Заработок на Амазоне – как заработать с нуля, способы заработка без вложений + как начать и какие нюансы учесть

Amazon - это не просто место для покупок в Интернете, по мере роста компании растет и рынок сбыта для продавцов, и поскольку компания предлагает так много различных услуг и продуктов, она может создавать уникальные рабочие места и побочные предложения для людей, которые хотят зарабатывать дополнительные деньги, работать на дому и конечно, стать продавцом.

Тенденция интернет-магазинов также затронула другие традиционные розничные магазины. В то время как война между онлайн-продажами и традиционной розничной торговлей вступает в новый раунд, последняя больше не нанимает столько сотрудников. Кроме того, торговые центры в настоящее время опустошаются.

Причиной изменения поведения потребителей является власть, которой они наделены. В то время они находились во власти розничных магазинов, когда ездили из одного магазина в другой, надеясь получить максимальную выгоду. В настоящее время потребители могут покупать в своих домах, просматривая различные интернет-магазины. Поскольку тренд онлайн-покупок продолжает становиться все более привычным, вы можете попробовать себя в качестве продавца на Амазоне.

Заработок в качестве партнера

«Amazon Associates» - это партнерская программа, которая позволяет вам зарабатывать до 10% комиссии за каждый продаваемый товар. Благодаря простоте использования и тому, что Amazon продает практически все, это отличный способ проникнуть в мир аффилированного маркетинга.

Как только вы зарегистрируетесь бесплатно, вы можете начать выбирать, какие продукты продавать. Чтобы заработать комиссионные, вам нужно разместить свою партнерскую ссылку на продукт, используя уникальный идентификатор отслеживания при его продаже. Таким образом, продажа будет зачислена на ваш счет. Продать продукт Amazon можно так же просто, как поделиться ссылкой в ​​социальных сетях и своем блоге. Однако, чтобы стать прибыльным партнером Amazon, нужно время, усилия и много планирования.

Как стать партнером Amazon

Чтобы стать партнером, у вас должен быть веб-сайт, канал YouTube или сообщество Facebook. Если у вас есть что-то одно из этого, вы можете начать. Просто зайдите на домашнюю страницу Amazon Associate и нажмите «Присоединиться бесплатно», следуйте дальнейшим простым шагам и введите запрашиваемую информацию.

После того, как вы создали учетную запись, вы получите персональную домашнюю страницу. Вы получите полный обзор вашего ежемесячного дохода и CTR. Подключение к Amazon Associates, ее программе аффилированного маркетинга, является отличным способом монетизации вашего сайта или блога. По сути, вы зарабатываете деньги с филиалами Amazon, добавляя специальные партнерские ссылки к продуктам Amazon, о которых вы написали или рецензировали, а когда читатель нажимает на вашу ссылку и совершает покупку, вы получаете комиссию. Это называется партнерским маркетингом.

Пример: вы используете новый модный кухонный гаджет и хотите написать обзор продукта. Используйте партнерскую ссылку в своем обзоре. Когда кто-то нажимает на покупку этого гаджета, вы получаете до 10% от стоимости покупки.

На самом деле, вы можете не заработать много денег через партнерскую программу, но вы можете стать партнером бесплатно, так что здесь нет никаких потерь.

 

Продажи через Amazon FBA

Продажа продукта на Amazon может быть отличным способом заработать дополнительный доход, но перед началом продаж осознайте, что это влечет за собой. Вы рискуете потерять деньги, если сначала не проведете должное исследование.

Как продавцу, все, что вам нужно будет сделать, это отправить свой товар на склад Amazon, и они позаботятся о том, чтобы доставить.

Некоторые продавцы предпочитают сами отгружать товары, чтобы избежать высоких сборов с Amazon. В этом есть свои плюсы и минусы, но если ваш продукт продается в больших объемах, имеет смысл отправлять его через FBA.

Что учесть, прежде чем продавать

Конкуренция за продажу продукта на Amazon высока. Кто знает, будет ли продаваться продукт, который вы выберете для продажи? Это что-то вроде азартной игры, но как только вы выясните правила и странности Amazon, это может быть очень прибыльным, особенно в праздничные дни.

Допустим, после исследования вашего продукта на Amazon вы хотите продать дозатор оливкового масла, который вы легко сможете найти у Alibaba. Скорее всего, вы не будете первым, кто продает этот предмет.

Однако, если вы начнете продавать их в большом количестве, скорее всего, другой продавец увидит это и последует примеру. Следует также отметить, что многие категории товаров требуют одобрения Amazon перед началом продаж. Примеры товаров, которые сначала должны быть одобрены Amazon, включают продукты, ювелирные изделия и косметику, и это лишь некоторые из них. Вы должны отправить счета-фактуры Amazon за товары, которые вы купили и собираетесь продать.

Поскольку Amazon - такая огромная корпорация, общение с реальным человеком часто включает в себя обходные пути от зарубежных агентов обслуживания клиентов, которые не очень помогают. Это всего лишь одно из многих разочарований, которые приходят с огромными компаниями, такими как Amazon. Как только вы получите одобрение на продажу и начнете продавать, вам не придется тратить столько времени на поддержание бизнеса.

Советы продавцу:

  1. Продавайте предметы, которые стоят от 30 до 50 долларов, и, по возможности, стремитесь к наценке в 20 долларов.
  2. Убедитесь, что у вас достаточно инвентаря, по крайней мере, за 3-6 месяцев до праздников. Запаситесь, потому что ваши продажи могут возрастать на праздничной волне.
  3. Если вы используете источники из Китая, имейте в виду, что в Китае много праздников, особенно китайский Новый год. По сути, это означает, что Китай будет закрыт на месяц с февраля по март.
  4. Убедитесь, что вы тщательно рассчитываете сборы Amazon. Они являются значительными, от стоимости доставки до подписки продавца. Продавцы Amazon создали множество калькуляторов, которые помогут вам понять, сколько комиссионных стоит продавцу, и вы сможете точно рассчитать доход.
  5. Внимательно рассчитывайте стоимость доставки. Если вы выбираете доставку из Китая, поймите, как стоимость доставки будет влиять на вашу прибыль.

Алгоритм продажи через Амазон

Способы продажи по FBA

Частная марка

В программе FBA вы можете продавать свой продукт под частной маркой. Это все равно что отдавать свой продукт на аутсорсинг. В частной торговой марке вы берете изготовленный продукт и наносите на него свою этикетку. Лучшая часть продаж на FBA через частную марку - это то, что вам не нужно постоянно уделять этому внимание. Здесь также более высокая прибыль и возможный пассивный доход. Как выбрать прибыльный продукт под частной маркой:

  • Всегда выбирайте продукт с самым высоким спросом. Если продукт имеет высокий рейтинг по ключевым словам, и низкий рейтинг продаж, это означает, что этот продукт, вероятно, будет продаваться быстро.
  • Старайтесь избегать продуктов с более высокой конкуренцией. Продолжайте искать товары с низким рейтингом продаж и хорошими отзывами.
  • Вам нужно будет найти надежного производителя, который постоянно отправляет вам продукцию в любое время.

Тем не менее есть один минус, который вам нужно изучить. Когда вы планируете продавать через программу FBA, возникают большие затраты на инвентаризацию, особенно если вам нужен оптовый инвентарь, чтобы разместить его в своем магазине.

Розничный арбитраж

В этом методе вы можете купить товар по более низкой цене с намерением продать его с более высокой маржой. Вам не нужно создавать свой собственный бренд в розничном арбитраже. Розничный арбитраж - это быстрый способ заработать хорошие деньги с более высокой прибылью. Все, что вам нужно - это найти товары, которые вы можете купить оптом по низким ценам. Вы также можете купить их в розничных магазинах. Но все же не забудьте выбрать продукты, которые люди действительно хотят купить.

В этом процессе деньги будут быстрыми и легкими, но вам нужно продолжать искать новый продукт, который вы можете продать с максимальной прибылью. Чтобы выяснить комиссию, взимаемую Amazon, то, что вы можете продать, и состояние Amazon для определенного продукта, рекомендуется использовать приложение под названием «FBA Калькулятор».  Это бесплатное приложение, которое вы получаете, когда получаете доступ к продажам Amazon. Это приложение позволит вам сканировать штрих-коды с помощью камеры вашего телефона и предоставит полезную информацию, такую ​​как сборы Amazon и рекомендуемая цена для данного товара.

Розничный арбитраж - это заманчивая перспектива, но есть определенные правила Amazon, которые необходимо учитывать, так как на Amazon было запрещено несколько продуктов.

Оптовые продажи

Это еще один способ заработать деньги через FBA. Вы можете купить товары оптом у производителей и продавать их на Amazon. Опт приобретает качество как частного бренда, так и розничного арбитража. Существует вероятность того, что один из брендов может стать вашим звездным продуктом, как частный бренд.

Однако здесь есть одна загвоздка. У вас может быть шанс получить устойчивый бизнес, но при оптовой модели маржа прибыли довольно низкая.

Ручные работы

Это похоже на бизнес-модель Etsy. Она поощряет ремесленников, которые изготавливают свои изделия, такие как ювелирные украшения, одежду или аксессуары, и продают их на Amazon. Так у вас есть возможность отгружать продукцию самостоятельно или вы можете использовать FBA.

Но все это сработает, если вы настоящий ремесленник, который действительно может создавать креативные изделия ручной работы. У Amazon очень серьезная процедура проверки, чтобы убедиться в вашей достоверности.

Процент прибыли от количества продаж

Продажи с Амазон методом дропшиппинга

Дропшиппинг - это процесс продажи товара без ответственности за проведение инвентаризации или доставку товара. Примечательно, что здесь продавцы могут устанавливать свои цены на товары. Производитель продукта несет ответственность за его производство, ведение инвентаризации и доставку товара покупателю.

Преимущества:

  • Не нужно содержать инвентарь. Самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что продавцу не нужно иметь какой-либо инвентарь. Это здорово, потому что делает бизнес-модель менее рискованной для дропшиппера. Кроме того, затраты также меньше, так как вам не нужно платить за склад для хранения товара.
  • Нужно немного навыков. Для успешного ведения бизнеса таким образом требуется немного навыков. Дропшиппер должен хорошо разбираться в маркетинге, административных задачах и обеспечивать отличное обслуживание клиентов. Если дропшиппер может овладеть этими тремя навыками, они могут достичь большого успеха. С большими маркетинговыми навыками они могут привлечь больше клиентов. Поскольку у них нет инвентаря, они могут активизировать свои маркетинговые усилия, поскольку им не нужно беспокоиться о запасах или стоимости рабочей силы, связанных с доставкой продукции. В рамках административных задач дропшиппер должен будет обрабатывать заказы, оплачивать налоги и расходы и многое другое. Наконец, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов, они могут поддерживать позитивные отношения с клиентами, которые приобрели у них товар.
  • Легко отслеживать актуальность товара. Еще одним большим преимуществом дропшиппинга является то, что вы можете легко регулировать продажу товаров по их востребованности. Поскольку у вас нет товара, вам не обязательно выставлять товар для продажи, если он не эффективно продается. Таким образом здесь кроме рекламы, нет никаких затрат. В случае, если вы захотите в конечном итоге приобрести запасы товара, вы также будете знать, какие товары хорошо продаются, а также количество наименований товаров, которые вы можете легко продать.
  • Низкая стоимость запуска. Модель прямой поставки имеет низкую стоимость. Во-первых, вы покупаете товары только тогда, когда клиент делает заказ. Во-вторых, для товара не нужен склад. В-третьих, вам не нужно нанимать дополнительных сотрудников для управления доставкой. Далее ваши основные расходы включают стоимость товаров, рекламы и веб-сайта.
  • Нет складских расходов. Вам не нужно оплачивать стоимость склада. Некоторые продавцы Amazon предпочитают реализовывать свою продукцию через программу FBA (упоминалась выше). С помощью FBA продавцы отправляют свои товары в Amazon, а Amazon отправляет их для них.
  • Поставщики Amazon. Amazon ищет поставщиков в Европе, у которых они покупают продукты оптом. Затем Amazon хранит эти запасы на своих складах, готовых отправлять их клиентам, обрабатывая возвраты и обслуживание клиентов на разных языках для всех поставщиков Amazon. С Amazon поставщики, даже малые предприятия, могут быстро расти и работать по всему миру. Поставщики Amazon получают помощь от менеджеров по работе с клиентами, чтобы стратегически направлять их бизнес для увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.
  • Большая аудитория для продажи. Примечательно, что у Amazon 300 миллионов активных пользователей. Таким образом, наличие Amazon в качестве канала продаж для вашего бизнеса может означать огромную прибыль. Продавайте нужный товар по правильной цене, и вы сможете привлечь новых клиентов. Ваш интернет-магазин может привлечь клиентов, отличных от Amazon. Таким образом, давая вам возможность связаться с новыми клиентами, которые не соответствуют вашей целевой демографии.
  • Снизить расходы на рекламу. У вас есть возможность показывать рекламу Amazon, чтобы увеличить продажи и создать положительную репутацию на Amazon. Однако, как рынок, вы также можете извлечь выгоду из органического трафика. Прилагая искренние усилия по оптимизации вашей страницы, вы можете увеличить свои шансы на получение органического трафика. Кроме того, стоимость рекламы Amazon устанавливается вами. Вы можете контролировать, сколько или сколько вы хотите потратить на рекламу Amazon, поскольку нет минимальных требований.

Недостаткам можно отнести то, что Amazon создало ограничения, которые могут помешать продажам дропшипперов на платформе. Так продажи могут реализовываться через программу Amazon FBA. Вот почему поначалу может быть немного сложно понять, как работать на Amazon.

Amazon позволяет своим торговцам отправлять их на своих платформах с двумя исключениями. Продавцы не могут приобрести продукт у другого интернет-магазина и отправить его напрямую покупателям продавца, и продавцы должны убедиться, что их коммерческая информация находится на всей упаковке, проданной их покупателям. Если вы соблюдаете эти два правила, дропшиппинг с Amazon на 100% законен.

Преимущества и недостатки

 

Стратегии продаж с Amazon

Для дропшиппинга есть несколько стратегий успеха на Amazon:

  • Выиграйте «Buy Box». Большая часть продаж Amazon поступает из Buy Box. Amazon Buy Box - это блок на странице сведений о продукте, где клиенты начинают процесс покупки. Обычно один и тот же продукт предлагается несколькими продавцами, и эти продавцы соревнуются за то, чтобы попасть в корзину покупок. Amazon выбирает одного продавца из допустимых продавцов и предоставляет им Buy Box. Таким образом, ваша цель как дропшиппера заключается в том, чтобы выиграть Buy Box, чтобы вы тоже могли максимизировать свои продажи. Во-первых, вам нужно иметь высокий рейтинг продавца. Многие считают, что рейтинг выше 95% хорошо работает для них. Во-вторых, вам необходимо быстро отгружать товары, в идеале в течение 14 дней. В-третьих, ваша стоимость (стоимость доставки и продукта) должна быть ниже, чем у большинства других предложений. Низкий уровень возврата, быстрое время отклика клиентов и высокая оценка обратной связи также помогут вам.
  • Не полагайтесь на Amazon. Не будьте зависимы от продаж только от Amazon. Имейте также и собственный магазин. Имея Amazon в качестве одного из многих каналов продаж, вы повышаете свои шансы на продажи, минимизируя риски. Кроме того, если покупатель узнает ваш бренд, он будет чаще покупать у вас на Amazon. Будьте там, где ваши клиенты.
  • 95% рейтинг продавца. Наличие рейтинга продавца 95% или выше повысило вероятность того, что вы выиграете Buy Box. Это также здорово, потому что это повышает вероятность того, что вы будете появляться в обычных поисках. Кроме того, важно иметь высокий рейтинг продавца, так как клиенты будут более склонны доверять вам, если ваш рейтинг высокий. Это дает вашему магазину Amazon конкурентное преимущество по сравнению с магазинами с более низким рейтингом.
  • Провести исследование ключевых слов. Точно так же, как если бы вы оптимизировали страницы продуктов вашего магазина для поисковых систем, вы также должны оптимизировать страницы продуктов Amazon. Вы можете использовать такие инструменты, как Merchant Words, для определения популярных ключевых слов. Если вы запускаете рекламу Amazon, у вас также будет доступ к ключевым словам, которые вы можете оптимизировать на страницах своего продукта. Делая это хорошо, вы сможете органично ранжировать себя. Если вы размещаете рекламу, это поможет вам лучше ориентироваться на клиентов.
  • Убедитесь, что вы оценили свою продукцию соответственно. При оценке продуктов для Amazon необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, это плата за услуги Amazon: вы хотели бы, чтобы ваша маржа была достаточно высокой, чтобы вы могли позволить себе ежемесячно оплачивать Amazon и другие связанные с этим сборы. Во-вторых, вы хотите, чтобы ваши прибыли были достаточно высокими.
  • Предложите лучшую купонную скидку, чем конкуренты. Создавая купон Amazon, вы можете стимулировать людей покупать у вас. Если вы продвигаете купон на купонных сайтах (кэшбэк), вы можете помочь привлечь больше трафика от тех, кто желает выиграть приятные предложения. Помните, что вам нужно оценить купон таким образом, чтобы вы могли оплачивать свои расходы и оставаться в прибыли.

Сравнение продаж на Амазоне и своем сайте

Инструкция

Инструкция того, как начать продавать на Амазоне:

Выбор платформы

Поскольку Shopify недавно сотрудничал с Amazon, было бы идеально использовать их платформу для коммерции. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.

Продаете правильные продукты

Есть несколько требований и ограничений, которым должны следовать владельцы магазинов, если они хотят продавать свой продукт на Amazon. Согласно списку подходящих магазинов Amazon, ниши, такие как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, товары для офиса и многое другое, могут быть представлены на Amazon без разрешения. Примечательно, что Amazon также создал список продуктов с ограниченным доступом для различных ниш, который включает в себя опасные товары.

Создать аккаунт продавца

Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше иметь профессиональный аккаунт. В индивидуальном плане продажи с вас взимается 0,99 цента за проданный товар. Имейте в виду, что вам также необходимо предлагать конкурентные цены, случайные скидки, при этом вы должны получать достаточно большую прибыль, чтобы реинвестировать в бизнес. Таким образом, важно иметь приличную прибыль. С профессиональным аккаунтом продавца вы оплачиваете подписку каждый месяц, а также несколько дополнительных сборов.

Если вы хотите зарегистрироваться со своей электронной почтой на Amazon Seller Central, вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль. Вы по-прежнему будете перенаправлены на новые страницы, на которых вы будете предоставлять более подробную информацию о вашей компании, такую ​​как адрес и налоговая информация.

Страница регистрации магазина

Получите одобрение в вашей категории товаров

Как упоминалось ранее, определенные ниши и типы продуктов требуют одобрения Amazon. Мода, красота и украшения - вот некоторые популярные ниши, которые требуют одобрения, прежде чем выставляться на Amazon. Вы можете просмотреть конкретные требования по утверждению для каждой категории.

Настройте свою учетную запись Amazon на Shopify

После подтверждения и создания учетной записи подключите учетную запись Amazon к магазину Shopify. На левой панели вашей учетной записи Shopify прокрутите вниз до каналов продаж и нажмите кнопку + рядом с ней. Вы получите всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке. Нажмите «Добавить канал». Затем добавьте канал. Затем вам нужно будет продолжить с «Connect to Amazon».

Создавайте списки продуктов Amazon. Нажмите на ссылку канала продаж Amazon (см. левую панель Shopify). Нажмите «создать список». Далее нажмите «Выбрать продукт». Вы увидите два варианта. Как дропшиппер, вы нажмете на вариант «Этот продукт сделан другой маркой». Затем вы сможете искать товар, чтобы стать продавцом этого артикула. Затем, как только вы нашли продукт, нажмите «Выбрать». Наконец, вам нужно будет все опубликовать для завершения процесса.

Убедитесь, что Shopify отслеживает уровни запасов. Это гарантирует то, что, когда клиент заказывает на Amazon, товар все еще есть в наличии. В частности, не позволяйте клиентам заказывать товары, которых нет в наличии, так как это может привести к негативным отзывам.

Инструкция начала продаж

Начните продвигать свой магазин Amazon

Затем вам придется отправлять трафик в свой магазин Amazon, чтобы стимулировать продажи. Вы можете создавать рекламные объявления.

 

Дропшиппинг из Амазонки в Ebay

В этой модели продавцы покупают товары по заниженным ценам на Amazon и продают их по более высокой цене на eBay. Обычно это означает, что конечный пользователь, который купил продукт в eBay, получит продукт в упаковке Amazon, что не очень удобно для него. Хотя участие в этом дропшиппинге от Amazon до Ebay не является незаконным, производители его не одобряют, так как эта модель увеличивает прибыль от дропшиппинга, когда производитель не знает об этой деятельности. Если вы хотите построить авторитетный дропшиппинг-бизнес, лучше избегать этой модели.

Стандартный алгоритм продаж с Китая

Итак, Amazon является одним из крупнейших сайтов электронной коммерции. Его популярность возросла, поскольку он позволяет ритейлерам продавать свою продукцию на своей платформе. Производители и бренды могут продавать на Amazon в качестве дополнительного канала продаж для своих магазинов. После утверждения аккаунта продавца Amazon вы сможете начать продажи. Однако помните, что не все бренды и продукты получают одобрение.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: