Русский язык уже двадцатилетие стабильно пополняется заимствованной из английского языка терминологией. Ее использование отделяет одну профессию от другой, наполняя речь говорящего большим изобилием узкоспециализированных слов.
Поэтому, если вы только начинаете внедряться в какую-то отрасль, разбирая поэтапно все процессы, и семимильными шагами углубляетесь все далее, стремясь достигнуть звания профессионала в деле, то начать стоит, пожалуй, с азов – изучения основных терминов и принципов их действия.
Этот же вышепредставленный совет касается и торговли. В данной статье мы не только разберем самый тернистый и все предлагающиеся к нему термины, но и построим логичный принцип, который позволит вам, как предпринимателю или работнику, в будущем не только изобиловать иностранными словами, но и уметь применять его на практике.
Совершенно новое, незнакомое слово «дропшиппинг» является одним из составляющих другого, не менее пока тернистого понятия «аутсорсинг».
Второе представляет собою ту часть торговли, которую иначе можно описать, как делегирование полномочий. По сути, вы, как владелец предприятия, пользуясь принципами аутсорсинга, передаете часть своих функций другим исполнителям, компаниям и прочее. Это является выходом для компаний, сосредоточенных на выпуске готовой продукции и для которых такое мероприятие, как их сбыт (реализация) становится настоящей непосильной ношей. Ведь тогда встает ребром вопрос: или нанимать дополнительную рабочую силу, открыть новый штаб в компании и вместе с тем терять деньги на этом самом расширении, компенсируя их экономией на товаре, или же сделать проще и просто воспользоваться услугами сторонних людей, которые задействованы в одной из отраслей аутсорсинга – дропшиппинге? Итак, если вы, как владелец компании, сделаете выбор в пользу второго, мы можем плавно перейти к следующему параграфу, в котором как раз и ответим на вопрос, чем занимаются дропшипперы.
Что ж, а теперь настало ответить на основной вопрос данной статьи и поведать читателям, что же все таки из себя представляет дропшиппинг. Итак, это – довольно необычная форма аутсорсинга, что предполагает привлечения в собственный бизнес практически любого желающего. Как такое возможно, спросите вы? Да очень просто. Ведь дропшиппер – человек, изначально не входящий в штат компании, что продает по средствам интернета предложенные вами товары без поощрения с вашей стороны.
Задача настоящего дропшиппера – найти нишу для реализации и стать на некоторое время посредником в цепи производства-доставки готового товара. Его заработок – разница между оптовой и розничной ценой, на которой, к слову, можно заработать довольно неплохие проценты. Однако на практике схема не такая простая, как может показаться на первый взгляд тому, кто только начал разбираться в сложных тёрнах купли-торговли.
На деле же есть просто огромное количество нюансов, начиная от риска не набрать нужную клиентуру (хоть дропшиппер ничем и не рискует, но все же не получение прибыли – минус в деле торговли, точно так же, как и редкая прибыль) и заканчивая недобросовестностью стороны. Но все же это самая лояльная форма вхождения в уже существующий бизнес постороннего человека.
В отличие от торговли в офисе, к которой на данный момент привыкли большинство людей, как к стандартному виду отношений, дропшиппинг имеет свои преимущества, так и недостатки, не схожие со стандартной торговлей. Черты же эти логично будет разобрать именно в сравнении с оффлайновым, реальным бизнесом, что мы и сделаем, приведя список ниже:
Если вам затруднительно найти собственноручно своего поставщика, то можно обратиться к специальным сервисам, площадкам, которые являются посредниками между фирмами и исполнителями на данном поприще.
Выбирайте компании, которые специализируются на изготовлении одного типа товара. Пусть вы будете представлять в своем интернет-магазине обширный ассортимент, но поставщики каждого из типов должны быть различны. Это обеспечит качество каждого из товара, а также поможет легче заменить производителя, если будет обнаружен брак после доставки или качество в целом будет неудовлетворительно.
Каким бы вы не представляли себе конечный заработок, стоит сразу сказать, что дропшиппинг выгоден в первую очередь именно поставщикам, а не вам, как реализатору, и уж тем более не клиенту.
Перед тем, как вступать в посторонний бизнес в качестве дропшиппера, стоит заранее определиться с задачей, которую вы будете выполнять по долгу службы. Итак, именно благодаря вам поставщик сможет сбывать свой товар, но при этом не тратить деньги на раскрутку сервиса самостоятельно, дополнительную рекламу и прочее. При всем этом, хотя он и учувствует в цепочке доставки товара с собственного склада в руки покупателю, по сути, не за что все же не отвечает. Да и по окончании сотрудничества у него останется вся собранная вами клиентская база, которая позволит беспрепятственно продолжать раскручивать бизнес и улучшать продажи, но уже без вашего участия в процессе. Поэтому помните: вы, как дропшиппер, получаете только тот процент, который себе установите (при этом все же нельзя поднять его до заоблачных высот не снизив привлекательность товара для покупателя). Поставщик же вам ничего не платит.
На вашу же долю в этой схеме продажи припадает несколько неприятных моментов: организация рабочего процесса, обработка запросов от клиента, создания крепкого, устойчивого и презентабельного сервиса. А конечная выгода в результате выходит несколько меньше, чем ожидалось, смотря на затраты энергии при оформлении процесса. К тому же поиск поставщиков тоже нужно уметь выбирать. Ведь некоторые после небольшого количество времени с момента заключения сотрудничества могут неожиданно, фигурально выражаясь, сойти с дистанции, оставив вас без контента на сайте. Чтобы избежать подобного положения вещей, стоит произвести детальный мониторинг: прочесть отзывы на форумах, расспросить тех, кто разбирается в этом бизнесе.
Из вышесказанного выходит, что подобный бизнес не совсем подходит для того, кто только делает первые шаги в сфере торговли. Для того же, чтобы комфортно проводит операции продажи, без особых затрат времени и дополнительных личных средств, вам нужно уже иметь действенную площадку, более-менее наработанную клиентуру, а также команду из нескольких партнеров, которые бы смогли в случае чего продолжить дело в заданном ритме и поддерживать его на плаву. Как видите, для новичка это дело не совсем простое и требует хоть и не денег, но особых усилий для старта.
Если вы решили, что дропшиппинг – уже не для вас, но не видите на горизонте других альтернатив, то следующий параграф откроет перед вами альтернативы для ведения успешного бизнеса в сети интернет, как и в случае дропшиппинга.
Что ж, теперь настало время привести вариации аутсорсинга. И одна из них – это партнерские программы.
Вы можете встретить их повсеместно. К примеру, когда при регистрации постороннего клиента по вашей реферальной ссылке вам дают некие бонусы – это один из видов партнёрской программы. Какие в них отличительные факторы? Рассмотрим их ниже:
Однако, как и дропшиппинг, партнерская программа не имеет абсолютных преимуществ и является только альтернативой, в принципе, весьма притягательной для некоторых, но имеющие свои недостатки. Из особенностей процесса, которые бы могли отпугнуть заинтересовавшихся новичков, можно определить следующие факторы:
В заключении скажем, что выбирать вариант заработка стоит только беря во внимание наличие стартового капитала. Хоть дропшиппинг (как и партнерская программа) является доходным вариантом без вложений, все же, для того, чтобы не заниматься поднятием проекта на ноги, а сразу зарабатывать, нужно иметь как минимум собственный сайт, более-менее наработанную клиентскую базу и наличие нескольких сотрудников на подхвате. Только после выполнения всех условий можно рассчитывать на то, что организованный вами проект начнет приносить прибыль уже после месяца существования на рынке.