РСЯ – аббревиатура, с которой сталкивались многие. Но не все знают о правильном выставлении настроек в этом направлении. Есть очень много нюансов, от которых зависит сам процесс и его результат. Но рекламная компания устроена не так сложно, если посмотреть на неё поближе.
Согласно статистике Яндекса, объявление с картинками отличается повышенной кликабельностью. Но в рекламной сети отображаются и объявления без картинок. При этом любой проект проходит ручную модерацию. На этом стоит сделать отдельный акцент.
Если сайт плохого качества к нему применяют понижающие коэффициенты, что ухудшает общие результаты работы. Об этом в статье тоже рассказывается чуть более подробно.
РСЯ – обозначение так называемой «рекламной сети Яндекса». Это название получила партнёрская сеть, включаяющая миллионы других сайтов. Выглядит как площадка с определёнными тематиками, где размещаются рекламные блоки, одобренные поисковой системой.
Рекламные блоки отличаются своим уникальным внешним видом. Рекламные объявления часто сопровождаются тематическими картинками. Кликабельность по объявлению увеличивается в несколько раз во многом благодаря картинкам.
РСЯ редко отличается CTR-ом, составляющим больше 1%.
Рекламная сеть отображает и объявления, у которых картинок нет.
По сравнению с настройками компаний для поисковых площадок, РСЯ отличается:
Пользователи чаще всего видят рекламу, когда не думают о покупке, продолжении взаимодействия с конкретным товаром или услугой. Поэтому и психология взаимодействия с покупателями будет отличаться от привычных схем с поиском. Вероятность покупки всегда остаётся не очень большой. Внимание надо уделять охвату аудитории. Чем больше он будет – тем больше придёт потенциальных клиентов.
Пошаговая инструкция для первых этапов будет выглядеть следующим образом:
В первые 2-4 недели после того, как кампания запущена, взаимодействие с большой вероятностью происходит по следующим сценариям:
Эти три сценария постоянно наблюдаются при использовании различных ниш. В некоторых ситуациях причина – в том, что выбрано просто не самое востребованное направление.
При этом рекомендуется отдельно проверять рекламу для поиска, для РСЯ. Лучше использовать оба инструмента, потому что с их помощью приходит разная аудитория. Стоимость показов часто отличается в 5-10 раз, результаты тоже разные.
Вот три основных сценария для показа рекламы РСЯ:
От каждого из этих сценариев идёт доля клиентов.
Многие сайты подключаются к сотрудничеству с РСЯ. Есть ли регулирование качества контента в таких условиях? Случайные клики на сайтах редко удовлетворяют рекламодателей. Подбор блоков не по тематике, а по внешнему виду и цветовому оформлению только вводит посетителей в заблуждение.
Коэффициенты понижения для площадок с низким качеством контента были объявлены ещё на одной из конференций 2016 года.
В данном случае к важным показателям стоит отнести и изменение цены клика по различным группам аудитории. Снижению цены способствует выполнение двух основных условий:
Такое правило действительно работает на практике. Внутри одной и той же тематики иногда заметны различия в 10 раз и больше. Это выгодно рекламодателям благодаря дополнительной экономии средств.
Здесь есть так называемые «даты проведения». Они показывают, с какого числа реклама будет отображаться у пользователей.
Не стоит забывать о временном таргетинге. Это дни, часы показа рекламы. Допускается полное отключение показов рекламы в то или иное определённое время. Есть и другие полезные функции для пользователей:
Без тщательного подхода правильную географию не подобрать. Регионы, у которых низкая конверсия, отсекают сразу. Или для них разрабатывают отдельную рекламную кампанию, даже если отделения у предприятия открыты по всей территории государства.
Слабые регионы могут работать и с пониженными коэффициентами.
Есть вариант, когда реклама показывается только в сети РСЯ. В этом случае в пункте «Показывать рекламу» выбираем «Только в сетях». Стратегии показа бывают разными. Вот совет по двум вариантам, которые неплохо себя показывают:
Второй вариант будет хорошо работать у небольших сайтов, если в ценности заявки или заказа нет больших разбросов. Если же сайт большой – рекомендуется создавать несколько рекламных кампаний, разрабатывать цели.
Рекомендуемый минимальный дневной бюджет – 300 рублей. Если работать без ограничений – очень быстро кончатся любые вложения, а зарабатывать пользователь почти не будет.
Важно использовать распределённый режим, чтобы и сами затраты соответствовали этому термину. Деньги нужно тратить на протяжении всего дня, а не за первые часы.
В «Метрике» рекомендуется изучить аудиторию, конвертируемую в лиды лучше, либо хуже всего. В блоке «корректировки ставок» для каждой из аудитории задают коэффициенты повышения, либо понижения.
Корректировки ставок – один из самых недооценённых показателей для любого бизнеса. Благодаря этому инструменту становится гораздо проще назначить приоритет на пользователей, составляющих определённый сегмент. Раньше для этого использовались сегменты ретаргетинга. Но работа велась только с теми, кто на сайте уже был. В блоке с целевой аудиторией можно создавать следующие группы пользователей, используя следующие разновидности данных:
Ставки для мобильных устройств лучше корректировать по такому же принципу.
«Остановка объявлений, когда сайт не работает» - функция, которая так же оказывается полезной для большинства рекламодателей.
При показе в РСЯ установка минус фраз способствует отсечению страниц, где встречается запрос и минус фраза одновременно. Можно привести такие примеры:
Для минус слов можно использовать так называемые операторы. Это нужно для добавления определённого порядка слов и словоформ, фраз. Иногда даже допустимых 20 тысяч знаков не хватает для корректировки.
Одинаково настраиваются следующие блоки:
Этот блок должен больше всего интересовать владельца, когда он получит первую статистику. Тогда рекомендуется посетить раздел «Запрещённые площадки и внешние сети». Здесь добавляются сайты, принёсшие до 100-200 переходов. Но имеются в виду проекты, у которых не было конверсии, либо с более высоким процентов отказов по сравнению с остальными.
Здесь сам владелец должен решить, какие площадки будут наименее качественными для того или иного конкретного проекта. Лучше всего, когда выполняются два основных условия:
Если подготовка хорошая – подобные площадки можно и не находить.
Объявление, установленные у конкурентов, учитывать не рекомендуется. Настройка самой кампании на этом закончена. Можно переходить к управлению объявлениями.
Пока на поиске предполагает использование разнообразных трюков для повышения кликабельности. При этом средняя цена за клик будет уменьшаться. При этом в объявление желательно вписать свой текст.
Классические знания по маркетингу лучше работают в случае с РСЯ. Почему так происходит? На это есть несколько причин.
По порядку для объявлений выбирают следующие настройки:
При переходе к следующим шагам надо убедиться в сохранении привлекательного вида объявления при использовании любых форматов.
В группе можно будет создавать по нескольку объявлений, с незначительными отличиями друг от друга. Система сама выбирает вариант с большим количеством кликов, когда реклама запустится, будет собираться статистика.
Использование ставок от 1 рубля и больше ведёт к началу показов. 3 рубля – минимальный порог, действовавший раньше.
Правильная настройка рекламной кампании – не такая уж сложная проблема. Главное – чтобы сам владелец заранее знал, что он хочет получить в результате. Требуется работать с тематикой проекта. И определять, какие пользователи окажутся наиболее полезными. Тогда и соответствующие функции выставить проще.