Сетевой маркетинг представляет собой своеобразную пирамиду, где формируется структура распространения товара посредством прямых продаж. При этом, потенциальный продавец привлекает не только покупателей, но и других продавцов. Чем больше будет привлечено продавцов, тем более существенным будет заработок. По сути, формируется своеобразная пирамида, и те, кто стоит в ее начале, зарабатывают весьма существенное количество средств. Привлечение нового продавца – это получение определенного процента с его продаж. Чем больше продавцов – тем более существенным будет процент средств, которые зарабатывает для вас кто-то другой. В тоже время, сама структура прямой продажи имеет массу преимуществ, что позволяет сформировать собственную базу постоянных клиентов и сделать свой заработок еще более простым. Как правило, специалисты сетевого маркетинга привлекают клиентов повсеместно. Осуществляется реализация того товара, которого нет в продаже в стандартном варианте. Специалисту маркетинга нужно освоить основные методики и техники общения с потенциальными покупателями, тогда его работа будет поистине эффективной.
В нашей стране к данному маркетингу относятся с определенной опаской. Хотя, сразу же скажем о том, что такая структура пирамиды зачастую не предполагает необходимости инвестирования в рисковые операции. Вы становитесь продавцом определенного товара, приобретаете минимальный пакет, который можете впоследствии продать или же можете пользоваться им самостоятельно, и начинаете свою работу по привлечению новых и новых клиентов. Кроме всего прочего, становится понятно, что в настоящий момент вы можете использовать различные варианты привлечения клиентов, но самое главное для вас – привлечь как можно больше продавцов. Те, кто стоят на вершине такой пирамиды вовсе не занимаются торговлей, так как они получают процент от продаж своих продавцов.
Соответственно, заработать на сетевом маркетинге можно, особенно если речь идет о крупной компании, которая только открылась, и вы сможете занять место в начале пирамиды. Но, сама структура работы предполагает непосредственное общение и привлечение внимания потенциальных работников и клиентов, посредством правильного представления товара. Как вы понимаете, вам непременно придется грамотно подойти к вопросу организации своей работы, чтобы раскрытие сути ваших предложений было интересным, привлекательным и заставляло клиента хотя бы попробовать. Чтобы привлекать продавцов, вам непременно нужно раскрывать все преимущества работы в компании и предоставлять расчеты, которые определяют, что если новый продавец найдет себе нескольких продавцов, он сможет сразу же существенно повысить уровень своих доходов, причем затраты на осуществление такого процесса будут минимальными.
Процесс развития такого вида заработка зависит только от вас, а также от ваших умений и навыков. Тут нужно все время развиваться, изучать новую информацию, посещать тренинги и семинары, чтобы получить дополнительные знания, на основании которых вы сможете правильно работать. По сути, в интернете предоставлено существенное количество информации о том, как продавать, именно по этой причине, при желании, вы можете сразу же овладеть нужными вам методиками продаж, что в дальнейшем существенно повысит уровень вашего общего дохода.
Сетевой маркетинг представляет собой пирамиду, но она не имеет глобальных рисков, так как если от вас и потребуются определенные инвестиции, они предполагают максимум – приобретение пакета товаров. Данные товары вы можете в дальнейшем использовать самостоятельно или же просто их продать. Такие структуры продаж предполагают работу с теми товарами, которых нет в свободном доступе в магазинах, что расширяет интерес клиентов и позволяет вам продумать грамотную структуру представления всех преимуществ и качеств. Главное – заинтересовать клиента и убедить его сделать первое приобретение. Если товар качественный, вы получите постоянного клиента.
Чтобы в действительности научиться работать в этой сфере и получать приличные заработки, вам нужно действовать таким образом:
Привлекайте продавцов. Вы будете получать процент от их заработка, при этом, вам ничего не придется делать. По сути, чем больше продавцов вы привлечете, тем более существенным будет ваш заработок;
Привлекайте клиентов и формируйте индивидуальную базу. Чем больше клиентов – тем больше заказов. С каждого заказа вы будете получать определенный процент. Соответственно, если вы сможете привлечь максимальное количество клиентов, сможете получить перспективы достаточно значительного заработка. Правда, в данном случае придется заниматься реализацией товара прямыми продажами. Придется представлять товар, принимать заказы, предоставлять полученные товары клиентам.
Также, следует помнить, что для реализации поставленных целей вам нужно будет обладать такими навыками:
По сути, наличие таких качеств – основа вашего успеха в сетевом маркетинге. В тоже время, если вы чувствуете, что не сможете работать с посторонними людьми, не сможете быстро изучить товар и правильно его представить, то лучше всего займитесь чем-то иным. Так как если вы не будете активно привлекать клиентов, то заработка у вас вовсе никакого не будет.
Заработок формируется от количества продаж в процентном соотношении. Соответственно, вы должны сразу же просчитать, какое количество продаж принесет вам желаемую сумму заработка. Учитывайте также то, что в маркетинге сетевого формата формируется два направления заработка:
Пассивный заработок. Когда вы находите максимальное количество продавцов, консультируете их по особенностям осуществления продаж, направляете и курируете, и получаете от их продаж определенный процент. Согласитесь, куда более выгодным является аспект набора продавцов. Тем не менее, если вы находитесь внизу цепочки пирамиды, то привлечь новых продавцов и получить перспективы заработка на их эффективных продажах будет не так и просто;
Активный заработок. Он формируется на непосредственно ваших продажах. То есть, по сути, вы самостоятельно формируете базу клиентов, которые будут систематически осуществлять у вас заказы. На основании данных заказов вы получаете существенный процент заработка. Соответственно, данный метод заработка более реальный, тем не менее, он потребует от вас определенных затрат времени и средств.
Советы по вопросу заработка:
То есть, существует масса советов, которые непременно помогут вам грамотно и правильно подойти к вопросу реализации товаров в сетевом маркетинге. И только их изучение в действительности поможет вам получить основную и стабильную «платформу» вашего успеха.
Прямые продажи – основное направление деятельности в сетевом маркетинге. Такие продажи заключаются в том, что вы встречаетесь непосредственно с клиентом в комфортной обстановке. И предлагаете не купить, а в первую очередь изучить предложения. Если клиент отказывается с вами встречаться, попробуйте убедить его в том, что вы просто хотите поговорить, укажите на то, что такое общение не обязывает совершить приобретение. Вам нужно сделать все возможное, чтобы потенциальный клиент захотел с вами встретиться. Это уже первый шаг к успеху.
В процессе прямой продажи придерживайтесь такой структуры:
Помните о том, что в данном деле вы должны совмещать в себе данные опытного и знающего эксперта. То есть, должны максимально владеть информацией о товаре и его особенностях. А также должны создавать непринужденную, дружескую обстановку. Поговорите с клиентом о темах, которые не касаются торговли. Узнайте его отношение к компании, поинтересуйтесь его семьей. Если вы сможете наладить своеобразные дружеские отношения, то это непременно станет основой формирования выгодных продаж.
Во всем должна присутствовать золотая середина. Вы должны понимать, что клиент от вас получает максимальное количество информации. Но информация должна быть сжатой и детализированной. То есть, не нужно заходить издалека. Старайтесь не тратить драгоценное время клиента на мелочи, которые вовсе не имеют никакого значения. Постарайтесь сразу же подружиться с человеком. Поинтересоваться его отношением к определенным товарам, узнать о его семейном положении и пр. Причем, такое знакомство не должно быть навязчивым, это не должны быть сплошные вопросы. Вы должны мотивировать человека к диалогу. К тому же, помните о том, что клиент должен получить от вас максимум ответов на всевозможные вопросы. Таким образом, формируется взаимодействие, в котором человеку непременно захочется с вами общаться дальше, и захочется осуществить какое-то приобретение.
Ни в коем случае не заставляйте клиента слушать о том товаре, который ему не интересен. Если человек сразу же указывает вам на это, предложите ему какой-то аналог, поинтересуйтесь, какой товар сможет его заинтересовать и пр.
Если человек не желает сейчас же совершать приобретение, не стоит на него давить. Если ваша компания предлагает каталоги, оставьте экземпляр у клиента, оставьте свои координаты, укажите на то, что вы всегда сможете ответить на возникающие вопросы. То есть, не нужно максимально пытаться выдавить заказ. Нередко бывает так, что продавец ставит покупателя в крайне неловкое положение, и в таком состоянии совершается приобретение. Последствием этого станет окончательный разрыв взаимоотношений. Так как клиент больше не захочет с вами видеться.
В общении с клиентом самое главное – непосредственность разговора. Тут не должно присутствовать отношений продавца и покупателя. Нет, вы должны быть другом и помощником, должны стать неким консультантом покупок. Соответственно, ваша презентация должна быть составлена грамотно, быть перемешана с интересными шутками, а также должна мотивировать клиента задать вам определенные вопросы.
Общение – основной элемент прямых продаж. Поэтому, старайтесь встречаться с клиентом на нейтральной территории, например, у него или же у вас дома, в кафе или же ресторане. Можно встречаться в офисе, но такой вариант убеждения подойдет для тех клиентов, которые во всем ищут подтверждений, которые желают совершать только проверенные покупки.
Еще одним немаловажным фактором успешных продаж считается наличие сертификатов качества, определенных дипломов и пр. То есть, вы непременно должны изучить информацию, которая касается наград, получаемых компанией за определенные товары. Убеждение работает эффективно в том случае, если респектабельность компании-производителя не вызывает никаких сомнений.
Маркетинг сетевого типа – прекрасный способ получить существенные заработки. Но, данный вариант бизнеса требует от вас постоянного самосовершенствования и обучения. По данному вопросу рекомендуем вам просмотреть видео.