Реализация недвижимости всегда сочетается с различными трудностями и проблемами. Ведь суть такой продажи заложена в том, что собственник от своего помещения желает получить максимум, запрашивая самые высокие параметры цены. Покупатель в свою очередь надеется на приобретение недвижимости по доступной цене. А это значит, что нужно сделать все возможное, чтобы грамотно подойти к процессу продажи в той позиции, чтобы ваше предложение получило самые значительные рейтинги актуальности у потенциального клиента.
Многие собственники прекрасно понимают, что сотрудничество с риелторами может иметь массу негативных последствий. Ведь в данной ситуации приходится оплачивать их услуги (риелторы увеличивают стоимость недвижимости для покупателей). Нередко именно данный фактор является основой длительных продаж. Если же вы обращаетесь с указанием на то, что продать нужно достаточно быстро, то в данном случае агентства стараются предложить за квартиру минимальную цену. Что также является крайне невыгодным аспектом. Поэтому, многие решаются осуществлять процесс продажи самостоятельно. Также покупатели, просматривая многочисленные объявления по недвижимости, стремятся к тому, чтобы найти предложения от собственников. С другой стороны, многочисленные негативные аспекты говорят о том, что покупателю как раз-то и лучше сотрудничать с профессионалами, которые осуществят процесс проверки недвижимости на юридическую чистоту, а также предоставят дополнительные услуги сопровождения сделки. Таким образом, формируется защита от мошеннических факторов.
Естественно, потребуется правильно подготовить квартиру таким образом, чтобы она в действительности могла максимально заинтересовать потенциального покупателя. Еще одним немаловажным фактором продажи считается грамотное оформление объявления, чтобы оно привлекало максимальное количество внимания. Показ квартиры также должен производиться правильно. Акцент делается на всех достоинствах. Продавец не должен убеждать покупателя в своей правоте, а констатировать факт.
Существует немало проработанных приемов, посредством которых можно достаточно быстро произвести продажу. Мы рекомендуем вам изучить советы опытных мастеров по реализации недвижимости, чтобы точно знать, как сделать процесс быстрым и незамысловатым, и при этом получить максимально возможную стоимость. Кстати, цена - один из решающих факторов быстрой покупки. Не следует ее слишком сильно завышать, так как существуют объективные причины, которые станут основой отказа покупателей от вашего предложения. Установить цену можно самостоятельно на основании изучения подобных предложений. А можно обратиться к оценщикам, которые не только назовут точную стоимость, но еще и предоставят вам мотивирующие документы, которые вы сможете в дальнейшем показывать своим потенциальным покупателям.
При реализации квартиры своими силами следует проработать план поэтапных действий, чтобы иметь возможность предоставить потенциальным клиентам внимательный сервис, подготовить все необходимые документы, сделать акцент на тех обстоятельствах, которые делают ваше предложение самым интересным на текущий момент времени.
Продажа квартиры начинается с грамотно поставленной цели. Вам нужно подумать, какую сумму вы хотели бы получить, какой срок продажи вас устроит, а также какие формы расчета будут приемлемыми. То есть, вы должны подумать, какие приоритеты поставить по данному направлению, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сложностей и проблем.
Нередко бывает так, что основным направлением продажи становится желание переехать в более комфортабельную квартиру, расплатиться с долгами или же совершить открытие бизнеса. Как вы понимаете, от таких целей и зависят основные факторы продажи. Если у вас уже есть интересное предложение на приобретение недвижимости, то основной целью продажи станет получение нормальной выгоды при минимальных сроках. Если же вы желаете получить как можно более существенную сумму средств, и у вас есть время, то вы можете назвать высокую цену и ждать своего покупателя. Если денежные средства нужны как можно быстрее, то в такой ситуации провоцируется необходимость продать быстрее, но дешевле.
В любом случае, определитесь с тем, что в итоге вы желаете получить от продажи. Только так вы сможете стабилизировать схему реализации и определить, как именно будете привлекать внимание клиентов, что будете делать с самой квартирой, какую цену установите и пр.
Советы опытных мастеров по продажам вам в любом случае пригодятся. Ведь даже дешевая квартира может быть продана дорого в том случае, если вы грамотно осуществите процесс ее предложения. Сделаете косметический ремонт, акцентируете внимание на самых лучших ее особенностях, а также сможете правильно искать клиентов посредством использования самых современных методик привлечения. Практика многих агентств говорит о том, что нередко грамотная реклама является основой быстрой и выгодной продажи.
Соответственно, можно сделать логический вывод о том, что цель – основа грамотной реализации. И если вы ее для себя определите изначально, то весь процесс продажи будет построен правильно.
Сегодня нередко можно встретить объявления, в которых указано на то, что процесс реализации осуществляется без посредников. Это говорит о том, что многие граждане в нашей стране все еще не доверяют компаниям посреднического типа, и понимают, что за такие услуги придется платить. Самостоятельная продажа имеет как позитивные аспекты, так и негативные, которые следует рассмотреть достаточно детально.
Положительные моменты:
Есть и недостатки, о которых также следует знать и помнить:
Самое главное в реализации недвижимости - грамотная постановка цели, на основании чего можно будет рационально произвести процесс проработки плана действий. Также очень важно сразу же определить сроки, в течение которых будут осуществлены действия по продаже. Если вы стремитесь получить перспективы быстрой реализации, то единственным выходом станет продажа по низкой цене или же реализация через агентство.
Естественно, можно просто назвать определенную цену, которая по вашему мнению будет оптимальной для вашего помещения. Но, вы должны понимать, что цена может быть завышена или же слишком занижена. Куда более рациональным является сотрудничество со специалистами, которые смогут назвать точную стоимость вашего объекта, а также смогут предоставить вам документ, подтверждающий данные оценки. Например, вы можете установить цену в два миллиона рублей, а по оценке окажется, что стоимость составляет 2.3. Согласитесь, 300 тыс. рублей – достаточно существенная сумма, которую не хочется терять.
Самыми важными параметрами оценки считаются:
Чтобы самостоятельно определить рыночную стоимость недвижимости нужно будет в первую очередь осуществить процесс сравнения с подобными предложениями. Например, вы выясните, что подобная квартира в вашем районе имеет стоимость в два миллиона рублей. После чего, вам нужно будет оценить состояние ремонта и пр. Чтобы рационально распорядиться ресурсом, который имеется в наличии, мы рекомендуем вам установить стоимость на 20% выше, чем стоимость подобных вариантов и посмотреть на реакцию потенциальных клиентов на ваше предложение.
Очень важно сделать все возможное, чтобы вашим предложением заинтересовались, причем как можно более значительное количество потенциальных покупателей. Для этого нужно использовать различные стратегии рекламы и привлечения.
В случае грамотного составления объявления и адекватно установленной цены очень скоро у вас появятся первые клиенты. Вам нужно правильно подготовить свое помещение таким образом, чтобы оно в действительности было привлекательным:
Тут очень важно правильно сформулировать ответы на всевозможные вопросы. Данной теме нужно уделить более значительное количество внимания.
Разговор с покупателем имеет невероятно важное значение. Все дело в том, что очень важно убедить покупателя сделать правильный выбор, но данные действия не должны быть восприняты, как уговоры. При публикации объявления опытные риелторы рекомендуют назначать цены на 5-10% выше реальной. В разговоре с покупателем, если он намекнет на предоставление скидки, нужно будет ее предоставить, что сразу же сыграет вам на пользу. Если же потенциальный покупатель будет интересоваться тем, насколько быстро вы сможете съехать с помещения. В данной ситуации вы должны оперировать информацией о том, что съехать вы сможете после того, как будет оформлены необходимые документы и пр.
В разговоре с покупателем вам нужно придерживаться той тактики, что не вы должны уговаривать клиента, клиент должен ставить вам реальные вопросы, на которые вы должны давать четкие ответы.
Изначально укажите на все положительные моменты. Например, укажите на то, что рядом расположена школа, через дорогу – детский сад. Есть масса магазинов и пр. Опишите те преимущества, которые человек сможет реально получить при приобретении именно вашей квартиры. После чего, вам нужно просто показать недвижимость и ожидать реакции. Если человек заинтересовался предложением, он будет задавать наводящие вопросы и пробовать торговаться.
Уступать стоимость нужно не сразу. Нужно убедиться в том, что человек реально решил осуществить приобретение. После чего, уступите, но не слишком сильно. Сразу же оговорите условия предварительного договора. Если покупатель сразу же желает осуществить его составление предложите ему обратиться к юристу, чтобы документально заверить все условия.
Сам по себе процесс реализации недвижимости имеет массу сложностей. Тем не менее, опытные риелторы уверяют, что вы сможете сделать все быстро в том случае, если сделаете акцент на грамотной оценке, чтобы установить адекватную цену, на правильном составлении объявления, чтобы максимально привлечь первоначальное внимание покупателей, на грамотной подготовке помещения, чтобы сделать его поистине комфортабельным и привлекательным.