Как создать успешный бизнес на интернет продажах бижутерии: какие риски и что учесть + полезные советы + видео

Женщины любого возраста из покон веков любили украшать себя и все вокруг. Сама бижутерия, в таком количестве как сегодня, появилась не так давно. Дело в том, что драгоценные камни, золото и прочие драгоценные металлы стали доступны не многим представительницам прекрасного пола.

Ещё совсем недавно в моду вошли украшения и бижутерия handmade. Массивная и яркая бижутерия из разных материалов привлекают своей оригинальностью и красотой. К тому же, есть возможность заполучить нечто особенное, что выделит из общей массы.

Продажей бижутерии занимаются, как мелкие продавцы, так и крупные торговые точки. Обе стороны создают серьезную конкуренцию друг другу. Поэтому стоит серьезно отнестись к изучению рынка, перед тем, как приступить к вложениям в открытие своего дела.

Бижутерия: handmade, или оптовые закупки

С ростом спроса на бижутерию появилось модное направление - создание украшения собственными руками. При этом материал, форма могут быть любыми. Интернет пестрит изобилием мастер - классов с подробным описанием того, как создать свой шедевр. Освоить эти навыки может любой, кто имеет желание и время. При этом затраты минимальные. Среди наиболее невероятных изделий:

• ожерелье из разбитой посуды;
• серьги из осколков стекла;
• бусы из жидкой смолы (во внутрь каждой бусинки можно засунуть любую памятную вещь, при этом сама бусина может быть любой формы).

Не менее популярны:

• серьги, кольца, ободки, украшенные искусственными цветами из фетра, фоамина, гипса, фарфора;
• ожерелье, браслеты из лент, их можно украсить искусственными камнями;
• всевозможные брошки с использованием любого подручного декора.

Опытные рукодельницы приловчились использовать любой подручный материал, оставляя минимум отходов. Что делает процесс изготовления довольно прибыльным.

Стоит отметить,что изготовление бижутерии дома как хобби, и как бизнес требуют совершенно разных подходов:

• Делать украшение для себя можно в свободное от работы и других забот время. В то время как изготовление на заказ требует полной отдачи. Стоит подумать, оценить своё время и готовность посвятить его делу.
• Материалы. Совершенно разные объемы и затраты.
• Рабочее место. Создавая собственный шедевр, как хобби, можно обойтись старым письменным столом. Но работая по заказу стоит подумать о серьезном рабочем месте, ведь это визитка каждого мастера.
• Более профессиональный подход к процессу изготовления бижутерии на заказ, каждый клиент должен быть доволен качеством не только материалов, используемых в изготовлении, но и качеством самого украшения.
• Работая с бижутерией на профессиональном уровне нужно позаботиться о наличии профессионального инструментария, который значительно упростит процесс изготовления.

Увеличение спроса дало толчок к увеличению производства бижутерии и на производствах. Что значительно затруднило процесс сбыта готовых изделий мелких торговцев handmade. Этот факт объясняется значительно меньшей стоимостью. Минус такой бижутерии:

• стандартный внешний вид. Производят такие украшения по стандартным эскизам, зачастую  это обычные копии дорогих украшений;
• использование более дешёвых материалов;
• встречаются частые случаи брака, некачественной продукции.

Решив открыть свой бизнес торговли бижутерией через интернет, стоит упиратся в свои возможности. Если есть навыки рукоделия и много свободного времени, можно создавать и продавать свои украшения. Если отсутствует либо одно, либо другое - лучше найти хорошего оптовика.

Создание рекламы и набор клиентов

Решив какими именно товарами есть возможность торговать, необходимо изучить рынок спроса. Для этого стоит обойти специализированные магазины, просмотреть не один сайт, модные каталоги. Только после этого можно будет либо делать заказ на поставку бижутерии, либо создать несколько своих изделий.

Не стоит закупать в первый раз сразу много единиц изделия. Никто не может гарантировать успешную продажу и получение прибыли. Начинать стоит с малых объемов, чтобы зарекомендовать себя. С ростом клиентов, можно расширять объемы.

Как известно, хорошая реклама гарантирует, как минимум больше половины успеха. Поэтому она должна быть яркой и лаконичной. Не стоит экономить на создании листовок и визиток.

Примеры хорошей рекламы:

• Отлично подойдут рекламные блоки на сторонних сайтах и группах в соцсетях. Естественно за размещение рекламы придется заплатить, но это вынужденные траты. Для создания такой рекламы необходимо несколько хороших фотографий товара, в разных ракурсах и минимум описания. Не стоит забывать добавить в текст рекламы, как просмотреть полный каталог изделий.
• Создание собственной странички, или группы в социальной сети. В ней можно выложить полный каталог и добавить обширные описания, указать цену. Обязательно добавить возможность оставления отзывов клиентами, что даст новым клиентам уверенность в добросовестности продавца. Именно эту группу/страницу можно рекламировать в блогах, на сайтах, бользуемых популярностью.
• Не смотря на то, что продажи осуществляются в интернете, реклама может быть реальной. Это листовки и визитки. Раздавать их стоит в местах скопления возможных покупателей. На визитке могут быть фотографии изделий и обязательно ссылка на место, где осуществляется продажа.
• И, конечно, сарафанное радио. Это самый надёжный и проверенный способ рекламы. Однако доступен он лишь при появлении особенно довольных клиентов. Тут помочь могут и друзья.

Распространение бижутерии на первых порах

Продавать бижутерию в интернете можно несколькими способами. Сперва дело будет затруднительным, так как необходимо зарекомендовать себя, как продавца. Спустя некоторое время, люди сами будут интересоваться и создавать заказы.

Возможные пути продажи через интернет:

• Торговые площадки города. Наверняка есть наиболее популярные сайты, посредством которых в городе осуществляются продажи. Тут вы можете оценить спрос и установить среднюю цену на схожие товары.
• Социальные сети. Большая часть населения тратить уйму своего времени общаясь в социальных сетях. Тут же созданы всевозможные тематические группы. Но не стоит искать исключительно группы, которые осуществляют продажи. Среди всех женщин, есть те, которые хотят выглядеть прекрасно, но к сожалению не имеют времени на походы в магазины. Отличной рекламой будут объявления в группах для мам в декрете. Сюда же можно отнести группы для деток. Маленькие модницы будут рады приобретению ярких резинок, заколок, ободков, браслетов и прочих украшений.
• Объявления, в виде рекламы на сторонних сайтах.
• Продажа через интернет-магазины. Совсем не обязательно создавать свой интернет - магазин, приступая к торговле. Изначально можно обойтись сторонними. С ростом спроса на бижутерию, можно вложить средства в создание собственного магазинчика.

Каждый пункт можно охарактеризовать, как место с повышенной конкурентностью. Поэтому начинающему предпринимателю придется держать «удар». Стоит завлечь потенциальных клиентов специальными предложениями и приятными бонусами. Продумать их нужно тщательно и заранее, чтобы не уйти в убыток. Наша цель - получение прибыли.

Рассчитать стоимость готового изделия просто:

• Если это бижутерия, сделанная своими руками, то следует сложить всю сумму затраченных материалов и добавить сумму, в которую мастер оценивает свою работу. Однако, стоит следить за средней ценой на рынке. Не стоит слишком завышать ее, но и слишком низкая цена может вызвать недоверие и лишние сомнения.
• Если это закупочные изделия, то необходимо до оптовой цены добавить процент, который включает в себя транспортные издержки и работу продавца. Обычно эта сумма не превышает 10%. Устанавливая цену, ориентироваться нужно на многие факторы: средняя цена на рынке, спрос (если это модное изделие, только появившееся на рынке, цену можно завысить, в случае, если товар не продается - устроить распродажу), курса валют и других.

Закупать бижутерию стоит в момент больших скидок. Обычно крупные производители устраивают распродажи со скидками до 70%. Такое решение будет наиболее выгодным.

Способы оплаты, как создать атмосферу доверия у новых клиентов

Не много покупателей готовы работать с продавцом по полной предоплате. Связано это с изощрённой фантазией мошенников. На первых порах, возможно, стоит задуматься о других формах, которые обезопасят покупателя, создав положительный имидж продавцу. Оплата может производится следующим путем:

• Полная оплата при заборе бижутерии из рук в руки.
• Оплата на карту банка. Это может быть как предоплата всей суммы, так и разбита на 2 части: до отправки товара, и после получения.
• Оплата через 3 лиц. Такой вариант возможен при использовании услуг почты, курьера.

Создать доверительную атмосферу помогут положительные отзывы людей, уже совершивших покупку. Сделать это можно в книге отзывов на сайте, в группе, где производится оплата.

Также вы можете попросить своих покупателей добавить фото, которые сделаны в момент распаковки бижутерии. Это будут реальные фото, которые помогут потенциальным покупателям оценить работу продавца.

Доставка

Распространяя бижутерию через интернет, особое внимание следует отдать вопросу доставки. Это щекотливая тема. К сожалению, распространенные случаи мошенничества затрудняют сам процесс продажи. Доверие покупателей довольно сложно заработать, поэтому, вначале бизнеса придется идти на уступки, что может вызвать большие затраты.

Доставка бижутерии может осуществляться следующими путями:

• доставка в руки курьером;
• отправка бижутерии по почте;
• использование других удобных служб доставки;
• самовывоз.

Выбирая способ доставки стоит учесть все проценты которые берет служба доставки и заранее предупредить покупателя, чтобы он смог выбрать наиболее подходящий вариант. Это поможет определить сумму оплаты, если работа осуществляется по полной предоплате.

Чтобы избежать путаницы и проблем с доставкой важно организовать весь процесс правильно, распределив дни недели. Так, к примеру, первую половину недели можно собирать заказы, затем формировать и сортировать и выделить любой день для непосредственной доставки. Все правила, касательно сборов заказа и их доставки желательно прописать на торговой странице. Это позволит покупателю заранее подготовиться, а продавцу секономить время, отвечая на стандартные вопросы.

Чем прозрачней схема  торговли, тем больше доверия у покупателя к продавцу.

При этом особого подхода требует доставка изделий, сделанных своими руками, так как на изготовление бижутерии под заказ необходимо определенное время. Следовательно, стоит более внимательно оценивать своё время, не создавая атмосферу перенагруженности.

Расширение бизнеса

Когда бизнес набрал широких оборотов, а клиентов стало столько, что и не сосчитать, можно говорить об расширении своего дела.

Если с начала создавать свой сайт было бы не разумно, так как дело это затратное не только материально, а прибыль и успех не может быть гарантирован. То теперь самое время найти хорошего разработчика, который создаст красивый сайт, с хорошо организованными разделами. Главное - профессиональный внешний вид. Стоит помнить о рекламе, и пиарить свой сайт на всех возможных сайтах столько, сколько это там позволено. Идеально подойдут сайты города, где производится торговля, сайты моды и красоты, тематические форумы.

Не исключено, что после расширение, появится желание открыть свою торговую точку. Обратить особое внимание стоит на открывающиеся торговые центры. Однако обратит особое внимание стоит на помещения, которые там будут функционировать: кинотеатры, детские площадки, кафетерии и прочие развлечения, без которых торговый центр не сможет обеспечить большого потока людей.

Самое главное правило при выборе помещения - ориентир на количество посещаемых людей. Чем больше поток - тем выше процент продажи, тем меньше вероятность вынужденных расходов на новый переезд.

С расширением бизнеса можно подумать над расширением штата. Так, если это изделия, сделанные собственными руками, то появится необходимость в «дополнитпльных руках». Это ответственный выбор, так как изготовлять изделия будут от имени. Раздавать листовки, визитки, создавать рекламные тексты и их размещение можно также доверить посторонним лицам. Для управления группой, созданной в социальной сети, можно найти ответственного, работающего на результат администратора. Все это дополнительные расходы, которые при высоком желании и упорстве принимать прибыль.

Своё сотрудничество можно предложить «известным» в городе швеям и интернет-магазинам, которые смогут делать рекламу вашим товарам, естественно за определенную оплату. Если открыта торговая точка в торговом центре, можно попробовать договорится с соседними магазинами одежды. Это не только сделает рекламу торговой точке бижутерии, но и придаст больше шансов продать сами украшения.

Как любое начинание, торговля бижутерией через интернет требует не только денежных затрат, но и времени. Чтобы достичь определенного успеха, необходимо большое количество клиентов. Набрать клиентскую базу и удержать довольно сложно, из-за высокой конкуренции в отрасли. Но, если любить своё дело, постоянно совершенствовать свой бизнес, приятно удивляя, клиенты постоянно будут прибавляется.