Слово "реклама" мы слышим часто, причем как в положительном, так и в отрицательном смысле. А сколько за этим стоит...прежде всего это люди, деньги, время и огромная проделанная работа.
К счастью или к сожалению, но в настоящем мире без рекламы не обойтись. Кто-то считает, что это из-за конкуренции на рынке, возрастающей с непрерывной скоростью, а кто-то придерживается мнения, что без рекламы продать свой товар невозможно, каким бы хорошим он не был, как бы там кто не думал, реклама действительно умеет влиять на психику людей и продвигать товары, а исключить её из нашей жизни уж точно нельзя.
Речь в данной статье пойдет о рекламе со всех ее сторон. Поэтапно вам станет понятно, почему одна компания пользуется популярностью, а другая считает убытки. Чтобы сделать качественную рекламу, нужно понимать, что это, и как это работает.
Слово "реклама" имеет латинские корни. В переводе означает "кричать". Согласитесь, что слово сразу же определяет сущность рекламы. Кричит человек обычно тогда, когда хочет он, и не важно нравится это его слушателю или нет. Здесь и кроются некоторые отрицательные моменты, ведь не вся реклама нам по душе.
Определений рекламе дают очень много. Вот самые конкретные и понятные:
Определений может быть много, но каждое из них несет в себе одно и тоже, просто где-то более конкретно, а где-то менее. В рекламе присутствуют следующие составляющие:
Если с понятием и составляющими всё понятно, то об истории возникновения рекламы стоит ещё упомянуть. Деньги - это тоже товар, так вот до того, как о них заговорили, то есть очень давно, реклама уже была. Тогда этого понятия никто не знал, но суть того, что люди делали заключалась в том же, что сейчас называется рекламой.
Торговля появилась много лет назад. Из истории понятно, что торговля проходила между Восточными славянами и Варягами, а это первое тысячелетие до нашей эры. В то время даже и не подразумевали, что рекламируют свой товар устным видом рекламы. Он заключается в передаче информации о товаре устно, то есть при разговоре с покупателем. Примером в современном мире будет промоутер. Именно он ходит по улицам и кричит всем о новых акциях в магазине на соседней улице.
Другая реклама - письменная, раньше она была не особо развита. На папирусных свитках, камнях или дощечках из глины нацарапывали описание к товару, и это действовало. Люди, которые занимались рекламой, сейчас бы мы назвали их маркетологи, появились в античном мире. У них было несколько задач:
Размещали в основном на камнях и делали это в людных местах, например, в самом центре города. Иногда письменную и устную рекламу объединяли. Древний "маркетолог" становился на камень, чтобы его видели люди, ждал пока площадь заполниться и начинал кричать текст, заготовленный заранее. Такой и была реклама во времена её зарождения.
Может быть и сейчас мы бы продолжали выкрикивать рекламные тексты с камня, если бы не Гуттенберг, который изобрел печатный станок. После этого изобретения реклама перешла на новый уровень. Началась активная печатная деятельность. Реклама текстового вида вышла в тираж. Первое, всем известное, объявление о лошадях, которых разыскивали за вознаграждение, было напечатано в лондонской газете. Тут то и начинается стремительно развитие технологий маркетинга и новая эра рекламы. Появлялось множество баннеров, плакатов, текстов в газетах. Одной из самых эффективных реклам того времени, можно назвать плакат "ТЫ НУЖЕН АМЕРИКАНСКОЙ АРМИИ". В 1917 году Джеймс Флегг провел социальную рекламу, на которую откликнулось огромное количество людей, а это значит, что реклама была эффективной и продуманной.
Реклама включает в себя много всего, и всё это работает на результат. Так к чему же стремиться реклама? Какие функции она выполняет? Какие задачи ставит рекламодатель, прежде чем создать красивую и продающую рекламу? Давайте начнем с задач.
Это самые основные задачи, которые выполняет реклама, на самом деле, их еще больше, и каждая из этих задач масштабная и трудоемкая, потому что не у каждого получиться надавить на те рычаги, которые отвечают в наших головах за заинтересованность в чем-либо.
Что касается целей, то главенствует одна - сделать себе имя, хорошую репутацию, то есть обращаясь к рекламодателю, заказчик прежде всего хочет, чтобы работа была максимально качественная, а результат можно было ощутить, как можно скорее, ну это и понятно. Заказчику важно, чтобы его продукцией интересовались люди, и чтобы их было много.
Если вы собираетесь заказать рекламу своей продукции/услуг, то выбирайте рекламную компанию, у которой хорошая репутация и достаточно опыта, ведь от плохой рекламы избавиться сложно, а черный пиар подпортит репутацию и "отберет" ваших прежних постоянных клиентов.
Реклама действует прямо на подсознание человека, отсюда вытекают и её функции:
Рекламу можно разделить на некоторые виды. Каждый вид имеет свою особенность. К сожалению, в обществе есть мнение, что реклама - это просто, и что ничем она не отличается, на самом деле, отличия есть и они существенны. Давайте рассмотрим все виды рекламы по отдельности, что конкретно понимать разницу.
Если вы не знаете, какая реклама будет действенной в вашем случае, то после прочтения описания к каждой, проанализируйте свою ситуацию - особенности каждого вида, если сделать это сложно обратитесь к специалисту, потому что качественная реклама зависит от понимания ситуации. Вам следует разобраться, в чем плюсы продукции, почему она нужна людям, а самое главное, каким способом будет эффективно сообщить потребителю о своих товарах. Например, новую песню артист рекламирует на радио, потому что музыку лучше услышать, нежели прочитать, какая она из журнала, а вот о новых огурцах на рынке, конечно, расскажет газета "Дачница", а не радио. В газете можно и фотографии напечатать, тем более она тематическая, а значит человек, купивший её точно интересуется темой сельского хозяйства."
Наружная реклама - "outdoor", что означает на открытом воздухе, вне дома, здания - это английское слово. Такой вид рекламы безусловно самый популярный. Отнести сюда можно всё, что мы видим, когда гуляем по городу: плакаты, билборды, афиши, в общем это реклама на зданиях, которая привлекает внимание всегда и является очень эффективной. Конечно, каждый замечает конструкции, которые периодически меняют картинку. Часто это яркие изображения с заманчивой фразой. Помимо того, что такая реклама охватывает множество людей, она имеет и другие преимущества:
Где есть плюсы, там всегда есть минусы:
Если выбрали такой вид рекламы, то не стоит размещать огромное количество слов на билборды, достаточно яркой картинки, которая запомниться и привлечет на себя внимание, а также фразы о товаре, желательно как можно короче. Если человек успеет прочитать ее за секунду, то вы молодцы. Поверьте, люди слишком заняты, чтобы останавливаться и читать огромные рекламные объявления на билбордах, да и машины проезжают очень быстро.
Средства массовой информации включают в себя:
Реклама в СМИ популярна безусловно. Давайте разберем и радио, и газеты, и ТВ. Телевидение пользуется популярностью у людей. Конечно, это не дешево, но зато преимуществ очень много:
Реклама на радио имеет свой эффект. Во-первых, оно общедоступно. Во-вторых, это отличная идея прорекламировать местные услуги, цена на радио не большая, по сравнению с ТВ. Конечно, есть и недостатки:
Если говорить о газетах и журналах, то это классика. Бумажные носители удобны и привычны, поэтому пренебрегать ими не стоит. Хорошая реклама или нет - зависит от того, как товар описан, поэтому подходить к такой рекламе следует грамотно, по цене она не дороже, чем на ТВ.
Интернет - это масштаб, именно здесь есть где развернуться. Огромное количество форумов, сайтов для того, чтобы предлагать свои услуги. Интернет еще молод, но это не мешает ему поглощать в себя всё человечество. Маркетинг серьезно ориентируется на интернет, и пока это считается очень продуктивным методом. У каждого есть смартфон, компьютер, на которых подключен интернет, а значит, что для рекламы это очень выгодно.
Тут формула простая, цена низкая, а результат превосходный. В интернете огромная аудитория, и кого-нибудь точно заинтересует ваша реклама. Узнать о товаре больше можно всего лишь кликнув на картинку, согласитесь, что это удобно. Важно и то, что в интернете много источников, которые могут прорекламировать ваш продукт: это поисковики, и интернет-магазины, и социальные сети.
Печатный вид рекламы мы уже упоминали. Сюда относят газеты, журналы, брошюры, буклеты, плакаты. Многие типографии оказывают услуги рекламы. Объявление в газете или журнале может быть очень красочным и интересным, если написать заманчивый текст и сделать красивую картинку. Кстати, визитки, которые мы часто встречаем в обычной жизни, это тоже печатный вид рекламы, который до сих пор привлекает клиентов.
Подтекста в словосочетании "прямая реклама" нет. Это тот вид рекламы, который передается напрямую, то есть это может быть разговор о товаре, причем не обязательно находится с собеседником рядом, разговоры по телефону или скайпу относятся сюда же.
Кстати, некоторые сообщения в социальных сетях или на электронной почте, который приходят нам в личные сообщения - это тоже прямая реклама. Человек предлагает нам свои услуги лично посредством общения. Это очень удобно, но для привлечения большого числа аудитории стоит, конечно, постараться. Если делать это самостоятельно со своей страницы, то можно даже не тратить деньги. Но учтите, что это долго, сложно, да и Вконтакте, например, ставит ограничение, которого вы достигнете очень быстро.
Такая реклама основана на предоставлении потребителю сувенира, олицетворяющего компанию, на которую направлена реклама, то есть на сувенире может быть ее логотип, рисунок с продукцией, девиз, координаты. О такой рекламе знают те, кто бывал на пиар-акциях. В основном, на таких мероприятиях вручают памятный подарочек, на котором и есть вся информация о товаре, это может быть календарь, ручка, кепка и другие недорогие вещи.
Реклама на транспорте - это тоже вид рекламы, и он достаточно продуктивный. На транспорте или внутри него размещают рекламу. По факту - это наружная реклама, но есть некоторое отличие, которое очень значимо, иначе рекламы на транспорте просто бы не было как отдельного вида. Это качество - мобильность. Транспорт постоянно движется, а значит посмотреть рекламу сможет огромное количество людей, которые увидят проезжающий транспорт мимо или те, которые собственно и будут на этом транспорте передвигаться. Наверняка вы замечали, что все автобусы обклеены афишами и плакатами с разной информацией, это, конечно, эффективно, но такая реклама потребует много времени на ее осуществление.
Воплотить задумку можно многими средствами. Важно придумать, что вы хотите видеть, как это должно быть, а затем искать то средство, которое передаст нужную атмосферу правильно, с достижением максимального результата.
Реклама на ТВ или радио остается популярной и востребованной, это доступно, охватывает большую аудиторию, создает ощущение взаимодействия и воздействует на подсознание человека, формируя определенное мнение. Рекламировать можно по-разному: на ТВ - это короткие видеоролики, а на радио - короткие аудио. Интернет, конечно, развивается и приобретает большую популярность, но сфера СМИ остается и продолжает взаимодействовать со своими зрителями и слушателями на все 100%.
Вы можете доверять рекламе на ТВ, ведь с каждым днем нам предоставляют все новые и новые ролики, которые рекламируют самую разную продукцию. Денег, конечно, на создание этих роликов потратить нужно немало, но всё окупается, а реклама продолжается. Телевидение обязательно принесет свои результаты.
Интернет - это перспектива, это будущее. Здесь уж точно есть, где разместить рекламу. Маркетологи активно занимаются сферой интернета и анализируют статистики, чтобы понимать, как реклама в интернете влияет на человека, какая аудитория переходит по каким ссылкам, о чем стоит писать, чтобы заинтересовать и многое другое. Реклама в интернете интерактивна, отсюда вытекает и другое понятие - конверсия (определенное соотношения людей, которые кликнули на рекламу и тех, кто посещал Интернет-ресурс, но не перешел по ссылке, указывающей на рекламу). Всё это высчитывают люди, которые профессионально занимаются рекламой. Кстати, на рекламе в интернете заработать можно и простому человеку, который не имеет отношения к маркетингу.
Реклама в интернете направлена на подростков, на молодую аудиторию - это их мир, в котором они разбираются. Поэтому многие вещи просто не находят своего место на ТВ и идут в интернет, и там они пользуются спросом, что немало важно. Как уже говорилось, в интернете есть где разместить рекламу, да еще и приложений много, которые сделают очень красиво. На каждый товар есть свое средство, конечно, адаптировать можно и под ТВ, и под интернет, но лучше выбрать тот метод, при котором вы направите свою рекламу на потенциальную аудиторию, готовую купить ваш товар.
Журналы и газеты - способ неновый, но действенный.
Если вы выбираете печатное СМИ, то пусть оно будет современное, со своей аудиторией, с качественной подачей материала. Запросите статистику, чтобы проверить насколько масштабен охват аудитории, ведь вы платите только за качественные результаты.
Кстати, возвращаясь к интернету, многие печатные издания имеют и версию в интернете, поэтому, заказывая рекламу у такого журнала, можно выгодно продвинуть свой товар.
Здесь очень много вариантов:
Здесь одно средство - социальные сети. В основном, используют почту. Чаще рассылки приходят только после того, как человек оформит подписку на них в приложении или на сайте, который заинтересовал его. В письмах не будет огромных текстов, обычно это просто ссылка и пару слов о товаре/услуге: о новинках в приложение, о том, что на портале новый фильм и так далее.
Пиар-акции - это в первую очередь встречи, на которых происходит живое общение. Все создается для того, чтобы потребитель захотел купить товар. Люди общаются, меняются мнениями, дают друг другу советы. Конечно, все разговоры направленны на товар, по поводу которого и была собрана встреча. Недаром факультет называется "реклама и связи с общественностью", это именно то, что подразумевает под собой любая пиар-акция. Обычно общение проходит на конференциях, юбилеях, часто встречается и вовлечение в спонсорскую деятельность. На любом мероприятии могут уделить время на то, чтобы упомянуть о новом товаре, рассказать о его преимуществах и похвалить производителя. Таким способом поднять имидж любой компании можно до нереального уровня.
*****Реклама может принести вам огромные деньги, а также погубить вашу деятельность, поэтому будьте аккуратны, подходите с осторожностью к выбору рекламной компании и средства, за счет которого реклама будет организована. Обязательно проверяйте все перед тем, как это попадет в эфир или на страницы журнала. Главное - это достоверность, ложные факты вскоре всплывут и обернуться вам. Будьте бдительны и организовывайте свою рекламу качественно, ну а если все получилось, то клиентов и посчитать сложно будет, так уж хорошо можно повлиять на человеческое сознание.
В интернете есть видео на данную тему, которые раскрывают очень интересные аспекты и помогают лучше понять сферу маркетинга. Видео, которое представлено ниже будет очень полезно, оно расширит ваши знания о рекламе. В данном видео Дмитрий Сидорин рассказывает об интернет-рекламе, дает мастер-классы и интересную информацию из собственного опыта.