Реклама способна существенно повысить количество лидов. Для этого нужно правильно использовать доступные инструменты для продвижения сайтов. Самые популярные среди них — Яндекс Директ и Google AdWords. Через эти сервисы владелец сайта может настроить таргетинговую рекламу, которая показывают рекламу только действительно заинтересованным людям.
Чтобы реклама привлекала как можно больше людей, нужно правильно составлять объявления. Нельзя выделить отдельную часть, которая будет важнее другой. Чаще всего заинтересовывает название рекламы, но не всегда его хватает для нового лида. Поэтому нужно уделять не меньше внимания дискрипшн — описанию ссылки, которое расположено под ней. Краткая информация о сайте в этом разделе может сделать позицию более выгодной, чем другие выдачи поисковой системы.
Контекстная реклама может привлечь много пользователей. Правильно составленные объявления в Яндекс и Google могут привести первые Лиды на сайт, который только начал работать. Поэтому таргетинг часто используют молодые ресурсы, которые ещё не успели создать себе имя в интернете. Владельцы бизнеса могут настроить все до мельчайших деталей: от возраста аудитории до города, где будет транслироваться реклама.
Большие фирмы и начинающие бизнесмены используют контекстную рекламу, чтобы продвинуть свой сайт. Однако у одних людей она работает и привлекает много лидов, а у других оказывается совершенно бесполезной. Чтобы не попасть в число последних, нужно знать, какие ошибки способны снизить эффективность рекламы. Правильное использование Яндекс Директа и Google AdWords может повысить лиды любого сайта — главное правильно преподнести информацию.
В интернет-продвижении есть понятие Click-Through Rate. Это показатель кликабельности, который сокращенно называют CTR. На его влияют:
место в выдаче — чем выше находится сайт в поиске, тем чаще на него заходят;
Чтобы поднять показатель кликабельности многие компании в интернет-маркетинге используют специальные формулы, которые помогают продвинуть сайт в поиске. Существует несколько моделей, поднимающих CTR. Сложно выделить единственный рабочий способ: все формулы заслуживают внимания. Они разработаны лучшими маркетологами и уже успели зарекомендовать себя за долгие годы существования.
Этот метод появился чуть ли не первым в маркетинге. Он определяет рекламу четырьмя пунктами:
Иногда этот метод расширяют до AIDMA или AIDAS. В таких уравнениях добавляются мотивация и удовольствие: motivation и satisfaction соответственно.
Это уравнение состоит из предложения, ограничения и призыва к действию. Главный инструмент формулы — сжатые сроки, нехватка товара и другие искусственные способы воздействия на человека. Чтобы воплотить формулу ODC в жизнь, можно использовать фразы:
Когда есть интересное предложение, нужно привлечь к нему внимание с помощью пункта Deadline. Искусственные рамки могут послужить дополнительной мотивацией, поэтому необходимо оставлять ограничения на видном месте. Дедлайн не будет работать, если владелец сайта напишет его мелким шрифтом под основным предложением. Только увидев “Осталось 3 дня”, человек поймет, что нужно решаться на действие быстрее.
Формула УТП
С таким уравнением маркетологи могут создать неповторимое объявление, которое привлечет лиды на сайт. УТП расшифровывается как “Уникальное Торговое Предложение”. Формула всегда состоит из заголовка, описания и призыва к действию. Всего три простых пункта могут существенно повысить конверсию. Идеальный пример такого объявления: “Натяжные потолки. Быстрый выезд. Гарантия пол года. Звоните!”.
Владельцы сайтов редко занимаются их продвижением напрямую. Чаще всего эта задача перекладывается на плечи маркетологов и копирайтеров. Последние при составление текстов руководствуются ресурсами, адаптирующиеся статьи для поисковых систем. Это необходимо, чтобы поднять сайт в Google и Яндекс. Однако некоторые инструменты, например Тургенев-Ашманов, ругаются на яркие прилагательные, привлекающие внимание потенциальных клиентов. К ним относятся:
Правильное использование прилагательных может повысить количество лидов. Хотя объявления в стиле “Надежная сделка” звучит как откровенная реклама, слова все же застревают в голове потенциальных клиентов. Главное правило использования подобных прилагательных — не перенасыщать ими текст. В объявлении Яндекс Директа или Google AdWords должно быть не больше 2 таких слов подряд и меньше 12% на всю статью.
Метафоры могут стать одним из самых мощных инструментов. Самый яркий пример фраза “В животе ураган?”. В головах потенциальных клиентов она прочно связана с фармацевтическим продуктом “Эспумизан”.
Title способен привлечь внимание пользователя даже 2 словами. Для этого нужно их правильно подобрать. В заголовке должна быть краткая информация о содержании страницы, которая умещается в 40-70 символов с учетом пробелов. Важно не выступать за рамки этого ограничения, иначе поисковая система сократит title самостоятельно, потеряв часть смысла.
В заголовке должен содержаться главный ключ текста. Например, если речь идет о продаже мобильного телефона Xiaomi Redmi 5, не нужно в title писать “Смартфон от компании Xiaomi”. В таком случае правильным заголовком будет “Купить смартфон Xiaomi Redmi 5”. Если сформулировать title таким образом, в нем будет присутствовать высокочастотный запрос “купить” и уточняющие слова “смартфон Xiaomi Redmi 5”.
Чтобы сделать объявление максимально привлекательно, можно в него включить элементы из рекламных формул. Например, если выбрать ODC, текст заголовка выглядел бы так: “Купить смартфон Xiaomi Redmi 5. Скидка 20% до 15 июня”.
Уточнение города также может повысить конверсию. Когда человек ищет услуги или товар, он будет преимущественно выбирать сайты, которые работают в его регионе. Переходя по ссылке “Тайский массаж в Екатеринбурге”, жить этого города будет уверен, что ему не придется искать другие сайты. Поэтому важно указывать город. Но не стоит этого делать, если компания работает на территории всей России.
Нельзя перенасыщать заголовок ключевыми словами. Максимум в title должно быть три запроса, иначе он будет выглядеть дешево. Оптимально составлять текст таким образом, чтобы он имел смысловую нагрузку и сообщал о теме сайта.
Когда владелец сайта добавляет новую страницу, он должен выбрать, какое описание будет использоваться в поисковых системах. Автоматически генерируется сниппет — выдержка из текста, которая дает пользователю понять, о чем пойдет речь на странице. Чтобы получить максимальную пользу от объявлений Google Adwords и Яндекс Директ, маркетологи используют description. Текст для этого тега копирайтеры пишут самостоятельно. Так у них появляется возможность управлять вниманием потенциального клиента.
Для составления максимально эффективного дискрипшн, опытные маркетологи формируют текст по следующим правилам:
Есть целый список терминов, способных приковать внимание пользователя. Их использование в заголовке положительно влияет на конверсию. Самые известные среди них: “бесплатно”, “недорого”, “распродажа” и “акция”. Маркетологи даже составили статистику, которая наглядно показывает, насколько повышается CTR при использовании магнитов в объявлениях в Яндексе Директе и Google AdWords.
| Слова | В заголовке | В тексте | В тексте и заголовке |
|---|---|---|---|
| Скидка | 3,15 | 3,25 | 2,98 |
| Распродажа | 2,98 | 2,90 | 3,23 |
| Купоны | 0,73 | 3,15 | 0,73 |
| Дарим | 1,77 | 2,10 | 4,03 |
| Подарок | 2,58 | 2,90 | 2,90 |
| Сниженные | 2,34 | 3,15 | 1,37 |
| Доступный | 2,02 | 2,50 | 2,26 |
Не стоит перенасыщать текст словами магнитами. Лучше всего, если их будет не больше 10% от всего содержимого страницы.
Объявления таких сайтов нужно ориентировать на узкую аудиторию. Например, на ресурс по продаже лошадей будут заходить лишь те люди, которые интересуются этими животными. Поэтому нельзя в заголовке объявления писать “Купить домашнего питомца”. Возможно, лидов такой title приведет больше, вот только люди будут почти сразу уходить с сайта, в поисках более подходящих предложений. Целью для владельца тематической площадки должно быть не просто привлечение клиентов, а увеличение переходов на сайт заинтересованных людей. Таргетинг ориентирован именно на запросы пользователей. Например, человек, который искал “купить ноутбук дешево” в рекламе увидит только предложения сайтов, которые занимаются продажей электронной техники. Так на ресурс придут только теплые и горячие клиенты.
В тексте лучше воздержаться от образных выражений. Например, хотя слово “недорого” может привлечь внимание, термин сам по себе является весьма размытым. Для людей с разным уровнем зарплаты понятие о дороговизне может быть противоположным. Например, увидев в выдаче поисковой системы “Купить ноутбук недорого”, человек со среднемесячным доходом до 40 тысяч рублей подумает о возможной стоимости ноутбук в районе 20-30 тысяч. Для владельца успешного бизнеса понятие “недорого” может вписываться в цифры до 80 000 рублей. Однако это слово в тексте более допустимо, чем другие обобщения. Например, нельзя писать “Акция закончится через несколько дней”. Такие слова менее эффективны, чем “До конца акции осталось 2 дня. Спешите!”. Во втором случае пользователь увидит не предположительные данные, а точную информацию. Это заставить потенциального клиента отнестись ко срокам более внимательно.
Для увеличения конверсии цифры необходимо использовать не только, как замену обобщений, но и для уточнения. Например, “Купить машину со скидкой 30%” звучит заманчивее, чем та же информация без чисел. Если в объявлении нет конкретики, пользователь может ждать наименее выгодного предложения, например, скидку не в 30%, а в 5%.
Правильное сочетание ключей, прилагательных, цепляющих слов и цифр в рекламе делает ее максимально привлекательной для пользователей. Если прибавить к этому одну из формул — получится идеальное объявление для Яндекс Директа и Google AdWords. Такой текст сможет выполнить все основные функции маркетинга: привлечь внимание потенциального клиента и смотивировать его перейти на сайт. Например, правильное объявление для сайта, занимающегося продажей цветов, выглядит так:
В этом объявлении соблюдены все принципы успешного маркетингового текста. В нем присутствуют цифры вместо абстрактных прилагательных. Текст содержит слова-магниты, которые привлекают внимание пользователей. В заголовке содержится основной ключ и уточнение локации (Москва). Потенциальный клиент, увидев это объявление, сможет сразу оценить подходит ли ему предложение, ведь все интересующее его уже есть в описании. Мотивации добавляет слово "Звоните!", которое служит призывом к действию. Увидев такую рекламу пользователь быстро сможет оценить выгоду и перейдет на сайт. Именно по такой схеме нужно составлять объявление, чтобы максимально увеличить конверсию сайта и получить новые лиды. Формула правильной рекламы состоит из:
Правильно составленное объявление для Google AdWords и Яндекс Директ способно повысить конверсию молодого сайта до уровня опытных конкурентов. Для этого нужно рационально использовать хитрости маркетинга. Формулы — один из простейших способ пошагового написания заголовка и дискрипшн, которые привлекут внимание потенциальных клиентов. Добавляя вспомогательные элементы в текст, такие как слова магниты и цифры, можно получить конверсию на уровне сайтов-гигантов. Главное — не переусердствовать. Излишняя напористость и перенасыщения объявления яркими прилагательными может произвести обратный эффект, отпугнув даже горячих и теплых клиентов.