Как найти инвестора – открытие бизнеса с нуля: где и как найти, с чего начать + совет по выбору
Нет сомнений в том, что создание и зарабатывание денег из собственного бизнеса - один из самых полезных способов заработать на жизнь, а также самый сложный процесс. Это также означает, что вы несете ответственность за все свои решения и за решение любых проблем, возникающих на этом пути. Мечта о том, чтобы быть предпринимателем, привлекает многих людей, но начать свой бизнес может быть сложной перспективой. Каждый бизнес стоит денег для запуска. Если у вас есть достаточные деньги или активы, которые могут быть переданы в залог по кредиту, вы можете с осторожностью управлять запуска своего бизнеса. Тем не менее вы должны рассмотреть возможность привлечения инвестора, чтобы помочь финансировать запуск вашего бизнеса. Инвесторы могут предоставить ценные контакты, полезные советы и мотивацию для того, чтобы вы более активно работали над расширением своего бизнеса, помимо предоставления финансирования.
Вам понадобится инвестор тогда, когда у вас недостаточно денег для начала вашего бизнеса, вы хотите сохранить свои активы для использования или для экстренного финансирования в вашем бизнесе. Хотя венчурные фирмы являются наиболее заметными источниками капиталовложений, группы частных инвесторов, местные владельцы бизнеса, а также ваши друзья и семья также являются отличными источниками инвестиций и, как правило, более охотно помогают вам с контактами и советами.
Активная группа консультантов может означать разницу между успехом и неудачей. У любого инвестора есть стимул помочь вам развить свой бизнес, потому что именно так он сможет вернуть свои инвестиции и прибыль. Часто небольшие частные инвесторы фактически предоставляют профессиональные услуги бесплатно, особенно если они являются бухгалтерами или адвокатами. Другие могут организовать ознакомление со стратегическими партнерами и клиентами, которые могут принести важные ранние доходы. Инвесторы будут оказывать сильную мотивацию и моральную поддержку, поскольку вы боретесь за запуск и создание своего бизнеса. Опять же, в их интересах помочь вам построить успешный бизнес, и они будут активно следить за вашим прогрессом и оказывать давление, чтобы следить за вашими расходами и оптимизировать возможности получения дохода.
Любая компания, которая может привлечь инвесторов, достигает имиджа успеха. Ваши клиенты и другие потенциальные инвесторы всегда чувствуют себя более уверенно, делая бизнес с компанией, которая уже была проверена. Начало нового бизнеса - захватывающее время, но слишком часто новые бизнес-предприятия не могут добиться успеха из-за нехватки капитала в первые два года операций. Редко новый владелец бизнеса имеет личные активы или источники финансирования для начала, роста и поддержания операций при запуске новой компании. Для вас может быть важно найти инвесторов для капитала, необходимого для поддержания работы бизнеса в течение первых нескольких лет. К сожалению, мало кто знает, как получить этих инвесторов. Эти советы помогут вам не только найти инвесторов для вашего запуска, но и объяснить методы поощрения тех, кто заинтересован вкладывать деньги в ваш стартап.
Первым шагом в привлечении инвесторов для вашего запуска является создание хорошего бизнес-плана. Он должен четко объяснить, что делает ваш бизнес, кто ваш целевой рынок, прогнозируемые продажи по крайней мере в ближайшие пять лет и любые отраслевые отчеты, которые могут указывать, как ваша идея может удовлетворить невыполненную потребность. Существует множество онлайн-шаблонов, которые облегчают вам создание бизнес-плана, но имейте в виду, что он должен выглядеть профессионально. Он должен (разумеется) не быть рукописным, но набираться и складываться в папку или связующее, когда вы представляете его потенциальному инвестору. Вы также должны хорошо знать план и отвечать на любые вопросы, которые может задать инвестор при представлении ему плана.
Начать с друзей и семьи. Лучшее место для представления вашего бизнес-плана - это ваши друзья и семья. Тем не менее важно, когда вы представляете свой план, вы относитесь к своим друзьям и семье, как к профессионалу бизнеса. Отвечайте на любые вопросы, которые у них есть, и держите разговор сосредоточенным на бизнес-плане.
Рассмотрите возможность работы с экспертом. Если вы никогда не запускали компанию, вам может потребоваться добавить кого-то в свою стартовую группу, у которой есть опыт для привлечения инвесторов. Большинство инвесторов хотят вкладывать свои деньги в компании, которые, как они знают, имеют шанс дать им большую отдачу от этих инвестиций. Поэтому, если вы можете позволить себе нанять консультанта, который имел успех в компаниях-стартапах, у вас может быть больше шансов убедить инвестора, что вы добьетесь успеха.
Инвесторы хотят знать, почему ваш стартап отличается от вашего конкурента. Если то, что вы планируете производить, является коммерческой тайной или патентом, у вас будет гораздо больше успеха в поиске инвесторов, поскольку это будет означать новое изобретение или инновационную идею. Однако для многих начинающих компаний они не обязательно разрабатывают новое изобретение, но создают бизнес, похожий на других. В таких случаях важно объяснить инвестору, почему предлагаемый вами продукт или услуга лучше, отличаются или удовлетворяют неосуществимую потребность в вашем сообществе. Продемонстрировав инвестору, что ваш бизнес-план уникален для конкуренции, у вас будет больше шансов убедить их в том, что ваша компания стоит своих инвестиций.
Каждая успешная компания начала с чьей-то идеи, и большинство этих компаний преуспели, потому что они смогли представить бизнес-план инвесторам, которые убедили их, что проект или идея будут соответствовать потребностям, что в настоящее время не выполняются. Поддерживая профессиональное отношение и разрабатывая бизнес-план, который полностью и грамотно описывает вашу компанию, вы сможете начать предпринимать шаги.
Способы найти инвесторов для запуска
Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где и как вы ищете деньги зависит от вашей компании и того, какие деньги нужны. Существует огромная разница, например, между высокоразвитой интернет-компанией, ищущей финансирование второго раунда венчурного капитала, и местным розничным магазином.
Венчурный капитал. Бизнес венчурного капитала часто неправильно понимается. Многие начинающие компании возмущаются венчурными компаниями за то, что не смогли инвестировать в новые предприятия. Люди, называющиеся венчурными капиталистами, - это деловые люди, которым поручено инвестировать чужие деньги. Они несут ответственность за максимально возможное снижение риска. Они не должны подвергаться большему риску, чем это абсолютно необходимо для получения коэффициентов риска/прибыли, о которых спрашивают источники их капитала. Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любых, но очень немногих исключительных начинающих компаний. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкой комбинации возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления. Инвестиции в венчурный капитал должны иметь разумные шансы на десятилетний рост стоимости бизнеса в течение трех лет. Он должен сосредоточиться на более новых продуктах и рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж за счет огромных мультипликаторов за короткий промежуток времени. Он должен работать с проверенными менеджерами, которые имели дело с успешными стартапами в прошлом.
«Сортировка» венчурного капитала: ангелы и другие. Венчурный капитал - не единственный источник инвестиций для начинающих предприятий или малого бизнеса. Многие компании финансируются небольшими инвесторами в так называемом «частном размещении». Например, в некоторых регионах есть группы потенциальных инвесторов, которые иногда встречаются, чтобы услышать предложения. Есть также богатые люди, которые время от времени инвестируют в новые компании. В области бизнес-стартапов группы инвесторов часто называют «врачами и стоматологами», а отдельных инвесторов часто называют «ангелами». Многие предприниматели обращаются к друзьям и родственникам за инвестициями. Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «врачей, стоматологов и ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые правительственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации, которые будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе.
Будьте осторожны с тем, кто предлагает вам помочь найти финансирование как услугу за деньги.
Коммерческие кредиторы. Банки даже менее вероятны, чем венчурные капиталисты. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для большинства малых предприятий. Стартовые предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки за то, что они не финансируют новые предприятия. Банки не должны вкладывать средства в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банковской деятельности. Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим причинам. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки держали деньги в безопасности, в очень консервативных кредитах, обеспеченных твердым залогом. Предприятия, занимающиеся запуском, недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них недостаточно залога.
Бизнес, который существует уже несколько лет, создает достаточную стабильность и активы для обеспечения залога. Банки обычно предоставляют кредиты малым предприятиям при поддержке инвентаризации или дебиторской задолженности компании. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно одолжить, в зависимости от того, сколько в запасах и дебиторской задолженности. Большое количество финансирования для малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как собственность на жилье. Некоторые скажут, что домашний капитал является крупнейшим источником финансирования малого бизнеса.
Другие кредиторы. Помимо стандартных банковских кредитов, установленный малый бизнес также может обратиться к специалистам дебиторской задолженности, чтобы заимствовать средства. Наиболее распространенное финансирование дебиторской задолженности используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал зависает в дебиторской задолженности. Другая связанная с этим практика бизнеса называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства.
Совместная презентация
Этапы представления своего бизнеса инвесторам:
Определите цифры. Вам нужно знать, сколько денег вам нужно. Если вам нужна небольшая сумма, вы можете искать только одного инвестора. Однако, если вам нужен большой капитал, вам также нужно это знать. Рассчитайте, сколько денег вам нужно для вашего бизнеса. Также подумайте о том, сколько ваших акций вы готовы отказаться взамен. Инвесторы не дают кредитов. Вместо этого они берут долю собственности в обмен на деньги. Вам нужно придумать что-то разумное.
Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы захотят увидеть ваш бизнес-план, который вы должны были уже создать, если вы являетесь существующим бизнесом. План будет определять ваш рынок, конкурентов и включать финансовые прогнозы на пять лет.
Обновите финансовую информацию, чтобы она была актуальной. Вы также должны объединить резюме в свой план. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на сводке, поэтому тратят на нее дополнительное время.
Сделайте бизнес-план красочным и включите графику, чтобы информация была легко усвоена.
Исследование инвестора. Вам нужно знать, будет ли потенциальный инвестор заинтересован в вашем бизнесе. Многие инвесторы сосредоточены только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если вы заблаговременно выясните их фокус.
Попросите о встрече с инвестором. Если кто-то рекомендовал вас инвестору, укажите имя рекомендовавшего в своем электронном письме или при звонке. В письме вашей электронной почты четко сообщайте, что вы делаете. Укажите возраст вашего бизнеса. Определите любых других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор, возможно, дал вам стартовые фонды пять лет назад. Укажите даты, когда вы захотите встретиться. Постарайтесь быть максимально гибкими. Корректируйте свою электронную почту, чтобы она выглядела профессионально. Приложите что-нибудь, чтобы показать инвестору ваш бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.
Знай свою историю. Инвесторы не только инвестируют в бизнес. Они также инвестируют в человека. Соответственно, они захотят узнать о вас.
Подготовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что вас спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать.
Встреча с потенциальными инвесторами
Есть некоторые правила при встрече с инвесторами:
Сделайте незабываемую презентацию. Вы, вероятно, сделаете презентацию для инвесторов, которая может принимать различные формы. Например, вы можете сделать презентацию в PowerPoint или создать брошюру для перехода инвестора. С другими инвесторами вы просто будете сидеть и разговаривать. Независимо от формы вашей презентации, важно не просто повторять содержание вашего бизнес-плана. Да, инвестор хочет понять ваши финансовые показатели, поэтому у вас есть бизнес-план, удобный для них, чтобы взять и прочитать. Но это не помешает стать творческим. Покажите вкладчику свой продукт или услугу.
Будьте краткими. Ваша презентация не должна занимать более 20 минут. Если вы используете PowerPoint, тогда у него не должно быть более 15 слайдов.
Попросите совета на первой встрече. Не увлекайтесь и не просите денег прямо. Потенциальному инвестору нужно время, чтобы размышлять над своей бизнес-идеей, прежде чем они смогут решить, хотят ли они инвестировать. Соответственно, вы должны провести первую встречу, используя знания бизнес-инвестора.
Будьте честными. Инвестор не будет проверять чеки до тех пор, пока они не будут выполнять должную осмотрительность. Они захотят более внимательно посмотреть на ваши финансовые показатели в бизнесе, и они обнаружат какое-либо искаженное представления. Если вы лжете одному инвестору, тогда они будут разговаривать с другими в своей общине. Вы получите плохую репутацию и не сможете найти инвесторов.
Доверие к проекту. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что вы верите в свой бизнес. Избегайте быть высокомерным, что показывает, что вы небезопасны.
Не забудьте задать вопрос инвесторам. Любой инвестор возьмет долю в вашей компании. Соответственно, вам также нужно будет проверить их. Задайте следующие вопросы, прежде чем согласиться на сотрудничество.
Следуйте за инвестором. После первой встречи поблагодарите инвестора, отправив им электронное письмо. Маловероятно, что они согласятся инвестировать только после одной встречи, поэтому вы хотите открыть двери для общения. Вы также можете держать инвестора в курсе прогресса вашего бизнеса. Например, если вы выкатываете новый продукт, сообщите им, как это происходит.
Оставайтесь профессиональными. Трудно сказать, почему люди предпочитают не инвестировать в бизнес. Возможно, вы не были в порядке, или они, возможно, уже решили инвестировать в подобный бизнес. Независимо от причины, вы можете контролировать то, как вы реагируете. Оставайтесь профессиональными и благодарите их за свое время.
Что искать у инвестора
В предпринимательском сообществе всегда много разговоров о том, как привлечь инвестиции. Нетрудно понять, почему: обеспечение необходимых средств почти всегда является первоочередной задачей молодого бизнеса.
Но, выступая как кто-то, кто был предпринимателем, прежде чем стать инвестором, важно, чтобы тот, кто получил финансирование, отлично подходит для вашего бизнеса. Деньги - это необходимое условие, но это философское и профессиональное выравнивание. Когда инвесторы могут вносить стратегический вклад, они могут зависеть от роста вашей компании. И наоборот, если инвестор не находится на той же странице, что и вы, последствия могут быть ужасными.
Начальный бизнес - это все о людях, поэтому то как вы берете деньги, так же важно, как и тот, кого вы нанимаете. Вот пять ключевых критериев для инвестора.
Стратегический опыт. Лучшие инвесторы оставляют решения в ваших руках и уважают вашу власть в качестве генерального директора, но они также не боятся говорить о своих идеях и озвучивать мысли и опасения, которые они накопили благодаря опыту. Если они инвестировали в такую компанию, как раньше, или даже запустили ее, тогда у них будут из первых рук знания различных ловушек и возможностей, которые стоят впереди вас. Чтобы начать бизнес, неизбежно приходится делать ошибки. Но опытные инвесторы будут делать ошибки самостоятельно и, как правило, они смогут рассказать вам, как их избежать. Инвестор, который имеет опыт ведения бизнеса стоит многого для любого нового предприятия.
Совместимость. Быть со-акционерами - это немного похоже на наличие ребенка: вы оба несете ответственность за этот организм, который вы воспитываете вместе, и индивидуально, вы оба могли быть отличными родителями. Но вам будет еще лучше, если вы сможете работать вместе, чтобы позаботиться об этом и помочь ему вырасти. Совместимость жизненно важна для ваших отношений с вашим инвестором. Вы отправляетесь в долгий путь: тот, который будет иногда радостным, иногда безумным и чрезвычайно полезным. Поэтому лучше всего быть на одной волне с самого начала. Если их идеи для направления бизнеса непримиримо отличаются от ваших, и вы не уважаете друг друга, лучше не сотрудничать.
Контакты. Так много в бизнесе касается отношений, и у инвестора будет большая сеть контактов, которые они могут использовать в интересах вашего бизнеса. Будь то поиск других инвесторов, партнеров или клиентов. Создание вашей сети будет ускорено, если вы сможете пополнить свою контактную книгу. Для них каждая инвестиция - это не одиночное, самостоятельное предприятие, а часть более широкого связанного целого. Большие инвесторы задействуют вас в экосистеме своих контактов, и оттуда вы найдете возможности, которых вы никогда не знали.
Сильный послужной список. Возможность общения с другими, кто работал с вашим инвестором, имеет решающее значение. Если ваш финансист может указать на прошлые успехи в вашей отрасли или других соответствующих отраслях, это должно дать вам уверенность в том, что с ними хорошо работать. Еще лучше, если они могут указать на конкретные примеры того, как их влияние помогло таким предприятиям, как ваше расти и достигать их потенциала. Поэтому поговорите с некоторыми людьми, с которыми они работали раньше. Получите представление о характере и стратегическом видении вашего потенциального со-акционера и решите сами, хорошо ли они подходят вам и вашей компании. После этих разговоров до того, как вы возьмете свои деньги, позже будут возникать потенциальные проблемы.
Сопереживание. Эмпатия - не совсем первый атрибут, который приходит на ум в бизнесе, когда вы думаете об инвесторах. Но правда в том, что у большого инвестора это в изобилии. Им нужно знать, как вы себя чувствуете: понимать свои эмоции и чувства и интуитивно получать то, что будет, и не будет деморализовать или мотивировать вас и вашу команду.
Избегайте быть обескураженным, если вы не получаете много предложений, или если каждая презентация, которую вы даете, приводит к отказу. Вероятно, вы еще не нашли подходящего инвестора.
