Бизнес-план успешного автосалона б/у автомобилей – особенности рынка, выбор помещения, подбор персонала, подробные расчеты + хитрости ведения бизнеса

Снижение доходов в кризисные времена негативно сказывается на автомобильным рынке. Пару лет назад многие отдавали предпочтение новым авто. Однако после резкого роста иностранной валюты подобная возможность не всегда есть. На территории РФ начал активно развиваться вторичный авторынок, который позволяет купить авто по доступной стоимости. Новая перспектива развития бизнеса пришлась по вкусу многим предпринимателям. Кризисный и послекризисный период являются отличным временем для открытия автосалона б/у автомобилей.

Перед открытием салона любой бизнесмен обязан проработать нишу, определить сильные и слабые стороны, посчитать расходы, найти поставщика, оборудование и помещение. Важно юридически правильно зарегистрировать бизнес.

Открытие требует тщательных расчетов и планирования. Бизнес-план будет основой дела. Он позволит оценить целесообразность бизнеса, определить необходимую сумму для стартапа.

Автосалон можно открыть с СТО, чтобы уменьшить срок окупаемости и привлечь больше клиентов

Оценка ниши

Издержки при открытии автосалона существенные, но они полностью окупаются за короткий срок. Для ускорения развития бизнеса и достижения рентабельности потребуется торговать не только автомобилями с пробегом, но и аксессуарами для них. Часто дополнительной продукцией являются запчасти. Если средства позволяют, то хорошо открыть автомастерскую на территории салона.

Быстрая окупаемость автосалона достигается в крупных городах, районах с отсутствием конкуренции или ее минимальном значении. Сегодня будущие водители активно покупают бывшие в употреблении авто. Вопрос о целесообразности открытия подобного бизнеса даже не возникает. Важная особенность – нет необходимости высоких капиталовложений на протяжении долгого периода. Наработанная клиентская база будет гарантией заработка в размере 100 тыс. рублей за месяц, что позволит вернуть инвестиции за пару месяцев.

Стоит учитывать, что 2-3 месяца работать придется активно с минимальной прибылью. Часто предприниматели с это время с трудом покрывают издержки. Но с началом продаж начнет расти клиентская база, что сразу же скажется на доходе.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки.

Плюсы салона б/у автомобилей:

  • постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
  • дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
  • не требуется спецобразования или большого опыта;
  • высокий чистый доход;
  • правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
  • стабильность.

Минусы этого бизнеса:

  • первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
  • хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Дополнительными товарами могут быть автозапчасти и аксессуары

Рентабельность

Точно определить рентабельность на этапе планирования автосалона нереально. Размер дохода полностью зависит от продаж. Многие используют процентное соотношение основных расходов:

  • покупка аксессуаров, запчастей – 2%;
  • заработная плата сотрудникам – 0,6%;
  • реклама – 0,4%;
  • налоги – 2%;
  • техобеспечение – 1%.

Если от продажи каждого авто получать 10-15%, то на руки остается около 4-9%.

Бывшие в употреблении авто приносят больше дохода, так как не нуждаются во вложении собственных средств.

Распределение капиталовложений

При продаже поддержанных машин затраты будет распределены следующим образом:

  • приобретение авто и аренда открытой площадки – 150-200 тыс. долларов;
  • аренда помещения для элитных авто – 100-200 тыс. долларов.

При открытии автосалона с нуля потребуется входить около 1 млн. рублей. В эту стоимость входят приобретение земли, возведение магазина и требуемых помещений.

Открытие автомастерской не требует много средств, но позволит быстро окупить вложенные средства.

Для снижения капиталовложений можно заключить с инвестором или банком договор на кредитование некоторых этапов открытия салона.

Наличие договоренности с банком не только снизят размер вложений собственных средств, но и позволят клиентам приобретать авто в кредит. Привлеченные средства значительно расширят ассортимент автосалона.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов  потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Со многими продавцами бывших в употреблении авто можно заключить торговый заем – машина предоставляется бесплатно на определенный срок. Если она будет продана, то бывший автовладелец получит желаемую сумму, а предприниматель – прибыль за продажу.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета. Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

  • деятельность компании;
  • месторасположения;
  • объем закупок для импортеров;
  • бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт.

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Юридическое оформление

Для автосалона рекомендуют оформить ООО. Подобная форма не предусматривает применение упрощенной системы налогооблажения.

В качестве ИП можно оформит сервисный центр с упрощённой системой налогообложения, что является лучшим вариантом для подобного бизнеса. Однако многие специалисты не видят необходимости в этом после оформления ООО.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

  • Заявление на специальной форме 11001.
  • Устав.
  • При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более - создают «протокол о создании юрлица».
  • Оплата госпошлины – 4000 рублей.
  • Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

  • Государственное свидетельство.
  • Зарегистрированный устав.
  • Выписка ЕГРЮЛ.
  • Свидетельство о постановке на учет.
  • Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
  • Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Подбор помещения

К торговой площадке предъявляют определенные требования. Можно воспользоваться советами успешных бизнесменов:

  • Хорошим вариантом станет нефункционирующий автопарк или автопарковка. Помещение можно приобрести готовое или возвести его самостоятельно.
  • Наименьшая площадь автосалона – 3 тыс. кв. м., но СТО и мойка потребуют увеличить это значение.
  • Выставочный зал позволит лучше рассмотреть авто. На каждую машину потребуется 30 кв. м. Фасад здания лучше выполнить из стекла, чтобы прохожие могли видеть ассортимент и приятные цены.
  • Покупка авто является особым моментом и требует определенного времени. Следует предусмотреть зоны ожидания.
  • При оказании дополнительных услуг необходимо предусмотреть отдельные помещения для мойки, склада, магазина.
  • Важно правильно подобрать место. Не стоит отчаиваться, если удалось найти участок на окраине города. Главное условие – здание и вывеска должны хорошо быть видны с дороги.
  • Необходимо предусмотреть бесплатную парковку для клиентов и удобный подъезд.

Автостоянка

Большинство авто можно хранить на открытой стоянки. Ее аренда будет намного ниже, а на большой территории вмещается больше авто. Покупателям легче выбрать авто.

Оборудование

Автосалон должен быть привлекательным как снаружи, так и внутри. В нем должны быть оборудованы следующие зоны:

  • смотровая площадка, выставочный зал при необходимости;
  • офис для сотрудников;
  • склад;
  • клиентская зона;
  • стоянка для авто;
  • туалет.

Каждый участок требует определенного оборудования, но жестких требований к нему нет. Предприниматель может подобрать необходимое на свое усмотрение.

Персонал

Профессионализм сотрудников будет определять уровень продаж. Подбирать персонал следует особо осторожно и внимательно. В автосалон потребуются:

  • Директор. Он обязан контролировать рабочие процессы.
  • Маркетолог, который проведет анализ рынка, узнает предпочтения потребителей, разработает рекламный план и т.д. Можно воспользоваться услугами сторонней организации или возложить эти обязанности на «творческого» директора.
  • Продавец-консультант или менеджер. Он будет непосредственно заниматься продажей авто. Человек должен развираться в тонкостях каждой модели, обладать даром убеждения и красивой речью. Менеджер формирует у клиентов впечатление о автосалоне.
  • Бухгалтер. Должен иметь высокую квалификацию. На первых парах рекомендуют прибегнуть к услугам сторонней организации.
  • Дополнительные сотрудники при необходимости – продавцы автозапчастей, работники мойки и СТО, технический персонал.

Реклама

Реклама будет помогать находить не только клиентов, но и «поставщиков» авто.  Хорошие результаты показывают:

  • реклама в местных СМИ, специализированных изданиях;
  • листовки, буклеты;
  • наружная реклама;
  • собственный сайт;
  • PR-акции;
  • реклама в Интернете;
  • объявления по радио и телевидению.

В рекламном объявлении потребуется указать адрес, точное месторасположение. Акцент необходимо сделать на систему скидок, кредитование, лояльность ценообразования.

Хорошая реклама приведет достаточное количество продавцов и покупателей в автосалон

Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм. Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов.

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто. Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику. Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника.  Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

  • В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно – недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
  • Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит – чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

Бесплатная предпродажная подготовка станет привлекательным бонусом и выделят среди конкурентов

  • Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ – стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
  • При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
  • При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

  • разработка идеи, поиск информации по авторынку;
  • порядок регистрации, оформления документации;
  • оформления договоров;
  • поиск и приобретения помещения;
  • экономические расчеты – траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

Планируемые расходы:

  • арендная плата – 40 тыс. рублей;
  • оформление документов – 100 тыс. рублей;
  • оборудование, оснащение салона – 3 млн. рублей;
  • заработная плата – 150 тыс. рублей;
  • реклама – 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

Доходы:

  • прибыль от продажи авто – 300 тыс. рублей;
  • прибыль от продажи дополнительной продукции – 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет – 3,4 млн. рублей, а месячный доход – 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.