Рекламные тексты – пошаговая инструкция по созданию продающих текстов + полезные советы как написать эффективный рекламный текст

Рекламные тексты нужны практически в любой индустрии продаж. В бизнесе грамотный продающий текст-залог успеха.

Продающий текст - это значимый атрибут развития предпринимательства и бизнеса. Интернет перенасыщен идентичными объявлениями, и внимание людей они уже не привлекают. Свой рекламный текст нужно сделать уникальным, вызывающим желание приобрести ваш товар или услугу.

Владельцы сайта нуждаются в привлечение целевой аудитории, а самое главное удержать ее и довести сделку до ее логического конца.

Реклама - это неоспоримый двигатель торговли, а текст незаменимый источник информации. В совокупности эти субъекты могут психологически влиять на человека, давая необходимый результат для развития бизнеса, при правильном оформлении и подаче статьи.

Возможность написать рекламный текст есть у всех желающих, главное изучить и применить основные правила создания продающего текста.

Основные понятия

Рекламное объявление должно быть качественным и стимулирующим прочитать его до конца. По статистическим данным, новый бизнес закрывается в первый год существования в  80 % случаев. Поэтому так важно, что бы рекламный текст зацепил внимание клиента. У современного читателя автоматически настроен фильтр на некачественный контент.

Рекламные тексты используются:

  • в печатной продукции;
  • статьи на сайтах;
  • Email рассылках и др.

Требования к продающему тексту:

  • не стать раздражителем для клиента;
  • написан в стиле целевой аудитории;
  • он должен отвечать на главные вопросы;
  • вызвать желание купить предлагаемый товар.

Виды текстов

Ориентир на выбор стиля все же зависит от вашей целевой аудитории. Для молодого поколения нужно использовать неформальную легкую лексику, а для более старшего возраста солидный грамотный литературный язык.

Самые распространенные стили текста:

  • публицистический;
  • разговорный;
  • деловой;
  • научный;
  • художественный.

Не стоит для составления рекламы пользоваться деловым и научным стилем, так как из-за тяжелого восприятия, клиент просто не станет читать тяжелый угрюмый текст.

Самый распространенный используемый стиль - разговорный жанр. Читатель, уставший от множества социальных проблем, получает легкость при его прочтении. Тем самым увеличиваются шансы на покупку вашего товара.

 

План написания продающего текста для новичка

  1. Длина объявления будет зависеть от места публикации, поэтому об этом стоит позаботиться заранее. Например, на развлекательных сайтах или в социальных сетях текст должен быть очень коротким максимум 2 предложения, в печатном издании примерно один абзац. Для сайта текст может достигать несколько тысяч символов.
  2. Один из главных моментов при написании текста - это определение целевой аудитории. Вам нужно четко представить, кто является клиентом вашей услуги: пол, возраст, интересы, статус. Текст нужно писать именно в том стиле, который употребляется данной категорией граждан.
  3. Создайте уникальный эффектный заголовок в статье.
  4. При создании основного текста пишите четко и без лишней информации, используйте полезные словесные обороты, без «мусора».
  5. Основная информация для потенциального клиента, это полезные свойства товара.
  6. Акцентируйте внимание читателя на выгодных сторонах вашего продукта.
  7. Используйте легкий слог, не допускайте сложных словесных конструкций и терминологии.
  8. Весомый аргумент для доверия пользователя, являются отзывы других людей, которые уже воспользовались услугой. Данный прием полезен как для знаменитого бренда, так и новинок в продаже. Для неизвестного товара отзывам стоит уделить особое внимание. Человеческая психика так устроена, что все новое воспринимается с недоверием и опаской. Отзывы других клиентов помогут расположить пользователя.                                                                                      

Пример рекламного текста:                                                                                       

Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!

Используйте в своем тексты качественные яркие фотографии, доказано, что люди визуально проще воспринимают информацию.

Заголовок

Заголовок один из самых главных факторов рождения текстовой рекламы, именно он отвечает за половину успеха. Его качество напрямую зависит начнет ли человек прочтение вашего объявления.

Путь к созданию броского продающего названия

  • Давно доказано, что употребление в заголовке чисел высоко поднимает процент открытия статьи пользователем. Цифры магическим образом влияют на мозг, и дают достаточную конкретику и определенность в восприятии. Например, «3 эффективных способа похудеть » , «10 способов заработка в интернете» и т.д;
  • Можно внести элемент загадки и секретности, заставляя покупателя с большим интересом открывать вашу статью. Только все должно быть в меру. Не надо банальных вариантов: «Получите свой подарок!» У людей уже стоит фильтрация на такого рода рекламу и автоматически воспринимается как обман.
  • Название- лайфхак стоит очень твердо в применение названия статей. Например, « Как мое желание исполнилось за один день», « Как защититься от простуды». Заголовки этого типа дают четкое разрешение задач читателя.
  • Распространенный и отличный вариант создания заголовка это тип «Вопрос и ответ». Он создает ощущение решения проблемы целевой аудитории, так как легко воспринимается интуитивно. Например, «Хотите узнать как с минимальными затратами отправиться на Бали. Мы расскажем!», « Хотите знать, как за год накопить на машину. Рассказываю секрет!»
  • Положительный эффект на текст дают заголовки с вопросительными словами: Когда, что, зачем, как, почему и др. Их влияние обуславливается тем, что пользователь при запросе получает конкретный ответ. Заголовки с вопросительными словами дают потенциальному клиенту четкое восприятие информации. Например, « Вот метод, как получить 1000 подписчиков за сутки», « Что должна знать каждая мама о младенцах».
  • Цепляющим и ярким заголовком так же является название с утвердительным словосочетанием решения задач. Для усиления можно использовать прием «Получить больше, но потратить меньше».

Слово «Сейчас» обладает гипнотизирующим свойством и создает эффект распродажи.

Правила написания продающего текста, по мнению М. Фортина

Труды М. Фортина внесли огромный вклад в создание интернет - маркетинга. Он является знаменитым копирайтером. Его схемы значительно увеличивают посещаемость сайта и целевого действия клиента.

Михель Фортин сделал большой вклад в развитие интернет - маркетинга.

Законы Фортина

  1. Создавая рекламу по правилам, это еще не гарант успешного развития бизнеса и доведения сделки до своего логического финала. Обычно люди очень поверхностно и бегло анализируют страницу. В редких случаях статья будет прочитана до самого конца. Даже при цепляющем заголовке пользователь лишь быстро сканирует текст. Нужно удержать его внимание. Делать подзаголовки, обобщая смысловой раздел тематики статьи. Правила их создания соответствуют созданию главного названия. Так же лучше, чтобы название подзаголовка являлось преимуществом товара.
  2. Форматирование текста при помощи символа стрелка. Фортин утверждает, что этот прием отлично срабатывает и облегчает восприятие текста для пользователя. На бессознательном уровне ведет клиента к совершению целевого действия на веб - странице и помогают лучше понять все преимущества продукции.
  3. Использование в конце статьи Р.S. Данный метод представляется как выигрышный элемент при создании текста и действует безотказно на пользователя.

Он может в себе содержать:

  • Акцент внимания на конкретные временные сроки выгодного предложения;
  • Подарок, бонус или акцию, которые еще не упоминались в основном тексте;
  • Напоминание о кнопке регистрации или покупки.
  1. В разговорной речи мы доносим до собеседника информацию при помощи тона голоса, громкости фраз и слов. В тексте данный инструмент выполняют: курсив, изменение цвета символов, заглавные буквы, жирный и полужирный шрифт. Повысить читаемость, сделать акцент на каких - то важных моментах в содержании. Например, « В нашем магазине новогодние СКИДКИ до 60% на ВСЕ!».
  2. К словам в тексте нужно относиться очень внимательно, не допуская двусмысленных фраз. Так как один и тот же текст может восприниматься аудиторией по - разному. В этом случае, дайте на «вычитку» вашу статью нескольким людям и проведите анализ результата мнений.

Обратите внимание, что Фортон является гражданином Америки. В зависимости от национальности и менталитета аудитории схемы продаж могут срабатывать по – разному. Но все же стоит поэкспериментировать, а потом делать выводы.

Особенности продающего текста

Заставьте человека думать, что без вашего товара ему не обойтись и именно он решит его проблему. Пробудите в потенциальном клиенте эмоции, напоминанием из детства или вашей заботой о нем. Например, «Мороженое, как в СССР».

В первую очередь, надо думать о потребностях клиента.

Не пренебрегайте примерами конкурентов, анализируйте их. Это вам поможет трезво оценить объявление и не допустить ошибок. Речь не идет о плагиате, но сравнение вам поможет составить более качественную рекламу.

  • Продающий текст должен иметь призыв клиента дочитать статью до конца;
  • Создавайте четкие предложения, без пустых слов;
  • Экспериментируйте. Сделайте минимум 2 текста в разных вариантах и наблюдайте за статистикой. Объявление, которое получило больше откликов, оставляйте рабочим;
  • Лаконичность и логические смысловые переходы в тексте будет большим преимуществом;
  • В торговле всегда останется в преимуществе, те продукты, которые потенциальный клиент может попробовать бесплатно. Например, это отлично работает в онлайн - образовании. Сначала пользователь получает базовую информацию бесплатно, затем, получив доверие, решает покупать тренинг полностью.

 

Популярные модели рекламных текстов

ЦЭВД

Главным инструментом этой модели, является воздействие на эмоциональную сторону клиента.

Расшифровка аббревиатуры:

Цель. Опишите конечный результат, который хотите донести до потребителя.     

Пример: Сегодня я расскажу, как навсегда забыть о проблеме лишнего веса!

Эмоции. Нужно определить чувство, которое будет доминировать при покупке вашего товара. Красочно  донесите до покупателя, какие выгоды он получит в итоге.       

Пример: Теперь вы получите интерес и внимание со стороны всех мужчин!

Добавьте в текст, описание процесса изготовления вашего продукта и схему использования, это поможет клиенту ясно представить себя обладателем товара.

Визуализация. На этом этапе вы должны предоставить клиенту сформировавшийся образ. В этом представление, потребителю должно быть уютно и комфортно.

Пример: Вы ловите на себе восхищенные взгляды всех мужчин!

Действие. Вы даете конкретные указания клиенту, что нужно делать, чтобы эта визуальная красивая картинка стала реальностью, а значит приобрести услугу.               

Пример: Сделайте заказ бесплатного пробника.

PPHS

Этот вариант дает хороший эффект, когда покупатель долго сомневается и не может принять решение.

Этот способ поможет довести сделку до заключения договора.

Боль. Вы эмоционально и ярко описываете проблему целевой аудитории.

Пример: Накопилось слишком много долгов?

Больше боли. Вы давите на проблему и рассказываете о событиях и последствиях, которые произойдут, если ее не исправить.

Пример: Скоро начнут названивать коллекторы...

Надежда. На эмоциональном пике клиента, дайте решение проблемы - ваша услуга.

Пример: Наш юрист знает законное решение списания долгов!

Решение. В заключительном этапе, вам нужно реализовать продажу услуги со всеми ее преимуществами и выгодами для клиентуры.

Пример: Позвоните прямо сейчас и получите бесплатную консультацию!

ОДП

Данная модель очень востребована и предназначена для коротких рекламных текстов.

Ограничение. Настоящий продающий текст должен ограничивать покупателя в принятии решения. Самым мощным способом в этой сфере является ограниченное предложение.  У целевой аудитории должно сложиться впечатление дефицита. Сократите время скидки, либо наличие товара.     

Пример: Покупателям компьютера кресло в подарок!

Лучший ограничитель по времени - это 2-3 дня.

Например, « Мультиварка за 999 рублей, всего два дня!»

Действие. Это выгодное предложение для пользователя. Например, акция.  Желательно, чтобы она имела яркое отличие от предложений конкурентов. Например «Диван со скидкой 55 %», « 2 по цене 1».         

Пример: До конца акции осталось 3 дня!                                                                                    

Предложение. Создайте призыв к действию. Употребляйте глаголы в приказном склонении. Например: заполните, сделайте… и т.д. Данный метод упрощает восприятие людей, так как ясность упрощает действие. Не надо задумываться о лишних вещах.   

Пример: Сделайте заказ сейчас и получите дополнительные бонусы.

AIDA

В основу данной модели входят проверочные схемы восприятия клиентом. В русском варианте ВИЖД . Расшифровывается как:

Внимание. Одна из весомых и важных составляющих модели. Название должно цеплять клиента и не дать уйти со страницы. Подсознание буквально за мгновение оценивает заголовок и визуальный обзор рекламы. Функция заголовка - отражение смысла текста и при этом легкий эффект интриги. Это заставит прочитать до конца. Усилить это можно при помощи подзаголовков они должны отображать основную мысль и дают превосходства над конкурентами. «Низкие цены, бесплатно, только у нас, гарантированно» - особые слова, с магическим действием на психику человека.

Интерес. Красочно и максимально точно, опишите все преимущество вашего товара и возможные отрицательные последствия при отказе от него. В то же время это не должно быть навязчиво.

Желание. Акцентируйте уникальность вашего предложения. Давно известно, что человек покупает не газонокосилку, а ровный покров травы у себя в саду. Опишите покупателю его идеальный и мягкий газон.

Действие. Ясно дайте знать клиенту, что нужно сделать для приобретения вашего товара. Придерживаясь этой модели ваш текст должен соответствовать схеме:

  • Вызвать интерес;
  • Создать потребность приобрести услугу;
  • На пике желания произвести эффект дефицита, заставляя клиента приобрести товар именно сейчас;
  • Четкий алгоритм действий для приобретения товара.

Эта модель написания подходит для интернет- магазинов, веб - страниц. Так же по этой схеме снят «Магазин на диване».

Реальный пример текста по модели:

Фирменный магазин ECCO предлагает коллекцию обуви и аксессуаров 2017 года со скидкой 50% на все модели.

Более 300 моделей обуви и аксессуаров;

Узнаваемый стиль, разработанный датскими дизайнерами;

Уникальные технологии, обеспечивающие комфорт в любых погодных условиях.

Внимание! Распродажа проводится только 2 дня — 26 и 27 марта.

Посетите фирменный магазин и станьте обладателем стильной высококачественной европейской обуви!

В магазине представлено больше 1000 наименований женской, мужской и детской обуви. Каждые 5 минут покупатели приобретают новые ботинки. Поспешите, пока в наличии есть ваш размер!

Советы по написанию продающих текстов

Уделяйте особое внимание именно проблеме клиента, а не своему товару. Ваша продукция должна решать задачу потребителя.

  1. Гарантируйте качество товара. Тем самым вызовите доверие у целевой аудитории.
  2. Излагайте только правдивую информацию.
  3. Используйте больше четкости. Цифры, проверенные данные.
  4. В меру, в качестве насыщения текста, используйте эпитеты.
  5. Используйте «воздушное» написание текста. Распределяйте текст на абзацы. Идеальный размер смыслового абзаца 30-50 слов. Каждые 3-5 абзацев нужно распределять подзаголовками.

Воспользуйтесь приемом оправдания цены. Например, изделия своими руками ценятся дороже.

Опишите процесс изготовления товара, качественный материал, время. Можете описать все, что входит в цену, описывая преимущественные моменты. Тем самым клиент более уважительно и доверительно отнесется к вашей организации.

Приемы усиления смысла

  • Утверждающие слова;
  • Повтор слов;
  • Слова с эмоциональным характером.

Идея с повторами слов работает своим усилением акцентом на важность предложения. В следующем абзаце добавляйте дозировано новые преимущества о товаре.

Что бы знать конверсию своего текста можно опираться на данную статистику:

  • Средний рекламный текст - от 1 до 3% откликов;
  • Выше среднего - от 5 до 8% откликов;
  • Отличный - от 8%.

Правильно составленный рекламный текст поможет вырасти конверсии продаж.

В рекламном тексте никогда не должно быть частицы Не, а только утвердительные слова. На бессознательном уровне клиента  это отпугивает. Например, «Не высокая цена», замените на «доступная».

Фразу «Не имеет отношения к …» и подобные ей, старайтесь не употреблять в тексте.

 

Заключение

Продающие тексты – это не таблица умножения. Определенной схемы в написании  статей нет. Вы можете использовать проверенные приемы, а можете применять свои. Место творчеству в продажах всегда найдется.

Главное, полученные знания из этой статьи, дали вам фундаментальные правила построения рекламных текстов. Применяя их, вы сможете грамотно составить свое рекламное объявление.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: