Как зарабатывать на совместных закупках, как организовать такой бизнес, насколько он перспективен – все эти вопросы становятся популярнее среди людей, пытающихся найти дело, которое приносило бы доход и не требовало отказа от основной деятельности. Для многих, начавшись как приработка, бизнес на совместных закупках, пришедший в Россию с Запада, где он имеет название краудшопинга, превращается со временем в основную работу.
Сама идея краудшопинга, представляющего собой деятельность по объединению людей, желающих приобрести одинаковый товар, но не по розничным, а по более низким оптовым ценам не нова. В России еще Петр I своим указом обязал купцов объединяться в торговые «кумпанства», дабы получив объединённый капитал иметь возможность приобретать товары по более низким ценам, а полученную прибыль направлять на развитие своего дела – естественно, после уплаты налогов государству. Указ оказался действенным – поступления в казну возросли.
Современный бизнес на совместных закупках, особенно с развитием интернета и появлением смартофонов, давших возможность полноценно использовать информационные возможности сети, оказался настолько эффективным, что превратился в основного драйвера торговли посредством интернета.
Естественно, что каждого, решающего заняться какой-либо деятельностью интересует заслуживающий доверия ответ на вопрос – а насколько выгодным окажется бизнес, сколько смогу заработать?
Точной статистики доходов тех, кто занимается совместными закупками в России, не ведется. Поэтому получить такой ответ можно проанализировав общение организаторов совместных закупок в сети, приглашения на работу краудшопером.
Оставим без внимания ту информацию, распространители которой заявляют, что за первый месяц заработали сто тысяч и даже больше и практически ничего не вкладывали и не делали. Возможно, этим людям повезло и удалось объединить несколько миллионеров с целью покупки последних моделей «Бугатти» по специальной оптовой цене. Учитывая, что в специфике такого бизнеса, как совместные закупки, заложен момент доверения своих денег участниками организатору, возникает возможность легко мошенничать, чем не пренебрегает определенная часть пользователей интернета.
Большее доверие вызывают детальные рассказы краудшоперов, рассказывающих о своих заработках сопровождая повествование детальным изложением о том, чем они торгуют, сколько конкретно времени затрачивают на свою профильную деятельность, раскрывая детали и хитрости, которые позволили добиться успеха. Анализируя именно такие материалы, можно сделать вывод – диапазон заработков организующих совместные закупки достаточно велик – от десяти тысяч рублей в месяц до шестидесяти тысяч рублей.
Общий вывод: заработать реально, размер заработка зависит от активности – чем больше времени вы уделяете бизнесу на совместных закупках – тем больше зарабатываете.
Не бойтесь предупредить своих клиентов, что за внешний вид товара, его размеры, иные характеристики ответственности Вы не несете.
Едва и не главным фактором, который влияет на размер заработка – процент накрутки. Сложилось так, что являющийся организатором совместной закупки получает право приплюсовывать определенный процент к стоимости товара от поставщика. В основе этого фактора – выгода, которую все равно получает конкретный человек, приобретающий товар, поскольку для него цена все равно остается ниже розничной. Анализ доступных материалов позволяет сделать вывод, что диапазон процента накрутки составляет от пяти процентов до двадцати процентов.
На размер получаемого дохода также оказывают влияние:
Работайте, используя предоплату. Бывают случаи, когда предполагаемый покупатель по тем или иным причинам отказывается забрать товар и вы теряете свои деньги и получаете проблему – кому сбыть ненужную вещь.
Почему-то в интернете активно пропагандируется мнение, что бизнес по организации совместных закупок наиболее подходит для женщин, находящихся в декрете. На самом деле такой бизнес может стать успешным для любого активного человека, располагающим временем для эффективного выполнения работы, включающей:
Повышению заработка может способствовать владение исчерпывающей информацией о товаре, отзывами про него, грамотное информирование о имеющейся возможности приобрести также сопутствующие товары.
В информации, размещенной в интернете, среди категорий товаров, пользующихся наибольшим спросом, называют:
Естественно – если заниматься товарами, которые имеют наибольшую популярность, то прибыль будет больше.
С другой стороны предпочтительнее заниматься тем, в чем хорошо разбираешься. В таком случае можно привлечь клиентов компетентным объяснением преимуществ предлагаемых товаров, о его особенностях.
Постоянно проводите мониторинг скидок и акций. Такую информацию можно всегда предложить клиентам, а это повысит мнение о Вашей компетентности.
Изначально нужно определить, на какой торговой площадке вы будете работать. Наиболее часто используют специальные сайты, а также социальные сети.
Сайты для совместных закупок наиболее часто выполнены в виде форумов, в которых имеются отдельные ветки для:
К недостаткам таких сайтов можно отнести большое количество сконцентрированной в одном месте информации, в которой эффективно разобраться начинающему организатору краудшопинга часто достаточно сложно. Решив выбрать для работы именно такой сайт нужно быть готовым к высокой конкуренции.
Сайты и форумы, которые работают уже годы и имеют полное доверие со стороны тех, кто пользуется сервисами для приобретения товаров по более низким, чем розничные, ценам, как правило имеют свои собственные требования к организаторам закупок и правила, которые нужно неукоснительно соблюдать.
Более интересны социальные сети. Их организационная форма позволяет дифференцировать потенциальных заказчиков не только по интересам, но и по возрасту. Например, «Одноклассники» представлены более зрелые люди, которые обладают большими финансовыми возможностями, а в «Вконтакте» аудитория более активны, боле склонны к тратам, больше доверяют интернету.
Учитывайте, что люди всегда настороженно относятся к тем, кто занимается каким-либо бизнесом без соответствующей юридической регистрации. Поэтому лучше зарегистрироваться как ИП.
Затем нужно произвести анализирование имеющихся конкурентов. Изучая конкурентов, обращайте внимание на то, какими источниками товара они пользуются. Сам алгоритм работы достаточно прост – копирование площадки конкурента, изучение возможностей улучшения (включая дизайн) и выполнение этого. Такой алгоритм дает возможность быстро приступить непосредственно к практической работе и производить улучшение по ее ходу.
Затем создают группу, выбирают для нее название, оформляют и размещают первые посты, в которых нужно описать, для чего создана группа, ее преимущества и так далее.
Параллельно поводят поиск надежных и выгодных поставщиков выбранных групп товаров.
Простейший способ для начинающего – выбрать тех поставщиков, с которыми успешно работают конкуренты, представленные на рынке несколько лет. Выбор таких компаний обезопасит Вас от:
К тому же, работая с известными своей добросовестностью поставщиками, Вы минимизируете риски поступлений некачественного товара.
Обязательно предоставляйте клиентам фото товаров, посылок.
Во-вторых – старайтесь выбирать тех поставщиков, которые выдвигают минимальные количественные ограничения на опт товаров. При этом не очень доверяйте привлекательным предложениям мелких оптовиков. Как показывает практика, несоответствие товара заявленным характеристикам (например, несоответствие заявленному цвета) чаще встречается именно среди тех фирм, которые занимаются мелкооптовой торговлей.
Отсылайте клиентам информацию о выполненных этапах работы – заказ товаров, его передвижение, номера накладных, чтобы была возможность лично отслеживать передвижение заказанного товара.
Этот этап организации бизнеса – едва ли не самый сложный. Практика показывает – чем большее количество людей принимает участие в первой закупке – тем не только больше полученный доход, но и успешнее работает стартап в будущем.
Традиционно первых клиентов ищут среди уже знакомых людей – как непосредственно, так и по общению в социальных сетях.
Успешные организаторы краудшопинга рассказывают, что первоначально, для создания базы клиентуры, первые закупки они проводили вообще без прибыли для себя, рекламируя и осуществляя бесплатные заказы.
Бизнес по совместным закупам относят к репутационному, то есть чем выше Ваша репутация – тем большее число клиентов предпочитают обращаться именно к вам, причем многие приходят самостоятельно по рекомендации уже сотрудничающих с вами клиентов. При этом, с другой стороны, одна-единственна ошибка может привести к обрушению всего бизнеса – клиент не только уйдет сам, но может начать отговаривать от сотрудничества других.
Успешные предприниматели в сфере бизнеса на совместных закупках советуют не планировать совершать первые сделки совершенно без вложений – за счет самих клиентов. Вероятнее всего первые, совершаемые не имеющим репутации предпринимателем закупки нужно будет плачивать личными средствами, поскольку число людей, не раздумывая доверяющих свои деньги незнакомому человеку становится все меньшим.
Как практически в каждом деле присутствует своя специальная терминология, краудшопингу присущи некоторые специфические термины, которые должен знать организатор и при необходимости разъяснить их клиентам.
Минимальная сумма заказа – деньги, которые необходимо собрать, чтобы поставщик начал отгрузку товара. Если собираются деньги для приобретения дешевых товаров – часто устанавливают минимальные суммы для покупателей, которые они должны внести, чтобы принять участие в краудшопинге.
Сбор товара рядами. Это означает, что доступно несколько одинаковых позиций товара различного размера (или иной характеристики). Профессионально работающий организатор должен вести учет заказов и информировать клиента о состоянии процесса сбора денег, чтобы клиент понимал, сколько времени ему придется ждать. На некоторых сайтах предусмотрена возможность фиксирования заказа. После фиксирования клиент может отказаться только в том случае, если найдет иного покупателя.
Транспортные расходы. Доставку, как правило, если она не превышают четырех процентов от суммарной стоимости заказа товара, как правило, оплачиваются самим организатором. Если они превышают этот показатель – остальная часть разделяется между участниками соответственно со стоимостью их заказа.
Пересорт, возврат брака. Пересорт означает ситуацию поступления от поставщика товара не того цвета или размера, артикула. За товар не того артикула, размера можно отказываться, от товара иного цвета – нельзя. Хороший организатор информирует своих клиентов про добросовестность поставщика исходя из своего опыта работы с ним. Чем ниже процент операций по этому показателю – тем больше клиентов будет приходить к вам. Бракованный товар подлежит возврату, но оплату пересылки возврата производит клиент.
Геополитические риски. В современном мире случаются ситуации, когда по политическим или иным причинам поставка товара оказалась невозможной. Например, страна, из которой поставляется товар, закрывает границу для пересечения вашей страной. Не забудьте указать, что организатор не несет ответственности за такие риски, иначе придется возвращать деньги клиентам, что происходило, например, во время противостояния России со стороны Украины во время президенства П.Порошенка.