Открытие магазина - наиболее распространенный вариант создания своего первого бизнеса. Магазин приносит стабильный доход и не нуждается во вмешательстве в работу. Многих отпугивает отсутствие опыта и знаний, как происходит открытие магазина, сколько это стоит и где взять клиентов.
Перед тем, как потратить время и деньги на организацию бизнеса, вам нужно задаться вопросом "Зачем мне это нужно?". От этого будет зависеть выбор места, концепция магазина, выбор поставщика, ассортимент, рекламная политика. В этой статье мы постарались рассказать о всех "подводных камнях", встречающихся на пути к открытию своего дела.
На пути открытия собственного бизнеса вам придется определиться с выбором формы собственности. ИП и ООО — что подойдет конкретно в вашем случае, давайте разбираться.
Рассмотрим основные преимущества ИП:
Недостатки ИП:
Рассмотрим основные преимущества ООО:
Недостатки ООО:
Если вы планируете заниматься мелкой розничной торговлей или оказывать услуги, начинайте с ИП. Открыть ООО всегда успеете, а вот закрыть убыточное предприятие будет куда сложнее и дороже. Если же вы хотите сразу войти в большой бизнес с серьезными инвестициями - начинайте с ООО.
Каждое предприятие уникально, поэтому искать единый ответ, сколько денег нужно для старта немного неправильно. Рассмотрим именно те расходы, с которыми сталкивается каждый предприниматель, независимо от сферы деятельности.
Обязательно заложите в расходы деньги, за которые вы будете жить, пока не начнете получать доход. У вас должны быть отложен деньги минимум на 3 месяца, чтоб не переживать за что покушать и одеться. Первый минимальный обязательный расход - 1000$. Вашему успеху может помешать неуверенность в себе и мысли "на что я буду жить".
Государственная регистрация подразумевает свои расходы. Если вы не будете обращаться за помощью к юристам, а все сделаете сами, то это будет почти бесплатно. При открытии ООО вам понадобится юрист-профессионал. Расход - 300$.
Здесь все индивидуально. Мелкому бизнесу обычно ежемесячно требуется 2000$ на расходы. Здесь мы учитываем расходы на аренду и оплату труда 1-2 работникам. Учтите, что при аренде недвижимости у вас могут попросить оплату сразу за несколько месяцев.
Запомните 2 основные цифры 1000$ и 3000$. Первая цифра, это сумма которую должен приносить бизнес, чтобы у него был шанс стать безубыточным (чистая прибыль). Вторая цифра — минимальный вклад для открытия бизнеса.
Бизнес-план даст четкий ответ на вопрос: "вкладывать ли деньги и окупятся ли они?".
Бизнес-план состоит из 5 основных размеров:
Простыми словами это описание проекта. Его принято заполнять в последнюю очередь, когда вы соберете и проанализируете всю информацию. Здесь учитываются перспективы и возможность реализации.
Раскрывается тема распределения обязанностей, кто и на каких условиях будет работать, кто будет юридически руководить предприятием и где вы будете искать персонал.
Этот раздел очень важен. Здесь нужно описать ваши конкурентные преимущества, стратегию рекламного продвижения, SWOT-анализ, инструменты по привлечению аудитории.
Популярным способом проведения анализа стал действенный SWOT-анализ. Расшифровка названия дает ответ, что это такое:
Strengths – амбиции, возможности, преимущества;
Weakness – изъяны, несовершенства, недостатки;
Opportunities – шансы, перспективы, потенциал (что может получиться);
Threats – угрозы и риски.
Суть заключается в том, чтобы объективно оценить всевозможные факторы. Анализ должен быть реальным и показывать реальную картину стартовой позиции.
Будьте честными перед собой — именно сейчас будет лучше, если вы недооцените свои возможности, чем переоцените. Продумайте все движения денег, на какие расходы и доходы вы рассчитываете, какой срок окупаемости.
Проведите расчет всех расходов: начиная от юридического оформления и заканчивая арендой помещения и рекламой. Вы будете пользоваться собственными или заемными деньгами.
Обратите внимание, деньги не должны распределяться впритык. Всегда оставляйте запас, который позволит вам удержаться в случае неординарных ситуаций.
Специалисты рекомендуют иметь в запасе сумму сравнимую с 6-месячными расходами на содержание помещения под бизнес.
Реалистичный бизнес-план станет фундаментом вашего бизнеса и предостережет от глупых поступков.
Хотите достичь успеха — продавайте востребованный товар. Самую качественную продукцию никто не будет покупать, если покупатель не испытывает в ней потребность. Сельскохозяйственный магазин в мегаполисе не будет востребованным.
Начните с товаров, которые пользуются спросом. Оцените конкурентов. Открывать цветочный киоск возле сетевого цветочного магазина нет смысла. Рассмотрим самые востребованные ниши в розничной торговле.
Достоинства. Потребитель на этот товар будет всегда. Остается только правильно сформировать ассортимент, добавив товар на любой кошелек.
Недостатки. Подбор ассортимента станет вашей главной проблемой. Только практика покажет какие позиции нужны целевой аудитории.
Достоинства. Товар будет пользоваться спросом. Легко найти поставщика и подобрать помещение для магазина.
Недостатки. Сложно конкурировать с сетевыми магазинами. Важно правильно хранить продукты, чтоб не потерять доверие клиентов. Персонал может воровать товар.
Достоинства. Можно заключить договор с автосервисами на поставку запчастей по привлекательным ценам, и даже открыть магазин на их территории.
Недостатки. Зависимость от успешности автосервиса с которым вы сотрудничаете. Открытие полноценного магазина станет непростой задачей.
Это всего несколько примеров актуальных сфер. Даже хорошую идею могут "убить" неквалифицированный персонал и неверно подобранная ценовая политика.
Для новичков все оборудование может показаться однотипным. Но здесь все серьезно — неправильный подход в выборе стоек, стеллажей и витрин может стать причиной банкротства. У каждого магазина своя специфика. Это ваша ответственная задача, учесть ее и выбрать подходящее оборудование.
Выбирая витрины и полки обращайте внимание на 2 аспекта:
Для небольшого зала не следует покупать громоздкие тумбы и стеллажи. Из-за громоздкой мебели ваш магазин будет казаться слишком маленьким. Вам нужны угловые стенды и простенькие конструкции. Таким образом вы сможете эффективно использовать свою торговую территорию. Весь товар можно разместить на полках, а односторонние витрины можно использовать для демонстрации топовой продукции. Если вам досталось большое помещение, используйте двусторонние стеллажи и тумбы с беспрепятственным доступом к ассортименту.
От специфики товара зависит и подбор оборудования. Для магазина дорогой посуды и ювелирных бутиков потребуются закрытые витрины. Подобное оборудование выполняет сразу 2 цели:
В бутиках одежды принято использовать трубные конструкции и стеллажи. Клиенты самостоятельно смогут изучать продукцию, а вам сэкономите на персонале. В магазине обуви обязательно должна быть примерочная зона с диваном и зеркалом.
Обратите внимание! Проработав мелкие детали, вы покажете клиенту заботу о нем, что сделает ваш бизнес более успешным.
Хотите чтоб сотрудники "душой болели" о вашей компании и имели чувство ответственности? В бизнесе ничего не происходит "само-собой", с людьми нужно работать. Ваш персонал не обязательно должен быть компетентным, а вот мотивированным на 100%. Знаниям вы можете научить, это просто. Если же человек не хочет, то вы его не заставите использовать знания по назначению. Основная проблема подобрать именно мотивированный персонал, который захочет профессионально расти, учиться, развиваться и работать. Предлагаемая зарплата должна мотивировать человека на развитие вашей компании.
Предлагаем ознакомиться с простыми рекомендациями, при помощи которых вы сделаете правильный выбор:
Обратите внимание! Совершенно неважна расса, возраст, социальный статус, религиозное воззрение и национальность. Куда важнее опыт и способности кандидата.
На собеседовании задавайте совершенно неожиданные вопросы:
Делайте пометки. Их вы будете использовать потом, при отборе лучших кандидатов.
Обратите внимание! Подобранные вами же кадры станут решающим фактором в успешности вашего дела.
Единственное достоинство от покупки недвижимости — независимость. Собственника не волнует настрой арендатора и его желание сменить ставку, условия аренды или решение продать помещение. Арендатор в любой момент сделает ремонт или перепланировку по своему вкусу. Собственная недвижимость повышает репутацию компании в глазах инвесторов — вы легко получите кредит в банке на развитие бизнеса.
Против приобретения недвижимости выступает один важный факт — большие финансовые вложения. При развитии малого бизнеса это невыполнимая покупка. К тому же потребуются деньги на ремонт купленного помещения.
Покупка выгодна для раскрученного бизнеса и в большинстве случаев вы выкупаете арендуемое помещение, которое уже приносит вам прибыль. Учтите, рядом с вами в любой момент может открыться конкурент, деятельность которого "убьет" ваше дело. Выход только один — продать помещение, что куда сложнее чем переехать в новое арендуемое место.
Снизить риски аренды можно путем грамотного составления договора с прописанной фиксированной суммой платежей, сроком действия договора и конкретных условий для повышения ставки (привязанность к курсу доллара например), штрафами. В таком случае вы будете себя комфортно чувствовать на арендованной площади.
Если вы новичок в бизнесе, то аренда будет более разумным решением. Таким образом вы сможете снизить риски и вложения. У вас останутся деньги на развитие компании. При последующем успешном развитии рассмотрите вариант с приобретением недвижимости.
Неправильный выбор системы налогообложения может обойтись начинающему предпринимателю слишком дорого. На что нужно обратить внимание, чтоб не понести убытки на стадии создания бизнеса? Для бизнеса предлагается 1 общий режим и 4 льготных предложения налогообложения. Начинающие предприниматели всегда выбирают упрощенную систему налогообложения.
ОСНО чересчур сложна для начинающего предпринимателя. У нее есть одно преимущество — отсутствие ограничений на род деятельности. ООО или ИП могут работать со всеми клиентами. Недостаток — бюрократизированное многоступенчатое налогообложение. Самостоятельно с ОСН не разобраться — нужен бухгалтер. При заполнении счетов-фактур придется указывать мельчайшие подробности.
С УСН все намного проще — предприниматель платит 6% с дохода или до 15% с разницы между доходом и расходом. Если вы будете работать себе в убыток, а бывает и так, то заплатите всего 1% с дохода. Здесь не нужен документооборот. ИП заполняет книгу учета доходов, а ООО — облегченный бухгалтерский баланс.
ПСН - это единственная система не требующая заполнения налоговой декларации. Открывая ИП, нужно приобрести патент, который выдается максимум на 12 месяцев. Налог включен в стоимость патента. Эту систему можно использовать, чтоб понять перспективу бизнеса.
ЕНВД должен перестать действовать уже с 2021 года. ЕНВД может использоваться для сфер торговли и услуг со штатом до 100 человек.
ЕСХН выгоднее чем УСН и ОСНО, но подходит она не всем. Ваше предприятие должно перерабатывать, продавать и производить свою продукцию.
Став предпринимателем, следует понимать что от количества клиентов зависит уровень вашего дохода. Перед тем как придумать направление бизнеса, подумайте нуждаться ли в этом люди. Нет смысла развивать дело, если у вас нет целевой аудитории. Молодые предприниматели думают, что покупатели найдутся сами, но время идет, а их все нет и нет. Что делать?
Неуверенность мешает показать себя? Боитесь что у конкурентов продукция лучше? Нет ничего страшного. Всегда найдется кто-то лучше вас — развивайтесь.
Позаботьтесь заранее о первых клиента. Расскажите о своем деле друзьям и родственникам — они могут стать вашими первыми клиентами.
Создайте магазин в соц сетях. Многие люди находят товары и услуги именно в социальных сетях. Ваш профиль должен выглядеть привлекательно и конечно вызывать доверие.
Никто сразу не получает первых клиентов — это невозможно. Прежде чем о вас узнают, придется поработать. Не стесняйтесь делать "холодные звонки". В будущем этил люди могут стать вашими клиентами.
Подобные предложения позволяют привлечь внимание к своей компании. О вас услышат те кто ранее не знал. Возможно о компании слышали, но еще не пользовались услугами или товаром.
Запустить конкурс и рассказать о нем не сложно, но это позволит привлечь в разы больше клиентов. Это природа человека — он всегда хочет получить что-то бесплатно.
Купил франшизу, оформил документы, нашел помещение — успешный бизнес стартовал. По франшизе можно легко начать успешный бизнес. У вас такое представление о бизнесе по франшизе?
Вы сможете сэкономить много денег на:
Обратите внимание! Франшиза имеет и множество темных сторон, которые могут стать причиной вашего краха еще на этапе открытия магазина. Предупрежден — вооружен.
Стоит ли заниматься бизнесом по франшизе? Ответ будет зависеть от перспективности бизнеса, франшизу которого вы хотите купить.
Исходя из всего вышесказанного, практически каждый желающий может заняться бизнесом. Первым шагом обязательно должно быть тщательное планирование и изучение процесса работы. Конечно, все в начале пути сталкиваются с неурядицами, но при щепетильном подходе уже через год ваш бизнес начнет приносить неплохую прибыль. Надеемся, мы дали ответы на интересующие вас вопросы.