Контекстная реклама что это: просто и доступно для каждого об инструментах интернет-продвижения услуг и товаров

Контекстная реклама - модель адресной рекламы на сайтах или прочих носителях, к примеру контент, отображаемый мобильными браузерами. Рекламные ролики подбираются и обслуживаются системами автоматически, основываясь на идентификации пользователя и воспроизводимого содержимого.

Контекстная реклама знает, что ищет пользователь, какие сайты посещает, и часто даже конкретное его местоположение. Вооруженные такими знаниями, компании, использующие подобный тип маркетинга, стремятся продать максимальное количество товаров основываясь на запросах потенциальных покупателей, вводимых ими в поисковики.

Чтобы разобраться во всех аспектах этого понятия и получить ответы на возникающие вопросы, рекомендуем ознакомиться со статьей от начала до конца.

Получите ответы на конкретные вопросы

Особенности контекста

Часто после посещения сайта, в течение следующего часа или около того, пользователь видит объявления связанные с этим сайтом везде, где оказывается во время путешествия по интернету. Это и есть контекстная реклама в работе.

Запомните! Контекстная реклама — это онлайн-маркетинг и мобильный маркетинг, обеспечивающий целевую рекламу на основе пользовательской информации, такой как используемые поисковые запросы или недавняя активность в интернете.

Ее цель состоит в том, чтобы показывать клиентам рекламу продуктов и услуг, которые их уже интересуют. Например, клиент выполняет поиск в Интернете эффективности использования топлива для автомобилей. Впоследствии, проверяя свой ежедневный новостной сайт, он обнаруживает, что рядом с новостями размещены объявления, которые предназначены, чтобы сэкономить топливо на пути следования автомобиля, и он нажимает на объявление, чтобы проверить последние новинки.

Контекстный маркетинг — мощнейший инструмент, позволяющий эффективно продвигать в интернете товары и услуги которые требуются конкретному человеку. Такая реклама предлагает пользователю то, в чем он нуждается здесь и сейчас. Характерная черта контекстного продвижения — ненавязчивая демонстрация рекламы, поэтому подобная реклама не вызывает раздражения.

Специалисты, обладающие навыками в этой области, чрезвычайно высоко ценятся, т. к. благодаря своим способностям по созданию и продвижению рекламных компаний, приносят предпринимателям большие прибыли.

Простыми словами о контекстной рекламе

Как это работает

Контекстная рекламная система рассматривает текст веб-сайта в соответствии с ключевыми словами и устанавливает рекламные объявления на страницу ресурса основываясь на полученных данных. Рекламные объявления возникают на веб-странице подобно всплывающим окнам. К примеру, если пользователь просматривает спортивный сайт на котором используется контекстуальная реклама, он видит объявления спортивных компаний (продавцы спортивных товаров, памятных вещей спортсменов, либо билетов на спортивные соревнования). 

Учтите! Зачастую контекстная реклама используется системами поиска для размещения рекламных объявлений на страничках результатов поиска основанных на ключевых словах из запросов посетителей интернета.

Содержание появляющегося объявления находится в прямой зависимости от контента интернет-страницы, которую просматривает пользователь. Если посетитель не щелкает по объявлению в течение установленного минимального времени, то объявление автоматически заменяется на следующее релевантное рекламное извещение, демонстрирующее новый вариант товара либо услуги.

Конкретный точечный эффект подобного маркетинга менее раздражителен для посетителей, чем традиционная реклама. Это более эффективно воздействует и увеличивает вероятность получения ожидаемого эффекта. Контекст-рекламу зачастую называют поисковой, т. к. она показывается соответственно запросам (поискам) пользователя. Происходит все по схеме:

  1. Пользователь хочет получить информацию в интернет-сети и вводит в поисковик ключевые слова. 
  2. По результатам этого запроса юзер отправляется на веб-страницу, где находится рекламный блок (предварительно пустой).
  3. Роботизированная система автоматически анализирует поисковый запрос, конкретизирует ключевые слова и моделирует блок рекламных объявлений, для конкретного человека. 

Это интересно! Контекстная реклама анализирует кроме конкретных запросов клиента, анализирует его поведение в сети: изучает совокупность страниц, посещаемых им, исследует деятельность человека в интернете и пр.

Какие системы используют специалисты

На рынке рекламы, который, ориентирован на российского потребителя, лидирующие позиции занимают площадки Google AdWords и Яндекс.Директ. Есть еще Бегун, сформированный на базе Rambler. Однако он не пользуется спросом, т. к. менее популярен у пользователей (количество уникальных посетителей за сутки значительно меньше). Хотя у Бегуна и сейчас актуальна оплата за просмотр объявлений. Подобная система годится для продажи эксклюзивных вещей либо новинок.

Рекламу поисковики показывают, если запрос частично либо полностью совпадает с ключевыми словами, которые определил рекламодатель. Текст объявления может размещаться над результатами поиска, под ними, либо (это касается Яндекса) справа от результатов запроса.

Яндекс

Директ разработан в 2001 г. Сначала он специализировался лишь на демонстрации объявлений. Со временем система усовершенствовалась. Доля запросов среди проживающих в России и соседних странах с большим процентом русскоязычного населения где-то 75-80%. Поэтому в эффективности этой системы не стоит сомневаться. Предприниматели могут в кратчайшие сроки получить первые конкретные отклики.

Помимо поисковика, объявления помещают на сайты-партнеры, зарегистрированные в Директе и из них формируется Рекламная сеть. Для системы характерны простые настройками, это позволяет, при необходимости, справиться с задачей самостоятельно. Главное – знать потребности своей целевой аудитории.

К минусам площадки относится ограничение размера заголовка и текста. Длинные запросы (превышающие 5 слов) не способствуют показу рекламных предложений и не принесут результатов.

Чтобы скалькулировать продуктивность рекламной кампании и проанализировать целевую аудиторию, оперируют дополнительными сервисами Яндекс.Вордстат и Яндекс.Метрика.

На площадке http://wordstat.yandex.ru/ публикуется статистика за месяц запросов к системе Яндекс. При помощи нее можно оценить размер аудитории, интересующейся конкретным предложением. Полученные результаты впечатляют.

Гугл

Google AdWords на рынке возник позже. Однако быстро набирает популярность из-за распространенных на просторах интернета обучающих мастер-тренингов.

Скоординированная система настроек делает возможным скрупулезно спланировать рекламную кампанию. Кроме этого конкуренция здесь небольшая, что значительно уменьшает цену клика. Также рекламодатель может установить по своему желанию оплату за конверсию, что позволит снимать деньги только после сделки с клиентом.

Оценка работы кампании и анализ аудитории производится с помощью сервиса Google Analytics. Для наглядности выполните несколько разных поисковых запросов в Google, на различные темы и посмотрите, какие объявления появляются. Сразу станет видно, что все виды различных компаний используют такой вид рекламы: риэлторы, страховые агентства, технологические компании, рестораны, отели и прочие предприниматели. Любой бизнес стремится повысить доходность инвестиций в рекламу, а контекстная реклама предлагает эффективный алгоритм решения проблемы.

Контекстная реклама в действии

Цена вопроса

Важный нюанс, который волнует тех, кто стремится работать с контекстной рекламой, это стоимость услуги. Однозначно определить сумму затрат на месяц невозможно, т. к. это будет зависеть от многих составляющих (сферы рекламируемого бизнеса, правильности настроек, региона показа и пр).

Интернет-агентство даст рекомендации и осуществит приблизительную оценку месячного рекламного бюджета, однако принятие окончательного решения всегда остается за рекламодателем. Бюджет может быть какой угодно: минимальная ставка в системе Бегун равна 1 руб за переход одного потенциального клиента на сайт, в системе Яндекс.Директ —  3 руб.

Для подсчета месячного бюджета на Яндекс.Директ, потребуется определить:

  • совокупность ключевых слов, которые послужат для размещения рекламы;
  • предположительное количество показов конкретного объявления;
  • усредненный коэффициент «кликабельности» подобных объявлений;
  • ставки конкурентов.

Все эти сведения можно узнать в интерфейсе руководства рекламными кампаниями на Яндекс.Директ. Интерфейсы Google Adwords и Бегнун также располагают специальным инструментарием способным оценить месячный бюджет контекстного маркетинга. Однако инструменты, которыми они располагают имеют значительную погрешность. Достоверный прогноз можно получить лишь после запуска кампаний.

На заметку! Google предоставляет бесплатные промокоды, позволяющие получить на счет где-то 3000 руб. Это становится возможным если работать с сертифицированным специалистом либо агентством, от Google в период промоакций или же купить.

Контекстная реклама по удобным тарифам

Воздействие контекстной рекламы

Контекстная реклама влияет на доходы большинства веб-сайтов. Поскольку такие объявления являются целенаправленными, и чаще нажимаются посетителями — это отражается на получаемом доходе владельца веб-сайта (и сервиса предоставляющего услугу). Большую часть заработка Яндекса и Google - составляет доля от контекстной рекламы на миллионах веб-страниц. 

Поставьте себя на место покупателя. Спрогнозируйте 10-13 вариантов запросов, которые могут вводиться в поисковую систему Яндекса либо Google потенциальными клиентами. Взгляните, что выдает по ним поисковая система. По многим запросам будет масса контекстных объявлений, размещенных конкурентами. Главными задачами контекстного маркетинга является:

  • Увеличение продаж.
  • Реклама услуг и увеличение клиентской базы.
  • Презентация нового товара.
  • Реклама товара на других площадках.

Эксперты утверждают, что подобная популяризация полезна и бизнесменам, и потребителям. Продавцы получают больший доход от целевых покупателей. А пользователи в сжатые сроки находят требующийся товар либо услугу, экономя свое время.

Важно! Некоторые методы контекстной рекламы, такие как сторонняя гиперссылка, вызывают противоречивые чувства. Ведь сторонняя программа устанавливает программное обеспечение на компьютер пользователя, который взаимодействует с веб-браузером. Ключевые слова на веб-странице отображаются как гиперссылки, приводящие к рекламодателям.

CTR - показатель результативности контекстной рекламы

CTR — неоспоримый фактор, значительно влияющий на цену клика в различных системах. Эта английская аббревиатура обозначает процентное соотношение кликов по сравнению с общим количеством демонстраций объявления. 

При большом CTR предприниматель делается «желанным клиентом» для всех систем контекстного маркетинга, т. к. для систем выгоднее кликабельные объявления, которые они устанавливают на лучших позициях. Подобное отношение дает возможность наращивать прибыль от демонстрации каждой страницы поиска.

Также размер CTR показывает, что рекламное объявление наиболее метко соответствует запросам большинства пользователей и полезно им.

Учтите! Чтобы оказаться на первых полосах показов нужно наращивать CRT либо повышать стоимость клика.

Сегодняшние системы стараются поощрять рекламодателей для повышения продуктивности объявлений. Поэтому ставки за места в системе устанавливаются индивидуально в корреляции с текущими показателями CTR и с учетом предыстории показов.

К примеру, если CTR равен 5%, а у конкурента CTR=3%, то ставка первого места для рекламодателя будет ниже, нежели ставка конкурирующей организации в спецразмещении Яндекс

Старайтесь использовать в объявлениях цифры. К пример: «скидки от 30%», «экономия до 500 руб», «изготовление за 2 суток». Людям нравятся цифры и они охотнее кликают по подобным объявлениям.

Чем отличается хорошая контекстная реклама: Секреты мастерства

Помните целью рекламной кампании является не дешевый клик, а повышение прибыли.

Поэтому упор нужно делать не на показателях CTR, а учитывать интенсивность конверсии любопытствующего посетителя странички в клиента. Нет смысла в кликабельности, если отсутствуют заказы. 

Важно! Хорошая контекстная реклама — это результат сопоставления точной настройки и дальнейший анализ в целом рекламной компании и поведения объявления.

Интернет-реклама включает три компонента: создание, планирование и организация способа оплаты и дальнейший контроль за рекламной компанией. 

  • Этап I. Здесь следует разобраться:
  1. Каким образом устроен бизнес рекламодателя? Что рекламодатель может предложить клиентам? Как организовано функционирование фирмы?
  2. Важно знать, что ищет каждый потенциальный покупатель? Какие запросы являются для него первостепенными?
  • Этап II. Заключается в подборе и анализе ключевиков. Учитываются такие факторы:
  1. Составляется максимально обширный список запросов, которые используют пользователи интернета на конкретную тему (сюда включаются варианты с опечатками, стоимость размещения которых значительно ниже, чем нормальных).
  2. Показы ограничивают по времени (возможно не стоит показывать рекламу ночью, т. к. никто не ответит на звонок клиента).
  3. Нужно локализовать демонстрацию объявления по региону (фирмам из Санкт-Петербурга нет смысла показывать рекламу для жителей Новосибирска либо Москвы).
  4. Применение «стоп-слов» поможет максимально точно указать на целевые запросы (конкретизируйте объявление. Если рекламируются новостройки в Пущино, то запрос «квартиры Пущино» является недостаточно конкретным. Такой запрос будет привлекать интересантов, которые набрали в поисковике «сдать квартиры Люберцы» либо «снять квартиры Люберцы». 
  5. При подборе ключевиков следует - максимально ограничить показы контекстной рекламы, ориентируясь только на целевую аудиторию (если объявление демонстрируется без ограничений, продавец увеличивает расходы и минимизирует прибыль, т. е. снижается CTR и система увеличивает стоимость клика).
  • Этап III. Заключается в постоянной координации дальнейшего хода рекламной компании.
  1. Контроль за рекламной кампанией (размещение любого контекстного объявления в системе, априори подразумевает включение в в борьбу за престижные места с конкурентами. Ставки могут изменяться по несколько раз за сутки. Кроме этого имеется большой арсенал «коварных приемчиков» борьбы с оппонентами. 
  2. Регулярно просматривая статистику, корректируйте тексты и ключевые слова (воспользуйтесь преимуществом рекламной интернет-кампании. Вносите коррективы при переменах в ситуации).

Маркетолог контекстной рекламы должен знает ответы на вопросы:

  • Кто потенциальный клиент сайта?
  • Какие запросы помогают людям отыскать ваш товар? 
  • Сколько людей кликают по объявлению и преходят на сайт?
  • Сколько целевых посетителей в дальнейшем становятся вашими клиентами?
  • Какая максимальная ставка одного посетителя?

Особенности современного маркетинга

Контекстная реклама становится все более эффективной, чем больше клиенты тратят время в Интернете или иным образом подключены к Интернету с помощью мобильных устройств. Благодаря взаимодействию с сетями клиенты предоставляют информацию, которая делает работу контекстного маркетинга легче. Разумеется, предоставление этой информации не всегда (или даже часто) сознательное решение пользователя.

Использование поисковой системы для получения информации о конкретном человеке, месте или продукте, не вызывает у людей подозрений и они не думают, что предоставляют информацию для контекстного маркетинга. Пока контекстная реклама делает свою работу без инвазивных действий, они просто продолжают свою деятельность в Интернете и, возможно, нажимают на несколько объявлений, т. к. находят их интересными.

Помните! Чем комфортнее чувствует себя клиент в интернет-магазинах и средствах массовой информации, тем более отзывчивой является контекстная реклама.

Однако тот факт, что контекстный маркетинг собирает и хранит информацию о пользователях, беспокоит некоторых юзеров. Они считают, что их конфиденциальность подвергается риску. Компания Apple оказалась вовлеченной в споры, когда выяснилось, что iPhone и iPad компании сохранили данные о местах жительства клиентов, чтобы знать о их передвижениях. Причем Apple не активно отслеживала передвижения людей. Мобильные устройства просто добавили данные в точку доступа Wi-Fi от Apple и базу данных ячеек, чтобы улучшить беспроводные услуги и инициировать контекстные объявления через систему iAds. Тем не менее, многие пользователи стали беспокоиться о своей конфиденциальности.

Интернет-маркетинг должен быть прозрачным, чтобы клиенты могли точно знать, что происходит и как они связаны с этим. Когда клиентов вооружены знанием и силой выбора, они не чувствуют нарушения конфиденциальности.

Бывают случаи, когда контекстная реклама не эффективна. Некоторые программы, применяемые рекламными службами, по-прежнему не могут «прочитать между строк», т. е. контент, содержащий иронию или сарказм, а иногда откровенную пошлость, трудно обнаружить. Это заставляет систему обслуживать оскорбительные объявления.

Раскрутка сайта

Как расположить контекстную рекламу

Имеется два способа размещения: 

  1. Самостоятельный (необходимо лично заключить договор с Яндексом либо Гуглом, или же Бегуном).
  2. Осуществить сделку через специализированные агентства, которые обладают партнёрскими договорами со всеми площадками.

Бурный рост контекстной рекламы спровоцировал появление большого числа стремящихся работать в этой области. Чтобы попасть на рынок рекламы, потребуется заключить договора о партнерстве с Гугл, Яндекс и Бегун. Однако, опыт придется нарабатывать. Он не появляется вместе с договором. 

Эффективность контекстного маркетинга зависит от квалификации и опыта исполнителя и от времени, которое будет потрачено на проект. 

Резюме

Контекстная реклама - мощнейший инструмент для развития бизнеса профессионалами. Невзирая на чрезвычайную конкуренцию за первые места, подобная разновидность продвижения товаров и услуг активно востребована.

Системы «поощряют» вдумчивых и находчивых рекламодателей, понижая цену за переход на их страницы. Поэтому необходимо ежедневно в течение 1-2 часов в сутки заниматься корректировкой и контролем рекламной кампании.

Сочетать контекстную рекламу + поисковое продвижение сайта. Применение этих рекламных инструментов даст возможность добиваться превосходных результатов.