Руководство по работе в комиссионном бизнесе — как открыть магазин даже если нет опыта и идей + все об ассортименте, документах, рентабельности

Добро пожаловать в справочник по запуску комиссионного магазина. Мы предоставляем  всеобъемлющую «дорожную карту», ​​где описываем создание торгового предприятия кирпичик за кирпичиком.

Торговля – наиболее прибыльное и простое в реализации направление предпринимательской деятельности. Для начала промышленного производства, потребуется аренда цеха, приобретение оборудования, оплата множеству рабочих. Для торговли хватит одной небольшой торговой площадки и товара. В этой публикации мы затронем вопрос, как с нуля открыть комиссионный магазин?

Комиссионный магазин – оптимальный вариант для новичков в бизнесе. Нестабильная экономическая ситуация заставляет людей экономить, а значит они хотят покупать более дешевые, однако качественные и стильные вещи. Это открывает для комиссионной торговли необычайные перспективы. 

Запомните! Для начала бизнеса нужно вооружиться навыками и ресурсами. Прочитав наше руководство, вы получите достаточно знаний и обретете уверенность, чтобы открыть собственный комиссионный магазин.

Комиссионный магазин с нуля - это реально для новичков

Суть бизнес идеи

Секрет работы комиссионного магазина состоит в реализации полученых от населения на продажу вещей за установленные проценты от стоимости. Раритетные товары популярны и у финансово обеспеченных покупателей, и у граждан со средним достатком. Проценты могут обеспечить владельцу магазина безбедное существование.

На реализацию люди приносят одежду, детские коляски, телефоны, обувь и др. С клиентами заключается договор, где указываются сроки реализации, сумма оценки, процент от прибыли магазина, состояние вещи и пр. После продажи товарной единицы вам остается установленный процент (где-то 10% – 50%). Вначале лучше установить низкий процентный диапазон, чтобы заполнить пустующие полки магазина.

На комиссию принимаются ценности от физических (комитентов) либо юридических лиц. 15%  от суммы является самым низким показателем пригодным лишь для выживания, для стабильного заработка необходимо 35%.

Владелец комиссионного магазина не подвергает себя никакой финансовой опасности, т. к. товар приносят местные жители, а если товар не реализован, он возвращается хозяину.  

Берите на продажу исключительно качественные вещи. Это обеспечит торговой точке позитивный имидж, и покупатели будут «рекламировать» вас знакомым.

Наличие товара обеспечивают обычные люди

Оформление документов

Чтобы функционировать в правовом поле, нужно оформить определенное количество документов. А именно: 

  • открыть ИП (если предполагаете сотрудничать с отдельными людьми), либо ООО (если ваша коммерческая деятельность предполагает взаимодействие с фирмами-производителями);
  • Для ООО выбрать определенный код ОКВЭД.
  • оформить договор аренды на помещение, либо приобрести его;
  • получить печать для заключения договоров с клиентами. Но сначала выбрать название магазина, которое будет указано на печати (печать изготавливается трое суток);
  • если предполагаете использовать наемный труд, потребуется оформление работника. 

В строке «сфера деятельности» укажите все группы товаров, с которыми планируете взаимодействовать. Это даст возможность расширить в будущем прприятие. 

На заметку! В оформлении лицензии комиссионная деятельность не нуждается.

Требуется открыть в любом банке счет на сумму: ИП - минимум 2 тысяч руб., ООО - минимум 10 тысяч руб. При наличии нескольких учредителей, потребуется протокол в налоговую, где следует указать, что создается юридическое лицо.

Владельцу бизнеса придется также вести текущие документы: учет накладных, договоров. Обо всем этом узнаете из «Правил комиссионной торговли».

Оформление документов — важная часть начала бизнеса

Чем торговать?

Предприниматель, решивший заняться подобным видом бизнеса, может выбрать одно товарное направление либо создать универсальный магазин с множеством отделов. От выбора концепции зависит успешность предприятия. Рассмотрим основные направления комиссионной торговли:

  • Одежда и обувь. Спрос на подобный товар повышается в период финансовой нестабильности, поэтому предприятие обречено на успех.
  • Бытовая техника. Подобные товары, как б/у утюги, телевизоры, телефоны, стиральные машины и пр., являются продукцией повседневного пользования и востребованы у потребителей с незначительным достатком. Также магазин будет пользоваться популярностью у людей, желающих избавиться от накопившихся лишних вещей.
  • Антиквариат. Здесь продаются раритетные книги, старинная посуда, статуэтки, драгоценности, часы, мебель и т. д. Продажа этих товаров — обречена на успех.
  • Брендовые вещи. Кроме подержаных вещей, реализовывают неподошедшие владельцам новые вещи.
  • Мебель. Магазин займет много площади, однако это окупится, т. к. есть люди переезжающие на новое место жительства и желающие избавиться от мебели. 
  • Автомобили. Заняться продажей подобного товара сможет только специалист. Вам понадобятся значительные стартовые капиталовложения и много торговых площадей для установки машин.
  • Детская одежда + игрушки. Дети растут быстро, и родителям приходится покупать новую обувь, курточки, игрушки и пр. Такая торговля будет приносить стабильную прибыль.
  • Спортивный инвентарь. Такие товары пользуются спросом у людей желающих хорошо выглядеть, отправиться в поход и т. д.

Комиссионный магазин как бизнес взаимодействует с частными лицами либо принимает залежанные товары от торговых точек или оптовых компаний.

Начните с торговли подержанной обувью либо одеждой. Если бизнес будет продвигаться успешно, расширьте его, добавить новые отделы.

Виды товара для приема на реализацию

Как заполнить полки магазина?

Элементарный способ — это активно рекламировать магазин, и люди принесут вам весь ассортимент. Кроме этого можно посмотреть товары магазинов подобной направленности и прикупить у них уцененные товары, которые могут купить на ваших торговых площадях. В этом случае придется вложить свои деньги.

Современный способ заключается в поиске групп в соц. сетях, к примеру «Аукцион», где можно практически за гроши купить вполне пристойные вещи. Некоторые предприниматели сочетают комиссионную торговлю с продажей стоковых вещей и «секонд-хенда».

Учтите! Комиссионный магазин и «секонд-хенд» абсолютно разные по концепции торговые учреждения. В первом варианте происходит непосредственная работа с клиентами, тогда как второй вариант подразумевает закупку б/у вещей на специализированных базах.

Если в вашем городе уже есть несколько комиссионных магазинов, то врядли люди начнут сразу приносить вещи.  Нужна активная реклама, это поможет ощутимо увеличить рентабельность. Применяют такие методы:

  • помещать на торговых площадках в интернете объявления о продаже товаров, где рекламировать свой магазин. Либо организовать свой онлайн-проект - открыть интернет-магазин и на его площадке заниматься рекламой;
  • поместить объявления на подъездах;
  • комментарии в блогах, форумах, социальных сетях;
  • реклама в СМИ;
  • «сарафанное радио» (помогут друзья, которые станут рассказывать о новом проекте);
  • реклама на транспорте (стоит относительно недорого, но придется потратиться);
  • раздача флаеров.

Можно конечно обратиться к услугам рекламного агентства, однако выйдет подороже. Важный маркетинговый шаг — организация распродаж. Это способствует привлечению максимального количества клиентов, главное правильно разрекламировать мероприятие при помощи баннеров, вывесок и пр.

Правильная реклама - 50% успеха

Изучить спрос

Для построения успешного бизнеса нужно досконально изучить предмет своей торговли и методы взаимодействия с клиентами. Это поможет брать на комиссию вещи у которых есть реальная возможность быть проданными. В противном случае полки будут заполнены массой ненужных вещей, а прибыли не будет. 

На ранней стадии бизнеса нужно беспокоиться о подтверждении того, действительно ли люди будут покупать ваши товары. Иначе будете брать на комиссию товар только для того, чтобы узнать, что клиенты его не хотят.

  1. Один из самых простых способов получить информацию о том, что люди покупают — это проверить онлайн-рынки. Также обратите внимание на отзывы клиентов, т. к. они могут дать представление о спросе и настроениях покупателей. Загляните на аукционы. Сколько времени прошло, прежде чем определенный товар был продан? Были ли споры между покупателями? За какое время товар какого качества продается? 
  2. Для глубокого понимания, не забудьте провести исследование в комиссионных магазинах онлайн. Оценивайте их эффективность. Какая цена устанавливается на продукт определенного качества и какой спрос на этот товар. Загляните в комиссионки вашего города, попытайтесь наладить контакт и получить информацию от владельцев.
  3. Поищите факты, статистические данные и исследования в публикациях журналов и пр. Хотя практические шаги, упомянутые выше, эффективны, чтение о фактах и цифрах, окружающих ваш рынок, также имеет важное значение и позволит получить всестороннее понимание спроса на ваши товары.

Изучение рынка позволит получить представление о тенденциях в этой отрасли.

Маркетинг важнейшая составляющая бизнеса

Выбор и обустройство торговой площадки

Люди, покупающие товары в дорогих бутиках, зачастую этим гордятся и хотят, чтобы это видели другие. А приобретатели подержанного товара, ведут себя гораздо «скромнее» и не желают афишировать свои покупки. Поэтому место для магазина лучше выбрать не по соседству с дорогими бутиками, т. к. существует риск лишиться части клиентов. Да и арендная плата на «лобных» местах зашкаливает. 

Лучше расположить торговую точку:

  • на территории рынка;
  • на окраине города, куда удобно добираться транспортом;
  • в жилом массиве спального района;
  • в бывшем офисе.

В таких местах аренда помещения обойдется недорого. Однако, желательно, чтобы торговая точка располагалась недалеко от остановок. Клиенты, покупающие товары в таких магазинах, обычно добираются общественным транспортом. 

Кроме этого, магазин с комиссионными товарами нужно расположить на видном месте, где есть хоть какой-то поток людей. Для помещения достаточно площади где-то в 25 – 50 м². Желательно чтобы вывеска была хорошо видна с дороги, по которой перемещаются жители района к остановке либо в др. магазины.  

Успешные форматы торговых точек для вторичных продаж 

Персонал и оборудование

Если помещение выбрано, приступайте к оформлению. Давайте посмотрим, что требуется для открытия успешного комиссионного магазина.

  • Витрины и стеллажи.
  • ЧПМ (чекопечатающая машина). Выполняет функции кассового аппарата, однако в ней отсутствует фискальная память.
  • Системы для подвешивания вешалок (часто используются хромированные трубы).
  • Мебель для оформления рабочего места продавца.
  • Оргтехника (ноутбук б/у для ведения документации, МФУ и пр);
  • Охранная сигнализация.
  • Уголок покупателя. 

Если планируете продавать б/у одежду, потребуется примерочная. Набор оборудования напрямую зависит от специфики магазина. Торговую площадку разделите на две части:

  1. Прием товара.
  2. Зона продаж.

Категорически недопустимо, чтобы посетители, сдающие и покупающие товар, располагались в одной очереди. Прием вещей занимает много времени, поэтому потенциальные покупатели могут уйти не дождавшись своей очереди. Обустройте два стола в разных местах и установите надписи, которые помогут людям разобраться куда следовать. Постарайтесь обеспечить также свободный проход ко всем товарным единицам.

Для экономии средств сначала учредитель торговой точки может выполнять все обязанности сам. Конечно это чрезвычайно трудно, однако поможет разобраться в тонкостях комиссионного бизнеса. Освоившись и заработав начальный капитал, можно нанять продавца-кассира. Остальные функции, как и прежде, останутся на плечах бизнесмена.

Постарайтесь нанять ответственных, доброжелательных сотрудников это положительно скажется на имидже комиссионки. Для бесперебойного функционирования комиссионного магазина нанимают минимум 2 работников. Один будет заниматься продажей товара, второй – приемкой.

Оформление детской комиссионки

Финансовая сторона вопроса (бизнес-план)

Пошаговая инструкция первоначальных капиталовложений состоит из:

  • Оплаты аренды помещения 1 м² — 1000 руб.
  • Косметического ремонта (если нужно) — 20 000 - 30 000 руб.
  • Покупки сталажей, вешалок, витрин, оформления примерочной где-то 40 000 руб.
  • Приобретения чекопечатающей машины. Обойдется минимум 15 000 руб.
  • Мебель для продавца до 10 000 руб.
  • Бытовая техника от 30 000 руб.
  • Рекламная компания (для удачного запуска бизнеса, как минимум 50 000 руб).

Согласитесь сумма небольшая, при этом нет необходимости в создании оборотного капитала. Прибыльность торговли будет зависеть от удачного местонахождения комиссионки, выбранной товарной группы и прочих факторов.

Текущие капиталовложения также невелики:

  • Заработная плата сотрудникам (установленный законом прожиточный минимум + процент от продаж).
  • Выплаты бухгалтеру (использование аутсорсинга поможет сократить эту статью расходов).
  • Оплата интернета, коммунальные платежи.
  • Выплаты за обслуживание сигнализаций (охранной, пожарной).
  • Весь спектр ежемесячных выплат составит где-то 50 000 руб.

Также можно рассмотреть вариант покупки готового бизнеса по торговле б/у вещами. Но в этом случае придется заплатить больше. Зато база клиентов у торговой точки уже наработана и магазин сразу будет приносить прибыль.

Подсчитываем расходы и доходы

Рентабельность бизнеса 

Наценки составляют 10% - 50%. Отсутствие рисков, как, например, при порче продуктов питания; гарантированная прибыль без риска вложить деньги в товар, а потом не реализовать его — делают этот вид бизнеса чрезвычайно привлекательным.

Окупается затея максимум за 12 месяцев, т. е. 1 год, при удачном стечении обстоятельств бизнес окупится за 6 - 7 месяцев. Рентабельность колеблется от 7 до 17%. Это прекрасный показатель, если учесть абсолютное отсутствие рисков.

В зависимости от направленности магазина можно делать наценку выше. Особенно если выпадает возможность заполучить качественную брендовую вещь и установить на нее высокий процент. 

Если зафиксировать чистую прибыль, например, 12% от оборота, а продажи за день равны $1000, то за сутки удастся заработать $120. Это вполне реально при частом обновлении товаров, маленьких ценах и большом ассортименте.

Учтите! Установленная на комиссии новая цена товара не может превышать половины реальной стоимости на рынке соответствующего товара.

Открытие комиссионки решит сразу несколько задач: выгодно вложить наличные и получать постоянный доход. При увеличении оборота сумма прибыли увеличиваться.

 Оформление комиссионного магазина — залог успеха

Специфика работы с клиентами

Открывая комиссионку, помните, что это довольно специфический вид коммерческой деятельности, рассчитанный на работу с двумя типами клиентов. Одни сдают вещи на реализацию, другие же приходят купить их. Поэтому нужно постараться организовать торговлю так, чтобы те кто пришел забрать деньги, могли сделать сразу у вас необходимые покупки. Модный бизнес в 2018 г. – совмещенная торговля подержанными + новыми уцененными вещами.

Комитенты, приносящие товар на реализацию, оставляют его на определенный срок. После окончания этого периода, они забирают вещи обратно, либо получают причитающуюся сумму. Иногда товар уценивают по их желанию. Первый вариант подразумевает, что владелец комиссионного бутика может получить плату за хранение в размере где-то 4-5%. После продажи с комитентом заключается договор и все права на реализованный товар остаются у покупателя. Арбитраж осуществляется владельцем магазина, который должен вести точную документацию на основе стандартных форм. Расчет производится сразу после продажи вещи.

На заметку! Имеется несколько распространенных способов расчета: безналичный, наличный, кредит и рассрочка. Все они допустимы при торговле комиссионным товаром.

Как открыть комиссионку

Как расширять комиссионный бизнес?

Наступаем момент, когда бизнес достигает предельной точки и ему, в отведенных рамках, некуда расти. Многие предприниматели на этом останавливаются и довольствуются достигнутым доходом. Этого делать не стоит, т. к. застой для бизнеса губителен. Он должен постоянно развиваться и приносить увеличивающийся доход. Вы должны постоянно генерировать новые идеи.

Способов развития несколько:

  • Расширение ассортимента и функционала магазина.
  • Увеличение количества торговых точек.
  • Организация интернет-комиссионки.
  • Расширение торговли в других городах.

Нужно отдавать себе отчет, что развитие комиссионной деятельности связано с дополнительными денежными вливаниями.

Не нужно поддаваться соблазну и продавать абсолютно все. Лучше выбрать несколько направлений и работать в этих рамках.

Заключение

Сейчас комиссионные магазины, как коммерческий вид деятельности, переживают второе рождение. Удачно воспользовавшись этой нишей, вы в перспективе сможете обеспечить постоянно увеличивающийся доход. Приняв решение по началу бизнеса, не откладывайте его в дальний ящик. Начните уже сейчас, постепенно набирая обороты. В сложившейся экономической ситуации такая тактика оправдана.