Размещение рекламы на Facebook – как ее настроить, подробная инструкция + рекламные советы и идеи
Огромная глобальная аудитория Facebook означает, что он является ключевой маркетинговой платформой практически для любого бизнеса. Но постоянно меняющийся алгоритм Facebook может затруднить его использование.
Вот где актуальны объявления на Facebook: благодаря функциям микро-таргетинга, которые позволяют вам достичь целевой аудитории на основе демографии, местоположения, интересов и даже поведения. Вы всегда можете разместить ваше сообщение перед теми, кто, скорее всего, захочет купить ваши продукты или услуги.
Это отлично подходит для вашего бюджета, коэффициентов конверсии и возврата инвестиций. Вы платите только за то, чтобы охватить наиболее ценных потенциальных клиентов. Но важно понять различные типы объявлений и варианты таргетинга, прежде чем погрузиться в них, если вы хотите получить наилучшие результаты.
Это то, куда вы отправляетесь для создания и управления своими кампаниями. В полном объеме вы можете использовать менеджер объявлений для:
установка рекламы на Facebook;
создания новых рекламных наборов и объявлений;
управление рекламными ставками на Facebook;
таргетинге;
отрегулировать свои рекламные стратегии;
следить за динамикой своих кампаний.
Если вы никогда не пользовались менеджером объявлений, это может быть довольно сложно для начала. Основная часть вашего экрана будет состоять из четырех вкладок:
Обзор аккаунта.
Кампании.
AdSets.
Объявления.
Там вы обнаружите, что вам доступны все виды данных инструментов. Все ваши расширенные отчеты, сохраненные или пользовательские настройки аудитории и другие инструменты доступны там, где отображается надпись «Менеджер рекламы». Наведите указатель мыши на «Все инструменты» в нижней части окна, чтобы просмотреть все инструменты создания, планирования, измерения и активов, которые вы должны использовать, а также настройки рекламного аккаунта. Теперь у вас должно быть базовое представление о том, как ориентироваться в менеджере объявлений.
Типы рекламы в Facebook
Есть разные типы рекламы в Фейсбуке:
Фото объявления. Эти простые объявления являются отличным способом начать работу с рекламой в Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив существующий пост с фотографией на своей странице в Facebook. Фотореклама может быть простой, но это не значит, что она должна быть скучной.
Видеообъявления. Видеореклама может показать вашу команду или ваш продукт в действии, или они могут быть просто вдохновляющими. Видео должно не говорить конкретно о самой услуге, но давать четкую мотивацию, чтобы узнать о ней больше.
Карусель объявлений. Карусельная реклама использует до 10 фотографий или видео для демонстрации вашего продукта или услуги. Вы можете использовать этот формат, чтобы выделить различные преимущества одного продукта, нескольких различных продуктов, или даже использовать все фотографии вместе, чтобы создать одно большое панорамное изображение.
Слайдшоу объявления. Слайд-шоу реклама в Facebook предлагает простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий или существующих видеоклипов. Они имеют привлекательное движение, как и видео, но используют гораздо меньшую пропускную способность, поэтому они хорошо загружаются даже для людей с медленным интернет-соединением.
Изображение через Facebook. Вы также можете добавить текст и музыку. Если у вас нет собственных фотографий, вы можете выбрать стоковые фотографии из коллекции Facebook.
Коллекция объявлений. Эти объявления, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют демонстрировать один или несколько продуктов, которые клиенты могут щелкнуть, чтобы купить товар. Рекламные объявления в паре с Instant Experiences позволяют людям покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это облегчает покупки в Интернете, когда люди находятся в пути и могут не иметь хорошего интернет-соединения.
Мгновенный опыт рекламы. Это ранее называлось Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный сайт за пределами Facebook. Если вы используете пиксель Facebook на своем веб-сайте (и так и должно быть), он автоматически добавляется к вашим объявлениям Instant Experience, чтобы обеспечить полное отслеживание.
Ведущие объявления. Рекламные объявления доступны только для мобильных устройств, поскольку они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко и быстро вводить свои контактные данные. Они отлично подходят для сбора подписок на новостную рассылку или разрешения людям запрашивать у вас дополнительную информацию.
Динамическая реклама. Она позволяет продвигать целевые продукты клиентам, которые, скорее всего, заинтересуются ими. Например, если кто-то посетил страницу продукта или разместил продукт в своей корзине покупок на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки, динамическая реклама для этого конкретного продукта будет отображаться в его ленте в Facebook. Это напоминает потенциальному клиенту совершить покупку и может стать очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.
Messenger ads. В Facebook Messenger можно настроить показ фотообъявлений, видеообъявлений, карусельных и динамических объявлений. Это дополнительное место дает вам доступ к 1,3 миллиардам людей, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве нужного места размещения (вам также нужно выбрать фид Facebook). Вы также можете размещать рекламу «Нажми и отправляй» в фиде Facebook. В этих объявлениях есть кнопка призыва к действию, которая открывает беседу Messenger с вашей страницей в Facebook, поэтому люди могут общаться один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.
Настройка рекламы
Чтобы создать кампанию, вы, конечно, должны быть на вкладке «кампании». Оттуда, нажмите на зеленый «+ Create» CTA, чтобы создать новую кампанию с нуля. Пошаговая инструкция настройки рекламы:
Установите цель кампании. Теперь на Facebook вы можете выбрать из нескольких целей кампании, которые соответствуют личным целям. Например, если вы хотите направлять трафик в физическое местоположение, вы должны использовать «Local Awareness». Если вы привлекаете трафик на сайт, вы хотите использовать «Конверсии». Вот полный список доступных целей кампании Facebook: ваша узнаваемость; местная осведомленность; достижения; прогресс; обязательство. Выбор вашей цели важен, поскольку Facebook использует ее для определения других элементов вашей кампании, таких как доступные форматы объявлений, варианты назначения ставок и способ оптимизации кампании. Вы всегда должны выбирать то, что наилучшим образом отражает желаемый результат кампании. Если вы продвигаете сайт, вы, скорее всего, будете проводить конверсионную кампанию.
Дайте кампании имя. После того, как вы определили тип кампании, дайте название. Это может показаться довольно простым шагом, но на самом деле очень важно принять полезные соглашения об именах для ваших кампаний, когда вы начинаете с рекламы в Facebook, чтобы вы могли легко организовать свои кампании по мере их масштабирования и запуска большего количества. Он также настраивает на сверхэффективную отчетность позже, когда придет время проанализировать ваши результаты. Например, вы всегда должны указывать диапазон дат, в течение которого кампания будет работать. В зависимости от того, рекламируете ли вы для своего бизнеса или для клиентов, вы можете добавить больше элементов в название своей кампании: имя клиента/веб-сайт; целевая аудитория/местоположение; пользовательские аудитории; тип объявления; страница Facebook и т.д. После выбора цели вы также можете создать сплит-тест для кампании или оптимизировать свой бюджет. Создание сплит-теста или A/B-теста позволяет вам проводить эксперименты и собирать данные, которые показывают вам наиболее эффективные стратегии по креативности, размещению, аудитории и оптимизации показа.
Отрегулируйте таргетинг. Facebook предлагает множество мощных способов нацеливания на аудиторию. На главном экране менеджера объявлений есть вкладка кампаний, вкладка наборов объявлений и вкладка объявлений. Объявления и рекламные наборы содержатся в вашей кампании, причем объявления содержат определенную комбинацию и набор объявлений с определенной аудиторией и бюджетом. Пользовательская или похожая аудитория - еще один чрезвычайно мощный вариант таргетинга для вас. С помощью пользовательских аудиторий вы можете создавать аудитории на основе трафика вашего сайта с помощью чего-то, называемого пикселем Facebook. Пиксель позволяет создавать аудитории в дополнение к отслеживанию событий, которые происходят на вашем веб-сайте. Вам необходимо создать эти пользовательские аудитории из раздела аудиторий вашего менеджера объявлений. Они не могут быть созданы при создании кампании. По мере того, как вы будете наращивать свою аудиторию, Facebook будет отображать ваш предполагаемый ежедневный охват и сообщит вам, является ли ваша аудитория слишком большой, слишком маленькой или она просто правильна с помощью счетчика. Вы можете настроить таргетинг на «лайки» или интересы в Facebook, поведении или демографии и создать очень специфическую аудиторию для таргетинга в своей кампании.
Регулирование размещения. По умолчанию в Facebook будут выбраны «автоматическое размещение», что включают Фейсбук, Instagram и аудиторию, но, как правило, будут использоваться места размещения, оптимизированные для достижения наилучших результатов. Вы также можете изменить свои места размещения, если у вас есть данные о том, какое место размещения подходит вам лучше всего. Крайне важно проводить сплит-тестирование многих элементов вашей кампании. Вам нужно знать, где находятся ваши клиенты. Если вы пытаетесь заставить людей переходить на ваш веб-сайт, и вам трудно ориентироваться на мобильном устройстве, отмените выбор мест размещения в новостной ленте, Instagram и в сети аудитории.
Настройка рекламных кампаний в Facebook с помощью AdEspresso
Многие люди находят менеджер рекламы в Facebook слишком сложным, неуклюжим и запутанным в использовании. Вот где AdEspresso будет полезен. AdEspresso - это веб-инструмент, позволяющий создавать сложные кампании и сплит-тестирование без лишних хлопот и неудобств, связанных с использованием менеджера объявлений Facebook. Есть несколько преимуществ использования AdEspresso:
Создание рекламных кампаний с несколькими объявлениями и копиями займет меньше времени.
Вы можете получить доступ к функциям Менеджера объявлений без каких-либо усложнений.
Вы можете просматривать расширенные отчеты по кампаниям и оптимизировать свои рекламные кампании.
Автоматически создавать PDF-отчеты о ваших данных для удобства анализа.
Синхронизация приводит к вашей CRM.
Создание рекламы Google на той же панели, что и рекламные кампании Facebook.
Для начала нажмите «Новая кампания». Настройка кампании в AdEspresso аналогична настройке в Менеджере рекламы - вы будете шаг за шагом проходить все этапы создания кампании в четком и логичном порядке.
Первый шаг - это название кампании и выбор ее типа. В AdEspresso вы можете настроить рекламу Google или Facebook. Вы можете создать свою кампанию на Facebook из черновика, ранее опубликованной кампании или начать с нуля.
Чтобы создать сплит-тест для любого элемента, просто нажмите «+». Одна из лучших особенностей AdEspresso заключается в том, что он позволяет добавлять несколько рекламных элементов, чтобы увидеть лучший. Все, что вам нужно сделать, это нажать на знак «+», чтобы добавить дополнительные варианты. Позже AdEspresso автоматически создаст все различные комбинации объявлений. Чем больше сплит-тестов вы выполняете, тем больше бюджета вам понадобится для кампании, но сплит-тесты предоставят вам ценную информацию, которую вы сможете использовать для снижения затрат на кампанию в дальнейшем.
Рекламные советы в Facebook
Эксперимент с таргетингом на аудиторию
Начните с узкой аудитории, а затем медленно расширяйте ее, добавляя по одной категории интересов за раз. Например, вы могли бы начать с аудитории, особенно заинтересованной в «винных турах по долине Напа», а затем расширить ее через несколько недель, добавив «дегустация вин», «еда и вино» и т.д. И так, у вас будет хорошее представление о том, как расширение целевой аудитории влияет на ваши результаты.
Вы также можете использовать таргетинг на аудиторию для создания разных объявлений для групп, связанных с разными бизнес-целями. Например, вы можете говорить с существующими клиентами иначе, чем с людьми, которые никогда не слышали о вашем бизнесе раньше, или предлагать рекламные акции на основе ваших существующих отношений.
Если у вас есть местный бизнес, вы можете ориентироваться на свою аудиторию по почтовому индексу. Это также полезно, если вы хорошо знакомы с конкретным городом или районом.
Будьте осторожны с предположениями, которые вы делаете в отношении своей аудитории при выборе вариантов таргетинга.
Используйте пиксель
Пиксель Фейсбук - это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на вашу рекламу на Фейсбук. Как только вы разместите код на своем веб-сайте, он позволит вам отслеживать конверсии, делать ремаркетинг людям, которые просмотрели продукт на вашем веб-сайте, и создавать похожую аудиторию.
Даже если вы еще не готовы принять участие в некоторых из более сложных стратегий, которые вы можете реализовать с помощью пикселя Facebook, вам следует установить его сейчас. Так вы будете готовы отслеживать и ремаркетировать данные, когда будете готовы оптимизировать свои объявления на Facebook.
Используйте первоклассные фотографии и видео
Ваши слова важны, конечно, но ваши визуальные эффекты - это то, что в первую очередь привлечет внимание зрителей и создаст лучшее впечатление. Бесплатные стоковые веб-сайты с фотографиями могут помочь вам получить высококачественные изображения для использования в ваших объявлениях. Если вы продаете продукт, Facebook рекомендует вам использовать фотографии, на которых изображены люди, которые пользуются вашим продуктом и получают от него выгоду.
Проверить свои объявления
Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны проверять это на своих предыдущих объявлениях в Facebook, чтобы увидеть, вносите ли вы улучшения в те показатели, которые наиболее важны для вас. В конце концов, выгода в отношении лучших практик для рекламы в Facebook постоянно меняется, но только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии - это тестирование.
Отслеживать и оптимизировать производительность
Внимательно следите за эффективностью своих кампаний на панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания не выполняется, выведите бюджет и поместите его в объявление. Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и бюджетом. После того, как вы определили, что работает лучше, используйте выигрышную рекламу в качестве основной кампании. Для индивидуальных маркетологов, агентств и предприятий малого и среднего бизнеса AdEspresso позволяет быстро и просто создавать, управлять и оптимизировать рекламу.
Если вы работаете в более крупной организации, рекомендуется использовать Hootsuite Ads. На той же панели мониторинга, что и все остальные социальные каналы, вы можете создавать и тестировать сотни рекламных объявлений Facebook за считанные минуты. А с помощью простой в понимании аналитики вы можете сразу же найти свои лучшие объявления.
Вы также можете перераспределить деньги от своих неэффективных объявлений с лучшими (даже если они на другой платформе). Автоматически увеличивать бюджеты или запускать новые кампании на основе заранее установленных триггеров производительности. А затем улучшайте производительность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.
Идеи рекламы на Facebook
Рекламная стратегия Facebook 1: превращайте проверенный контент в видеообъявление
Каждый бренд имеет несколько убойных частей контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц. Адаптация этого контента в короткое видео может стать отличным способом упаковать лучший контент для лучших объявлений в Фейсбук.
Чтобы создать видео, подумайте о способах передачи ключевых сообщений вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем воспользуйтесь одним из этих инструментов для социальных видео, чтобы создать свое видео, или создайте видеообъявление в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.
Рекламная стратегия Facebook 2: управляйте прямой продажей
Если у вас есть узнаваемый бренд и хороший продукт, особенно с относительно низкой ценой, нет причин, по которым Facebook не может создавать прямые продажи. Один из наиболее эффективных способов стимулировать продажи напрямую с рекламы в Facebook - это ориентироваться на уже готовых к покупке вашего продукта. Ваши объявления на Facebook могут включать в себя целевые предложения, рекомендации по продуктам или напоминания о завершении покупки.
Рекламная стратегия Facebook 3: мыслить не только в сети
Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию на Facebook продажами в Интернете. С целью посещения магазина вы также можете рекламировать покупки в автономном режиме. Вы также можете использовать цель заданий, чтобы привлечь людей к офлайн-мероприятию, и использовать цель привлечения потенциальных клиентов, чтобы доставить их в свой магазин или дилерский центр для личного ознакомления с вашим продуктом, например, с помощью тест-драйва.
Facebook позволяет отслеживать конверсии в автономном режиме, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи в автономном режиме. Эта информация полезна для создания настраиваемой аудитории людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли еще более эффективно ориентировать их на будущие рекламные объявления.
