Как открыть магазин по франшизе без вложений: план действий для начала деятельности, особенности и преимущества ее использования + бизнес-план + советы как выгодно ее приобрести
Количество бизнесменом постоянно растет. Этому способствует стремление государства, местных властей помочь предпринимателям. Благодаря франшизе, бизнесмен обретает хорошую репутацию, имеет множество покупателей, известных и популярных брендов, быстро начинает получать прибыль.
Большинство франчайзинговых компаний охотно открывают подобные компании, особенно в новых регионах, вкладывают с большим удовольствием свои средства. При этом покупатели неукоснительно должны выполнять все прописанные условия. Главное для бизнесмена - выбрать владельца, выдвигающего реальные требования.
Франшиза - право одной компании (франчайзера) продать другой компании (франчайзи) бренд, методику ведения бизнеса, свою торговую марку.
При покупке франшизы, необходимо внести платеж (паушальный взнос) и затем платить обязательный платеж - отчисления (роялти). Платеж может быть фиксированной суммой, в процентах от продаж, привязываться к площади торгового зала.
Компания, продающая право, обязана провести анализ предложений данного вида деятельности в данном регионе, предоставить компании, покупающей право, заключение о возможности успешного ведения данного вида бизнеса. Иногда франчайзер, стараясь получить прибыль быстрее, может и не сообщить покупателю о низком спросе на ту или иную продукцию, услугу.
Учтите, что перед тем, как заключать договор, особенно при значительном паушальном взносе, рекомендуется самостоятельно изучить, проанализировать предложения и спрос на рынке товаров, которые Вы собираетесь реализовывать.
Использование франшизы
Франшизу используют при открытии:
производственных компаний. Продукция выпускается по условиям, действующим в компании - владельце, используются ее торговая марка, предоставляется технология для выполнения производственного процесса;
торговых точек. Осуществляется продажа брендов франчайзера, используется его торговая марка. При таком виде сотрудничества, он устанавливает поставщиков, стоимость товара при реализации, выбирает место расположения магазина, его площадь;
в сфере услуг. Они оказываются под брендом компании франчайзера.
В зависимости от формы реализации, франшиза может быть:
прямая франшиза - передаются права на ведение бизнеса. При этом не требуются крупные вложения средств, быстро, легко можно начать деятельность;
мастер-франшиза. Она обеспечивает защиту исключительно Вашего права на продажу подобного товара в регионе.
В зависимости от требований, различают франшизы:
стандартная франшиза – осуществляется контроль всех этапов деятельности франчайзером. Она особенно выгодная для начинающих предпринимателей, поможет избежать многих ошибок;
свободная франшиза - правила работы франчайзи установлены условно. Ее используют при открытии магазинов опытные предприниматели, которые желают быстрее выйти на рынок и начинать получать доход от вложенных средств.
с замещением. Технологии, инструкции, методики работы передает франчайзер, но предоставляется покупателю право выбирать поставщиков товара. Этот вид особенно удобен для осуществления деятельности в отдаленных регионах. При этом франчайзер организует работу в компании, продает или передает компанию в аренду франчайзи. Для этого вида требуется большие начальные вложения в бизнес, но он является простейшим способом принесения прибыли в кратчайшие сроки.
Преимущества использования франшизы
Основные преимущества и особенности:
низкий стартовый капитал;
возможность использования бизнес плана владельца, избежать многих ошибок в своей деятельности;
наследование популярности компании, бренда - отсутствует проблема с наличием покупателей;
экономия средств на маркетинговых исследованиях, рекламе;
для развития бизнеса уже имеются выверенные ранее решения;
требуется неукоснительное выполнение правил ведения бизнеса, установленных владельцем (при приобретении стандартной франшизы). Предъявляются требования к региону, профессии франчайзи, к суммам ежемесячного отчисления.
Варианты финансирования открытия магазина
Вопрос финансирования является одним из основных при решении открыть собственный магазин.
Вариантов имеется множество:
вложить собственные накопления;
взять в банке кредит. Компании, занимающиеся франчайзингом, часто сотрудничают с банками, помогают в предоставлении более выгодных кредитов бизнесменам (например, в Сбербанке России имеется программа «Бизнес-Старт»);
рассчитывать на субсидии от государства;
найти инвестора на стороне. Для этого необходимо иметь бизнес план и предварительное решение компании франчайзера.
При сотрудничестве с инвестором на стороне, подробности, все нюансы сотрудничества обязательно нужно зафиксировать в заключаемом договоре.
Франшизу можно приобрести без финансовых вложений. Однако и при этом потребуется наличие личных средств на покупку товара, аренду площади для торговли.
Первую партию товара можно получить от основного владельца в рассрочку, под реализацию товара.
Пошаговая инструкция открытия торгового предприятия
Инструкция представляет план последовательных действий.
Шаг 1. Выбор франшизы
Необходимо определить вид товаров для реализации, начать поиск предложений, выбрать надежную франшизу. От выбора зависит процветание, прибыль компании в будущем – основная цель создания любой торговой компании.
Для выбора выгодной франшизы необходимо:
собрать информацию о компании, продающей франшизу, узнать перспективу ее развития. Важным является количество предприятий, открывшихся по этой франшизе, состояние дел в компаниях. При закрытии торгового предприятия, важно поинтересоваться причиной закрытия;
познакомиться с условиями, привилегиями при приобретении бренда;
произвести сравнение собственных магазинов компании и приобретенных по его франшизе. Выяснится поддержка имиджа магазинов, открытых по франшизе, можно оценить ассортимент предлагаемого товара, уровень сервиса обслуживания;
исследовать рынок. Познакомиться с предложениями и спросом на рынке в регионе или воспользоваться каталогами в интернете;
изучить франчайзинговые сети, реализующие интересующие вас вида товаров в регионе;
Особое внимание обратить на существующую конкуренцию. При высокой конкуренции на рынке, самая надежная франшиза не может принести большой доход.
должна особенно заинтересовать цена. Она не подразумевают затраты на аренду, первую закупку товаров;
провести сравнение выбранных предложений, познакомиться с историей каждой компании, посетить существующие представительства;
Если компании менее 5 лет, не имеется подразделений в других регионах, вероятнее всего, предлагаемая для продажи компания не принесет большой доход.
познакомиться с отзывами покупателей о магазинах, купленных по такой франшизе;
переговорить с предпринимателями, работающими по этой франшизе;
при открытии бизнеса без вложений (по бесплатной франшизе), чаще всего производится стандартная поставка товара.
Шаг 2. Подписание договора
Обязательно нужно в договоре партнерства оговорить условия возврата товара, оборудования в случае отсутствия прибыли.
Проведя первичный отбор, перед заключением договора, необходимо детально познакомиться с особенности сделки. Лучше провести предварительные переговоры по предлагаемому договору. Начинающему бизнесмену, желательно на эту встречу пригласить бизнес-консультанта.
Необходимо при встрече узнать следующие моменты:
срок окончания действия права собственности;
Нередки случаи, когда продаются права на не зарегистрированный бренд или срок на права собственности истечет до окончания действия заключенного договора.
получить информацию о размерах взносов, о графике выплат, о валюте. Если суммы указываются в конвертируемых валютах, должен оговариваться курс обмена валюты;
Шаг 3. Обсуждение вопросов, связанных с открытием магазина. Это особенно важно для начинающего предпринимателя.
Для начала работы необходимо:
получить лицензию и материалы по бренду;
выбрать помещение для торговли. При открытии магазина по франшизе, к помещению предъявляются очень жесткие требования: должно располагаться в местах большого скопления людей, с наличием собственных помещений для склада (с организацией мест для хранения);
заключить договор аренды помещения. Очень часто, благодаря имиджу компании, удается заплатить за аренду меньшую сумму;
подготовить магазин. Эта часть этапа наиболее затратная (проведение ремонта, приобретение торгового оборудование, вывесок, витрин). Обычно эти расходы оплачивает франчайзер;
заключить договор на поставку товаров и установку оборудования;
подобрать рабочий персонал. Подбор персонала, обучение сотрудников берет на себя обычно основной владелец;
поставить товар. Поставкой товара, решением вопросов с логистикой должен заниматься франчайзер. Франшизи только обязан оплачивать товар по предъявленному счету.
обсудить организационные расходы.
С целью привлечения франчайзи, многие компании делают паушальный взнос минимальным, не включают в договор вообще. На практике оказывается, что при этом на покупателя возлагаются расходы, связанные с дизайном магазинов, обучением сотрудников, с оформлением разрешительных документов.
обсудить размещение магазина. Будущий партнер может сам предложить приемлемые варианты в случае заключения сделки;
выяснить уровень поддержки. Франчайзер обязан консультировать предпринимателя в период становления бизнеса, помочь составить бизнес - план с необходимыми расчетами;
выяснить уровень контроля со стороны франчайзера, определить, в каких границах можно будет принимать собственные решения при закупке товаров, в ценообразовании;
предъявить бизнес – план. Крупные компании продадут франшизу далеко не каждому желающему. Они должны быть уверены, что их бренду, репутации не будет нанесен ущерб.
Бизнес–план
Он должен убедить франчайзера в серьезности намерений покупателя.
План включает основные разделы:
вступление. Описываются причины выбора данного вида деятельности, что привлекло в данной франшизе;
информацию о франчайзи. Указать: ИФО, образование, место регистрации, предоставить информацию для контакта;
описание рынка. Описать, где и как будет реализовываться бизнес;
о помещении для магазина. При наличии собственности, предварительного договора об аренде помещения, представить информацию: адрес, площадь, прилегающую инфраструктуру;
о руководящем составе магазина. Уведомить о руководителе: образовании, опыте работы в бизнесе на руководящей должности;
маркетинговый план. Обычно его предлагает франчайзер, имеющий план по привлечению посетителей на открытие. Будет разработана программа открытия магазина, с призами, подарками На сайте своей компании, он обязательно сообщит об открытии нового магазина, разместит многочисленные красочные фотографии;
финансовый план. Представить информацию о собственных вложениях, кредитах, (если имеются долги), наличии денег в резерве, своих расходах;
перечень партнеров. Рассказать о поставщиках, качестве товара, которое должно соответствовать всем требованиям.
Расчет бизнес – плана
Рассмотрим магазин розничной продажи по одной из выбранных франшиз. Будет предложена продавцом отработанная схема приобретения, сбыта товара с учетом нюансов именно для подобного магазина.
Предлагаемые условия франшизы.
Магазин предлагает покупателям популярные товары отечественных и зарубежных производителей.
При этом:
первоначальный взнос: 0 рублей;
роялти: отсутствует;
объем инвестиций: 2 470 000рублей.
Плюсы франшизы - отсутствие первоначального взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи - закупка товара только от указанных производителей.
Согласно заключаемому договору, предусмотрена поддержка, а именно:
анализ деятельности, подбор торгового помещения – аренда;
расчет требуемых инвестиций;
расчет наполнения магазина товаром;
консультации по организации рекламной кампании;
Предусматривается открытие магазина со средними и высокими ценами на центральной улице города, c торговой площадью 100 кв.м.
инвестиции для расходов
Затраты составляют (в рублях):
аренда помещения – 1 100 000 (на длительное время с учетом ремонта);
инвестиции в оборудование - 360 000;
инвестиции в оборотные средства – 900 000;
регистрация бизнеса – 110 000.
Итого: 2 470 000 рублей.
Выручка
Цена 1 продажи (средний размер цены в чеке) – 6 000 рублей;
При небольшой инвестиции в открываемое предприятие, получена существенная прибыль.
Оформление документов
В нашем законодательстве нет понятия франшизы, сделки обычно оформляются договором коммерческой концессии.
В договоре необходимо:
оговорить условия передачи права, размер и график выплаты постоянного платежа, выяснить наличие скрытых платежей, сроки контроля бизнеса;
указать срок, на который заключается договор;
Обычно заключается договор бессрочный, контракт расторгается в любое время, но необходимо уведомление за полгода.
об условиях расторжения контракта. Могут устанавливаться ограничения на ведение бизнеса в течение нескольких лет после прекращения действия контракта.
о правовой силе договора. Указывается регион, в котором может располагаться магазин по франшизе.
Оформление купли-продажи франшизы может производиться контрактом, другими соглашениями, которые урегулируют отношения между сторонами.
Заключение
Франчайзинг является одним из наиболее выгодных, перспективных методов ведения бизнеса. Несмотря на приобретение фрашизы без вложения средств, все же потребуются финансовые средства, внимание к деталям организации и умелое ведения бизнеса.
Франчайзер осуществляет жесткий контроль деятельности торгового предприятия, требует отчетности по многим вопросам. При этом все риски - минимальные, быстрый вход на рынок. Получение больших доходов возможно только при неукоснительном выполнении умело составленного бизнес – плана, при учете рекомендаций специалистов. Франшиза помогает особенно многим начинающим предпринимателям и становится все популярнее.
