Как самостоятельно сделать продающий одностраничный сайт + подробные рекомендации и правильная структура лендинга

Продающий одностраничный сайт, это эффективный инструмент продаж в интернете для любого бизнеса. Сегодня практически вся платежеспособная аудитория пользуется интернетом. И заметим, что даже когда в российской экономике после кризиса 2014 года наступили стагнация и спад, интернет ежегодно продолжал показывать прирост более, чем на 10%.

Ещё несколько лет назад лишь немногие фирмы и предприниматели имели свои сайты в интернете, но сегодня уже практически каждый предприниматель стремиться осуществлять свои продажны не только офлайн, но и обязательно через интернет. И заметим, что в некоторых секторах бизнеса интернет - продажи уже приносят больше половины выручки.

Мы решили рассказать вам сегодня подробно о том, как создать эффективный продающий одностраничный сайт, который ещё также называют лендингом.

Продающий одностраничник

Каким должен быть продающий одностраничный сайт

Сначала разберемся, что с собой представляет продающий одностраничник. Прежде всего, это сайт, состоящий из одной страницы, его основной функцией является прямая быстрая продажа товара или услуги посетителю сайта, пришедшему на ресурс по внешней ссылке. Обычно внешней ссылкой для перехода на продающий сайт является платная целевая реклама. Одностраничные продающие сайты, или их ещё называют лендинг пэйдж (посадочная страница), или просто лендинги, создаются по определённым правилам. Как правило, эти сайты имеют четкую маркетинговую структуру.

Действительно эффективные продающие сайты создаются с помощью специальных профессиональных технологий, обычно их делает целая команда специалистов. Чтобы сайт действительно хорошо продавал и генерировал хорошую прибыль, над ним обязательно должны поработать профессионалы следующих специальностей: дизайнер, программист, таргетолог, маркетолог, копирайтер, верстальщик и др.

Хотя на первый взгляд структура одностраничного сайта довольно проста, но в ней должны быть обязательно определенные структурные блоки и элементы, также она не должна содержать ничего лишнего. Хотя в принципе для таких сайтов есть готовые шаблоны, но всё же если сайт должен генерировать действительно большой объем дохода, то без команды профессионалов точно не обойтись.

Отличительной особенностью таких сайтов является еще и то, что они должны подвести посетителя к выполнению какого-то целевого действия, например, заказать услугу или купить какой-то определенный товар или оставить свои контактные данные.

Как создать эффективный продающий одностраничник

Для того, чтобы сайт был действительно эффективным необходимо, чтобы он был разработан в соответствии со следующими основными правилами:

  • Одностраничные сайты - лендинги имеют блоковую в структуру. Первый блок или так называемая обложка сайта, должна содержать целевое коммерческое предложение, которое сразу захватит внимание посетителя. То есть, это важно сделать за первые 5 секунд, как он только окажется на вашем сайте. Поэтому создавая одностраничный сайт нужно очень тщательно продумать, кто является вашим потенциальным клиентом и какое выгодное предложение вы сможете ему сделать, от которого он не сможет отказаться. Здесь нужно заметить, что у человека попадающего на продающий одностраничный сайт на самом деле нет выбора, он должен либо совершить целевое действие, либо покинуть сайт. Основная коммерческая идея может быть предъявлена посетителю необязательно в первом блоке, но она обязательно должно оказать на него нужное воздействие.
  • Как мы уже говорили, одностраничные сайты - лендинги имеют определенную блоковую структуру и обычно вторым или последующим блоком, сразу после коммерческого предложения, размещается информация с описанием выгод для клиента, приобретающего товар или данную услугу на этом сайте. Необходимо обязательно изложить, какую ценность несёт ваш товар или услуга лично для пришедшего на сайт человека. Нужно показать, что ваш продукт решает насущную проблему человека. Если вы оказываете услуги, то человек должен понимать, почему он должен купить продукт у вас, какие вы имеете преимущества перед аналогичными организациями.
  • Продающие одностраничные лендинги имеют специальную структуру и четкий набор элементов, в них не должно быть никаких лишних деталей, которые будут отвлекать внимание посетителей сайта от выполнения главного целевого действия. Вся информация, содержащаяся на сайте и все его элементы, должны работать на то, чтобы подвести человека к выполнению целевого действия, чтобы у него не было сомнений в том, что он действует правильно и может решить с помощью вашего продукта свои проблемы, удовлетворить необходимые ему потребности.
  • Необходимо, чтобы дизайн сайта был гармоничным и логичным, не отвлекал внимание пользователя и ни в коем случае не раздражал его. На сайте всё должно быть просто и понятно для любого посетителя. Нужно также чётко указывать цену вашего продукта, чтобы у покупателя не возникло никаких дополнительных вопросов.
  • Важно, чтобы контент на сайте было изложен грамотно, доступно, логично, содержал всю необходимую краткую информацию о продукте и компании. Хорошо, если на сайте будут присутствовать отзывы благодарных клиентов, которые уже купили товар или воспользовались вашими услугами.
  • На сайте обязательно должен содержаться призыв к действию. Для этого отлично подходят яркие достаточно крупные кнопки. Важно, чтобы такие предложения не были навязчивыми или заставили посетителя сомневаться.

Для того, чтобы продающий одностраничный сайт был эффективным необходимо соблюдать правильную структуру лендинга, сделать привлекательный дизайн, а также разместить логичный контент, дающий клиенту всю необходимую краткую информация о продукте и закрывающий все его возможные сомнения и возражения.

Как создать эффективный продающий лендинг

 

Структура лендинга и основные его элементы

Как мы уже упоминали выше, попадая на сайт, посетитель видит, прежде всего, его обложку и первый заголовок. Первый блок сайта должен объяснить посетителю, куда он попал и задержать его внимание на первые 5 секунд, чтобы посетитель сразу уже не покинул ваш сайт. Поэтому обложка должна быть привлекательной, а заголовок вызвать интерес посетителя. В качестве обложки сайта обычно выбирают красивую картинку, показывающую ваш бизнес или продукт, который предлагается на данном сайте.

Заметим, что логотип и название вашей компании лучше располагать рядом с фиксированным меню в самой верхней части страницы сайта перед обложкой.

Структура лендинга и основные его элементы

Если первый блок понравился посетителю, он продолжит изучать ваш сайт дальше. Затем ему нужно объяснить, что ему здесь предлагается. Эта задача решается с помощью вашего уникального торгового предложения, выражаясь сленгом маркетологов - УТП. Ваша задача сформировать УТП кратко и заманчиво для покупателя так, чтобы он не мог от него отказаться.

Обычно УТП занимает не более двух строк, но оно должно быть написано настоящим профессионалом - маркетологом или таргетологом. Это один из самых главных элементов сайта, и именно этот элемент во многом обеспечивает уровень продаж вашего сайта. В этом разделе сразу необходимо описать преимущества вашего продукта перед аналогами, рассказать о выгодах клиента, которые он получает, приобретая ваш продукт.

Обычно в этом блоке сразу же размещают и призыв к действию, например: «Оформите сейчас», «Оставьте заявку», «Звоните сейчас», «Узнайте условия» и т.д.

Пример блока с УТП

Затем в следующем блоке должно идти краткое описание вашего продукта, товара или услуги. Опишите ценности вашего продукта, покажите ваш продукт «лицом» - используйте видео, красивые фото, можно разместить две картинки с эффектом "как было до" и "стало после", предоставьте наглядную инфографику, доказывающую ценность вашего продукта для потребителей.

Познакомившись с этим блоком, человек должен иметь точное представление о технических характеристиках продукта, понимать, что именно он приобретает, как использовать ваш товар, зачем он ему нужен именно сегодня и сколько это стоит.

В следующем блоке лендинга обычно принято размещать отзывы предыдущих благодарных клиентов, которые уже воспользовались вашим продуктом. Основной целью этих отзывов, на самом деле является снятие возможных сомнений или возражений потенциального покупателя.

Обычно эти отзывы пишутся реальными людьми, но с использованием специальных шаблонов. Это также должен быть простой логичный текст, понятный любому человеку, который ещё только думает о том, стоит ли ему вообще покупать ваш продукт. Если отзывы будут слишком "сладкими", то ваш потенциальный покупатель вряд ли им поверит и воспримет их всерьёз. Поэтому постарайтесь, чтобы в этих отзывах помимо положительных эмоций, содержались и какие - то чёткие полезные сведения, помогающие вашему потенциальному клиенту разрешить свои сомнения о покупке вашего продукта именно сегодня. Желательно, чтобы в отзыве присутствовало имя и фотография вашего клиента, который предоставил этот отзыв, дата, также можно предоставить ID, ссылку на его ресурс в соцсетях.

В качестве отзывов на сайте могут быть предоставлены не только простые тексты, но также и видео отзывы, интервью, истории успеха, благодарные письма клиентов и т.д. Для того, чтобы получить отзыв вашего клиента, вы можете пообещать ему скидку на ваш продукт или последующие выгодные условия сотрудничества.

Нередко маркетологи рекомендуют для повышения эффективности продаж, вставлять в лендинг таймер, ограничивающий время действия вашего выгодного предложения. Дополнительным стимулом к действию может быть и фраза о том, что осталась только 10 или 100 таких товаров, «Предложение ограничено», «Успейте купить!», «Торопитесь!».

В качестве дополнительных источников укрепления доверия клиента к вам, можно предоставить ваши сертификаты, гарантии, имена крупных и всем известных ваших прошлых клиентов и т.д. Некоторые компании рассказывает об истории развития своего бизнеса, своей команде профессионалов, подкрепляют это красивыми фотографиями.

На сайте обязательно должен присутствовать блок с вашей контактной информацией, временем работы вашего офиса. Обычно внизу одностраничника рядом с контактами располагается интерактивная карта, на которой показано точное местонахождение вашего офиса и как туда добраться.

Также на лендинге можно разместить кнопки социальных сетей, где ваша организация ведет свои группы. Возможно также размещение кнопок "Позвоните нам сейчас" или "Закажите обратный звонок". Можете разместить на своём лендинге чат или форму для обратной связи.

Как увеличить продажи на лендинге

Как мы уже вам рассказали выше, для того, чтобы ваш сайт хорошо продавал очень важно, чтобы он имел правильную структуру, выгодное коммерческое предложение, привлекательный дизайн. Для того, чтобы получить большое количество заказов, необходимо не только правильно написать ваше коммерческое предложение, но правильно описать достоинства вашего продукта и его преимущества. Вообще лучше, чтобы все тексты на сайте были написаны профессионалами - маркетологом или таргетологом и копирайтером.

Коммерческое предложение, которое еще называют оффером, должно только привлечь внимание клиента и заинтересовать его вашим продуктом так, чтобы он всерьез задумался о покупке.

Описание продукта должно дать ему исчерпывающую информацию о его характеристиках, стоимости и о том, что человек получит при его использовании. Вне зависимости от того, что вы продаёте, ваш продукт должен полностью удовлетворить потребности человека в вашей сфере.

Эффективный лендинг

Описание должно отвечать на вопросы пользователя: «Почему я должен сделать свою покупку именно у вас?», «Какие выгоды я получу?», «Как ваш продукт улучшит мою жизнь?», «Чем он мне поможет?». Также важно, чтобы клиент понял, что купить он должен ваш продукт именно сегодня и именно сейчас. Если человек покинет ваш сайт, не совершив покупки именно сейчас, то с большей вероятностью можно утверждать, что он уже не вернется на ваш сайт и через несколько часов вообще забудет о вашей организации. Некоторые клиенты, конечно, возвращаются, но их, к сожалению - меньшинство.

Для того, чтобы увеличить продажи, можно предусмотреть сценарий того, что клиент, который не готов сейчас совершить покупку, заполнит форму предварительной заявки и оставит вам свои данные. А вы затем уже, сможете ему перезвонить или выслать какое-то дополнительное специальное предложение на электронную почту. Маркетологи называют такую работу - "дожимом клиента". С этой целью на лендингах предусматривают специальные бонусы, например, бесплатно скачайте файл с полезной информацией или опцию «Закажите бесплатную консультацию». Для этих целей служат специальные блоки лид-формы с контактными данными клиента.

Сам по себе блок с лид-формой выглядит очень просто, но на самом деле он выполняет очень важную функцию - он помогает сайту не потерять даже сомневающихся клиентов, которых может быть даже более 20%. Как мы уже говорили, на лендинге нет ничего лишнего, его структура должна быть проработана до мелочей и даже простая лид- форма помогает значительно увеличить продажи, иногда даже в несколько раз.

Всегда собирайте и анализируйте статистику по возможности по всем действиям ваших потенциальных клиентов на лендинге. Это поможет вам выявить ваши слабые места, как в бизнесе, так и на самом сайте. Если у вас небольшой процент покупок, но много клиентов оставляет свои данные в лид-форме, это значит, что вам нужно серьезно подумать над вашим торговым предложением, насколько оно действительно выгодно для клиентов или правильно сформулировано.

Дополнительные способы повышения продаж

Как правило, продажи повышаются, если вы предлагаете клиентам дополнительные скидки и бонусы. То есть, вам нужно декларировать, что ваш продукт на самом деле стоит дороже и несет большую ценность для клиента, но сегодня вы проводите акцию с дополнительными скидками, ограниченную по времени.

Продавая основной продукт, предлагайте своим клиентам в качестве бонуса в подарок какой-то недорогой другой свой продукт, который увеличит ценность или повысит эффективность основного продукта, или просто будет полезен человеку (но он также должен быть из перечня ваших услуг, и связан с вашей основной деятельностью). К таким полезным бонусам относятся, также бесплатные консультации или первичная диагоностика, которые были упомянуты уже выше. Для некоторых видов деятельности уместно предлагать скачать какой-то файл или чек-лист с полезным клиенту контентом по вашей сфере деятельности.

Дополнительным эффективным инструментом повышения продаж является формирование интернет-сообщества из ваших клиентов. Если вы оказываете качественные услуги, продаёте хорошие товары, то люди будут рады обращаться к вам вновь и вновь. С этой целью можно вести группы в соцсетях, а также делать email-рассылки.

Постарайтесь сформировать собственную клиентскую базу с телефонами и email-адресами ваших клиентов, ведь работать с так называемой "тёплой базой" гораздо легче и приятней, она поможет обеспечить вам постоянный поток заказов и снизить будущие расходы на рекламу.

Каждый из приведённых выше способов поможет вам дополнительно повысить ваши продажи. А применив все эти способы вместе, вы получите хороший прирост прибыли.

Заключение

Сегодня мы вам подробно рассказали о том, что собой представляет продающий одностраничный сайт и как сделать, чтобы он работал эффективно.

Повторим еще раз важные ключевые аспекты, о которых нужно помнить при создании продающего одностраничника.

Хотя такие сайты и выглядят достаточно просто, на самом деле за этой простотой скрывается работа команды профессионалов. Эффективный продающий сайт обязательно должен иметь привлекательный дизайн, логичную и правильную структуру. Весь текст, содержащийся на сайте, должен быть грамотным с точки зрения маркетинга и желательно, чтобы его писал профессиональный копирайтер.

Эффективный продающий лендинг, это прежде всего, профессиональная работа маркетолога или таргетолога. Создавая лендинг, нужно четко представлять вашу целевую аудиторию. Профессиональные маркетологи всегда составляют несколько социальных портретов потенциальных клиентов, затем разрабатывают коммерческие предложения для каждой группы клиентов. Эти предложения обычно используются затем в таргетированной рекламе. Основное коммерческое предложение делается на продающем одностраничнике.

За эффективным одностраничным сайтом всегда стоит работа целой команды профессионалов. Поэтому, если у вас серьезный бизнес обязательно обратитесь в соответствующее агентство и закажите там «лендинг под ключ».

Если для вас слишком дорого обращаться в агентство, занимающиеся веб-дизайном и маркетингом, то вы можете обратиться к дизайнеру - фрилансеру и заказать консультацию у маркетолога, который поможет вам правильно написать ваше уникальное торговое предложение.

Если вы только начинаете свой бизнес или у вас совсем небольшая фирма, то вам необходимо будет уделить достаточно много времени и внимания для создания эффективного лендинга самостоятельно. Внимательно еще раз прочитайте наши рекомендации, изучите дополнительные источники информации по этой теме. К сожалению, в рамках данного материала мы не можем привести вам все нюансы и тонкости маркетинга. Любой эффективный лендинг является, прежде всего, реализацией профессиональной маркетинговой стратегии.

Надеемся, что наш материал был для вас полезен, и вы смогли прояснить для себя многие важные моменты, которые обязательно необходимо знать при создании продающего одностраничника.