Как быстро и выгодно продать недвижимость самостоятельно, с чего начать, положительные и негативные стороны продажи + Советы риэлторов и инструкция продажи

Реализация недвижимости всегда сочетается с различными трудностями и проблемами. Ведь суть такой продажи заложена в том, что собственник от своего помещения желает получить максимум, запрашивая самые высокие параметры цены. Покупатель в свою очередь надеется на приобретение недвижимости по доступной цене. А это значит, что нужно сделать все возможное, чтобы грамотно подойти к процессу продажи в той позиции, чтобы ваше предложение получило самые значительные рейтинги актуальности у потенциального клиента.

Многие собственники прекрасно понимают, что сотрудничество с риелторами может иметь массу негативных последствий. Ведь в данной ситуации приходится оплачивать их услуги (риелторы увеличивают стоимость недвижимости для покупателей). Нередко именно данный фактор является основой длительных продаж. Если же вы обращаетесь с указанием на то, что продать нужно достаточно быстро, то в данном случае агентства стараются предложить за квартиру минимальную цену. Что также является крайне невыгодным аспектом. Поэтому, многие решаются осуществлять процесс продажи самостоятельно. Также покупатели, просматривая многочисленные объявления по недвижимости, стремятся к тому, чтобы найти предложения от собственников. С другой стороны, многочисленные негативные аспекты говорят о том, что покупателю как раз-то и лучше сотрудничать с профессионалами, которые осуществят процесс проверки недвижимости на юридическую чистоту, а также предоставят дополнительные услуги сопровождения сделки. Таким образом, формируется защита от мошеннических факторов.

Естественно, потребуется правильно подготовить квартиру таким образом, чтобы она в действительности могла максимально заинтересовать потенциального покупателя. Еще одним немаловажным фактором продажи считается грамотное оформление объявления, чтобы оно привлекало максимальное количество внимания. Показ квартиры также должен производиться правильно. Акцент делается на всех достоинствах. Продавец не должен убеждать покупателя в своей правоте, а констатировать факт.

Существует немало проработанных приемов, посредством которых можно достаточно быстро произвести продажу. Мы рекомендуем вам изучить советы опытных мастеров по реализации недвижимости, чтобы точно знать, как сделать процесс быстрым и незамысловатым, и при этом получить максимально возможную стоимость. Кстати, цена - один из решающих факторов быстрой покупки. Не следует ее слишком сильно завышать, так как существуют объективные причины, которые станут основой отказа покупателей от вашего предложения. Установить цену можно самостоятельно на основании изучения подобных предложений. А можно обратиться к оценщикам, которые не только назовут точную стоимость, но еще и предоставят вам мотивирующие документы, которые вы сможете в дальнейшем показывать своим потенциальным покупателям.

При реализации квартиры своими силами следует проработать план поэтапных действий, чтобы иметь возможность предоставить потенциальным клиентам внимательный сервис, подготовить все необходимые документы, сделать акцент на тех обстоятельствах, которые делают ваше предложение самым интересным на текущий момент времени.

С чего начинается продажа квартиры?

Продажа квартиры начинается с грамотно поставленной цели. Вам нужно подумать, какую сумму вы хотели бы получить, какой срок продажи вас устроит, а также какие формы расчета будут приемлемыми. То есть, вы должны подумать, какие приоритеты поставить по данному направлению, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сложностей и проблем.

Нередко бывает так, что основным направлением продажи становится желание переехать в более комфортабельную квартиру, расплатиться с долгами или же совершить открытие бизнеса. Как вы понимаете, от таких целей и зависят основные факторы продажи. Если у вас уже есть интересное предложение на приобретение недвижимости, то основной целью продажи станет получение нормальной выгоды при минимальных сроках. Если же вы желаете получить как можно более существенную сумму средств, и у вас есть время, то вы можете назвать высокую цену и ждать своего покупателя. Если денежные средства нужны как можно быстрее, то в такой ситуации провоцируется необходимость продать быстрее, но дешевле.

В любом случае, определитесь с тем, что в итоге вы желаете получить от продажи. Только так вы сможете стабилизировать схему реализации и определить, как именно будете привлекать внимание клиентов, что будете делать с самой квартирой, какую цену установите и пр.

С чего начать

Советы опытных мастеров по продажам вам в любом случае пригодятся. Ведь даже дешевая квартира может быть продана дорого в том случае, если вы грамотно осуществите процесс ее предложения. Сделаете косметический ремонт, акцентируете внимание на самых лучших ее особенностях, а также сможете правильно искать клиентов посредством использования самых современных методик привлечения. Практика многих агентств говорит о том, что нередко грамотная реклама является основой быстрой и выгодной продажи.

Соответственно, можно сделать логический вывод о том, что цель – основа грамотной реализации. И если вы ее для себя определите изначально, то весь процесс продажи будет построен правильно.

Плюсы и минусы самостоятельной продажи

Сегодня нередко можно встретить объявления, в которых указано на то, что процесс реализации осуществляется без посредников. Это говорит о том, что многие граждане в нашей стране все еще не доверяют компаниям посреднического типа, и понимают, что за такие услуги придется платить. Самостоятельная продажа имеет как позитивные аспекты, так и негативные, которые следует рассмотреть достаточно детально.

Положительные моменты:

  • Нет необходимости платить средства компании за посреднические услуги. По статистике от 2 до 5 процентов от стоимости квартиры собственник должен оплатить компании, чтобы они быстро реализовали его недвижимость. При этом, нередко формируются ситуации, когда квартира продается не так и быстро, услуги риелтора – минимальные, а указанную сумму все равно придется заплатить. Также формируется ряд дополнительных услуг, за которые приходится платить собственнику. Соответственно, основным преимуществом самостоятельной продажи является экономия денежных средств;
  • Возможность искать клиентов различными способами. Многие агентства сильно не заморачиваются структурой поиска, отправляя ваше предложение в специальные базы, посредством которых работают риелторы. Если в компанию подается подобный запрос от покупателя, формируется и предложение, но в данной ситуации риелтор покажет клиенту значительное количество квартир, включая вашу. Соответственно, будет сформирован наглядный выбор. И если вы уверены в том, что ваша квартира в определенной степени уступает другим – подобным, а цена завышена, то лучше осуществлять процесс продажи самостоятельно;
  • Показ квартиры вы осуществляете самостоятельно. Естественно, в интересах риелтора осуществить продажу недвижимости быстро. Тем не менее, если есть предложения более интересные по стоимости оплаты услуг, чем ваше, то риелтор будет стараться реализовать именно их. Другими словами, показы не всегда будут эффективными, так как нередко риелторы не озвучивают всех преимуществ, стараясь сделать акцент исключительно на внутреннем оформлении. А такие критерии, как хорошие соседи, наличие воды круглосуточно, а не по часам, всегда работающий лифт, описание структуры ухода за домом, описание преимуществ детской площадки и пр., могут сыграть очень важную роль в выборе покупателя.

Плюсы и минусы

Есть и недостатки, о которых также следует знать и помнить:

  • Вам нужно будет самостоятельно устанавливать стоимость, которая будет базироваться на неточных данных. Когда продажей занимается агентство, они используют своих специалистов, которые четко устанавливают все нюансы, влияющие на конечную стоимость. Таким образом, формируется точная цена, что позволяет сделать процесс реализации более быстрым и рациональным;
  • Сотрудники агентства осуществляют все действия по подготовке документов и сопровождают сделку. По сути, нередко в процессе оформления могут возникать определенные сложности и проблемы, так как не собраны все нужные справки или же недвижимость не проверена на наличие обременений;
  • Отсутствие сопровождения. Сделка по реализации имущества предполагает формирование значительного количества юридических процессов. Соответственно, становится понятно, что самостоятельно осуществить такие процессы порой бывает сложно, приходится прибегать к помощи юристов, что провоцирует дополнительные расходы. В тоже время, в стоимость услуг риелтора входит и стоимость данных услуг.

Пошаговая инструкция реализации квартиры: советы риелторов

Шаг 1. Определяем сроки и цену продажи

Самое главное в реализации недвижимости - грамотная постановка цели, на основании чего можно будет рационально произвести процесс проработки плана действий. Также очень важно сразу же определить сроки, в течение которых будут осуществлены действия по продаже. Если вы стремитесь получить перспективы быстрой реализации, то единственным выходом станет продажа по низкой цене или же реализация через агентство.

Шаг 2. Оценка недвижимости

Естественно, можно просто назвать определенную цену, которая по вашему мнению будет оптимальной для вашего помещения. Но, вы должны понимать, что цена может быть завышена или же слишком занижена. Куда более рациональным является сотрудничество со специалистами, которые смогут назвать точную стоимость вашего объекта, а также смогут предоставить вам документ, подтверждающий данные оценки. Например, вы можете установить цену в два миллиона рублей, а по оценке окажется, что стоимость составляет 2.3. Согласитесь, 300 тыс. рублей – достаточно существенная сумма, которую не хочется терять.

Инструкция по реализации

Самыми важными параметрами оценки считаются:

  • Квадратура. Чем более значительной будет жилая площадь, тем более существенной будет цена недвижимости;
  • Состояние помещения. Чем качественнее выполнен ремонт, тем более комфортной является квартира, а значит, ее цена будет в разы выше, чем цена подобной квартиры без ремонта;
  • Состояние помещения. Если здание новое, цена будет выше;
  • Район расположения. Имеет значение близкое расположение остановок, детского сада, школы и пр.

Чтобы самостоятельно определить рыночную стоимость недвижимости нужно будет в первую очередь осуществить процесс сравнения с подобными предложениями. Например, вы выясните, что подобная квартира в вашем районе имеет стоимость в два миллиона рублей. После чего, вам нужно будет оценить состояние ремонта и пр. Чтобы рационально распорядиться ресурсом, который имеется в наличии, мы рекомендуем вам установить стоимость на 20% выше, чем стоимость подобных вариантов и посмотреть на реакцию потенциальных клиентов на ваше предложение.

Шаг 3. Проведение рекламы

Очень важно сделать все возможное, чтобы вашим предложением заинтересовались, причем как можно более значительное количество потенциальных покупателей. Для этого нужно использовать различные стратегии рекламы и привлечения.

  • Обязательно нужно сделать качественное фото. Во-первых, помещение нужно убрать. Постарайтесь вынести из него все старые и не нужные вещи. Постарайтесь сделать все возможное, чтобы помещение было свежим, светлым и уютным. Используйте качественный фотоаппарат, который смог бы реально передать состояние помещения. Постарайтесь сделать фотографию не только своей квартиры, но еще и прилегающей территории;
  • Составление текста. Очень важно, чтобы текст был привлекательным и в тоже время в своем составе имел описание всех преимуществ помещения. Обязательно указывается количество комнат, квадратура, планировка, этажность, то есть, предоставляется полноценная информация о недвижимости, что позволит человеку сразу же оценить все ее нюансы. Такое объявление избавит вас от ненужных звонков и общения с теми покупателями, которым нужно что-то другое;
  • Размещение объявлений. Отличным решением станет оформление своего предложения на сайте Авито. Тут вы сможете привлечь максимальное количество внимания. Есть немало иных сайтов, где также формируется возможность бесплатно разместить фото со своим предложением. Кроме всего прочего, вы можете осуществлять оформление сообщений на форумах со ссылкой на свое предложение. Ну, и конечно же, воспользуйтесь социальными сетями. Это отличный способ привлечения максимального количества внимания;
  • Работа с агентством. Если вы дополнительно рассматриваете вариант продажи через агентство, то вы можете обзвонить их и предоставить им информацию о своем объекте. Нередко бывает так, что уже через несколько дней именно агентство предоставит вам первых – потенциальных покупателей;
  • Оповещение окружения. Нередко бывает так, что именно близкие знакомые, друзья и родственники становятся основным элементом популяризации вашего предложения. Многие пренебрегают такой возможностью, но делать этого ни в коем случае нельзя.

Шаг 4. Подготовка квартиры к продаже

В случае грамотного составления объявления и адекватно установленной цены очень скоро у вас появятся первые клиенты. Вам нужно правильно подготовить свое помещение таким образом, чтобы оно в действительности было привлекательным:

  • Обязательно нужно произвести процесс благоустройства подъезда и прилегающей территории. Очень важно, чтобы вокруг было все прибрано, было комфортно. Если у вас подъезды не убираются, лучше всего осуществите уборку самостоятельно, чтобы создать комфортабельное впечатление;
  • Нужно произвести уборку в помещении. Постарайтесь сделать все, чтобы было комфортно и чисто. Вынесите всю лишнюю – старую мебель, которая добавляет помещению состояния не ухоженности. Обязательно промойте все окна, чтобы в помещение проникало как можно больше солнечного света;
  • Замаскируйте изъяны. Если в помещении есть определенные «косяки» от них лучше избавиться. Например, если у вас потрескался потолок, то нужно произвести легкий косметический ремонт. Сокрытие дефектов не потребует серьезных вложений, тем не менее, визуально ваша квартира станет очень комфортной и привлекательной;
  • Постарайтесь сделать все возможное, чтобы помещение имело эстетический вид. Если на окнах у вас старые шторки, которые давно вышли из моды и не являются современными, лучше приобрести дешевые, но современные варианты, повесьте на стены дешевые, но красивые картинки. Отметим, что все это после продажи вы заберете из квартиры, но изначально именно посредством таких мелочей, вы сможете сделать помещение идеально комфортным и лицеприятным;
  • Важной составляющей успеха продажи можно назвать атмосферу. А на нее влияют запахи. Приобретите специализированные ароматизаторы, которые имитируют аромат кофе, выпечки. Данные запахи создают ощущение истинного комфорта. попадая в такое помещение человек начинает чувствовать себя, как дома. Это важный фактор, который способен заставить потенциального покупателя отдать приоритеты именно вашему помещению.

Шаг 5. Общение с покупателем.

Тут очень важно правильно сформулировать ответы на всевозможные вопросы. Данной теме нужно уделить более значительное количество внимания.

Советы риелторов о том, как общаться с покупателем

Разговор с покупателем имеет невероятно важное значение. Все дело в том, что очень важно убедить покупателя сделать правильный выбор, но данные действия не должны быть восприняты, как уговоры. При публикации объявления опытные риелторы рекомендуют назначать цены на 5-10% выше реальной. В разговоре с покупателем, если он намекнет на предоставление скидки, нужно будет ее предоставить, что сразу же сыграет вам на пользу. Если же потенциальный покупатель будет интересоваться тем, насколько быстро вы сможете съехать с помещения. В данной ситуации вы должны оперировать информацией о том, что съехать вы сможете после того, как будет оформлены необходимые документы и пр.

В разговоре с покупателем вам нужно придерживаться той тактики, что не вы должны уговаривать клиента, клиент должен ставить вам реальные вопросы, на которые вы должны давать четкие ответы.

Общение с покупателем

Изначально укажите на все положительные моменты. Например, укажите на то, что рядом расположена школа, через дорогу – детский сад. Есть масса магазинов и пр. Опишите те преимущества, которые человек сможет реально получить при приобретении именно вашей квартиры. После чего, вам нужно просто показать недвижимость и ожидать реакции. Если человек заинтересовался предложением, он будет задавать наводящие вопросы и пробовать торговаться.

Уступать стоимость нужно не сразу. Нужно убедиться в том, что человек реально решил осуществить приобретение. После чего, уступите, но не слишком сильно. Сразу же оговорите условия предварительного договора. Если покупатель сразу же желает осуществить его составление предложите ему обратиться к юристу, чтобы документально заверить все условия.

Распространенные ошибки при продаже

  • Неправильная оценка недвижимости. Бывает так, что если вы установили слишком значительную стоимость, то клиенты просто даже не обращают внимание на ваше предложение. Если в течении значительного количества времени никто не интересуется вашим предложением, вам непременно нужно проанализировать нюансы и проверить адекватность установленной цены. Если цена слишком низкая, то как правило, клиенты не заставят себя ждать. Если вы получите интенсивный наплыв предложений и каждый посетитель будет сразу же согласен осуществить приобретение, то вам нужно также задуматься, так как возможно, вы теряете свою выгоду;
  • Отсутствует грамотная подготовка. Если вы решили продать квартиру в том виде, в каком она есть сейчас, но все же установили повышенное значение стоимости, то вряд ли вы сможете быстро найти покупателей. Лучше всего все-таки потратить минимальное количество средств, чтобы сделать помещение комфортабельным и уютным, и поверьте, такая подготовка непременно даст свои результаты;
  • Неправильное ведение переговоров. Например, если покупатель желает определить основные преимущества квартиры, но продавец не может их внятно произнести. Если продавец не дает никаких скидок и пр. Самое главное, конечно же, это скидка. Причем, вы должны понимать это сразу и при формировании окончательной стоимости квартиры, которую вы будете указывать в объявлении, непременно нужно указывать ее с наценкой, как минимум в пять процентов. Таким образом, вы сможете максимально грамотно привлечь внимание и впоследствии предоставить достаточно существенную скидку, после которой покупателю будет не так и просто отказаться от вашей привлекательной квартирки.

Ошибки

Сам по себе процесс реализации недвижимости имеет массу сложностей. Тем не менее, опытные риелторы уверяют, что вы сможете сделать все быстро в том случае, если сделаете акцент на грамотной оценке, чтобы установить адекватную цену, на правильном составлении объявления, чтобы максимально привлечь первоначальное внимание покупателей, на грамотной подготовке помещения, чтобы сделать его поистине комфортабельным и привлекательным.