Начинающие фрилансеры часто сталкиваются не получают заказы из-за отсутствия портфолио. На первый взгляд, проблема кажется похожей на замкнутый круг. Заказов нет потому, что нет багажа выполненных работ, а портфолио нет, потому что никто не делает заказ. Или так: откуда взяться опыту работы, если все хотят, чтобы их работу выполнял специалист с опытом работы.
На самом деле в ситуации нет ничего страшного, с этим сталкиваются все. Другое дело, что одни из нее с честью выходят, а другие ломаются, встретив первые трудности, и отказываются от мечты работы на фрилансе.
Наша статья поможет всем специалистам, выбирающим интересный путь фрилансера. Все советы имеют практическое значение и пригодятся дизайнерам, копирайтерам, программистам и т.д., одним словом, тем, кто выбрал свободу и пустился в самостоятельное плавание.
Советов в духе «просто думайте, как миллионер» тут не будет. Одних убеждающих мантр типа «я крутой специалист по веб-дизайну» недостаточно, нужно прилагать усилия и предпринимать конкретные шаги. На этом хватит общих слов, переходим к конкретным действиям.
В портфолио всегда попадают работы, которыми человек по-настоящему гордится. На первом этапе будет неважно, был реализован замысел или так и остался на бумаге. Если вы копирайтер, напишите несколько статей на актуальные темы. Если вы веб-дизайнер, покажите оригинальные макеты сайта. Обязательное условие- работы должны быть именно вашими, чтобы вы могли без труда выполнить аналогичный заказ, если работа из папки понравилась заказчику.
Работы для портфолио должны характеризовать вас как разностороннего специалиста. Возьмите разные темы, разную стилистику и разное оформление работ, чтобы было видно по максимуму все разнообразие ваших навыков.
Никто не запрещает вам положить в портфолио свои копии тех работ, которые вам очень понравились у профессионалов. Если пока у вас не очень с фантазией, найдите работы, которые вас впечатлили, и на основании их выполните свой вариант. Интернет, социальные сети, любые источники, главное, чтобы при копировании чужих работ вы научились выполнять все этапы работы.
Если вы выбрали очень узнаваемую работу, и потенциальный заказчик обратил на это внимание, честно расскажите, что работа вас настолько впечатлила, что вы научились делать что-то подобное и готовы выполнять аналогичные заказы.
Добавьте в портфолио именные дипломы участника тематических конкурсов. Сегодня различные электронные площадки и компании проводят массу профессиональных конкурсов. Смело принимайте в них участие, это оттачивает мастерство и позволяет получить опыт. Если при этом у вас будет диплом победителя, даже среди начинающих, это еще один плюсик в вашу копилку.
Нафантазируйте своих заказчиков. Ничто не мешает вам создать для себя несуществующего заказчика и выполнить его заказ. Задайте параметры заказа, добавьте к техническому заданию интересные подробности и выполните работу. Смело отправляйте эту работу в портфолио, ведь вы ее сделали сами. А то, что заказчик выдуманный, это уже так, несущественные детали.
Несмотря на отсутствие опыта, ваше портфолио должно выглядеть презентабельно: красивая обертка и профессионально выполненная работа. Можно простить неопытность, но безалаберность и неаккуратность точно способны отпугнуть даже самого лояльного потенциального заказчика.
Итак, портфолио у вас уже есть, и его можно смело показывать заказчикам. Не обольщайтесь, по вашим материалам все равно видно, что опыта у вас не очень много. Что с этим можно сделать? Кроме получения реального опыта, никаких волшебных рецептов нет. Чтобы заполучить заказы и набить на них необходимые шишки (читай – получить опыт), нужно использовать любые возможности:
Не пугайтесь, мы по-прежнему говорим о фрилансе, но на этом этапе обучение у профессионала может стать необходимым шагом. Попробуйте устроиться в качестве подмастерья к «раскрученному» специалисту и выполняйте любую, самую неблагодарную работу. В таком выборе много плюсов: получите такие необходимые знания и опыт, присмотритесь к реальным заказам клиентов, окунетесь в профессиональную тусовку и начнете нарабатывать связи.
Вопрос по зарплате для вас сейчас менее актуален, чем получение знаний. Поэтому соглашайтесь на небольшие деньги, или даже на чисто символическую плату. Не переживайте, этот альтруизм обязательно окупится.
Если есть интересный проект, который вас вдохновляет, но работать предложено бесплатно, смело за его беритесь, вы набьете руку, получите новую работу в портфолио и накопите практический опыт работы.
Ищите на просторах интернета и в реальной жизни простую работу по вашей специфике. Сегодня можно найти большой объем работы на различных интернет-биржах. Начинайте с самых маленьких и недорогих работ, это придаст вам уверенности, и вы сможете двигаться дальше. Постепенно переходите на более сложные задания, составляйте свой белый список заказчиков, анализируйте, какие заказы вам нравятся больше всего.
Не бойтесь брать в работу заказы, в которых есть часть работы, которую вы раньше не делали. Посмотрите в сети обучающие материалы, уточните у заказчика подробности, выполните новое действие первый раз и дальше будет легче.
Столкнувшись при выполнении несложных работ с чем-то новым, внимательно изучите и освойте в подробностях. Сейчас в сети есть масса бесплатной обучающей информации. Потратьте время, среди всего объема этой информации вам обязательно попадутся хорошие статьи и ролики, и вы научитесь делать что-то новое.
1. Соблюдай режим
Работа во фрилансе не означает, что вы работаете только тогда, когда на вас найдет вдохновение.
Чтобы у вас не было возможности лениться весь день, определите сами себе режим работы. Преимущество в том, что только вы решаете, когда у вас будет выходной, отпуск, перерыв. Однако они должны быть запланированы заранее. Если вам удобнее работать рано утром, договоритесь с собой, что вы работаете с 6 утра до 10 утра, потом делаете перерыв, а потом работаете вечером еще 4 часа. Решите, сколько часов в день вам нужно работать и в какое время. Четко следуйте режиму. Если на вас нашло вдохновение, просто работайте больше намеченного. К своему режиму вы будете привыкать около месяца, зато потом автоматически будете соблюдать свой распорядок дня.
2. Поставь цели
Если у человека нет цели, он никуда не движется. Определите для себя, куда вам нужно прийти и когда это произойдет. Например, одной из целей может быть выход через полгода на конкретную сумму ежемесячного заработка. Или цель может быть в количестве ваших заказчиков. Напишите свои долгосрочные цели и небольшие со сроком 1, 2, 3 месяца. Можно также расписать инструменты для достижения целей.
Пример: В сентябре я начала работу во фрилансе копирайтером, опыта нет никакого, беру самые копеечные работы. Планирую за октябрь заработать на выполнении простых заданий 6000 рублей. Инструменты: обязательно беру каждый день минимум 5 небольших работ по 60 рублей за штуку. В среднем работаю 20 дней в месяц. В ноябре планирую заработать 12000 рублей. Инструменты: из уже имеющегося опыта работы я понимаю, что необходимо в день зарабатывать 600 рублей. Для этого лучше брать 1 большую работу и не торопясь, качественно ее выполнять. Можно брать несколько маленьких заданий в день, но лучше писать большую статью на одну тему, чем брать 5 дешевых работ и прорабатывать 5 тем. Долгосрочная цель: планирую через 1 год выйти на стабильный ежемесячный доход в 60000 рублей. Для этого мне нужно работать на две биржевые площадки, иметь около 20 постоянных заказчиков.
3. Постоянно повышай квалификацию
Конкуренцию никто не отменял и нужно продвигаться вперед, получать новые знания. Даже большие профессионалы не почитают на лаврах, а постоянно ищут новые сферы применения своей деятельности. В свободное время изучайте нюансы своей работы, проходите специализированные обучающие семинары. Не игнорируйте профессиональную литературу по своей теме. Наш 21 век хорош тем, что практически любая информация есть в открытом доступе, только нужно ею воспользоваться.
4. Активно общайся по профессиональным интересам
Общение в кругу коллег имеет неоценимое значение. На таких встречах все касается вашей работы: обсуждение конкретных заказов, случаи из практики, и т.п. Здесь же завязываются интересные и необходимые знакомства, вы узнаете, о вас тоже узнают. Форматы такого общения могут быть разными: от бизнес-завтраков до неформальных пикников в выходные, не игнорируйте такие тусовки. В социальных сетях проводятся бесплатные семинары, мастер-классы, обзоры. Такая форма общения и обучения хороша тем, что можно позже вернуться к важным моментам, просто прослушав всю запись встречи.
На встречах по интересам постарайтесь быть в меру активным. Ваша задача – получить максимум новой информации. Поэтому задавайте вопросы, интересуйтесь успехами собеседников, спрашивайте совета. Лучше иногда задать глупый вопрос, чем с умным лицом слушать, абсолютно не понимая, о чем идет речь.
5. Практикуй железную дисциплину
Знаете, почему большая часть людей уходит из фриланса и становится наемными работниками? Людям очень трудно организовывать самих себя, тяжело, когда над тобой нет начальника, не дать себе поблажку и не устроить лишний выходной. Железная дисциплина – это главное правило человека, который работает сам на себя. Поставили себе цели – следуйте им, каждый день делайте маленький шаг, стремитесь достичь задуманного.
Для некоторых очень хорошо срабатывает следующий прием. Расскажите о своих целях людям, мнением которых вы дорожите. Проговорите конкретные сроки. Возможно, это станет дополнительной мотивацией к тому, чтобы вы не отступали от задуманного ни на шаг. Потом сможете с гордостью рассказать этому человеку, что вы в срок добились задуманного.
Каждый человек на своем пути совершает ошибки. Говорят, что пока сам не сделаешь ошибку – не научишься. Однако лучше всего не наступать на свои грабли, а изучить ошибки других. Тогда, возможно, своих ошибок станет хотя бы чуть меньше.
1. Пассивность
Мир держится на общении, поэтому больше общайтесь, предлагайте людям свои услуги. Расскажите своим друзьям и знакомым, о том, чем вы занимаетесь. Можно говорить напрямую, что вам нужны заказы и у вас невысокие расценки. На интернет-биржах активно участвуйте в тендерах, в комментариях старайтесь приводить веские аргументы, почему работа должна быть отдана вам.
2. Недооценивание социальных сетей
Если у вас нет личных страниц на ФБ, Инстаграм и ВК, заведите рабочие странички и выкладывайте там свои успехи, расценки на работы, придумывайте акции. Делать элементарные фото и сторис можно научиться за несколько минут. Подписывайтесь на страницы, которые вам интересны, отвечайте на вопросы. Некоторым хватает рекламы только в соцсетях, почему бы вам не попробовать? Кстати, из различных тематических постов можно сгенерировать новую ценную идею, это тоже важно.
3. Боязнь получить отказ
Многие боятся услышать в ответ на свое предложение «нет». Это тоже часть работы. Относитесь к отказам, как к возможности усовершенствовать свои коммуникативные навыки. Вспомните свои переговоры (устные или письменные), найдите версии причин, того, почему вам отказали. На следующих переговорах устраните возможные ошибки.
Ведение переговоров с целью получения важной работы – это тоже искусство, и этому стоит поучиться. Можно освоить несколько эффективных инструментов для ведения переговоров, этой информации много в свободном доступе. Возьмите хотя бы один понравившийся вам прием в переговорах и отрабатывайте его на потенциальных заказчиках, это может сработать.
4. Боязнь выполнения сложных работ
Профессионал должен адекватно оценивать свои силы, с этим никто не спорит. Не нужно браться за технически очень сложную работу с ограниченным ресурсом времени. Однако, если в предложенном проекте вас смущает только один сложный, не проработанный вами момент, смело его берите, особенно если время позволяет. Вы изучите то, что еще не знаете по ходу обработки заказа.
5. Отсутствие коммуникаций с заказчиком
Это одна из частых ошибок робких начинающих специалистов. На начальном этапе работы, то есть еще во время переговоров с заказчиком, не выясняются все важные моменты. Потом приходится либо задавать заказчику сто раз уточняющие вопросы, либо додумывать самому, а это неправильно. Даже если какие-то моменты кажутся вам разумеющимися, нужно все равно уточнить, то, что в голове заказчика, известно только ему одному. Используйте уточняющие вопросы, переспросите, все ли вы правильно поняли и т.д.
Готовьтесь к встрече заранее. Важные вопросы напишите в своем органайзере. Важные ответы тоже кратко законспектируйте. Если вы работаете на электронной бирже, попросите заказчика ответить на ваши вопросы через комментарии. Уточнение нюансов работы очень бережет время фрилансера.
6. Пессимизм при первых неудачах
Здесь не помогают заверения типа «потерпите, все получится». Первые неудачи кого угодно могут расстроить заставить опустить руки. Нужно понимать, что только настойчивость в достижении целей поможет вам достичь желаемого.
Если вы уже потерпели ряд неудач и хочется просто все бросить, просто устройте самому себе челлендж. Скажите, да, у меня не получается, но я буду работать изо всех сил еще 90 дней (год, два, три), за это время я использую все возможные методы, и только потом оставлю это занятие. Ставьте себе приличный срок, чтобы за это время ситуация точно могла кардинально измениться. Не обманывайте сами себя, весь указанный срок делайте все возможное, и у вас точно получится.
Многим фрилансерам на начальных этапах помогли хорошие курсы по специальности. Проблема в том, что из всего ассортимента предлагаемых платных обучающих курсов нужно выбрать максимально подходящие именно вам. Сначала четко сформулируйте для себя, чему вам нужно поучиться для дальнейшего продвижения в вашей области. На вопрос «что вам нужно» можете ответить только вы сами. Если вам нужно обучение, где у вас будут скрупулезно проверять домашние задания, ищите именно такие. Если вам нужны после курсов конкретные чек-листы, разыскивайте такие курсы и т.д.
