Как заработать на продаже одежды - с чего начать + пошаговый план открытия бизнеса по продаже одежды и рассмотрим основные риски этого бизнеса

Как заработать на продаже одежды, насколько просто или сложно начать свой бизнес в этой сфере - тема нашего сегодняшнего обзора.

Можно ли действительно торговать одеждой через интернет или этот бизнес реально существует только офлайн, рассмотрим сегодня подробно эти вопросы.

Разберём также подробно по шагам, как начать свое собственное дело в этой сфере, если вы раньше этого никогда не делали. Рассмотрим также возможные риски и сколько нужно денег на открытие и ведение этого бизнеса на начальном этапе.

Стоит ли заниматься бизнесом по продаже одежды

Бизнес по продаже одежды является одним из самых выгодных на самом деле, он приносит его владельцам постоянный хороший доход. Сейчас одежду можно продавать как через обычный магазин, так я в интернете через интернет – магазин. Кроме того, можно вообще не создавать интернет-магазин, а продавать товары через группы в соцсетях или еще проще - даже со своей личной страницы в соцсети.

Стоит ли заниматься бизнесом по продаже одежды

Этот бизнес является очень выгодным, прежде всего потому что, торговая наценка в этом сегменте составляет в среднем 50 - 200 %!

То есть, это очень прибыльное дело, имеющее постоянный хороший спрос. Расходы на продажу и риски в этом деле небольшие, поэтому ваши вложенные усилия и средства окупятся с лихвой довольно быстро, главное не сделать сразу много крупных ошибок.

Данный бизнес можно начинать с совсем небольшими вложениями, особенно если вы собираетесь начинать свой бизнес в интернете.

Даже если на первом этапе были вложены значительные средства, как правило, срок окупаемости составляет около 5 месяцев.

Вообще бизнес по продаже одежды всегда актуален, поэтому если вы хотите открыть какой-либо свой бизнес, в эту нишу можно смело заходить.

Вы можете выбрать для себя различные виды товаров, например, специализироваться на детской одежде, на женской одежде или на мужской.

Для начала можно вообще попробовать продавать только через свою страничку или группу в соцсети, а затем уже осваивать несколько соцсетей.

Если вы живёте в большом городе, то вы быстро сможете открыть свой магазин офлайн или шоу-рум. Если вы находитесь в маленьком городе, вам лучше всего будет вести все дела в интернете.

Всегда выгоднее закупать товары большими партиями, так как закупочные цены в этом случае ниже, ниже и расходы на продажу, а значит, прибыль будет больше.

В небольшом городе вам будет сложно продать одну и ту же модель одежды 20 раз, а через интернет это сделать гораздо проще. В большом городе у вас в любом случае не будет никаких проблем с продажами, вы можете надеяться на большие прибыли и быстрый срок окупаемости даже при открытии своего магазина офлайн с арендой – уже в первые месяцы работы.

В данном бизнесе, как и во многих других сферах, основной принцип простой - купить подешевле, продать подороже. Но на самом деле, всё не так просто. Всё определяется рыночным ценообразованием и спросом. Важно учитывать закупочные цены, и  уже имеющиеся цены на рынке, спрос и предпочтения покупателей. Но, как мы уже отмечали, бизнес по продаже одежды, в текущих рыночных условиях, сам по себе очень выгодный.

Несколько популярных идей для бизнеса на продаже одежды

Наиболее популярные и прибыльные идеи для бизнеса на продаже одежды:

  • Дропшиппинг;
  • Продажа китайской одежды дешевой или премиум;
  • Продажа импортной брендовой одежды из Европы;
  • Продажа одежды российских производителей;
  • Секонд-хенд брендовой одежды и аксессуаров (особенно популярны брендовые сумки);
  • Пошив одежды или предметов интерьера на заказ, товары ручной работы. Особенно популярны и прибыльны услуги пошива свадебных и вечерних платьев, деловых мужских костюмов;
  • Торговля детской одеждой;

Популярные ниши и спрос на одежду

Оптовая торговля одеждой является достаточно прибыльным видом деятельности, для начала этой деятельности вам придётся сделать значительные капиталовложения на начальном этапе, но и сама деятельность предусматривает достаточно большой торговый финансовый оборот, поэтому окупаемость здесь достаточно быстрая. И если правильно оценить спрос и подобрать ассортимент на начальном этапе, то вы сможете очень быстро развить своё дело и выйти на хороший уровень доходов. В этом случае можно начать даже с одной крупной партии каких-то популярных товаров, это позволит снизить первоначальные затраты.

Если вам сложно определиться с направлением и подобрать ассортимент товаров, то можно начать свой бизнес в розничном сегменте. В этом случае период окупаемости несколько больше, особенно для офлайн магазинов, примерно около полугода. Розничные продажи обычно подразумевают более широкий ассортимент товаров и брендов, как правило, для этого требуются значительные торговые площади и большая личная вовлеченность собственника бизнеса, в отличие от оптовой торговли, которая может осуществляться разово большими партиями.

Если вы не хотите заниматься крупными партиями товаров, арендовать складские и торговые помещения, то можете заняться продажей одежды на дому, приглашая покупателей для примерки к себе, или использовать услуги транспортных компаний, курьерских и почтовых служб. В этом случае, лучше продавать одежду через интернет, используя для этого соцсети или раскрученные торговые площадки, такие как Авито и другие.

Продажа одежды через интернет подразумевает обычно создания интернет - магазина. Если вы хотите начать с небольших объемов продаж, то вам достаточно будет личного сайта или странички в соцсети, можно также обращаться к уже раскрученным площадкам и доскам объявлений.

 

С чего начинать бизнес по продаже одежды

Для того, чтобы начать свой бизнес по продаже одежды, вам нужно сразу определиться, с каким сегментам покупателей вы планируете работать.

С чего начинать бизнес по продаже одежды

Для этого нужно ответить себе на следующие вопросы:

  • Возраст и пол вашего клиента, для кого именно вы хотел бы продавать одежду;
  • Стилистические направления одежды вашего магазина;
  • Примерный уровень дохода ваших клиентов, ценовой сегмент товаров.

Ответив себе на эти простые, но очень важные вопросы, вам уже будет более понятно, что именно дальше вы должны делать, где и как вы будете продавать ваши товары, а также какие поставщики вам нужны и где их искать.

Это также даст вам возможность, приблизительно оценить какие первоначальные вложения вам потребуются и какая бизнес - схема будет более эффективна в вашем случае.

Заметим, что особенно на начальном этапе важно продавать наиболее востребованную одежду. Также на начальном этапе важно выбрать надежных поставщиков, готовых поставить вам качественный товар без переплат и не очень большими партиями.

Наибольшим спросом пользуется повседневная одежда. Заметим, что покупателями обычно в сегменте одежды являются женщины. Поэтому лучше ориентироваться на женскую или детскую одежду повседневного спроса.

Получив первоначальный опыт и прибыль, вы уже сможете далее расширять свой ассортимент по мере спроса и ваших предпочтений без особых рисков.

Когда вы более-менее определились с тем, какой товар хотели бы продавать, важно сразу определиться с площадкой реализации.

Даже, если вы собираетесь открывать обычный офлайн - магазин и создавать хотя бы небольшой склад, ваши продажи всё равно будут выше и более прибыльными, если вы будете активно использовать интернет. И даже если вы будете выстраивать всю свою деятельность офлайн, ваши конкуренты точно используют все последние интернет - технологии, поэтому бизнеса офлайн в чистом виде уже не существует. Поэтому обязательно дочитайте наш материал до конца, вы узнаете много полезного. Да и работать с поставщиками через интернет гораздо удобней, и там больше возможностей.

Поэтому, начинать свой бизнес, в любом случае, вам лучше в интернете, так вы сможете лучше узнать ситуацию на рынке, что именно нужно клиентом, с кем вы будете работать, кому и что продавать, у кого и что закупать.

Таким образом, начинать продажу одежды всё равно нужно с интернета и мы дальше расскажем подробно, как это сделать.

Наладив в свой бизнес онлайн, вы затем легко сможете его расширить в офлайн, интернет - каналы вам в любом случае понадобятся как для закупок, так и для увеличения продаж даже для офлайн - бизнеса.

Как начать бизнес по продаже одежды в интернете, что нужно знать

Итак, когда вы определились, кому вы примерно будете продавать, то есть приблизительно выбрали свою целевую аудиторию, то пришло самое время подумать о площадке, через которую вы будете делать свои продажи.

Как начать бизнес с одеждой

Если вас с самого начала интересует достаточно крупные обороты, то вам лучше сразу подумать о создании своего сайта, интернет - магазина.

Если вы в чём-то сомневаетесь, то лучше попробовать сначала продавать одежду через группы в социальных сетях или даже просто со своей личной странички, где у вас уже есть аккаунт в любой соцсети. Вы можете сначала выбрать какую-то одну соцсеть, а затем освоить и другие. Одежда пользуются хорошим спросом во всех соцсетях - ВКонтакте, в Одноклассниках, в Инстаграме, в Фейсбуке, можно также продавать одежду через Telegram и даже Twitter.

Продажа одежды, это очень выгодный и востребованный бизнес, на самом деле ваши клиенты находится буквально повсюду. Поэтому, какой бы из каналов сбыта вы не выбрали, там обязательно будут ваши клиенты, главное выстроить правильную бизнес - схему.

Ещё, вам самого начала нужно определиться, как именно вы будете принимать платежи у ваших клиентов и доставлять им товары.

Вы можете использовать схему дропшиппинга, то есть когда товары от поставщика напрямую направляется клиенту. В этом случае вам не потребуется организовывать никакого физического склада. Можно также начинать с небольших партий товаров, такое складирование, займет у вас совсем небольшое пространство и даже не потребует отдельного помещения.

На этом этапе вам сразу нужно понять, сколько примерно времени будет занимать доставка товаров от поставщиков вашим клиентам, и как именно она будет осуществляться, что вам для этого понадобится, какие вложения, сколько примерно составят ваши расходы на продажу.

Вам нужно также подумать о том, как именно вы будете принимать оплату, если вы планируете продавать товары только через соцсети. Первое время вы можете просто принимать оплату на свою банковскую карточку, а затем уже подключать платежные сервисы.

Если вы планируете продажи через небольшой сайт или через сайт интернет-магазина, то вам лучше сразу подключить платежные электронные сервисы. Самыми популярными являются Robokassa, Яндекс.Касса, justclick, международный сервис PayPal и многие другие. Здесь вам нужно учитывать то, что вы будете производить финансовые расчёты не только с россиянами, но и возможно с иностранными поставщиками, а может и с клиентами из стран СНГ и из-за рубежа. Возможно, вам сразу лучше открыть специальный счет в банке, завести несколько электронных кошельков разных платежных систем.

Также важным этапом начала бизнеса является продвижение вашего сетевого ресурса, то есть на начальном этапе необходимо, чтобы ваши первые клиенты как-то о вас узнали, и далее вам нужно будет постоянно расширять клиентскую базу. С этой задачей прекрасно справляется реклама. Вам сразу нужно подумать, как именно вы будете продвигаться в интернете.

Для того чтобы получить первые заказы вы можете использовать уже хорошо раскрученные существующие интернет - площадки, например такие как Авито или другие специализированные интернет – ресурсы, торгующие различными вещами и одеждой.

Для анализа рыночного спроса на различные товары и мониторинга розничных цен, удобно использовать специализированные интернет - сервисы, их на самом деле очень много, есть достаточно простые и довольно сложные, это большая отдельная тема и мы не будем здесь подробно о них рассказывать. Но здесь важно отметить, что в любом бизнесе важно иметь много разной полезной информации, это улучшает ваши позиции на рынке и в конечном счете существенно повышает прибыль.

Пошаговая инструкция запуска бизнеса по продаже одежды

Мы уже познакомили вас с ключевыми моментами и вопросами, на которые вам нужно сразу же себе ответить, как только вы стали рассматривать бизнес по продаже одежды. Теперь вы уже для себя более - менее четко представляете, чего вы хотите и можете смело приступать к реализации вашего бизнес - проекта.

Для запуска успешного бизнеса по продаже одежды необходимо выполнить следующие шаги:

  1. Анализ рынка, выбор ассортимента товаров и определение целевой аудитории. Для успешного начала, важно, чтобы товар был очень востребованным, и без ярко выраженной сезонности. Полезно на этом этапе также изучить опыт конкурентов.
  2. Нужно составить хороший бизнес - план, рассчитать первоначальные расходы и срок окупаемости.
  3. Необходимо создать свою торговую площадку и каналы сбыта. На начальном этапе это может быть личная страничка в соцсети, сообщество в соцсети, личный сайт, известная интернет - площадка.
  4. Поиск поставщиков и заключение договоров с ними.
  5. Наполнение вашей торговой площадки товаром.
  6. Организация и ведение рекламных кампаний.
  7. Получение первых заказов и организация доставки товаров, получение прибыли.

При получении первых заказов, важно получить обратную связь от ваших клиентов. Хорошо, если они оставят вам свои отзывы. Обязательно проанализируйте, кто ваши реальные клиенты, почему они купили именно у вас, какие у них предпочтения, как они узнали о вас.

Если вы решили начать свой бизнес офлайн, то сразу после того, как вы определитесь с ассортиментом, вам необходимо будет подыскать подходящее торговые и складские помещения, также возможно вам потребуется офис, наем персонала. А в остальном схема введения офлайн и онлайн бизнеса сегодня очень похожа.

О чем нужно подумать сразу после запуска нового бизнеса по продаже одежды

После того, как вы уже начали получать первую прибыль, обязательно тщательно проанализируйте насколько ваши ожидания, то есть то, как вы себе представляли ваше дело, соответствует тому, что у вас получилось в реальности. Обязательно выясните для себя, что вам нужно подкорректировать, улучшить и дополнить, какие схемы сотрудничества с поставщиками и клиентами для вас будут более прибыльными.

После того, как вы вникните в реалии своего бизнеса, можно уже начинать смело наращивать обороты.

Когда бизнес уже пошел, сразу подумайте нужно ли вам нанимать дополнительный персонал, какие дополнительные технические средства и финансы вам нужны, какие регистрационные государственные процедуры вам необходимо пройти.

Также обязательно обдумайте смету своих текущих расходов на закупку товаров и функционирование вашего бизнеса, нужен ли вам офис, склад, аренда помещения под шоу-рум или магазин, транспорт.

 

Примерный объем расходов для небольшого бизнеса по продаже одежды на начальном этапе

Для запуска магазина по продаже одежды обычно требуется от 150 тыс. руб. и более.

Если вы планируете осуществлять запуск своими силами и не открывать полноценный магазин сразу, то вы конечно затратите и значительно меньше денег.

На текущие расходы обычно необходим следующий бюджет:

  • Расходы на рекламу в интернете и уличные баннеры 2 - 50 тыс. руб.;
  • Закупка одежды у поставщиков от 50 тыс. руб.;
  • Зарплата одного сотрудника от 10 тыс. руб.;
  • Расходы на продажу и другие текущие расходы, зависят от оборота, если вы сразу открываете офлайн магазин, то вам придется потратиться на аренду помещения и оборудование его витринами и примерочными, закупку крупной партии товара, чтобы полностью заполнить всю торговую площадь, а также транспортные расходы;
  • Расходы на регистрацию дела и налоги, зависят от вашей ситуации.

Как мы уже отмечали, бизнес по продаже одежды является очень прибыльным и даже в первые месяцы, имея небольшой товарооборот, вы уже сможете зарабатывать примерно около 100 тыс. руб. и более, все зависит от организации дела.

Даже делая существенные финансовые вложения на начальном этапе, этот бизнес обычно покупается уже в течение полугода. Главное выстроить правильную бизнес – схему, хороший спрос на одежду есть всегда.

Важные особенности бизнеса по продаже одежды, риски

При запуске бизнеса по продаже одежды через интернет важно учитывать следующие моменты:

  • Для того, чтобы наработать клиентскую базу требуется некоторое время, сначала товарооборот будет совсем небольшим;
  • При подборе поставщиков и заключении первых договоров поставки, важно тщательно изучать все условия и репутацию поставщика, так как можно столкнуться с недобросовестными партнерами;
  • Для налаживания каналов сбыта в сети и раскрутки своего сетевого ресурса требуется достаточно много личного времени - написание постов в соцсетях, создание и размещение рекламы, ведение групп в соцсетях, переписка с клиентами, для наращивания активности в соцсетях необходимо проводить акции и конкурсы, уделяя этому много времени на организацию;
  • Покупка одежды обычно требует примерки и визуального изучения, поэтому важно размещать хорошие подробные фотографии и описание на каждый товар, отвечать клиентам на все их дополнительные вопросы;
  • Доставка товаров обычно занимает достаточно продолжительное время, это обязательно необходимо учитывать в своей бизнес - схеме, а также оговаривать с поставщиками и клиентами возможности возврата вещей;
  • Чтобы увеличивать прибыльность продаж нужно будет искать более дешевые закупочные цены, это обязательно скажется на качестве товаров и объемах закупок, чем больше партия товара, тем ниже цена закупки, здесь очень важно правильно взвесить все возможности.

Важные особенности бизнеса и риски при торговле одеждой

При работе с новыми поставщиками, особенно китайскими партнерами, обязательно постарайтесь получить пробные образцы. Нередко китайская одежда имеет достаточно привлекательный внешний вид в интернете, но по факту оказывается товаром очень низкого качества. Если вы решили работать с китайскими партнерами, старайтесь заключать договора с официальными фабричными производителями.

 

Заключение

Бизнес по продаже одежды, всегда имеет хороший спрос и является очень прибыльным.

Ваш уровень доходов напрямую зависит от ваших способностей правильно организовать бизнес-модель.

При правильной организации дела вы обязательно добьетесь успеха, нужно только всё хорошо продумать и просчитать, стараться не брать себя чрезмерные риски, важно хорошо организовать дела на всех этапах.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: