Рекламные тексты нужны практически в любой индустрии продаж. В бизнесе грамотный продающий текст-залог успеха.
Продающий текст - это значимый атрибут развития предпринимательства и бизнеса. Интернет перенасыщен идентичными объявлениями, и внимание людей они уже не привлекают. Свой рекламный текст нужно сделать уникальным, вызывающим желание приобрести ваш товар или услугу.
Владельцы сайта нуждаются в привлечение целевой аудитории, а самое главное удержать ее и довести сделку до ее логического конца.
Реклама - это неоспоримый двигатель торговли, а текст незаменимый источник информации. В совокупности эти субъекты могут психологически влиять на человека, давая необходимый результат для развития бизнеса, при правильном оформлении и подаче статьи.
Возможность написать рекламный текст есть у всех желающих, главное изучить и применить основные правила создания продающего текста.
Рекламное объявление должно быть качественным и стимулирующим прочитать его до конца. По статистическим данным, новый бизнес закрывается в первый год существования в 80 % случаев. Поэтому так важно, что бы рекламный текст зацепил внимание клиента. У современного читателя автоматически настроен фильтр на некачественный контент.
Рекламные тексты используются:
Требования к продающему тексту:
Ориентир на выбор стиля все же зависит от вашей целевой аудитории. Для молодого поколения нужно использовать неформальную легкую лексику, а для более старшего возраста солидный грамотный литературный язык.
Самые распространенные стили текста:
Не стоит для составления рекламы пользоваться деловым и научным стилем, так как из-за тяжелого восприятия, клиент просто не станет читать тяжелый угрюмый текст.
Самый распространенный используемый стиль - разговорный жанр. Читатель, уставший от множества социальных проблем, получает легкость при его прочтении. Тем самым увеличиваются шансы на покупку вашего товара.
Пример рекламного текста:
Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!
Используйте в своем тексты качественные яркие фотографии, доказано, что люди визуально проще воспринимают информацию.
Заголовок один из самых главных факторов рождения текстовой рекламы, именно он отвечает за половину успеха. Его качество напрямую зависит начнет ли человек прочтение вашего объявления.
Слово «Сейчас» обладает гипнотизирующим свойством и создает эффект распродажи.
Труды М. Фортина внесли огромный вклад в создание интернет - маркетинга. Он является знаменитым копирайтером. Его схемы значительно увеличивают посещаемость сайта и целевого действия клиента.
Он может в себе содержать:
Обратите внимание, что Фортон является гражданином Америки. В зависимости от национальности и менталитета аудитории схемы продаж могут срабатывать по – разному. Но все же стоит поэкспериментировать, а потом делать выводы.
Заставьте человека думать, что без вашего товара ему не обойтись и именно он решит его проблему. Пробудите в потенциальном клиенте эмоции, напоминанием из детства или вашей заботой о нем. Например, «Мороженое, как в СССР».
Не пренебрегайте примерами конкурентов, анализируйте их. Это вам поможет трезво оценить объявление и не допустить ошибок. Речь не идет о плагиате, но сравнение вам поможет составить более качественную рекламу.
Главным инструментом этой модели, является воздействие на эмоциональную сторону клиента.
Расшифровка аббревиатуры:
Цель. Опишите конечный результат, который хотите донести до потребителя.
Пример: Сегодня я расскажу, как навсегда забыть о проблеме лишнего веса!
Эмоции. Нужно определить чувство, которое будет доминировать при покупке вашего товара. Красочно донесите до покупателя, какие выгоды он получит в итоге.
Пример: Теперь вы получите интерес и внимание со стороны всех мужчин!
Добавьте в текст, описание процесса изготовления вашего продукта и схему использования, это поможет клиенту ясно представить себя обладателем товара.
Визуализация. На этом этапе вы должны предоставить клиенту сформировавшийся образ. В этом представление, потребителю должно быть уютно и комфортно.
Пример: Вы ловите на себе восхищенные взгляды всех мужчин!
Действие. Вы даете конкретные указания клиенту, что нужно делать, чтобы эта визуальная красивая картинка стала реальностью, а значит приобрести услугу.
Пример: Сделайте заказ бесплатного пробника.
Этот вариант дает хороший эффект, когда покупатель долго сомневается и не может принять решение.
Боль. Вы эмоционально и ярко описываете проблему целевой аудитории.
Пример: Накопилось слишком много долгов?
Больше боли. Вы давите на проблему и рассказываете о событиях и последствиях, которые произойдут, если ее не исправить.
Пример: Скоро начнут названивать коллекторы...
Надежда. На эмоциональном пике клиента, дайте решение проблемы - ваша услуга.
Пример: Наш юрист знает законное решение списания долгов!
Решение. В заключительном этапе, вам нужно реализовать продажу услуги со всеми ее преимуществами и выгодами для клиентуры.
Пример: Позвоните прямо сейчас и получите бесплатную консультацию!
Данная модель очень востребована и предназначена для коротких рекламных текстов.
Ограничение. Настоящий продающий текст должен ограничивать покупателя в принятии решения. Самым мощным способом в этой сфере является ограниченное предложение. У целевой аудитории должно сложиться впечатление дефицита. Сократите время скидки, либо наличие товара.
Пример: Покупателям компьютера кресло в подарок!
Лучший ограничитель по времени - это 2-3 дня.
Например, « Мультиварка за 999 рублей, всего два дня!»
Действие. Это выгодное предложение для пользователя. Например, акция. Желательно, чтобы она имела яркое отличие от предложений конкурентов. Например «Диван со скидкой 55 %», « 2 по цене 1».
Пример: До конца акции осталось 3 дня!
Предложение. Создайте призыв к действию. Употребляйте глаголы в приказном склонении. Например: заполните, сделайте… и т.д. Данный метод упрощает восприятие людей, так как ясность упрощает действие. Не надо задумываться о лишних вещах.
Пример: Сделайте заказ сейчас и получите дополнительные бонусы.
В основу данной модели входят проверочные схемы восприятия клиентом. В русском варианте ВИЖД . Расшифровывается как:
Внимание. Одна из весомых и важных составляющих модели. Название должно цеплять клиента и не дать уйти со страницы. Подсознание буквально за мгновение оценивает заголовок и визуальный обзор рекламы. Функция заголовка - отражение смысла текста и при этом легкий эффект интриги. Это заставит прочитать до конца. Усилить это можно при помощи подзаголовков они должны отображать основную мысль и дают превосходства над конкурентами. «Низкие цены, бесплатно, только у нас, гарантированно» - особые слова, с магическим действием на психику человека.
Интерес. Красочно и максимально точно, опишите все преимущество вашего товара и возможные отрицательные последствия при отказе от него. В то же время это не должно быть навязчиво.
Желание. Акцентируйте уникальность вашего предложения. Давно известно, что человек покупает не газонокосилку, а ровный покров травы у себя в саду. Опишите покупателю его идеальный и мягкий газон.
Действие. Ясно дайте знать клиенту, что нужно сделать для приобретения вашего товара. Придерживаясь этой модели ваш текст должен соответствовать схеме:
Эта модель написания подходит для интернет- магазинов, веб - страниц. Так же по этой схеме снят «Магазин на диване».
Реальный пример текста по модели:
Фирменный магазин ECCO предлагает коллекцию обуви и аксессуаров 2017 года со скидкой 50% на все модели.
Более 300 моделей обуви и аксессуаров;
Узнаваемый стиль, разработанный датскими дизайнерами;
Уникальные технологии, обеспечивающие комфорт в любых погодных условиях.
Внимание! Распродажа проводится только 2 дня — 26 и 27 марта.
Посетите фирменный магазин и станьте обладателем стильной высококачественной европейской обуви!
В магазине представлено больше 1000 наименований женской, мужской и детской обуви. Каждые 5 минут покупатели приобретают новые ботинки. Поспешите, пока в наличии есть ваш размер!
Уделяйте особое внимание именно проблеме клиента, а не своему товару. Ваша продукция должна решать задачу потребителя.
Воспользуйтесь приемом оправдания цены. Например, изделия своими руками ценятся дороже.
Опишите процесс изготовления товара, качественный материал, время. Можете описать все, что входит в цену, описывая преимущественные моменты. Тем самым клиент более уважительно и доверительно отнесется к вашей организации.
Идея с повторами слов работает своим усилением акцентом на важность предложения. В следующем абзаце добавляйте дозировано новые преимущества о товаре.
В рекламном тексте никогда не должно быть частицы Не, а только утвердительные слова. На бессознательном уровне клиента это отпугивает. Например, «Не высокая цена», замените на «доступная».
Фразу «Не имеет отношения к …» и подобные ей, старайтесь не употреблять в тексте.
Продающие тексты – это не таблица умножения. Определенной схемы в написании статей нет. Вы можете использовать проверенные приемы, а можете применять свои. Место творчеству в продажах всегда найдется.
Главное, полученные знания из этой статьи, дали вам фундаментальные правила построения рекламных текстов. Применяя их, вы сможете грамотно составить свое рекламное объявление.