Как владельцы магазинов нижнего белья добиваются больших прибылей, опережая конкурентов и не ссорясь с законом

Пока женщина считает себя ЖЕНЩИНОЙ, она никогда не откажется при случае приобрести новый бюстгальтер, симпатичные трусики или даже комплект. Потому что на подкорке у большинства дам «лазером выжжено», что сверху может быть надета хоть мешковина, но если у тебя классное нижнее белье, то ты королева в этой жизни. А это значит, что симпатичная двойка или даже лишь интересные плавочки, которые, в принципе-то, визуально систематически наблюдаемы лишь хозяйкой и ее мужчиной, в состоянии добавить блеска в глазах, задрать до небес самооценку женщины и обеспечить ей хорошее настроение при любых обстоятельствах.

Девушка выбирает белье

Даже если красивейшая обновка добавляет немного дискомфорта, например, всем известные трусики-стринги – не самый удобный вид белья, но уже одно ее наличие, вносит в биополе дамы положительные фимиамы. А уж если белье сидит как влитое, а по красоте не проигрывает прелести раннего летнего утра, то женщина «светится» не хуже бриллианта в солнечных лучах.

Насколько природно подобное отношение женщин к нижнему белью выяснять не будем. Главное, что тенденция активно поддерживается сотнями дамских журналов, подтверждается с экранов СМИ в куче передач и активно муссируется на посиделках с подружками. Красивое белье советуют выбирать, желающим гарантированно соблазнить нового бойфренда или воскресить чувства в давнем партнере, стремящимся повысить самооценку или просто ищущим способ поднять себе настроение. Вкупе это все обеспечивает стабильный спрос на белье и дает вам шанс без особого труда устоять в конкурентной борьбе среди множества предпринимателей, уже не первый год занимающихся продажами бюстгальтеров и трусиков разных мастей.

Пока мысль об открытии магазина белья конвертируется в решимость оформить все наилучшим образом, определите для себя точные координаты будущего места торговли и начните поиски подходящих кандидатур на место продавцов, если не собираетесь встать за прилавок лично. Этим двум пунктам нужно уделить столько же внимания, сколько подбору моделей в будущих закупках. Потому что даже очень талантливым менеджерам сложно выполнять план продаж, если неоткуда приходить потоку потенциальных клиентов. В тоже время, даже точка с максимальным «трафиком» покупателей не порадует прибылями, если в команде продавцов окажутся бездари или самовлюбленные курицы.

В вашем населенном пункте есть магазин белья, где вы млеете от уровня обслуживания? Поинтересуйтесь размером заработной платы нравящихся вам продавцов. Понимаете, что за их талант готовы платить больше? Попробуйте переманить спецов к себе, предложив более выгодные условия сотрудничества.

Серьезно о причинах выгод от торговли бельем

Предпринимателей этот вид бизнеса привлекает по ряду причин:

  • Круглогодичный спрос.
  • Возможность ставить большой процент наценки (от 100% и больше).
  • Продукция первой необходимости.
  • Нетребовательность к условиям хранения (главное, беречь от избыточной влажности и прямых солнечных лучей).
  • Восстанавливаемость (даже наборы, полученные из Китая, транспортируемые в плотно набитых тюках, легко восстанавливают путем простых манипуляцией с парогенератором – верно при условии, что качество ткани нормальное).
  • Стабильность трендов (особенно у продукции средней и бюджетной ценовой категории).

 

Где открыть магазин?

Открывайте торговую точку в проходном месте, желательно в центре. Особенно, если планируете торговать в небольшом городке. Ведь жители местечковых поселений предпочитают делать большие закупки в одном месте – имеется в виду ряд близко расположенных магазинов, и редко тратят время на посещение местных бутиков, расположенных далеко от стандартной траектории передвижения для закупок.

Мини-магазин в павильоне ТРК

Съем угла в торговом центре может пугать вас наличием конкурентов, но такое месторасположение защитит от придирок со стороны СЭС и представителей пожарной городской службы. А, как показывает практика, частые экскурсии людей из этих органов, не только отнимают рабочее время, но и вынуждают на существенные траты уже заработанных наличных. Конечно, соблюдать правила ведения торговли, заботиться о поставках сугубо сертифицированного товара вам все равно придется, но вопросы санации территории, правильного оформления пожарного выхода и электропроводки и т.д. будут решаться не вами. А с конкурентами будете бороться качественным товаром, эффективной рекламой, отличными продавцами и всеми способами, которые придут вам в голову.


 

Сколько площади брать в аренду?

Ориентируйтесь на сумму, которую собираетесь вложить в этот бизнес и учитывайте категорию товара.

Чем больше метров будет «принадлежать» Вам, тем выше будут не только ежемесячные взносы за территорию, но и коммунальные платежи. Но при этом у вас будет большая площадь для хранения и демонстрации товара.

Намеревающимся продавать сугубо элитное белье, потребуются немалые расходы на соответствующий антураж в магазине. Отделка, интерьер, источники света, стеллажи и мебель для посетителей должны быть на уровне. Возможно, что понадобится помощь именитого дизайнера (в дальнейшем этот факт можно использовать в рекламных целях) и команды действительных профессионалов, которые сумеют воплотить в реальные формы задумки художника.

Для продаж белья среднего ценового диапазона и бюджетного не обязательно обставлять помещение торговой точки очень дорогой мебелью. Но оформить интерьер оригинально и со вкусом нужно, если хотите претендовать на статус магазина, а не рыночного павильона.

В любом случае нужно предусмотреть обустройство комфортной и теплой примерочной. Помимо защиты от чужих глаз, она должна обеспечить покупателю возможность без опаски оставить сумочку и рассмотреть вещь на себе (не касается трусиков, которые, безусловно, не подлежат примерке до покупки и возврату, в случае выяснения путаницы с размерами). Последний пункт нужно обязательно обсудить с нанимаемыми сотрудниками: любая из помощниц должна оставаться непреклонной на любые просьбы покупательниц поменять купленные плавки, если только существует малейшая вероятность того, что белье хоть раз могли примерить.

Желательно выделить некоторое количество пространства для обустройства небольшой кухни, чтобы продавцы, и вы во время ревизий, имели возможность выпить чай-кофе и перекусить не на глазах у посетителей. Речь не идет о просторном уголке, все что требуется, так это место для тумбочки с чайником и одного-двух стульев.

Как определиться с товарным ассортиментом?

Не рискуйте с эклектикой: предпочитая работать с бельем элитных брендов, не стоит выбирать в качестве дополнительного источника прибыли товары бюджетного сегмента. Добивайтесь разнообразия за счет:

  • Наличия ходовых и неходовых размеров.
  • Широкого выбора единичных изделий для доукомплектации уже имеющихся у посетителей вещей.
  • Присутствия изделий для теплого и холодного сезона (да, нижнее белье тоже делят на зимнее и летнее, но это не мешает продажам несезонных вещей – обе категории можно реализовывать в любое время).
  • Сопутствующих товаров того же ценового уровня (многие покупательницы буду рады пеньюарам, колготкам, вещам для дома, чулкам).
  • Предложений разной окраски, отделки, дизайна.
  • Разных марок.

Выкладка разного белья в одном зале

Часть женщин отказывается от белого белья из-за сложностей с сохранением первоначального цвета вещей. В качестве рекламы в первые месяцы торговли, предложите дамам бесплатные люксовые препараты для ухода за светлыми изделиями и получите дополнительные плюсы в свою карму предпринимателя. Естественно, что подобная химия должна быть в небольших по объему упаковках, иначе разоритесь.

Некоторые продавцы не отказываются от реализации под одной крышей белья для мужчин и женщин. Возможно, что вы решите последовать такому примеру. Тогда не забудьте учесть этот момент в процесс организации рабочего пространства магазина и продумайте оформление витрин для сопутствующего товара.

Решив заняться розничной реализацией вещей сугубо из натуральных тканей, байки, бязи, присмотритесь и к ассортименту халатов, платков, полотенец, постельного белья. На эту товарную позицию тоже имеется круглогодичный спрос, и в некоторых регионах он гарантированно будет превышать интерес к кружевному и тонкому белью из шелка.


 

Как определиться с выбором оборудования для выкладки товара

Как и любую другую одежду, потенциальному покупателю белье нужно демонстрировать. Если в магазине предполагается прозрачная внешняя витрина, то лучше всего ее занять манекенами в белье и интересных аксессуарах. На объемных формах бюстгальтеры и трусики выглядят куда притягательнее, чем выложенные в ряд парами, сочетающимися по цвету. На полках внутри помещения полноразмерные манекены займут много места, а вот половинки окажутся в самый раз. Естественно, что их размещение и оформление должно быть продуманным, соответствовать общему стилю магазина.

Размещение большого количества белья в небольшом зале

Для зала можно приобрести выносные стойки с вертикальными или круглыми перекладинами, для развешивания отдельных вариантов - так посетители смогут рассматривать и трогать понравившиеся изделия, тактильно оценивать качество материала, строчки, кружев. Такие конструкции одинаково удобны для вывески любого нижнего белья (для каждой позиции потребуются элегантные вешалки).

Праздничное декорирование зала магазина с нижним бельем

Не поскупитесь на качественное освещение: в правильном свете любое изделие выглядит шикарно и притягательно. А чтобы не разоряться на оплату счетов за электричество, остановите выбор на экономичных источниках света – сегодня это не проблема.

Когда выгоднее открываться?

Возможно, что открытие перед Рождеством поможет быстрее частично окупить ваши первоначальные расходы за счет активной подготовки людей к праздникам. Ведь многие дамы стремятся встречать зимние праздники, особенно Новый год, в обновках от и до.

За новым бельем отправляются и после зимних праздников – если в качестве подарка получена некая сумма на личные расходы.

В феврале приходит черед потока покупателей, отмечающих 14-ого февраля – активность проявляют как мужчины, желающие порадовать возлюбленных, так и женщины, приобретающие себе белье с той же целью.

В большинстве государств, когда-то входивших в СССР, до сих пор отмечают 8-е марта. И именно пред этой датой мужчины активнее всего посещают магазины женского белья.

Мужчина в магазине женского белья

В преддверии наплыва покупателей мужчин нужно позаботиться о том, чтобы за прилавком стояли самые опытные продавцы, способные помочь необычным посетителям справиться с возможной неловкостью и выбором подходящего белья их дамам. При удачной покупке магазин получит дополнительный двойной бонус: не только этот клиент обратится к вам в следующий раз, но и его дама тоже может стать вашим частым гостем.

 

Где брать товар?

Если магазин будет работать по франшизе, то для поставки нового белья вам потребуется лишь своевременно делать заказы у своего работодателя. При полностью самостоятельном бизнесе затаривание магазина вещами проводят по следующим схемам:

  • Вы или доверенное лицо самостоятельно закупаете товар у оптовиков (такой вариант выгоден тем, что можно самостоятельно выбирать все понравившееся, предварительно перепробовав новые предложения «на зуб»). Спустя определенное время можно договориться с оптовиками о поставке нужных моделей по предварительному заказу с вашей стороны – формат расчета (предоплата, наложенный платеж или под реализацию), определяете с партнерами.
  • Заранее заключаются контракты с производителями белья. Обычно требуются большие вложения в каждую партию, потому что руководство фабрик редко соглашается на контракты с поставкой маленьких партий – не тот масштаб. Исключения составляют недавно открывшиеся предприятия с малыми мощностями и производители, имеющие неликвиды прошлых сезонов, которые желательно сбывать по максимуму всем, кто выкажет хоть какую-то заинтересованность.
  • Заказ нужных позиций через закупку в оптовых интернет-магазинах удобен, когда есть потребность быстро восстановить ассортимент, если какие-то модели разошлись. Однако ежедневные заказы уместно делать лишь при условии, что требуется доставка нескольких единиц изделий – все же расходы на доставку не такие уж и маленькие.

Реклама

О новой точке должны узнать максимальное количество потенциальных клиентов. Для этого не забудьте:

  • Сообщить о магазине во всех местных СМИ.
  • Напечатать и раздать рекламные листовки в преддверии открытия (напоминать о себе таким образом можно каждые выходные, когда общий поток потенциальных клиентов нарастает).
  • Заказать рекламный баннер у здания, где расположен ваш магазин.

 

Оформление документов для открытия магазина нижнего белья

В этом вопросе солидарность с прочими предпринимателями-конкуренатми вполне оправдана: проще всего оформить бизнес как индивидуальное предпринимательство.

Почему ИП выгоднее прочих вариантов:

  • Распоряжение расчетным счетом свободное.
  • Бумажной волокиты меньше.
  • Простая схема выплаты налогов (выбирайте ЕНВД, чтобы рассчитываться с государством по физическим показателям своей торговой точки).

Раз в три года (если ничего не поменяют) придется заносить свою фирму в общий торговый реестр.

Вышеописанное актуально для владельцев, открывающих магазин в ТРК и прочих специально оборудованных точках. Если магазин возводился с нуля, то потребуется заняться оформлением разрешения на торговую деятельность и еще получить официальное добро со стороны пожарников и от представителей Роспотребнадзора.

Приблизительно какой суммой надо располагать для открытия магазина нижнего белья?

Точные цифры называть сложно, поскольку, для начала, расценки на аренду помещения в разных городах отличаются на порядок. Можно запросто договориться о 5 000 рублей в качестве ежемесячных выплат за «угол» магазина в маленьком городке. Но о такой сумме никто и не заикнется, намереваясь арендовать кусочек площади в ТРК населенного пункта с 500 000 и более жителей – за такие деньги там разрешат только рекламный плакат повесить. Тут уже озвученная сумма должна быть увеличена в 7-8 раз. И это только за аренду помещения.

Сумма вложений непосредственно в товар тоже для всех разная. Для владельца небольшого магазина с бельем средней ценовой категории 5 тысяч долларов хватит для затаривания под завязку и торговли на месяц-другой. Хозяину бутика с элитным бельем озвученной суммы достаточно для заполнения товаром лишь пары небольших стоек.

Как видим, точный объем вложений рассчитывать нужно с привязкой к таким факторам как:

  • Расценки на аренду помещений в конкретном населенном пункте.
  • Себестоимость белья и транспортировочные расходы.
  • Расходы на стеллажи, оформление интерьера.
  • Затраты на рекламу.
  • Расходы на оформление документов, выплату зарплаты помощникам (в т. ч. и уборщице).

В среднем же суммы около 500 000 рублей может хватить на подготовку магазина с неплохим ассортиментом к открытию, если это бизнес не в центре мегаполиса, где первичные и текущие затраты всегда будут больше.

Как обойти конкурентов?

Боритесь за каждого покупателя первоклассным уровнем обслуживания, широким ассортиментом и ценами. Приемлемого диапазона цен, позволяющих быть особо привлекательными для клиентов и оставаться в хорошем наваре, можно добиваться за счет поиска товаров от производителей, только начинающих выходить на рынок.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: