Как начать свой ИТ с нуля – идея и создание компании, поиск клиентов и расчет суммы на открытие + примеры и советы развития
Начало успешной ИТ-компании требует поиска рынка с недостаточным обслуживанием или создания нового технологического продукта. Индустрия информационных технологий может быть очень конкурентоспособной, поэтому важно иметь прочную основу, созданную с помощью надлежащих учетных данных, сильного бизнес-плана, достаточного финансирования и инновационного продукта или услуги. Наиболее важными компонентами являются внутренний драйв и желание добиться успеха. Обеспечив качественный продукт и превзойти ожидания клиентов, можно создавать процветающую ИТ-компанию.
Интернет предоставил беспрецедентный доступ к клиентам и ресурсам независимо от социально-экономического фона, а большие суммы наличных денег не нужны для успеха. Трудолюбивый и опытный любитель в области информационных технологий с каким-то опытом работы в области технических продаж и менеджмента может претендовать развить свой талант и навыки в создании собственной ИТ-консалтинговой компании. Проблема возникает чаще всего том, что нет никакой степени и никаких сертификатов для этой сферы.
Существует готовый план по исправлению хотя бы половины недостающих требований и рекомендаций действий, чтобы помочь начать продвигаться к своей цели. Придется потратить не мало сил, но затем накопить стартовый капитал и получить обучение и сертификацию в сфере информационных технологий.
Навыки могут компенсировать затраты. Чем больше можно делать самостоятельно в качестве основателя или соучредителя, тем меньше приходится тратить на то, чтобы заплатить за чужие навыки. Иногда имеет смысл отдавать аутсорсинг, если потребуется слишком много времени для изучения или даже выполнения определенных задач. Уметь что-то делать почти всегда дешевле, чем платить кому-то другому за это. Основными навыками, которые используются для создания бизнеса в сфере ИТ, являются:
Программирование приложений.
Настройка сервера + управление.
Дизайн и брендинг.
Автоматизация электронной почты.
Маркетинг и продвижение.
Запись аудио/видео и редактирование.
Служба поддержки.
Операции (это часто упускается из виду, но способность держать команду в движении со списками и элементами действия огромна).
С чего начать
Технологии и инновационные предприятия охватывают широкий спектр отраслей. Эти предприятия могут сосредоточиться на таких действиях, как исследование и разработка новых продуктов или предоставление инновационных решений для существующих процессов. Если есть заинтересованность в новых технологиях, инновациях в продуктах или исследованиях и разработках, это руководство поможет узнать, что необходимо для начала бизнеса. Начиная свой ИТ-бизнес, можно воспользоваться следующими мерами:
Определить свои конкретные области знаний в информационных технологий. Выбрать конкретный домен в области ИТ, в котором есть особенно хорошие знания может сосредоточить бизнес. Можно принять решение о создании обобщенной ИТ-консалтинговой компании, но если можно похвастаться специальными навыками в уникальном секторе отрасли, то, скорее всего, можно получить клиентов со специальными потребностями.
Определить структуру бизнеса.
Разведать ИТ-консультантов в регионе. Стоит узнать об опыте и услугах, предлагаемых другими людьми в своей области. Нужно выяснить их цены и маркетинговые схемы. Стоит определить, какие ИТ-услуги доступны в сообществе и какие области недостаточно обслуживаются. Нужно принять во внимание наличие вариантов онлайн-обслуживания в анализе. Можно обнаружить, что местный рынок имеет ограниченное число ИТ-услуг для веб-разработки, но многие потенциальные клиенты используют разработчиков, которые предлагают свои услуги в Интернете. Лучший вариант для ИТ-услуг - найти нишу, в которой есть несколько провайдеров онлайн и в сообществе. Для компании, основанной на продукте, нужно найти общую потребность, которая не выполняется на текущем рынке.
Написать о цели того, чего хочется достичь в своей компании. Основать свою миссию на личных целях в отрасли, а также на том, что можете улучшить бизнес. Рассмотреть свою конкуренцию при составлении этой цели.
Назвать свой бизнес. Необходимо выбрать имя, которое отражает, кто и что стоит за бизнесом. Оно должен быть запоминающимся, но не навязчивым.
Выбрать правовую структуру для своего ИТ-бизнеса. Определить свою компанию как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорацию или общество с ограниченной ответственностью.
Разработать бизнес-план. Нужно решить, как будут размещаться предлагаемые продукты и услуги в интернете, как планируется реклама, финансирование и как предстоит управлять бизнесом. Бизнес-план помогает преодолеть тернистый процесс запуска компании, помогая установить цели. Нужно включить информацию об учетных данных, опыте и способах удовлетворения потребностей на рынке. Нужно использовать свой опыт работы для определения услуг, функций и ИТ-продуктов, что запрашивают клиенты, но которые недоступны на рынке. Информационные технологии являются быстро развивающейся отраслью, поэтому успешный бизнес-план должен предлагать инновационную идею и метод постоянного совершенствования продуктов и услуг.
Рассмотреть затраты на запуск и финансы, необходимые для первого года. Нужно выяснить минимум, необходимый для запуска бизнеса. Нужно ли нанять помощника или секретаря? Нужно ли покупать новые компьютеры или другое дорогое оборудование? Нужен бюджет на командировки? Независимо от того, планируется ли запустить сервисную ИТ-компанию или компанию, основанную на продуктах, необходимо получить достаточное финансирование. Многие компании захотят платить за эти услуги. Эти условия обычно требуют приобретения оборудования и расходных материалов из своего бюджета до оплаты. Если компания не спешит платить, это может повредить денежному потоку. Аналогичным образом с компанией-производителем понадобится значительное финансирование для приобретения оборудования или затрат на разработку. Можно рассмотреть возможность самофинансирования своей компании, продолжая работать и используя свою зарплату для финансирования своего нового ИТ-предприятия.
Получить правильную лицензию для своего штата. Нужно приобрести налоговую и коммерческую лицензию по мере необходимости в своей области и городе. Они различаются по всей стране, но имеют решающее значение для ведения бизнеса.
Настроить свой офис. Нужно создать пространство, которое является тихим и работоспособным, где можно принимать звонки и встречаться с клиентами.
Нужно запустить свою ИТ-компанию путем включения или создания альтернативной правовой базы. Правовая основа предоставит необходимую достоверность, может защитить личные активы и ограничить ответственность.
Дизайн визитных карточек и профессиональных бланков. Эти предметы печатаются профессионально и всегда хранятся в офисе и кошельке. Продвижение себя как профессионала может значительно помочь стать успешным в бизнесе.
Совершенствовать свои услуги и навыки. После того, как будет приобретен какой-то навык в нише, которую хочется подавать, стоит убедиться, что положение дел находится на вершине текущих тенденций и необходимых навыков. Когда это возможно, нужно получить сертификаты и образовательные документы, подтверждающие знания. Доверие к ИТ-индустрии имеет решающее значение для успешной ИТ- компании. Стоит подумать о том, чтобы поработать в крупной компании, прежде чем запускать свою собственную ИТ-компанию. Это необходимо, чтобы получить ценные связи и совершенствовать навыки в надежной среде.
Начать продавать свои услуги. Необходимо посещать конференции и распространять информацию о своем бизнесе. Можно поговорить с прошлыми коллегами и обратиться к ним за советом. Также можно предлагать свои услуги по низким ценам или даже бесплатными для создания репутации.
После того, как фонд будет создан, нужно начинать действовать, создавать свои новые продукты и находить клиентов. Необходимо удовлетворить своих клиентов, и у тогда будет фундамент для успеха ИТ.
Получение образования и опыта
Вряд ли удастся создать прибыльный ИТ-бизнес без каких-либо знаний в этой области. Сфера ИТ очень стремительно развивающаяся, а потому необходимо постоянно учиться новому и не отставать за ней. Что нужно сделать, чтобы увеличить свои познания и навыки в ИТ-сфере для создания качественного ИТ-продукта:
Развивать навыки программирования и бизнеса. Нужно получить степень в области компьютерных наук, взяв классы программирования на различных компьютерных языках, а также бизнес-курсы по бухгалтерскому учету, финансам, маркетингу и управлению персоналом. Если есть необходимые навыки без получения степени, можно получить начальную должность в компании-разработчике программного обеспечения, где можно тренироваться в разработке программного обеспечения.
Работать в ИТ-компании на должности управления. Нужно укреплять свои лидерские качества и навыки общения, управляя людьми и выводить на рынок новые программные продукты. Стоит обращать особое внимание на потребности конечных пользователей, которые не удовлетворяются другими компаниями-разработчиками программного обеспечения, и работают с процессами маркетинга продукта.
Создать идею продукта. Разработать инновационную идею продукта, основанную на том, чтобы узнать и заметить потребность конечных пользователей. Как только станет ясно, что рынок существует для идеи продукта, стоит подумать о том, чтобы начать свою собственную компанию по программному обеспечению. Нужно провести много маркетинговых исследований, чтобы узнать, есть ли какая-либо текущая или потенциальная конкуренция. Стоит проконсультироваться с экспертами в своей области и настроить фокус-группы, чтобы предоставить отзывы о своей идее. Стоит убедиться, что идея продукта жизнеспособна. Нужно поговорить с опытными разработчиками программного обеспечения и проверить свою идею, чтобы убедиться, что это выполнимо, прежде чем делать дополнительные инвестиции времени и денег. Имеет смысл просить их подписать соглашение о неразглашении, прежде чем обсуждать эту идею.
Подготовка к запуску бизнеса
Какую базу нужно организовать, чтобы запустить успешный ИТ-проект:
Защитите идею продукта. Нужно получить необходимые патенты и товарные знаки. Можно попросить свою команду сотрудников, если это применимо, также подписать соглашение о неразглашении.
Шаблон для соглашения о неразглашении можно найти в Интернете.
Можно нанять адвоката по интеллектуальной собственности, чтобы узнать, подходит ли ИТ-продукт для получения патента.
Создать бизнес-план. Написать план, который описывает цель бизнеса, продукта, подход к брендингу, аудиторию рынка, конкуренцию, а также финансовые потребности и планы. Это стратегический план, который поможет достичь целей для бизнеса. План должен включать:
Концепцию бизнеса: здесь основное внимание уделяется описанию бизнеса и рынка продуктов.
Исследование рынка имеет решающее значение, поскольку оно описывает характер рынка. Это также включает необходимость определить, кто основные конкуренты, кто целевой рынок, а также предпочтения и потребности целевого рынка.
Маркетинговый план: это должно описывать, как планируется удовлетворять потребности рынка, как нужно общаться с клиентами, и как нужно рекламировать свой продукт.
План операций: это будет описывать операции на ежедневной основе. Это будет включать то, как планируется разрабатывать продукт, сроки и оборудование.
Финансовый план: это позволит определить, как будет финансироваться бизнес, каковы ожидаемые затраты и прогнозы относительно дохода.
Определить правовую структуру бизнеса. Это будет иметь смысл для того, как подаются налоги и сколько нужно будет заплатить. Большинство малых предприятий - это индивидуальные предприниматели. Если рассматривается другая юридическая структура, то можно обратиться к адвокату, который специализируется на новых начинаниях бизнеса и может помочь выбрать наиболее подходящую структуру. Несколько возможных структур для ИТ-бизнеса:
Индивидуальное предприятие. Оно принадлежит и управляется одним лицом, у которого нет юридического разделения между физическим лицом и бизнесом. В результате вся прибыль, убытки, долги и дела бизнеса – ответственность владельца. Этот вариант может быть привлекательным для малого бизнеса из-за его легкости формирования и благодаря полному контролю, который он предоставляет.
Партнерство означает разделение собственности между двумя или более людьми. Партнерства формируются путем переговоров между партнерами (при содействии адвоката обычно), и каждый отдельный партнер несет ответственность за свою долю прибыли, убытков или обязательств. Это может быть привлекательным, если предпочтительней управлять бизнесом с другим человеком, чтобы использовать преимущества комбинированных навыков. Стоит иметь в виду, что каждый партнер обычно несет ответственность за полную задолженность партнерства.
Общество с ограниченной ответственностью. Чтобы начать это, нужно как минимум выбрать имя и файловые статьи организации. Владельцы платят налоги за свою долю прибыли через свои индивидуальные налоговые декларации и должны платить налог на самостоятельную предпринимательскую деятельность, но защищены от личной ответственности за решения и действия компании.
Корпорация. Это независимое юридическое лицо, принадлежащее акционерам. Чтобы зарегистрировать свою корпорацию, нужно выбрать название компании. Также необходимо получить налоговый идентификатор. Корпорации взимают налоги отдельно от своих владельцев.
Нужно зарегистрировать свое название компании в своем государственном управлении, если это необходимо. Администратор баз данных необходим при бизнесе под именем, отличным от собственного.
Определить, нужно ли получить идентификационный номер налога для бизнеса. Корпорации, подающие налоговые декларации, нуждаются в партнерских отношениях, которые не подают налоги, но при этом должны ежегодно регистрировать информацию о бизнесе в IRS. IRS обычно не требует идентификационный номер налогоплательщика для индивидуальных предпринимателей (вместо этого можно использовать свой номер социального страхования).
Ознакомиться с лицензиями, налогами и страхованием. После того, как определиться правовая структура своего бизнеса, нужно изучить требования своего региона по лицензированию, оплате налога с продаж, подоходного налога, страхования ответственности и других требований. Существуют также разрешения и лицензии, которые могут потребоваться городом или округом. Лучший способ узнать, требует ли конкретный бизнес каких-либо уникальных разрешений - это связаться с городом, описать свой бизнес и узнать о любых требованиях. Например, во многих городах требуется «Разрешение на работу на дому», если планируется управлять бизнесом из своего дома. Если необходимо, можно обратиться к бухгалтеру или адвокату. Важно иметь страхование ответственности для ИТ-компании, если программное обеспечение имеет ошибку, которая разрушает компьютерную систему клиента.
Найти средства для своей компании. Разработка программного обеспечения требует времени и ресурсов. Нужно составить полный список начального капитала, который понадобится для финансирования бизнеса. Нужно исследовать фонды венчурного капитала. Можно связаться с фирмами венчурного капитала, которые ранее финансировали компании-разработчики программного обеспечения, чтобы обсудить возможность заключения соглашения. Нужно сделать онлайн-поиск, чтобы найти компании, которые предоставили раннее финансирование для продуктов, подобных этому.
Приобрести необходимое оборудование и приложения. Оборудовать офис компьютерами, приложениями для программирования, хранения данных, серверами, всеми необходимыми инструментами для создания и распространения программного обеспечения. Нужно найти офисные помещения для аренды с помощью посредника по недвижимости, который специализируется на коммерческой недвижимости.
Нанять разработчиков. Когда нанимаются разработчики, нужно найти тех, у кого есть необходимые навыки программирования и желание работать в среде запуска программного обеспечения. Стоит быть очень конкретным в отношении навыков и количества лет опыта, который ищется в сотруднике. Помимо знания правильных языков программирования, стоит найти тех, у кого есть опыт работы с командами, чтобы вывести на рынок новый продукт.
Создать линию разработки. Стоит выделить разумное количество времени на разработку своего программного продукта. Сложная система управления данными может занять гораздо больше времени, чем простое приложение для мобильных телефонов. Прежде чем создавать временную линию, можно войти в свою команду разработчиков и внешних экспертов, чтобы удостовериться, что выделенное время соответствует типу вышедшего на рынок программного обеспечения.
Тестирование и маркетинг продукта
Перед запуском любого ИТ-продукта или бизнеса, проводится ряд тестирований:
Проверить программный продукт после этапа разработки. Установить структурированный процесс контроля и обеспечения качества. Это может включать небольшую команду разработчиков, которая тестирует каждую функцию для бесперебойного функционирования в различных операционных системах или предлагает новым тестерам свежие глаза для взаимодействия с продуктом. Можно написать полный набор процедур тестирования и убедиться, что все выполняются. Если шаги пропущены, это не будет действительным тестом.
Собрать команду бета-тестеров. Можно позволить небольшой и избранной команде конечных пользователей использовать продукт, чтобы оценить его удобство, эффективность, точность и/или эффективность. Затем нужно исправить все ошибки и повторить проверку. Далее можно завершить свой продукт, исправив все ошибки и проведя окончательный тест, чтобы обеспечить качество. Выбрать бета-тестеры из отраслей, которые ранее определились и нуждаются в типе программного обеспечения.
Рынок продукта. Нанять маркетинговую компанию или опытных специалистов по маркетингу для работы в компании. Проконсультироваться с такими специалистами во время процесса разработки продукта, чтобы помочь сформировать решения о функциях продукта, использовании и аудитории рынка. Специалисты по маркетингу должны получать отзывы о функциях продукта от потенциальных клиентов, а не только от разработчиков программного обеспечения в компании. Создать веб-сайт и страницу Facebook для своей компании, когда продукт готов к запуску. Предоставить множество вариантов о том, что должно произойти.
Определить цену для продукта. Сравнить его с аналогичными продуктами на рынке. Затем решить, хочется ли взимать плату за лицензию, ограниченную по времени подписку или за транзакцию конечным пользователем. Лицензионные сборы обычно представляют собой единовременную плату за весь срок службы продукта, например, покупку текущей версии Microsoft Office. Ограниченная по времени подписка будет проводиться в течение определенного периода времени до того, как будет произведена дополнительная плата.
Это было бы уместно, если предусматривалось много выпусков обновлений. За транзакцию взимается плата каждый раз, когда клиент использует программное обеспечение, например, в точке продажи.
Несколько идей ИТ-бизнеса
Существует множество бизнес-идей, связанных с технологией, которые позволяют высокотехнологичным владельцам бизнеса использовать свой опыт для создания успешного бизнеса. По темпам технология продолжает меняться, способность адаптироваться к этим изменениям и помогать другим в этом процессе - имеет все цели очень мощного бизнес-фундамента. Бизнес-идеи в области ИТ, включая плюсы и минусы, а также список ресурсов для изучения каждой:
Блог-консалтинг. Являясь экспертом в блогах, малый бизнес в качестве консультанта по может быть очень прибыльным делом, позволяя поддерживать все виды бизнеса, чтобы их блоги работали.
Ремонт и обслуживание компьютеров. Если есть технический опыт, экспертное понимание компьютеров и как они работают, то малый бизнес, как ремонт и обслуживание компьютеров, может стать отличной бизнес-идеей. Можно обслуживать в одной операционной системе или поддерживать все основные платформы.
Компьютерное обучение. Если есть исключительный опыт в компьютерах, программных и других устройствах и хочется помочь другим повысить свой уровень комфорта с помощью технологий, то бизнес по компьютерному обучению может стать для отличной бизнес-идеей.
Ввод данных. Несмотря на некоторые из мошенничества «работа из дома», которые связаны с работой по вводу данных, существует множество законных возможностей для предприятий, занимающихся вводом данных.
Интернет-исследования. Благодаря большому количеству информации, доступной в Интернете в эти дни, возможность поиска и проверки информации является товарным навыком. Если есть умение быстро находить соответствующую информацию в Интернете, тогда интернет-исследовательский бизнес может стать идеальной бизнес-идеей.
ИТ-поддержка. Многие малые предприятия не имеют бюджета, чтобы предоставить постоянную, внутреннюю группу технической поддержки, что делает аутсорсинг ИТ-поддержки потенциально прибыльной бизнес-идеей. Можно предоставить услуги по настройке и обслуживанию сети, резервное копирование и восстановлению данных, а также установку и управление программным обеспечением. В зависимости от потребностей клиентов, услуги могут также включать меры безопасности и управление мобильными устройствами.
Социальный медиа-консалтинг. Социальные медиа - это мощный инструмент маркетинга, особенно для малого бизнеса. Если есть опыт в социальных сетях и желание помогать другим создавать там собственное присутствие, то это отлично подойдет для бизнеса в сфере социальных медиа.
Видеопроизводство. Видео-маркетинг растет в популярности для всех видов бизнеса. Если есть понимание технологий редактирования видео, процесса взятия необработанных видеоматериалов и создания видеоролика, то бизнес для производства видео может стать отличной идеей малого бизнеса.
Бизнес веб-дизайна может быть интересным и выгодным способом стать владельцем малого бизнеса, особенно если есть опыт в веб-дизайне.
Советы
Многие стартапы говорят о доходах, но не многие говорят о расходах. Очевидно, что затраты могут сильно различаться. Некоторое программное обеспечение занимает намного больше времени. Иногда нужно проделать много работы, потому что просто нет определенного набора навыков, чтобы быстро выполнить это.
Истории о создании любой компании начинаются с мотивации. Что бы это ни было: идея, прозрение или последствия ошибки, - у каждого основателя бизнеса есть история о том, как и почему они создали компанию; и эта история неизбежно включает в себя невзгоды и успехи с которыми они столкнулись по пути. Вопрос о том, как обеспечить успех новой компании. Хотя история каждой компанией уникальна, предприятия, делающие это достижения намеченных целей, учли некоторые аналогичные нюансы:
Построить продукт. При запуске облачной технологии нужно сосредоточиться на создании продукта. Продукт составляет 30 процентов от общей работы, требуемой в долгосрочной перспективе, но часто другие приоритеты отвлекают внимание от продукта раньше. После того, как продукт будет готовым, компании могут перенести свой фокус на другие 70 процентов, а именно: продажи, маркетинг, обслуживание и поддержку.
Нанять инженеров. Новые компании должны нанимать работников там, где они видят свой бизнес в течение 12-18 месяцев, а не для удовлетворения их потребностей сегодня.
Фокус. Каждая компания имеет двойную идентификацию - услуги и продукт. Успешные компании явно выбирают только одно для своего видения. Этот четкий выбор определит каждое решение, которое предпринимается для продвижения вперед.
Просто начать. Тактика диктует стратегию. Является ли это продуктом, продажами, наймом, местом расположения штаб-квартиры - слишком много раз компании сдерживаются постоянным поиском лучшей информации. Компании всегда должны собирать самую лучшую информацию, которую они могут, но они должны оценивать исполнение больше, чем идеальную информацию.
Сбой. С неудачей появляется возможность внести изменения. Очень сложно добиться успеха в облачной экосистеме, когда культура компании не признает быстрый провал как ее путь к возможному успеху.
Использовать партнеров по технологиям. Существует огромная экосистема успешных компаний в области ИТ, желающих создать партнерские отношения. Если новые компании не будут сотрудничать с ранее существующими, они упускают возможность расширения.
Успешный ИТ-бизнес строится с осторожными инвестициями в будущее, а также с большим вниманием к неудачам и урокам, которые были изучены в прошлом.
