Лекарственные препараты всегда остаются в цене, именно по этой причине актуальность такого бизнеса очень высока. Вполне очевидно, что когда человек болеет, он платит любые деньги, лишь бы выздороветь. К тому же, можно подписать договор с местными производителями лекарственных препаратов, что позволит вам получить существенные перспективы экономии средств на закупках. В тоже время не забывайте о том, что данная деятельность требует грамотного юридического оформления и получения всевозможных разрешений на осуществление такой предпринимательской деятельности. Составление бизнес плана в данной ситуации – самый важный момент начала бизнеса. Многие предприниматели, которые имеют собственные средства на открытие не заморачиваются вопросом планирования. Тем не менее, данный факт может сыграть с такими бизнесменами злую шутку. Так как только планирование является основным элементом учета всех нюансов, важных моментов, опасностей на пути к достижению поставленных целей.
Если же вы планируете открыть свой бизнес с учетом того, что нужны будут дополнительные инвестиции, то вам непременно придется составлять план с учетом всех требований, с описанием нюансов ведения бизнеса, с анализом и сравнительными данными по конкурентам и пр. Все дело в том, что привлечение инвесторов возможно только в том случае, если вы предоставите детальные данные о том, как собираетесь вести свой бизнес, какие нужны первоначальные вложения, а также с учетом описания возможных рисков и предполагаемой прибыли. Причем предполагаемая прибыль также должна быть просчитана четко и точно на основании статистических данных. Если вы планируете взять кредит на открытие бизнеса, такой план – основной элемент доказательства того, что средства будут в дальнейшем вами возвращены банку. Вам нужно детально изучить различные варианты кредитования, чтобы иметь возможность подобрать те решения, которые всецело импонируют вашим возможностям.
Непременно, а самое главное – заблаговременно нужно продумать ассортимент товаров, которые вы будете предлагать в аптеке. Рекомендуется сделать ассортимент с учетом самых востребованных и доступных препаратов, также предоставить клиентам возможность осуществлять заказ редких медикаментов. Чтобы привлечь именно к своим предложениям максимальное количество внимания, вам непременно нужно воспользоваться возможностью предоставлять услуги консультирования фармацевта в аптеке, также следует предоставить широкий ассортимент препаратов для профилактики. То есть, грамотно продуманный ассортимент – неоспоримая основа активного продвижения бизнеса.
Безусловно, вам не обойтись без определенной рекламной кампании, особенно на этапе открытия. Многие специалисты по менеджменту рекомендуют делать открытие ярким, использовать варианты акций и скидок, сразу же предоставить потенциальным покупателям полноценные каталоги с самыми распространенными лекарственными препаратами. Рекомендуется на этапе открытия предоставить возможность оформления скидочных карт.
Учитывайте также то, что успех вашего предприятия зависит от многочисленных факторов. Например, очень важным моментом будет расположение помещения аптеки в городе. То есть, в центре рентабельность будет в разы выше, чем у помещения на окраине, если рядом будет работать другая аптека. Если же рядом аптеки не будет, то открытие даже на окраине города будет весьма рентабельным делом. Очень важно своевременно оформить бизнес юридически грамотно, а также систематически сдавать соответствующую отчетную документацию. Следует правильно определить ассортимент и обеспечить потенциальных покупателей качественным сервисом обслуживания.
Составление бизнес плана – необходимый этап открытия бизнеса. Если вы не рассчитаете все до мелочей, то в дальнейшем можете столкнуться с многочисленными сложностями, когда придется бюджет на закупку препаратов урезать, в тоже время, расширять его на другие направления. Снижение бюджета на закупку существенно повлияет на ассортимент. Отсутствие ассортимента станет основой сниженного интереса потенциальных покупателей к вашим предложениям.
Практически все предприниматели знают о том, что самое главное – грамотное начало бизнеса. Кто-то уверен, что можно начать с малого, предложить минимальный ассортимент и получить существенную прибыль. На самом деле, это не так. Если вы откроете аптечный пункт где-то на окраине, где нет никакой конкуренции, то даже с незначительным ассортиментом у вас будут люди, из-за своеобразной необходимости. Тем не менее, все они будут стараться по возможности посещать более респектабельные аптеки, где есть все необходимые лекарства и правильно обустроено помещение. Пункт с минимальным количеством лекарственных препаратов будет вызывать определенную опаску со стороны клиентов. Соответственно, самое главное – детально рассчитать первоначальные вложения и достать необходимую сумму, чтобы в дальнейшем получить существенную прибыль и полноценный приток клиентов.
Аптечный пункт хорош тем, что вы можете в маленьком помещении осуществлять реализацию самых актуальных товаров. При этом, можете расширять свой ассортимент и свои услуги. В данной ситуации вы не сможете продавать косметические препараты, а также не сможете использовать в своем ассортименте товары, которые реализуются исключительно по рецептам.
Чтобы открыть свой бизнес следует действовать таким образом:
Помните о том, что бизнес аптечного формата развивается быстро и считается одним из самых прибыльных. Многие считают, что существует значительное количество сложностей на этапе оформления документации и получения разрешения. На самом деле, это не так. Вы сможете достаточно быстро оформить все необходимые документы самостоятельно, но придется побегать. Если же вы желаете сократить расход своего времени, то вам нужно будет просто обратиться к специалистам по вопросу регистрации и пр.
Чтобы правильно составить бизнес план, нужно будет грамотно определиться с общей информацией:
Чем более детально вы опишите все основные моменты, тем более четко и точно будете производить дальнейшее расчеты. Соответственно, нужно внимательно относиться к составлению данного пункта.
Сразу же нужно подумать о том, будете ли вы арендовать помещение или же будете его приобретать. По статистике, в случае с арендой окупаемость бизнеса составляет один год. Если вы приобретаете помещение, окупаемость может составлять до 3 лет.
Первоначальные расходы:
Становится понятно, что для открытия дела потребуется 516 тыс. рублей, сумма вполне приемлемая, учитывая высокий уровень окупаемости. Если вы собираетесь оформить кредит на открытие, то вы должны крайне тщательно и детально в планировании описать все нюансы, которые касаются первоначальных расходов.
Производственные расходы:
Чтобы подсчитать доходы нужно осуществить расчет на основании предполагаемого количества посещений. В соответствии со статистикой, в городе с 300 тыс. человек проходимость в центре составляет не менее 5 тыс. человек в день. Из данного количества не менее 2% посетит вашу аптеку. Соответственно, 100 человек станут вашими покупателями, так как в аптеку редко заходят просто посмотреть на ассортимент. Средняя сумма, на которую обычно совершают покупки в магазине на сумму не менее 200 рублей, соответственно, в течение дня вы заработаете 20 тыс. рублей. Сумма за месяц составит 600 тыс. рублей, так как расход составляет 260 тыс. рублей, такой бизнес будет прибыльным.
В бизнес плане обязательно составляется специализированный список ассортимента. Данный вопрос нужно изучить достаточно глубоко. В тоже время учитывайте, что аптечный пункт в своем составе обычно содержит только самые необходимые, и чаще всего доступные препараты и медикаменты. Но, тут самое главное собрать информацию о том, какие производители ценятся среди потенциальных покупателей, а также оценить уровень обеспеченности в районе, чтобы знать, какие по цене препараты лучше предоставить покупателям.
То есть, становится понятно, что данный аспект должен быть вами рассмотрен весьма детально, чтобы в дальнейшем не возникало никаких негативных нюансов.
В принципе, аптечный киоск не нуждается в определенной рекламе. Тем не менее, опытные специалисты рекомендуют, чтобы на начальных этапах открытия были сформированы определенные кампании рекламного характера. И если вы будете пользоваться услугами специалистов в данной области, вам непременно нужно будет внести в документ первоначальные расходы по сумме затрат на рекламу. Если вы собираетесь в дальнейшем также использовать услуги рекламных организаций, сумму затрат на рекламу вносят в ежемесячные расходы.
Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, нужно придерживаться определенных правил в своей работе:
Существует масса иных вариантов популяризации товаров и продвижения предложений. Но, для начала вам данных рекомендаций будет достаточно. Вы должны понимать, что в любом случае у вас будут покупатели, и окупаемость бизнеса будет достаточно интенсивной. В тоже время, для реализации поставленных целей, в случае желания расширения в дальнейшем, вам нужно крайне внимательно относиться к вопросам популяризации своих предложений.
Чтобы максимально заработать на разнице стоимости, нужно будет постараться заключить контракты непосредственно с производителем. Непременно скажем о том, что сегодня появилось множество посредников, которые предоставляют широкий ассортимент товаров от различных производителей. Руководителям аптечных пунктов такие услуги нередко являются выгодными. По сути, посредники предоставляют возможность получать товары под рассрочку платежа, а также предлагают широкий ассортимент продукции. Тем не менее, учитывайте, что цена посредника будет выше цены производителя.
Что же касается сотрудничества с производителями, то в данной ситуации лучше всего заранее найти тех, чьи лекарственные препараты пользуются особой актуальностью и подписать договора сотрудничества. В данном случае возникает несколько негативных моментов. Во-первых, оплата производится по факту, а значит, вам нужно будет сразу же осуществлять закупку за наличные. Во-вторых, нередко производители не предоставляют дополнительной услуги доставки товаров к клиенту. Соответственно, может придется потратиться на организацию доставки.
Вы должны учитывать, что если потенциальный покупатель не найдет в вашем аптечном пункте то, что ему нужно на текущий момент времени, то он совершит приобретение у вашего конкурента. А значит, в следующий раз он непременно пойдет именно к нему. Именно по этой причине, вам нужно сделать все возможное, чтобы у вас в наличии всегда были самые востребованные и популярные марки, и виды препаратов. Это препараты от жара, болеутоляющие, противовоспалительные средства и пр. Совершая закупку определенного товара у производителя или же у посредника, непременно обратите внимание на срок годности. Он непременно должен быть весьма значительным, ведь вы должны учитывать, что товар реализуется не сразу, соответственно, вам нужен своеобразный запас срока.
Не забывайте о том, что в аптечных пунктах ни в коем случае нельзя продавать препараты, которые в своем составе содержат наркотические вещества. Также нельзя реализовывать те препараты, которые предоставляются исключительно на основании рецепта.
В определенных случаях, если вы ограничены в средствах на открытие бизнеса, оптимальным вариантом станет сотрудничество с посредниками, которые предоставляют товары под реализацию. Например, вы получаете товар и оплачиваете его только через несколько недель. Это очень удобно, хоть и наценка будет минимальной. Если же у вас есть средства на оплату закупки товара, лучше всего сотрудничайте напрямую с производителем.
Непременно следует сказать о том, что аптечный пункт или же киоск имеют определенные ограничения по реализации препаратов, которые предоставляются только по рецепту. Все дело в том, что такие препараты требуют особой защиты в процессе хранения. Нельзя в пункте реализовывать и косметические средства. Соответственно, ограничения есть, но по сути, они достаточно незначительные. В тоже время обратите внимание на то, что стоимость лицензии на пункт будет в разы ниже, чем на стандартную аптеку.
Самые важные моменты ведения бизнеса:
То есть, формируется ряд основных нюансов, которые непременно должны быть проработаны вами до мелочей и деталей. Если вы будете грамотно использовать ранее указанные рекомендации, то вы сможете правильно подобрать как поставщиков, так и ассортимент. А также поймете, как важно правильно выбрать специалистов, которые будут заниматься реализацией товаров в пункте.
Не забывайте о том, что важным аспектом ведения бизнеса считается правильный выбор оборудования, которое соответствует установленным требованиям по лицензированию. Все препараты должны храниться правильно, иначе они будут портиться до окончания срока годности и будут терять свои эффективные свойства и качества. Поэтому, потребуется приобретение того оборудования, которое соответствует всем установленным требованиям, к тому же выбор должен быть основан на размерах помещения.
Рекомендуем также просмотреть интересное видео по вопросу открытия аптечного пункта.