Landing page или многостраничный сайт, что будет более эффективно для бизнеса? Таким вопросом сегодня задаются многие предприниматели, использующие в своем бизнесе интернет - продажи или стремящиеся создать для своей фирмы хорошую репутацию или узнаваемый бренд в интернете.
Поговорим сегодня подробно о том, что собой представляют лендинги и многостраничные сайты, какую структуру они имеют и как функционируют.
На самом деле создать сайт самостоятельно с помощью универсального конструктора сейчас достаточно просто, можно также заказать сайт у профессионалов.
Но предпринимателю сначала обязательно нужно самому определиться, какой именно сайт ему больше подходит. Для того, чтобы определиться с тем, каким именно должен быть сайт, нужно знать как работают различные типы сайтов, насколько эффективно они смогут справиться с вашими задачами. Рассмотрим сегодня подробно лендинги и многостраничные сайты.
Landing page, буквально переводится с английского, как посадочная страница. То есть это страница сайта, на которую приходят ваши потенциальные клиенты. Клиенты могут попадать на неё из различных источников, как правило, такими источниками является реклама.
В большинстве случаев такие сайты имеют только одну страницу, на которой тщательно отслеживаются все действия посетителей и ведётся их учёт.
Когда посетитель сайта попадает на такую страницу, то у него есть всего два варианта - совершить покупку или оставить заявку, либо уйти из вашего сайта. Никаких дополнительных ссылок для переходов на другие страницы сайта нет.
Главной целью таких сайтов является быстрая продажа товаров и услуг. Эти сайты отличаются высокой конверсией, которая может составлять около 40 -45%, то есть практически каждый второй посетитель может оставлять свою заявку или делать заказ на таком одностраничном лендинге.
Сайты - лендинги были разработаны американскими маркетологами для совершения клиентом конкретного целевого действия при попадании на сайт.
Сайт - лендинг может служить для выполнения следующих целевых действий клиентом:
В зависимости от направления деятельности компании, такое действие может быть различным. Для небольшого бизнеса, как правило, такие сайты делаются для оформления онлайн-покупок, оформления заявок на услуги. Для крупного бизнеса, такие сайты обычно используются для заполнения каких-либо форм, передачи контактных данных клиентов.
Поскольку такие сайты предназначены для совершения какого-то одного действия, то специалисты рекомендуют в некоторых случаях делать несколько лендингов под каждой целевой сегмент вашего бизнеса или конкретную задачу. Конверсия каждого подобного сайта может составлять 30-40%.
Также рекомендуется, как можно точнее делать сегментацию на таких сайтах и делать более персонализированные сообщения - предложения для клиентов.
Основными отличительными характеристиками лендингов от обычных сайтов являются:
Чаще всего лендинг представляет собой длинную страницу с несколькими блоками, в которых содержатся тексты, картинки, видео, инфографика, краткая информация о компании, ее преимущества, отзывы клиентов. У обычных сайтов такая информация разбита на отдельные страницы, содержащих ссылки, по которым переходит пользователь в зависимости от интересующей его информации.
Как мы уже отмечали одним из основных отличительных черт лендинга, является наличие определенного целевого действия, которое должен совершить посетитель сайта. Эти действия могут быть различными - заполнение формы с контактными данными, онлайн оплата товара и т.д.
Ещё одной отличительной чертой лендинга является отсутствие навигации на сайте - верхнего и бокового меню, в текстах нет ссылок на подробную информацию на других страницах. Зачастую навигация на таких сайтах осуществляется с помощью кнопок, которая позволяет пользователям быстро перемещаться от одного блока на странице к другому. Отсутствие навигации связано с тем, что основной задачей лендинга является удержание внимания посетителя сайта на конкретном предложении компании.
Ещё одной броской отличительной чертой ленингов является призыв к действию, как правило – купить. Так как основной задачей сайта является оплата товары или услуги, регистрация клиента на сайте и т.д., то обычно на этих сайтах размещают большую кнопку с призывом к конкретному действию. Обычно человека просят совершить какое-то действие на этом сайте в повелительном наклонении - " Оставьте заявку", "Купите товар и получите его через 3 часа", "Заполните форму и получите бесплатную консультацию" и т.д.
Основной задачей лендинга является обычно продажа и конвертирование потенциальных клиентов в фактических.
Лендинги представляют собой очень эффективный формат сайтов, их блоковая конструкция позволяет ненавязчиво, но в тоже время целенаправленно подвести человека к совершению целевого действия. Вероятность совершения покупок через такие сайты несколько раз выше, чем через любые другие.
Большое количество опций и переходов на многостраничных сайтах заставляет людей думать, сомневаться, отвлекаться от цели, для которой человек пришёл на данный интернет – ресурс. Поэтому правильная структура лендинга предусматривает отсутствие дополнительных и посторонних ссылок и меню на сайте. На странице сайта - Landing page всё заточено под совершение клиентом определенного целевого действия. По сути, посетителю сайта не дают сделать какой-либо выбор или задумываться, остаётся только возможность оформить заказ или закрыть сайт.
Такая логическая схема позволяет получать очень высокую конверсию на сайте и делает такой тип сайтов самым прибыльным и выгодным для бизнеса в сфере продаж.
Заметим только, что такие сайты практически невозможно использовать для SEO - продвижения и привлекать на них клиентов бесплатно без постоянных расходов на рекламу.
Лендинг - это отличный инструмент прямых продаж, который сразу начинает приносить владельцу прибыль.
Не так давно в интернете появились мультилендинги, которые представляют собой по сути теже лендинги - одностраничники, но они генерируются динамически в зависимости от того, из какого региона и по какому запросу пришел на сайт данный посетитель.
Мультилендинги создаются с помощью специальных программ и скриптов, которые берут данные из utm-меток и автоматически подставляют на страничку вашего сайта – человек видит на сайте конкретно то, что он искал.
Такой формат сайтов для некоторых бизнес-ниш является очень удобным и востребованными, и может значительно повысить эффективность продаж. Однако, для небольших компаний, работающих в каком-то одном регионе, такой формат сайта, скорее всего, не принесёт никаких дополнительных результатов и лучше использовать обычный лендинг.
Если вы собираетесь заказывать сайт, то конечно мультилендинг будет стоить дороже, чем обычный лендинг. Заметим, также, что если вам нужно будет сделать на нём какие-то изменения, вам наверняка опять придётся обращаться к специалистам.
Многостраничные сайты необходимы в первую очередь для того, чтобы информировать потенциальных клиентов компании, о её возможностях, продуктах и услугах, а также создавать репутацию и т.д.
Солидные компании, как правило, обязательно имеют многостраничные корпоративные сайты, содержащие подробную информацию о команде, технологиях компании, её отличительных особенностях от конкурентов, преимуществах компании и продуктов, а также информацию о партнерах и ключевых наиболее крупных клиентах известных на рынке.
Многостраничные сайты призваны создавать репутацию компании и формировать доверие у ее потенциальных клиентов. Многостраничные корпоративные сайты чаще всего выполняют одновременно несколько задач, обычно это создание имиджа фирмы, популяризация её бренда, но также сайт может выполнять функции получения заказов и контактных данных клиентов.
Выбор формата сайта зависит от стоящих перед вами задач. Если вам нужны быстрые заявки или заказы, то конечно для этих целей отлично подходит лендинг.
Если вам нужно создать имидж вашего бизнеса, то конечно вам необходим многостраничный сайт. Заметим, что многостраничный сайт требует постоянного развития и пополнения. Первые результаты по продвижению такого сайта приходят только через несколько месяцев, а то и полгода. Со временем такой сайт будет работать на компанию и привлекать какую-то долю новых клиентов бесплатно, только за счет автоматического сео-продвижения в поисковиках. Многостраничный сайт хорошо справится с задачами формирование доверия у ваших потенциальных клиентов и информирования их о ваших новых услугах и товарах.
Для того, чтобы лендинг работал эффективно, на него требуется постоянное привлечение платного трафика с помощью рекламы, такой сайт практически не может привлекать клиентов самостоятельно без постоянной рекламной раскрутки. То есть в этом случае, вам нужно быть готовым к тому, что постоянно придётся тратить определённые бюджеты на рекламу.
Если вам необходимо, чтобы ваш сайт выполнял функции как многостраничника, так и лендинга, то вам имеет смысл создать комбинированный сайт, так называемый многостраничный лендинг. В этом случае вы сможете достаточно эффективно совместить в нём функции многостраничного сайта и разработать отдельную страницу-лендинг.
Какой бы вы тип сайта вы не выбрали, для совершения продаж вам всё равно придётся заказывать рекламу, так как поисковые системы и Яндекс и Гугл, продвигают с помощью поисковых запросов только информационные сайты, коммерческие запросы со словом купить, как правило, фильтруются и не ведут к приводу клиента на коммерческий сайт.
Для того, чтобы привести целевых покупателей готовых к покупке прямо сейчас, вам в любом случае придётся заказывать рекламу, бесплатный холодный трафик из заинтересованных потенциальных клиентов, скорее всего, не сможет обеспечить вам стабильные хорошие продажи.
Если вам необходимо решать широкий круг задач в интернете для своего бизнеса да, то вы также можете создать и многостраничник, и лендинг, т.е. параллельно запустить два сайта.
Если вы решили делать отдельно лендинг и многостраничник, то сначала необходимо быстро сделать одностраничный лендинг, запустить рекламу и получить быстрые продажи. А тем временем параллельно наполнять многостраничник информационными статьями, удовлетворяющими поисковые запросы ваших потенциальных клиентов.
Если у вас нет крупной компании и вы владелец небольшого бизнеса, то свой многостраничный сайт вы можете сделать в формате бизнес-блога. Для того, чтобы успешно продвигать свой бизнес с помощью многостраничного информационного сайта, вам необходимо сформировать из его посетителей ядро вашей целевой аудитории, сделать их подписчиками вашего сайта-блога. Затем вам необходимо будет просто периодически рассылать подписчикам информацию о ваших новых продуктах и услугах, специальные целевые предложения со скидками или другими выгодными условиями.
Многостраничные сайты всегда работают на долгосрочную перспективу, формируют доверие к вашему бизнесу и бренду, а лендинги выполняют функцию оперативных продаж, обеспечивая быстрые эффективные результаты. Выбор зависит от конкретных задач. Можно создать комбинированный многостраничный сайт с эффективной посадочной страницей.
Сегодня в нашем обзоре, мы подробно вам рассказали о том, что собой представляют лендинги и мультилендинги, многостраничные сайты. Мы подробно рассмотрели их структуру и принципы работы, рассказали, зачем они нужны на самом деле и какие функции выполняют.
Подробно рассмотрели также их основные плюсы и минусы, сравнили их функциональные различия и особенности работы с поисковыми системами.
Мы постарались прояснить для вас некоторые технические и коммерческие аспекты, которые обязательно должен знать и учитывать в своей работе любой предприниматель, продвигающий свой бизнес в интернете.
Надеемся, что наш материал был для вас интересен и полезен, что в будущем вы сможете применить полученную информацию в своей повседневной работе.