У любой рекламы две базовых задачи: сделать продукт или услугу ее владельца известным как можно большему числу людей и намертво «въесться» в их память. Причем последнее касается не только потенциальных клиентов, но и субъектов, не относящихся непосредственно к целевой аудитории. Потому что они, при благоприятном стечении обстоятельств, могут сообщить человеку, нуждающемуся или заинтересованному в запомнившемся им товаре, что знают, кто и где может решить проблему. Отсюда следует, что очень желательно делать свою рекламу запоминающейся для всех.
Что довольно-таки сложно по нынешним временам, когда о себе и своем продукте заявляют все, кому не лень и кому очень надо, отвоевывая «место под солнцем» не только в телевизионных эфирах, но и на разворотах печатных СМИ, на улицах, стенах зданий и даже в воздушном пространстве. И вот в это скопление достижений маркетологов и рекламистов всех мастей вам нужно не только втиснуться, но и суметь выделиться на фоне этой разношерстной и пестрой массы.
Первое решается за счет бюджета. Самые «вкусные» места для уличных баннеров и первые страницы газет стоят бешеных денег. Поэтому как-то хочется их не только вложить, но и «отбить» за счет увеличившегося благодаря рекламе потока клиентов. Что достигается с помощью грамотной подачи информации. Причем проявлять благоразумие необходимо не только маркетологам и прочим исполнителям ваших требований по составлению данных в «проспекте» и оформлению рекламы, но и вам. Как лицу, заинтересованному в результате и вкладывающему в него свои личные деньги.
Возможность запомниться людям, среди которых у многих уже выработалась способность просто не замечать беснующееся вокруг море рекламы, достигается не всеми даже при солидной поддержке бюджета. И если задуматься, насколько рискуешь своими деньгами, рассчитывая привлечь клиентов с помощью дорогой рекламы, то желание вникнуть в каждый процесс лично, становится вполне понятным. Ведь не секрет, что сотрудники в ряде фирм соответствующего профиля больше преуспевают с грамотной «продажей» своих посредственных способностей в рекламном бизнесе, но далеки от попаданий в пресловутые «десятку» или «яблочко», когда рекламируют товары клиентов.
Поэтому, решив поддержать собственный бизнес с помощью рекламы, не худо бы и самому хоть немного научиться ориентироваться в работающих схемах по этой теме. Или нанять за дополнительные немалые деньги специалиста-рекламщика с солидным портфелем из «выстреливших» проектов, о которых только глухие не слышали. Но, опять-таки, хорошо бы уметь понимать еще на стадии выпуска конечного рекламного продукта, насколько нанятый профи таковой на самом деле. Поэтому добро пожаловать в дебри знаний о продвижении бизнеса через рекламу на баннерах и в газетах.
Если вы заинтересованы в клиентах, так сказать, земляках, и проживаете в небольшом местечке, то вполне вероятно, что каждый новый огромный «баннер» в точке с высокой проходимостью будет рассмотрен каждым жителем поселка. А вот газеты сегодня читают далеко не все, благо есть интернет и его почти безграничный доступ.
На значительную аудиторию зрителей можно рассчитывать владельцам уличных вывесок в больших городах – если, опять-таки, рекламный щит установят в месте, где бывает много людей, в том числе и на машинах. Но важно понимать, что зона размещения не должна быть на участках с крутыми поворотами и других подобных местах, где внимание потенциальных клиентов занимает только ситуация на дороге.
Другое дело светофоры возле пешеходных переходов через многополосную дорогу. Здесь как люди, переходящие улицу, так и проезжающие на машинах, систематически вынуждены стоять, ожидая разрешающего движение светового или звукового сигнала. В этот промежуток времени многие любят рассматривать все вокруг, включая и рекламные вывески. Только одно плохо: места под рекламу здесь стоят очень дорого. Потому что рекламщики знают, насколько здесь высока вероятность просмотров вывесок, зазывающих стендов и прочих предметов аналогичной тематики. Длительность обзора, правда, коротковата – не больше 20 секунд. Зато общее число просмотров впечатляет, поскольку исчисляется тысячами – если, опять-таки, билборд находится в зоне с высокой проходимостью. И да, главное отличие от объявлений на бумаге: рекламу на щите не выбросишь в ближайшую урну.
Выгодные для установки билбордов места с большой посещаемостью:
Теперь о рекламе в газетах. Здесь расценки на места для рекламы зависят от тиража, популярности газеты и зоны, которую вы хотите арендовать для заявления о своем продукте. За рекламу на первой странице главного издания в вашем регионе придется выложить столько, что вам бы хватило на пару лет аренды места в уголке 3-4 страницы менее популярного издания. Однако если газета открылась недавно и еще не обрела большого числа читателей, либо имеет специфическую аудиторию, то расценки ее на рекламные услуги будут куда скромнее. Однако зачем вам рассказывать о себе с помощью издания, которое мало кто читает? Стоит ли так рисковать бюджетом? Вот только если новая газета обещает предоставлять для обсуждения читателям особо ценную информацию и ее выпуска уже ждут с нетерпением, то с таким партнером стоит начать партнерство как можно раньше, заключив контракт на размещение рекламы по пока еще не кусающимся ценам.
Все что вам нужно, это выделиться из толпы, сделать или заказать не шаблонное решение, которое отпечатается в памяти, даже если человек не заинтересован в вашем товаре на текущий момент.
При обращении в рядовую газету, в вашем распоряжении более чем скромная цветовая гамма. И вы сможете «брать» читателя только оригинальным наполнением. Если предпочтете издание с цветной печатью, в вашем распоряжении окажется возможность привлекать читателя не только текстом, но и цветным оформлением своего блока.
Как завлекают читателя:
Рекламщики убеждают, что от уличной наружной рекламы повышение выручки начинается в первый месяц после установки билборда. При условии, что он сделан правильно.
Поэтому важно понимать, какие цвета окажутся доминирующими вокруг него. Например, если билборд будет размещен летом в зоне с большим количеством деревьев вокруг, то чтобы он издалека бросался в глаза, его фон следует выполнить в контрастных к растительности цветах. Желтый, оранжевый, белый, красный и оттенки на их основе – самое оно.
Кстати, замечено, что в жаркое время цвета, напоминающие о воде – серебристые, бирюзовые, насыщенно-голубые и светло-синие, особо сильно привлекают внимание человека.
Что касается содержания:
Не стоит стремиться заполнить уличный «баннер» лавиной информации о своем продукте. Как и в случае с газетным блоком, необходима только суть, высказанная с помощью не более 5 слов – желательно в виде запоминающегося слогана. Плюс броская, но не вульгарная, сопровождающая картинка в тему. И контактная информация для связи с вами: адрес, телефон, вайбер. Ваша цель на данном этапе: заинтриговать и остаться в памяти. А этого не достигнуть, если «утопить» потенциального клиента в информации о себе.
Не забывайте, что изображения могут быть информативнее и убедительнее, чем, образно говоря, тысяча слов.
Очень впечатляюще выглядят щиты с сюжетом или героем, как-то взаимодействующим с окружающим антуражем. Например, владельцы тренажерного зала Gym разместили свой рекламный билборд на возводимом здании, сумев использовать неприглядный вид стройки себе на пользу.
Заказывая рекламу в газете, вы не в состоянии влиять на качество печати. А в случае с билбордом – очень даже. И этому аспекту важно уделить внимание. Иначе большая «открытка» может очень быстро потерять внешнюю привлекательность и станет поводом поднимать на смех ее заказчика – если исполнители решать урвать из выделенного бюджета больше, чем им положено по контракту, сэкономив на «сырье». Поэтому при выборе материала для билборда, соглашайтесь только на качественные исходники, которые не полиняют под дождем, не выгорят на солнце в течение первой недели эксплуатации готового щита.
Помните: