Доставка кормов как возможность стабильного заработка: выбор корма, наценка, получение прибыли + обратная связь с клиентом

Рацион домашних питомцев должен состоять из белков, жиров, углеводов и прочих полезных микроэлементов. Все они содержатся в специальном сухом корме, который продается в любом ветеринарном магазине. Учитывая достаточно высокую стоимость, каждый предпочитает покупать оптом, что вызывает дополнительные сложности. Первое, что препятствует нормальному удовлетворению потребительского спроса, – отсутствие логистики у магазина.

Покупателю придется самостоятельно перемещать мешки с кормом, вес которых достигает 30 кг, а также заниматься доставкой и разгрузкой возле дома. Учитывая, что этого может быть многоквартирный дом, и, вовсе, такое действие отбивает желание покупки качественного корма, даже в самом ближайшем магазине.

В данной ситуации есть одно верное решение – воспользоваться услугами профильной доставки. Речь идет о полном комплексе предоставляемых услуг, начиная от формирования заказа, закупки и доставки до порога клиента. Подобная услуга имеет доход более 100%, так как экономит клиенту массу времени и сил. Сравнить предложение можно с курьерской доставкой транспортных компаний, стоимость услуги которых рассчитывается по весу, габаритам и удаленность пункта назначения. Доставка мелкой бытовой техники может обходиться в 10% от ее первоначальной стоимости, но, при этом пользуется колоссальной популярностью. Только в пределах МКАД ежедневно выполняется более 1 000 подобных заказов. В данной связи нужно лишь заменить ключевую составляющую – товар.

Доставка кормов, как практичная услуга со стабильной доходностью

Что нужно для заработка на доставке кормов?

В первую очередь, необходимо организовать правильное предложение на рынке. Конкуренцию составляют те торговые точки, которые уже оказывают подобную услугу, но, в 90% случаев, не имеют онлайн площадки для двусторонней связи с клиентом.

Учитывая именно недостатки имеющихся предложений, можно создать новый сервис с обширной клиентской сетью. Загрузить на хостинг сайт, обойдется в 500 рублей. Данная статья расходов повторяется лишь один раз в году. Что касается самого сайта, то для его создания подойдет любой бесплатный онлайн конструктор. Главным критерием в данном вопросе остается информативность. Если это категория минеральных кормов для собак, необходимо развернуто указать преимущества подобных и выделить итоговый результат. Последний это здоровая кожа домашнего любимца, блестящая шерстка и крепкие кости.

Не стоит забывать об иллюстрациях. Создавая категорию кормов по породам животных, важно добавить в соответствующий раздел фотографии эталонных особей в породе, что, однозначно, привлечет внимание целевой аудитории.

Перенос ассортимента магазина на страницы сайта

Потенциальная прибыль: реальные цифры от действующих служб доставки

Статья расходов в данном бизнесе будет зависеть напрямую от имеющегося оборота, поэтому ее достаточно сложно просчитать. Что касается дохода, то здесь все проще. Одна упаковка простого сбалансированного сухого корма (1 кг) стоит до 300 рублей. Средняя наценка составляет около 170 рублей, без учета топлива на доставку. Для детализации может быть произведена калькуляция на примере сухого корма для котов 1st Choice Indoor Vitality Adult. Стоимость 1 кг в розничной сети составляет 337 рублей. При этом, закупочная цена по оптовому прайсу составляет лишь 200 рублей. Очевидная выгода составляет 137 рублей на самом продукте, без наценки оказания услуги.

1st Choice Indoor Vitality Adult – самый ходовой корм для взрослых котов. Он универсальный и недорогой, поэтому подойдет каждому хозяину. Варьирование в диапазоне фасовок и приемлемой цены позволяет покупателю сэкономить, а доставщику хорошо заработать. В целом картина по ценообразованию и реальной материальной выгоде следующая:

  • упаковка 0,35 кг – 212 руб. (розница) - 101,7 руб. (оптовая, закупочная) = 110,3 руб. (прибыль);
  • 2,72 кг – 274 рубля чистой прибыли;
  • 5,44 кг – 431 руб.;
  • 10 кг – 789 руб.

Добавив к данной разнице (прибыль по факту оптовой закупки корма) стоимость оказания услуги в размере 5% от вышеупомянутой, получается конечный заработок по доставке корма.

Расходы на бензин

Это отдельная статья расходов, которая требует наличия собственного транспорта для выполнения заказов. Использовать такси нерентабельно. Тарификация расходов на топливо также закладывается в цену заказа. 1 км пути равен 1,2 руб. Это общепринятая цифра, которая используется даже ветеринарными клиниками с выездом на осмотр животного.

Для привлечения внимания клиента доставку по Москве или другом крупном городе можно сделать бесплатной. В данной схеме используется метро и маршрутные такси, общая стоимость которых не превышает 1,2 руб. за километр пути.

Как привлечь больше покупателей?

Для этого необходимо дать им существенно больше, нежели остальные. По средней цене одной упаковки, ее вес должен быть больше. Проверенным решением станет закупка корма Brit Premium Cat Indoor. Упаковка весом 1,5 по закупочной цене обойдется лишь на 20-30 рублей дороже, нежели ранее упомянутый продукт. Таким образом, при 100% сохранении уже рассмотренного дохода покупатель получает на 0,5 кг корма больше.

Используя такие методы привлечения покупателей, можно существенно повысить товарооборот. Под оптовой закупкой подразумевается приобретение от 10 единиц продукции с самовывозом со склада поставщика. Учитывая во внимание уже имеющиеся действующие бизнес планы по доставке кормов, можно выделить минимальную номенклатуру продукции, а именно:

  • до 10 упаковок 1 кг – как правило, выбирается покупателями как пробная продукция для сравнения с уже используемой;
  • 5-8 упаковок весом по 8 кг;
  • до 15 мешков по 10 кг.

Данное количество кормов является оптимальным для начала продажи. Сроки полноценной реализации зависят от спроса и, как правило, занимают до 1 месяца. По мере развития потребительской сетки спрос позволит оценить оптимальное количество и тип товара для автономного обеспечения.

В зимний период запас, при спросе до 70 заказов в месяц, количество кормов не должно быть менее 300 кг. Данная цифра основывается не только на стабильном спросе, но и перебоях в поставках с оптовых складов, которые, к тому же, не работают с 1 по 7 декабря и несколько дней в феврале.

Акционные предложения для всех клиентов

Стоит ли закупать фирменные корма для животных

Заработок на кормах именитых фирм очень большой. На упаковке в 10 кг можно получить 1 000 или даже 1 300 руб. чистой прибыли. Вся проблема заключается именно в спросе. На подобный товар в месяц находится всего несколько покупателей. Кто-то скажет это хорошо, но учитывая вложенные средства в простое, этот показатель можно уменьшить до 600-700 руб.

Отдать предпочтение, лучше всего, недорогим проверенным кормам. Это не означает, что они должны быть упакованы в целлофане или другой транспортировочной упаковке. Товарная упаковка – лицо продукта и механизм привлечения покупателя (запоминающийся фактор). Как правило, это фирменная красочная упаковка с нанесением информации о производителе и составе.

К категории фирменных кормов стоит отнести и жидкие, полусухие корма. Они выпускаются только в маленьких упаковках и, как правило, не интересны покупателю. Их реализация уже успешно осуществлена в супермаркетах и других точках самообслуживания.

Личный маркетинговый ход

С первой упаковки, которая подлежит реализации, необходимо применять личные факторы привлечения клиентов. Помимо рекламы, очень важным является нанесение собственного логотипа, контактной информации и рекомендаций о порциональном делении.

Это поможет покупателю обратиться повторно, тем самым исключив уход к другому поставщику. На одну упаковку, независимо от ее веса, наносится две самоклеющиеся этикетки яркого цвета (красный фон и черные буквы, цифры). Желательно напечатать три номера самых распространенных мобильных операторов, по которым будет приниматься заказ.

Размер самоклеющейся этикетки и стоимость:

  • упаковка 1 кг – 170х230 мм (стоимость 7 рублей за шт.);
  • 2,4 кг – 190х 250 мм (от 9 руб.);
  • 8 кг – 240х300 мм (от 14 руб.);
  • 10 кг – 300х560 мм (от 20 руб.).

Таким образом, потратив максимально 40 рублей, можно быть уверенным в повторном заказе и удержании клиента.

Небольшим шрифтом в нижней части наклейки наносится уникальное предложение следующего заказа: скидка, игрушка для питомца, препараты от паразитов или гранулированные наполнители для туалетов.

Оптовая закупка самоклеющихся стикеров

Реализация витаминов и белково-минеральных кормов

Подобные широко применяются не только в хозяйственном животноводстве, но и уходе за домашними питомцами. Так, подобные минеральные и белковые добавки пользуются колоссальной популярностью среди хозяев собак весом от 20 кг. К последним относится любая здоровая собака, особенно, лабрадоры, овчарки, среднеазиатские породы. Следовательно, открывается еще одна ниша для заработка.

Для освоения данного направления (не покидая обычные сбалансированные корма), необходимо всегда иметь в наличии:

  • мясокостную муку;
  • рыбокостную муку;
  • ветеринарный рыбий жир (в бутылке или капсулах);
  • комплексные витаминные базы для добавления в еду.

Закупочная стоимость костной суки варьируется в пределах от 50 до 80 руб. за 800 г продукта. Цена напрямую зависит от производителя и состава. Предпочтение стоит отдать продукту в непрозрачной упаковке. Он выглядит более привлекательней, а также пользуется большей популярностью, нежели в целлофане с бумажной этикеткой.

Что касается рыбьего жира, то его фасовка не должна превышать 350 мл. Это оптимальная емкость для израсходования за 15 порций основного корма. Емкости 1 л и более не пользуются особой популярностью даже в розничных торговых точках.

На реализацию подобных добавок, собственно, как и сухого корма, не нужно иметь никаких лицензий или разрешающих документов. В данном случае, продавец выступает посредником (дистрибьютором) производителя кормов.

Мясокостная мука для усиления базы витаминов и минералов домашних животных

Как доставлять корм к покупателю

Помимо необходимости в собственном транспортном средстве (желательно, автомобиль), потребуется самостоятельно развивать логистику. В наличии обязательно должен иметься транспортировочный ящик под размер приобретенной фасовки. Его использование исключает вероятность повреждения упаковки, а также облегчает подъем на этаж в многоквартирном доме.

Во-вторых, клиент сам достает товар из тары, что создает эффект покупки с прилавка. Минимальный контакт с купленным товаром положительно скажется на первом впечатлении.

Учитывая то, что бизнес по доставке кормов для домашних животных только набирает обороты и важен каждый покупатель, необходимо заинтересовать клиента как можно больше. С этой целью подойдет распечатанный на простом А4 ассортимент имеющейся продукции с ценами, а также интересным фактом о домашних питомцах. Последний, как минимум, заставит ознакомиться с содержанием.