесные теории предсказывают, что в конечном счете стоимость и ценность сходятся.

Теории равновесия по-прежнему пользуются популярностью у экономистов, но главной разделительной линией между классической экономикой и современной мыслью является оценка того, насколько плохо в условиях равновесия и рационального индивидуального выбора описываются фактические поведения. Экономика - это динамическая система, которая не только не достигает равновесия, но также хаотична. Суждения о ценности и стоимости последовательно предвзяты в том, что не соответствует экономической рациональности.

Рыночная цена является субъективной ценностью, специфичной для рынка. Рынок действительно представляет собой единичные индивидуальные оценочные суждения, но поведение по-разному отклоняется от экономического идеала и сильно зависит от социальной сети. Современная экономика также признает, что есть случаи (например, загрязнение окружающей среды), когда нерегулируемый рынок не приводит к желаемому результату. Этот отказ рынка можно понимать, как долгосрочное несоответствие между ценой и стоимостью.

В экономике значение все еще остается стабильным и субъективным, но также предполагается, что оно имеет все свойства числа, что можно не только сравнивать, но и добавлять, делить и делать исчисление по значениям. Экономисты полагают, что в отличие от категорий ценности нет проблем, поэтому можно выразить ценность человеку, имеющему один год свободы слова, равным определенному количеству ящиков измельченной пшеницы. Хотя теоретически это число, экономическая ценность не может быть указана в долларах или любой другой валюте, поскольку стоимость будет меняться со временем и по обменному курсу. Номинальное значение - другое название стоимости.

Мера стоимости

Если механика рынка не изучается, экономисты берут представление о факте, считая, что стоимость и цена одинаковы, так что это не зависит от психологии любого конкретного покупателя и продавца. Реальная стоимость корректируется с учетом инфляции. Это лучше отражает базовое значение, поскольку оно не изменяется со временем. В экономике ценность связана с теорией капитала. Не имеет смысла говорить о ценности службы или других формах труда, потому что его нельзя накапливать. Экономика прогнозирует, что будет продаваться что-то только тогда, когда его стоимость на рынке превышает ценность для покупателя.

Цена в экономике

Цена и стоимость в бизнесе

Экономические теории часто описывают поведение целых рынков или экономики довольно точно, но успех в бизнесе почти полностью зависит от деталей, которые скрыты, когда экономисты усредняют всех продавцов и покупателей. Бизнес процветает, используя несовершенства на рынке и эксплуатируя поведение клиентов и конкурентов, которые экономисты считают иррациональными.

  • Бухгалтерский учет. В бухгалтерском учете и финансах ценность такая же, как и то, что называется стоимостью (ожидаемая цена продажи). Ценность все еще несколько субъективна из-за трудности определения чего-либо, не продавая. Учет оценивает балансовую стоимость путем амортизации и других исправлений, но истинное значение может быть больше или намного меньше.
  • Маркетинг. В маркетинге и во многих других аспектах бизнеса ценность понимается как очень субъективная. Маркетинг, в частности, пытается увеличить воспринимаемую ценность продукта без каких-либо дорогостоящих изменений. Это делается путем брендинга и дифференциации продуктов.

Цена - это то, что можно продать, в то время как стоимость - это то, сколько нужно потратить. Прибыль - это разница между двумя, определяющая успех или неудачу бизнеса.

Определения понятий

В чем различия цены и стоимости

Хотя и цена, и стоимость связаны с обменом денег, они не являются синонимами. С точки зрения бизнеса стоимость стоит до цены. Так как «стоимость» означает деньги продавца, связанные с получением товара, «цена» относится к деньгам, предоставленным продавцу для продукта. Стоимость здесь включает капитал, материалы, счета, зарплату и заработную плату рабочих, а также размещение продукта, поэтому все включено при определении «стоимости» продукта.

Цена, с другой стороны, является точкой, где предложение отвечает требованиям. Она представляет ценность самого продукта. Кроме того, «цена» продукта представляет собой комбинацию издержек производства и добавленной прибыли для продавца. Для продавца цена является будущим доходом, тогда как стоимость прошлым.

«Цена» и «стоимость» - это термины, часто упоминаемые в контексте продаж. Они используются взаимозаменяемо в обычном разговоре, но в экономике или бизнесе каждый термин приобретает другой смысл и его не следует путать. Технически «цена» определяется как фактическая сумма денег, которую клиент или потребитель должен заплатить за приобретение определенного продукта или услуги. «Цена» предполагает будущее, если потребитель платит указанную сумму денег.

С другой стороны, «стоимость» известна как сумма, уплаченная за выпуск продукта или услуги до его продажи, или продажи ее предполагаемым потребителям. Рассматривая ее в этом контексте, «стоимость» подразумевает объем денег, связанных с производством, маркетингом и распределением. Этот термин также может относиться к сумме денег, необходимых для поддержания продукта или услуги.

И «цена», и «стоимость» связаны с элементом денег, но контекст, в котором они используются, вовсе не то же самое.

«Цена» относится к деньгам, предоставленным продавцу для продукта, тогда как «стоимость» включает в себя деньги продавца для производства ценностей. Стоимость может включать в себя рабочую силу, капитал, материалы, счета, зарплату и заработную плату работников, а также другие операции, такие как маркетинг, сбыт и доставку.

Фактически, затраты на выставление продукта и прибыль продавца могут быть добавлены для определения цены продукта или услуги. И «цена», и «стоимость» имеют разные виды и классификации. Цена может быть далее классифицирована как цена продажи, сделки, предложения или покупки. С другой стороны, «стоимость» может быть классифицирована как фиксированная, переменная или потерянная возможность. Первые два вида затрат относятся к эксплуатационным расходам в производстве. С точки зрения продавца, стоимость - это уже потраченные деньги, в то время как цена - это ожидаемый доход как способ вернуть произведенные затраты.

Ключевые различия между ценой и стоимостью:

  • Цена - это то, что оплачивается за приобретенные товары или услуги; Стоимость - это сумма затрат, связанных с производством продукта.
  • Цена рассчитывается в численных выражениях, стоимость также рассчитывается в числовых выражениях, но значение никогда не может быть рассчитано числами.
  • Цена одинакова для всех клиентов; Стоимость также одинакова для всех, но варьируется от клиента к клиенту.
  • Цену меряют по ценовой политике; стоимость по фактическим расходам, понесенным при изготовлении определенного продукта, но ее оценка основывается на мнении клиента.
  • Взлеты и падения на рынке повлияют на цену любого продукта, в то время как стоимость остается неизменной.
  • Установление цены осуществляется с учетом потребителя; стоимость определяется с точки зрения производителя.

Соотношения цены и стоимости

В чем схожесть цены и стоимости

Цена - это функция спроса и предложения. Единственный случай, когда цена определяется издержками, находится на товарном рынке. Конкурирующие продукты эффективно взаимозаменяемы, и поэтому клиенты принимают решения, основанные исключительно на цене. На товарных рынках цена имеет тенденцию сходиться к стоимости.

Стоит обратить внимание, что в долгосрочной перспективе стоимость является низкой ценой. Верно также, что высокие первоначальные постоянные издержки могут создавать барьеры для входа и, следовательно, снизить предложение цены. 

Большинство компаний, занимающихся информационными технологиями, не являются товарами, поэтому переменная стоимость и цена не связаны друг с другом.

Есть два способа, которым люди путаются о стоимости и цене - рудиментарный путь и более продвинутый способ. Рудиментарный путь путает фиксированные и переменные издержки. Люди, которые сталкиваются с проблемой разницы не понимают, что, например, телекоммуникационная индустрия похожа на киноиндустрию, поскольку они делают огромные авансовые инвестиции, но имеют относительно низкие предельные издержки. Более продвинутый способ заставить людей запутаться в стоимости и цене - это думать, что, поскольку затраты снижаются, цены неизбежно последуют за ними.

Пример: стоимость распространения газет упала почти до нуля. Это не главная причина падения газетной индустрии. Падение газет было вызвано целым рядом вещей: потеря рекламы была огромной - но главным образом потому, что, когда газеты выходили в интернет и больше не могли разделить рынок географически, предложение в каждом регионе увеличивалось по величинам заказов. Как только большинство газет выйдет из бизнеса, что приведет к тому, что предложение будет идти вниз, ценовая власть должна вернуться к выжившим.

Сравнения

«Цена» и «стоимость» часто используются взаимозаменяемо в обычном разговоре. Однако эти два термина имеют совершенно разные значения, когда они применяются в бизнесе или экономике.

Техническое определение «цена» - это «сумма денег для получения продукта или услуги». С другой стороны, «стоимость» - это «сумма, уплаченная за выпуск продукта или услуги».

«Цена» подразумевает будущие приобретения покупателя, тогда как «стоимость» относится к деньгам, потраченным на различные виды деятельности, для производства, обслуживания продукта или услуги.

И «цена», и «стоимость» относятся к элементу денег. В «цене» деньги используются для получения чего-то. Между тем «стоимость» относится к деньгам в производственном процессе.

«Цена» может быть определена путем добавления производственных издержек и прибыли продавца. В этом контексте «стоимость» является компонентом цены.

«Цена» требуется от потребителя. Напротив, от продавца требуется «стоимость». Для продавца цена - это будущий доход. Стоимость, с другой стороны, представляет собой прошлые расходы.

Цена - это сумма денег, которая предоставляется покупателем продавцу в обмен на товар или услугу, тогда как стоимость - это общие расходы компании на получение товара или выполнение услуги.

Цена связана с суммой денег, которую человек должен заплатить покупателю за эту сумму товаров и услуг, а стоимость - это общие расходы этой компании на производство продукта.

Пример цены и стоимости на фондовом рынке

Один из вопросов, который часто смешивает инвесторов на фондовом рынке, заключается в разрешении разницы между стоимостью акций и их ценой. Стоимость и цена на фондовом рынке - это две разные меры, которые были достигнуты разными способами.

Крах недвижимости продемонстрировал тот же принцип. Например, дома, которые могли иметь ценность, полученную из оценок или других средств, затем продаются по значительно меньшей цене. Инвесторы на фондовом рынке могут определить стоимость акции, рассмотрев такие факторы, как: заработок (прошлые, настоящие и, что более важно, будущие прогнозы), доля рынка, объем продаж с течением времени, потенциальные и текущие конкуренты, выполнение различных показателей, просмотр отчетов аналитиками, которые следуют за компанией и так далее. Большая часть этого анализа проста и основана на опубликованных фактах и ​​цифрах, хотя есть еще место для разных интерпретаций числа. Например, если компания решится на новую сферу деятельности, путем слияния или приобретения, она может работать, а может и нет.

Аналитики фондового рынка зарабатывают много денег, сортируя факты и цифры, а также возможности для успеха или неудачи. В конце концов, аналитики на фондовом рынке принесут значение того, что они считают, что акции должны торговаться на рынке. Зачастую цена акций находится на уровне или близка к этой стоимости, снижая дневные колебания в связи с ростом или падением рынка. Тем не менее есть много случаев, когда цена акций находится вне ценности.

Все, что продается на свободном рынке стоит того, чтобы кто-то был готов за это заплатить. В то время как основы влияют на цены акций в долгосрочной перспективе, предложение и спрос регулируют цены акций в краткосрочной.

Больше покупателей, чем продавцов, означает, что цена будет расти; и больше продавцов, чем покупателей, означает, что цена упадет. Есть ли больше покупателей или продавцов в любой день, зависит от многих факторов, таких как: общие рыночные тенденции, новости, экономика, уверенность или недостаток в экономике, новости компании (прибыль, скандал и т.д.). Короче говоря, трейдеры больше озабочены ценой, а инвесторы больше озабочены ценностью.

Трейдеры живут при изменении цены, будь то вверх или вниз. Они зарабатывают деньги, выясняя, какие цены будут двигаться, и получить прибыль. Инвесторов больше интересует ценность, поскольку в долгосрочной перспективе правильная оценка стоимости будет определять их решение о покупке или продаже. Долгосрочный взгляд не означает покупать и забывать. Вещи меняются и часто бывают быстрыми. Важное значение имеет переоценка или регулярная оценка.

Измерение ценности

Цена, которая взимается за продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений. Установка слишком высокой или слишком низкой цены будет ограничивать рост бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для продаж и денежных потоков.

Если начинать бизнес, нужно тщательно изучить свою стратегию ценообразования. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных обзоров цен. При настройке цен нужно убедиться, что установленные цены и уровни продаж позволят бизнесу быть прибыльным. Также нужно учитывать, где находится продукт или услуга.

Различные тактики ценообразования и изменение цены:

  • Покрытие фиксированных и переменных затрат

Каждый бизнес должен покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Тщательная разработка затрат - это неотъемлемая часть разработки цены. Нужно разделить свои затраты на два заголовка:

  • Постоянные издержки - это те, которые всегда существуют.
  • Переменные издержки - это те, которые растут по мере роста продаж.
  • Когда установится цена, она должна превышать переменную стоимость производства продукта или услуги. Каждая продажа затем вносит вклад в покрытие постоянных затрат - и получение прибыли.
  1. Стоимость и основанная на ней цена. Выбор метода ценообразования зависит от типа бизнеса, от того, что влияет на покупателей, и на характер конкуренции.
  2. Стоимость + цена. Это требует затрат на производство продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости. Как правило, это больше подходит для предприятий, которые занимаются большими объемами или работают на рынках, где доминирует конкуренция по цене. Но стоимость плюс цена игнорирует имидж и позиционирование на рынке. И скрытые затраты легко забываются, поэтому истинная прибыль за продажу часто ниже, чем может казаться.
  3. Ценообразование. Это фокусируется на цене, которую клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, предлагаемым конкретным бизнесом. Если есть четко определенные преимущество перед конкурентами, можно взимать плату в соответствии со стоимостью. Хотя такой подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые управляются только ценой.
  4. Стратегия ценообразования. Важно узнать, что предлагают конкуренты и что они взимают. Вероятно, неразумно устанавливать слишком высокие или низкие цены без уважительной причины. Если стоимость слишком низкая, можно просто потерять прибыль. Если стоимость слишком высокая, можно потерять клиентов.

Важное значение имеет восприятие продукта или услуги. На многих рынках высокая цена способствует восприятию продукта как ценного. Это может побудить клиентов покупать - или это может помешать клиентам, ориентированным на цену. Также можно использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов.

Независимо от того, какие цены установились, стоит убедиться, что они покрывают расходы и могут принести прибыль.

Ценовые тактики

Различные тактики могут помочь привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль:

  • Дисконтирование. Предложение специально сниженных цен может стать мощным инструментом. Это может быть скидкой на распродажу, чтобы продать старый запас, скидку на совершение нескольких покупок на те же или похожие продукты, или можно предлагать массовые скидки для поощрения более крупных заказов. Нужно иметь возможность сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.
  • Нечетная стоимость. Использование тактики розничного продавца по продаже продуктов может быть полезно, если цена является неотъемлемой частью решений о покупке клиентов. Некоторые клиенты считают, что цены на нечетные цены выглядят более привлекательно.
  • Замена клиента. Это предполагает продажу продукта по низкой или даже убыточной цене. Можно привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.
  • Скольжение. Если есть уникальный продукт или услуга, можно продать его по высокой цене.

Начинать с низкой цены и набирать долю на рынке, прежде чем конкуренты догонят. Когда есть лояльная клиентская база, можно найти способы повысить цены позже.

Повышение или снижение цен

Будут моменты, когда нужно изменить свои цены. Но прежде чем это сделать, нужно проанализировать влияние на прибыльность любого предлагаемого изменения цены. Нужно ответить на два ключевых вопроса:

  • Каким будет эффект изменения на цены объема продаж?
  • Каким будет эффект от прибыли за продажу?

Повышение цен может повысить прибыльность, даже если объем продаж может снизиться. Если повышать свои цены, всегда нужно объяснять своим клиентам, почему это делается. Можно использовать изменение цены как возможность повторно подчеркнуть преимущества, которые предлагаются. Хорошее объяснение может также укрепить отношения с клиентом.

Никогда не нужно принимать решение о снижении цен. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным сервисом. Нужно сосредоточиться на повышении прибыли, а не на снижении цен для наращивания продаж. В большинстве случаев клиенты решают покупать из-за преимуществ, которые предлагаются вместе с ценой. Редко это решение принимается исключительно на основе цены.