Определения спроса на товар или услугу в интернате – разные способы и инструменты определения + определение спроса товара для интернет-магазина

Адекватный покупательский спрос важен для устойчивости продажи, увеличения прибыли за пределы безубыточности и клиентской базы. Если ваш продукт является товаром, который эффективно решает проблемы вашего целевого рынка, спрос может только возрасти, пока потребительские тренды не изменятся в будущем - в этот момент вы должны соответствующим образом адаптироваться.

Самая сложная часть онлайн-продаж - это поиск тенденций продукта. Это требует большого количества исследований и точного суждения о том, как будет работать конкретный товар или услуга, как клиенты будут реагировать на рынок в целом и будущие маркетинговые тенденции. Практически сложно найти руководство по поиску наиболее популярных продуктов для продажи через Интернет. Но поймав волну, вы сможете сделать больше продаж продукта.

Запуск онлайн-магазина может быть большой работой, и одна из самых сложных частей работы - выяснить, какие новые продукты добавить к вашему предложению. Самым большим вопросом, который вы зададите себе при рассмотрении этого вопроса является, конечно: «будет ли этот продукт продаваться?» Другими словами, вам интересно, существует ли достаточный спрос на этот продукт, чтобы оправдать инвестиции в складирование и маркетинг этого продукта.

Как исследовать рыночный спрос в интернете

Хотя коммерция в интернет-продажах часто начинается как быстрые проекты, законы спроса и предложения по-прежнему очень эффективны и здесь. Чтобы убедиться, что какая-то идея способна обеспечить себя, необходимо оценить спрос на рынке.

Рыночный спрос описывает спрос на тот или иной продукт, и кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы тратить определенную цену на товар или услугу. По мере роста спроса на рынке растет и цена. Когда спрос снижается, цена также снижается. Рыночный спрос - это совокупность желаний каждого в конкретной отрасли, которые могут помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Знание рыночного спроса может помочь сообщить будущим онлайн-бизнесам, в какую отрасль наиболее выгодно войти. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследование рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают в себя поиск исследований, данных и общей информации о товаре или услуге. Часто требуется несколько разных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и детальная отчетность. Однако это не означает, что новым предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнать о спросе на рынке. Есть три метода, которые они могут использовать при проведении исследований в интернете:

  1. Опросы: соц.сети - это отличное место для публикации обзоров о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее. Отправьте опрос по электронной почте, попросив всех переслать его еще трем людям. Чем больше возможностей может использовать владелец бизнеса, тем лучше будет его исследование рынка. Есть также много опросов и тематических исследований, доступных для скачивания онлайн. Если вы принимаете деловые решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или ориентированы на конкретную аудиторию, которая может искажать результаты.
  2. Эксперименты: это может быть полезно для интернет-магазина. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени - хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как это нравится покупателям. Это требует активного взаимодействия с клиентами и постоянной приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
  3. Наблюдения: просто оглядываясь вокруг, как в физическом, так и в цифровом мире - может дать огромные подсказки о спросе на рынке. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может помочь понять практически все отрасли. Это может также включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной коммерции хотел бы увидеть свои продукты.

Анализ спроса по регионам

Типы данных

Имейте в виду, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, полученную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после прямого запроса на ввод. Вторичные данные относятся к любой информации, доступной уже владельцу бизнеса. Это включает в себя любые ранее завершенные исследования, прошлые вопросники или информацию, собранную из другого источника для аналогичного сценария. Оба типа данных действительны для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки быстро меняются, и все, что устарело, может нанести ущерб исследованиям. С другой стороны, они могут дать глубокий анализ развития рынка с течением времени.

Инструменты и методы оценки спроса в интернете

Google будет вашей первой остановкой при тестировании спроса на продукт. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать с Google, чтобы проверить, какой продукт может быть хитом, а какой – неудачей:

  • Планировщик для ключевых слов. Если у вас есть аккаунт Google Ads, вы, вероятно, уже привыкли к этому инструменту. С помощью него вы можете проверить объемы поиска по словам, которые, по вашему мнению, больше всего связаны с продуктом. Кроме того, вы можете даже получить предложения по другим словам и запросам, связанным с предметом, который вы хотите продать. Планировщик ключевых слов AdWords ищет новые слова, получает объемные данные и многое другое. Поскольку Google изменил свою политику, разрешив кому-либо использовать этот инструмент бесплатно (и ограничивая его пользователями Google Ads), существуют и другие варианты. Например, kwfinder - это отличный инструмент для просмотра объемов поиска, но он также покажет вам, насколько сложно оценить этот поисковый запрос. Хотя в нем отсутствует блестящий интерфейс, и его название может использовать определенную работу, Keyword Shitter - отличный бесплатный инструмент для поиска похожих терминов, а также ежемесячных объемов поиска и предлагаемого диапазона ставок для ваших объявлений.
  • Google Keyword Planner. Это способ получить представление о спросе на ваш продукт всего за несколько минут. Google Keyword Planner найдет слова для ключей, связанные с вашими продуктами. Вы также узнаете, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. Если Google указывает, что по ключевым словам выполняется тысячи поисковых запросов, или страница насыщена высококонкурентными ключевыми словами, связанными с вашими продуктами, вы можете предположить, что спрос высок. Это значит, что вы можете сделать следующий шаг для вашего бизнеса. Чтобы использовать этот инструмент, вам нужно иметь аккаунт Google Adwords, которую вы можете бесплатно зарегистрировать. Просто войдите в учетную запись Adword, выберите инструменты в меню вверху, а затем выберите планировщик ключей. На следующем экране нажмите "поиск новых ключей".
  • Google Trends. Это еще один инструмент, предоставляемый Google, который может дать вам представление о поиске по ключевым словам. К счастью, этот инструмент является бесплатным для всех. С помощью этого инструмента вы можете получить представление об истории поиска ключей и поисковых терминов. Это может быть очень полезно для поиска новых тенденций на подъеме. Устойчивый уклон должен сказать вам, что что-то имеет тенденцию к росту и очень хорошо может стоить. Кроме того, это также может дать вам отличную информацию о сезонных продуктах. Это может сообщить вам, когда люди начинают искать определенные продукты, ведущие к сезонным событиям. Этот инструмент ищет идею продукта и просматривает поиск по этому ключу в течение последних нескольких лет. Посетите Google Trends и найдите название продукта, который хотите продать. Это даст вам представление о том, будет ли спрос на ваш продукт расти или не изменится.
  • Кто еще продает это? Еще один хороший способ оценить интерес к определенному продукту - посмотреть, продает ли кто-либо другой этот продукт просто вбив в поиск запрос на определенный товар.
  • Тестирование без продажи. Другая стратегия тестирования спроса на продукт состоит в том, чтобы фактически запустить рекламную кампанию для продукта. Используете ли вы рекламу Google или Facebook, вам нужно создать страницу продукта для продажи. Когда клиент хочет добавить товар в корзину, вы можете сообщить ему, что у вас его нет в наличии. Теперь у вас будет немного статистики о том, насколько востребован этот продукт. Если у вас есть опыт работы с онлайн-рекламой, вы сможете относительно быстро выяснить, работают ли объявления и действительно ли продукт востребован. С этими посетителями на вашем сайте вы также можете сделать ремаркетинг для них, если в конечном итоге решите продать товар.
  • Dropshipping. Если вышеупомянутый метод кажется немного вводящим в заблуждение, вы также можете временно попробовать дропшиппинг. С помощью него можно отправлять товары от вашего имени со своего склада. Поскольку дропшиппинг часто означает, что доставка осуществляется намного дольше, вам следует обратить особое внимание на длительное время ожидания для вашего продукта, чтобы не разочаровать своих клиентов и не рискнуть получить отрицательные отзывы. В качестве альтернативы, вы можете даже заказать небольшое количество товаров у этих оптовиков. Храните их локально, чтобы клиенты не слишком долго ждали вашего нового продукта. Заказывая товары у оптовиков, убедитесь, что вы получаете расходы на заказ больших количеств, чтобы помочь вам рассчитать свою прибыль, если вы действительно решите добавить это в свою линейку продуктов навсегда.
  • Рекламная рассылка. Электронная почта также может очень помочь вам здесь. Если у вас есть список адресов электронной почты, попробуйте принять участие в опросе некоторых из ваших прошлых/постоянных клиентов. Спросите их, будут ли они заинтересованы в таком продукте. Если вы обнаружите, что не получаете достаточно ответов, попробуйте предложить скидочный купон на их мнения.
  • Доверие намерению клиента. Исследование рынка часто ставит под сомнение потенциальных клиентов и нацелены ли они на покупку продукта. Часто клиенты говорят, что они заинтересованы в покупке продукта, но не могут его купить. В частности, исследователь рынка обнаружил положительную связь между намерением и поведением в покупке. Они обнаружили, что те, кто указывает, что они, скорее всего, приобретут продукт, имеют более высокую вероятность его приобретения, чем те, кто сказал, что они не будут этого делать. Тем не менее наиболее важный вывод заключается в том, что с точки зрения нового продукта исследования намерений работают гораздо лучше для существующих продуктов, чем для новых. Это связано с тем, что потребители знакомы с существующими продуктами и, вероятно, понимают, как их использовать. Таким образом, их указанные намерения основаны более твердо.
  • Теория игр и совместный анализ. Сочетание теории игр и совместного анализа помогает предсказать, как предпочтения клиента к продукту зависят от его различных атрибутов, таких как упаковка, цены и так далее. Этот комбинированный подход позволил производителю спроектировать упаковку и цену продукта таким образом, чтобы максимально повысить вероятность его принятия потребителями.
  • Форумы. Онлайн форумы особенно полезны для того, чтобы получить представление о том, что ищут люди. Посетите несколько форумов в своей нише и выполните поиск по вашим основным и связанным терминам, чтобы узнать, если люди задают вопросы о вашем продукте. Когда вы посещаете форумы в своей нише, люди говорят о вашем продукте и ищут его? Запрос на тот или иной продукт, о котором говорят многие, но не имеет широкой доступности, идеальна.
  • Восстребованность в соц.сетях. Просмотр каналов соц.сетей, таких как Twitter, Pinterest и Facebook, поможет вам понять рынок вашего продукта и его спрос. Вы можете использовать Twitter, чтобы проверить объем ежедневных твиттов, выполнив поиск по вашим ключевым словам. Например, если ваш продукт включает в себя органическое миндальное масло, используемое для ухода за кожей, проведение поиска с использованием терминов «органическое», «миндальное масло» и «кожа» даст вам ощущение настроения твиттов, и если есть потенциал продажи. Если вы встретите несколько фраз, таких как «Я ищу», «Мне нужно» и «Где я могу найти?», наряду с вашими поисковыми запросами по продукту, у вас может появиться надежная деловая возможность. Использование социальных сетей для исследования вашего продукта даст вам представление о весе разговора вокруг вашей идеи, а также о типе языка, который используют потенциальные клиенты. Это может быть чрезвычайно полезно при написании описания продукта, когда вы наконец решите запустить его.

Добавление новых продуктов в ваш интернет-магазин - всегда непростое решение. Помните, что поиск предметов, которые дополняют вашу существующую продуктовую линейку, - это, как правило, хорошая идея с точки зрения продаж.

Анализ спроса с помощью платформ

Определение спроса по ключевым словам

Поиск востребованности товара по ключевым словам означает его стратегический поиск на основе запросов, количества поисков в месяц и общей конкуренции за эти поиски. Преимущество заключается в том, что сопоставление спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом получения согласованного органического трафика от Google, но оно сопряжено с собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Проверка того, сколько запросов в месяц получает тот или иной продукт, является ориентиром для определения того, достаточно ли велика ваша ниша для того, чтобы вы зарабатывали на достойную жизнь.

Например, анализ ключевых слов должен позволить вам быстро определить, какой приблизительно может быть ваша прибыль на продажу, взвесив цены конкурентов и ваши оптовые затраты. Затем вы можете получить приблизительную оценку того, каким будет ваш рейтинг кликов и конверсий, что даст вам представление о том, как может выглядеть ваш диапазон показателей прибыли. Использование инструмента планирования ключей Google даст вам возможность поиска по ключевым словам, чтобы определить количество запросов, которые проводятся каждый месяц по определенному термину, какова конкуренция.

В идеале то, что вы хотите увидеть - это поисковые запросы, связанные с вашим продуктом, которые получают большие объемы поиска, но без супер высокой конкуренции. В то время как более широкие термины, связанные с вашим продуктом, могут иметь высокую конкуренцию, может быть много связанных поисковых терминов, которые имеют низкую или среднюю конкуренцию с большими объемами поиска, что приводит к потенциальной возможности. Хотя для определения того, может ли ваша бизнес-идея приносить прибыль, требуется гораздо больше, проведение анализа ключей может позволить вам сразу отфильтровать плохие идеи с минимальным спросом.

Анализ спроса по словам

Определение спроса на онлайн торговых площадках

Если вы предпочитаете продавать в собственном онлайн-магазине, вы все равно можете найти вдохновение, узнав, что пользуется популярностью на других рынках. Просматривайте крупные сайты, и их списки, такие как «Что нового», «Самые востребованные» и другие категории, которые отображают текущий спрос клиентов. Вот несколько онлайн-локаций для начала:

  • Amazon Бестселлеры.
  • Amazon, наиболее востребованные товары.
  • Amazon Movers & Shakers.
  • Etsy Most
  • Etsy Самые продаваемые товары.
  • Etsy Самый популярный товар.
  • Тенденции на eBay.
  • Популярное на Kickstarter.

На отдельных страницах Amazon можно увидеть «Рейтинг бестселлеров», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории. Бестселлеры на Amazon являются потенциальным источником вдохновения. Чтобы глубже вникнуть, рассмотрите возможность использования инструмента наподобие Jungle Scout , который поможет вам определить самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя вам фильтровать по разным атрибутам.

Способы оправления спроса на товар перед созданием интернет-магазина

Перед запуском интернет-магазина важно выяснить, достаточно ли спроса на ваш продукт. Независимо от того, насколько прекрасной вы считаете свою идею, убедитесь, что вы знаете некоторые достоверные факты о спросе, прежде чем вкладываться в свою идею. Существует несколько способов тестирования спроса, но, вероятно, лучше использовать некоторую комбинацию из них:

  • Наблюдайте поисковые тенденции, связанные с вашим продуктом. Например, используйте Google Keyword Tool. Это супер-простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут и бесплатно. Перейдите в Google Keyword Tool и выполните поиск по ключам, связанным с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые порталы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это не хороший знак. С другой стороны, если тысячи запросов выполняются по ключам, тесно связанным с продуктом, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг.
  • Проанализируйте конкуренцию. Выясните, какой спрос аналогичного товара у ваших конкурентов. Это так же просто, как выполнить поиск Google для вашего продукта (или аналогичного/универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое.
  • Настройка Kickstarter проекта. Kickstarter - это место для сбора средств на креативные проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и это не для всех, так как Kickstarter ограничивается творческими проектами в одной из перечисленных категорий. Кроме того, он в своих рекомендациях по проекту говорит, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса в сфере электронной коммерции, но вы можете использовать его для финансирования определенного продукта. С этими исключениями ответственности Kickstarter может быть эффективным способом измерения интереса к вашему продукту.

Анализ целевой аудитории спроса на товар

  • Принимать предварительные заказы. Это фантастический способ оценить спрос на ваш продукт перед изготовлением или покупкой инвентаря. Вы фактически принимаете оплату за товары до того, как будете готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь трафик на него, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем тратить ни копейки на инвентарь/производство. Ваш веб-сайт скажет людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им приблизительную дату, когда он будет готов. Если позже вы решите, что продукт не будет работать, вы можете вернуть деньги людям. Помимо простого измерения спроса на ваш продукт, предварительные заказы предоставляют некоторые дополнительные преимущества: предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или покупки инвентаря; они дают вам хорошее представление о том, сколько инвентаря вам понадобится, когда вы начнете отправлять и принимать обычные заказы; они могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы делаете специальное предложение для предварительных заказов.