Можно ли реализовать недвижимость без посредников: как продать квартиру, примеры, советы, инструкция, особенности продажи

Процесс продажи недвижимости имеет массу особенностей и нюансов. Можно осуществить процесс реализации самостоятельно. В данной ситуации придется потратить определенное количество времени и сил, изучить структуру проведения процесса продажи, оценить особенности составления предложения и пр. Можно отдать предпочтение сотрудничеству со специалистами, которые осуществят продажу быстро, но в данном случае, формируется структура наценки.

Многие желают осуществить продажу квартиры самостоятельно, быстро и выгодно. Сразу же нужно оценить ее состояние. Если квартира без ремонта, то цена ее должна быть адекватной. По сути, вам нужно будет посмотреть на нее взглядом клиента. Чтобы сделать внутренний вид более презентабельным, рекомендуется убрать слишком устаревшую мебель, а также осуществить процесс своеобразной подготовки. Постарайтесь сделать квартиру максимально светлой. То есть, следует снять все плотные шторы и заменить их прозрачными занавесками светлых тонов. Также нужно обязательно освободить все окна и тщательно их промыть. Постарайтесь повесить светильники или же вкрутить все лампочки. Если комната станет светлой, то фактически, она будет выглядеть более вместительной, а также более привлекательной.

Если квартира в плохом состоянии, то определенные негативные элементы можно полностью скрыть посредством побелки потолка и оклейки стен новыми обоями. В данном случае также постарайтесь отдать предпочтение светлым тонам. При этом, можно приобретать максимально доступные варианты обоев. Обратите внимание на то, что делать полноценный и дорогостоящий ремонт квартиры в данном случае не стоит. Если все же вы решите его выполнить, то учитывайте, что цена возрастет, но не факт, что вы сможете найти клиентов на приобретение.

Если квартира слишком «убитая», то в данном случае потребуется капитальный ремонт, а он обойдется крайне недешево. Такой шаг не является рациональным, поэтому, специалисты рекомендуют осуществить процесс снижения цены. Помните о том, что покупатель сразу же обращает внимание на те предложения, стоимость которых, хотя бы на пять процентов ниже аналогичных предложений. Соответственно, вам нужно будет изучить предложения аналогичного характера, после чего, вы сможете правильно и грамотно установить ценовой диапазон. Обратите также свое внимание на то, что квартиры в центральной части города всегда пользуются более существенным спросом. И если в ней нет ремонта, вы все равно сможете найти своего покупателя. Процесс реализации должен быть основан на правильном процессе формирования цены, подготовки помещения для просмотра, а также поиска вариантов популяризации вашего предложения. Многие специалисты говорят о том, что использование бесплатных, а также коммерческих объявлений в газетах, на специализированных досках, а также на сайтах города – невероятно важный аспект быстрого продвижения предложения. Как правило, такие действия позволяют получить достаточно быстрые результаты ваших изысканий.

Процесс продажи начинается с изучения цен на аналогичные объекты. На основании полученной информации, вы сможете точно знать, какую именно стоимость назначить за свою квартиру. Чтобы потенциальные клиенты сильно не торговались, нужно грамотно и правильно подготовить свой объект к осмотру. Обязательно нужно составить список преимуществ, которыми наделен объект, чтобы моментально заинтересовать потенциальных покупателей.

С чего начать продажу квартиры

Самое основное – разобраться в структуре и особенностях рынка. Тогда, вы в действительности сможете, не прибегая к помощи посредников, осуществить процесс продажи самостоятельно. Многие специалисты говорят о том, что на самом деле, продать квартиру самостоятельно, в сжатые сроки и выгодно – практически нереально. Если вы желаете получить максимальную стоимость, то лучше воспользоваться помощью специалистов. Но, о плюсах и минусах самостоятельной продажи мы поговорим чуть позже.

Итак, с чего же начать процесс реализации? Во-первых, определитесь, будете ли вы осуществлять процесс продажи самостоятельно или же прибегнете к помощи специалистов. Во-вторых, изучите рынок и постарайтесь определиться с ценовой категорией. По сути, вам нужно решить, сколько вы хотите получить с продажи. И уже отталкиваясь от данного аспекта начинать действовать.

Сразу же скажем о том, что вложения в капитальный и качественный ремонт крайне редко оправдываются. Так что, инвестировать свои средства в максимально дорогостоящее преобразование квартиры - не стоит. Также следует отметить, что можно улучшить облик помещения с минимальными финансовыми вложениями, сделав его просто светлым. Специалисты в сфере реализации недвижимости уверяют, что так можно в действительности получить преимущества быстрой продажи.

То есть, начинаем с изучения цены, после чего, устанавливаем цену на свой объект и начинаем подготавливать его к процедуре реализации. Далее, делаем качественные фото и публикуем объявления. Благое дело, что сегодня появилось невероятное количество интернет ресурсов, на страницах которых можно будет осуществить процесс публикации своего объявления. Также нужно сказать о том, что формируется возможность использовать местные газеты и журналы. Объявление должно быть максимально содержательным, четким, точным и структурированным. Обязательно опишите в нем все достоинства помещения, постарайтесь сделать акцент на основные нюансы.

Отметим, что на текущий момент времени самыми популярными стали однокомнатные квартиры. И наличие такого объекта позволяет вам быть уверенными, что реализации будет достаточно быстрой. Актуальностью пользуются центральные части города и спальные районы. Кроме всего прочего, важное значение имеет расположение дома, в котором размещена квартира – близкое расположение от метро, остановки, детского сада, школы, определенных предприятий. Наличие разных факторов влияет на формирование цены. Например, если квартира расположена в центре, на среднем этаже, рядом расположены все важные объекты, ее цена будет весьма высокой. Если же квартира расположена около завода, который считается действующим, то цена будет весьма незначительной.

То есть, перед тем, как самостоятельно приступать к процессу реализации недвижимости, нужно узнать все нюансы формирования цены. Просмотрите объявления по городу, чтобы сделать грамотный анализ. После чего, изыщите все способы, посредством которых можно будет осуществлять процесс популяризации вашего предложения. Таким образом, вы сможете проработать тактику действий, на основании которой, процесс реализации будет более простым, быстрым и рациональным.

Особенности самостоятельной продажи

Самостоятельная продажа имеет свои достоинства и недостатки. В качестве примера можно отметить ситуации, которые говорят о том, что любой человек в состоянии найти клиента на свою квартиру, но вот дальнейшие действия не у всех выходят слажено и правильно. Все дело в том, что кроме поиска клиента, нужно еще и подготовить ряд документов. В сотрудничестве с агентствами и риелторами данный процесс осуществляется специалистами без определенных очередей и пр. Вам же придется потратить на это существенное количество времени. Также вам нужно будет найти нотариуса, чтобы он осуществил процесс оформления документов правильно и грамотно. То есть, возникают определенные юридические тонкости, которые придется решать.

Плюсы и минусы самостоятельной продажи:

• При сотрудничестве с риелторами сумма расходов достигает пяти процентов от стоимости недвижимости. То есть, по сути, данная комиссия уплачивается специалистам за осуществление действий по поиску клиентов. При самостоятельном поиске такие расходы не возникают;
• Оценка недвижимости в случае сотрудничества со специалистом будет достаточно четкой и точной, так как есть специалисты, которые занимаются именно данным вопросом и смогут оценить все негативные и позитивные аспекты объекта. Что же касается самостоятельной оценки, она будет приблизительной, и будет базироваться на основании подобных предложений в сети;
• Процесс самостоятельной подготовки документации потребует вашего внимания, времени и сил. В случае сотрудничества со специалистами, вы просто подписываете договор, и специалисты самостоятельно оформляют все необходимые документы и справки, которые в дальнейшем предоставляются клиенту;
• Юридические риски для продавца в случае реализации недвижимости самостоятельно, являются низкими, но все же они есть. Например, бывают ситуации, когда возникают сложности с оплатой, когда возникают сложности с оформлением окончательного договора и пр. То есть, в любом случае, сотрудничество с риелторами защищает вас от множества негативных моментов, но такая защита обходится недешево;
• Время. Самостоятельные поиски потенциальных покупателей потребуют определенной затраты времени и сил. В то время, как риелторы смогут найти для вас покупателя в течение минимального количества дней. Так что, думайте сами.

Мы предоставили вам список преимуществ и недостатков самостоятельной реализации. Другими словами, можно сказать следующее – самостоятельные поиски помогут вам продать квартиру дороже, а поиски с риелторами станут основой скорости продажи и минимального количества проблем.

Особенности самостоятельных поисков

• В первую очередь вам придется грамотно – самостоятельно определить, сколько стоит ваша квартира. Вполне очевидно, что мало кто обращается к специалистам в данной сфере деятельности, а посему, нередко возникают ситуации, когда можно продешевить. Чтобы такого не случилось, действуют так – изучите предложения в своем районе, старайтесь оценивать предложения с разных источников, посетите агентство, представьтесь покупателем и поинтересуйтесь, по какой цене можно приобрести такую квартиру, как у вас. Ваша непрофессиональная оценка в данной ситуации может быть крайне четкой и точной;
• Вопрос аванса. В агентствах нередко используют ход, когда клиент, который принял решение приобрести квартиру, подписывает специализированный договор, на основании которого дает аванс в счет стоимости квартиры. На основании выдачи данного аванса формируется уверенность продавца в том, что клиент осуществит приобретение и можно приостанавливать процесс реализации. Сразу же скажем о том, что такая ситуация является своеобразным гарантом, но гарантии даже такого формата не всегда срабатывают. Практика показывает, что нередко продавец, который получил аванс, отказывается от продажи, и никакой компенсации, а порой и аванса не возвращает. Так что, данный вопрос может иметь сложности и при сотрудничестве с агентством;
• Варианты популяризации предложений. Сразу же скажем о том, что агентства имеют собственные интернет ресурсы, на которых формируется существенное количество предложений, что позволяет быстро находить потенциальных клиентов. На самом деле, вы можете воспользоваться не менее существенным количеством сайтов, на страницах которых сможете опубликовать объявление. Также объявление можно разместить в газетах и журналах, можно их просто расклеить по городу. То есть, на самом деле, есть широкий ассортимент возможности поиска потенциальных покупателей

Примеры успешных продаж

Если изучить отзывы и комментарии многих продавцов на специализированных форумах, которые посвящены данному вопросу, то можно убедиться в том, что процесс реализации недвижимости вполне очевидно, можно произвести и самостоятельно, без особых сложностей и проблем.

Кроме всего прочего, многие даже предоставляют пошаговую инструкцию с советами и рекомендациями. Практика показывает, что при внимательном подходе к делу в действительности можно получить преимущества активного поиска покупателей. Но самое главное – не скупиться на юридические консультации и нотариальное оформление сделки. Причем такие аспекты важны в первую очередь для покупателя, а соответственно, сумму затрат на такое оформление можно разделить пополам.

Инструкция по самостоятельной реализации квартиры:

• Шаг 1: Следует поставить цели и определиться со сроками продажи. Данный аспект имеет очень важное значение. Все дело в том, что, если сроки сильно не поджимают, вы можете установить нормальную стоимость и своевременно подготовить квартиру к просмотру. Если сроки ограничены, то в данном случае, самым рациональным решением станет определенное снижение стоимости. В данной ситуации, вы спровоцируете повышенный интерес к своему предложению. То есть, определиться со сроками следует непременно;
• Шаг 2: Определяем стоимость. Как мы уже говорили, точную цену самостоятельно установить будет сложно. Но, вы можете опираться на те данные, которые можно получить посредством изучения интернет ресурсов с предложениями по реализации имущества в вашем районе. Вы можете найти аналогичные предложения и указать подобную стоимость на свою квартиру. Соответственно, в процессе определения цены не будет особых сложностей;
• Шаг 3: Начинаем рекламу квартиры. Естественно, очень важно, чтобы вашим предложением заинтересовались. Для этого следует разместить объявления с детальным описанием преимуществ, расположения, количеством комнат, с описанием наличия или же отсутствия ремонта и пр. Объявление должно быть составлено грамотно и правильно, нужно в обязательном порядке акцентировать внимание на преимуществах, оставить свои координаты для связи. Рекомендуется также сразу же указать цену на квартиру, чтобы минимизировать количество ненужных звонков;
• Шаг 4: Проводим процесс подготовки квартиры. Как мы уже писали, важно грамотно подготовить квартиру, чтобы потенциальный покупатель, при осмотре не передумал осуществлять приобретение. Для этого нужно избавиться от старых и ненужных вещей. В вашу задачу входит сделать помещение более просторным и уютным. Также нужно уделить внимание свету, очистке окна, используйте легкие занавески, используйте максимальное освещение. Не менее важным аспектом считается разговор с клиентом. В процессе осмотра указывайте на достоинства, определяйте важные моменты местоположения, указывайте на наличие дополнительных преимуществ – уборка подъезда, наличие общедомового счетчика на тепло и пр.;
• Шаг 5: Производится процесс составления и подписания договора предварительного типа. Также может быть составлен дополнительный залоговый документ, если потенциальный покупатель предоставляет аванс. В данном случае можно просто использовать стандартные образцы из интернета, а можно воспользоваться услугами юриста;
• Шаг 6: Выписка из квартиры и сбор справок об отсутствии долгов. Данный процесс потребует определенного времени. Вам нужно все документы подготовить заранее, чтобы впоследствии не возникало никаких трудностей на этапе проведения выписки и получения справок. Постарайтесь заранее узнать обо всех нюансах получения справок, о том, в какие дни они выдаются и пр. Так, вы сможете оптимизировать данный процесс;
• Шаг 7: Проводятся окончательные расчеты и сдаются документы на регистрацию. Процесс имеет определенные нюансы, основан на ранее подготовленных документах. Никаких особых сложностей в проведении таких действий не возникнет.

Важные моменты реализации недвижимости

• Не стоит завышать параметры цены недвижимости. Помните о том, что рынок недвижимости на текущий момент переполнен, именно по этой причине если вы установите слишком высокую цену, то вряд ли сможете осуществить быстрый процесс реализации;
• Не следует выставлять жилье на продажу в том случае, если оно наделено определенными «проблемами». То есть, сразу же скажем о том, что в настоящий момент проблемы с документами все равно будут выяснены, а соответственно, сделка не состоится. Поэтому, лучше сразу решить все вопросы, которые есть в наличии по документации, залогам и арестам, после чего, осуществлять выставление на продажу;
• Запаситесь терпением, особенно если вы поставили себе реально значительные сроки для осуществления процедуры продажи. Помните, что быстро дела не делаются. Чтобы реализация прошла в течение минимального количества времени нужно предоставить низкие параметры цены или же предоставить квартиру в очень популярном районе. Если же у вас квартира без ремонта или же «убитая», и вы стремитесь не снижать цену, а продать по адекватной стоимости, то вам нужно быть крайне внимательными в процессе составления предложения, а самое главное – нужно запастись терпением. Все дело в том, что на любой товар непременно найдется свой покупатель, вам остается только его ждать;
• Также нужно сказать о том, что сделка по реализации квартиры имеет свои определенные аспекты. Именно по этой причине она непременно должна сопровождаться помощью опытного юриста. Вполне очевидно, что за такую помощь придется заплатить, тем не менее, вы получите перспективные аспекты защиты своих интересов;
• В настоящий момент весьма распространенным вариантом считается реализация квартиры с долгами. Если вы продаете такую квартиру, то рекомендуем вам заранее оформить специализированные справки, которые отразят точные данные по долговым обязательствам.

Другими словами, становится понятно, что есть определенные правила, и если вы будете их придерживаться, то сможете достаточно быстро, а самое главное – без определенных сложностей и проблем осуществить процесс реализации. Тут же нужно сказать о том, что в случае необходимости осуществить процесс продажи быстро и по высокой цене, вы всегда можете обратиться за помощью к специалистам. Конечно же, около пяти процентов от общей стоимости сделки вы заплатите за услуги, но продажа в действительности будет осуществлена в кратчайшие сроки.

Можно ли продать квартиру самостоятельно

Процесс поиска покупателей в настоящий момент не считается сложным. Во-первых, вы можете оповестить всех друзей и знакомых, что вы производите процесс реализации, возможно, кто-то давно желает осуществить такое приобретение и вы сразу же найдете потенциальных клиентов. Во-вторых, вы можете воспользоваться газетами с бесплатными объявлениями. Такие есть во всех городах. Так что, в данном случае, самое главное – составить детализированное описание вашего предложения, а разместить его можно будет бесплатно. Можно также воспользоваться вариантом оформления объявлений в платных изданиях.

Обратите внимание на то, что есть масса специализированных ресурсов, которые предполагают поиски недвижимости без посредников. На таких ресурсах также следует оставить свое объявление. Причем, рекомендуется в обязательном порядке дополнить его красивыми и многообразными фото. То есть, вы должны самостоятельно рекламировать свое предложение. И в этом нет ничего сложного. Самое главное в данном случае – четко описать приоритеты вашего предложения, описать все нюансы достоинств, и правильно обыграть полученные данные в своем объявлении.

Можно уверенно сказать о том, что найти покупателей на недвижимость будет не проблема. Особенно в том случае, если вы владелец ликвидного объекта и установили на него адекватную – рыночную стоимость. Сложнее будет в том случае, если процесс реализации будет основан на завышенной цене.