Посредники являются чрезвычайно важным элементом канала сбыта продукции. Без посредников было бы почти невозможно, чтобы бизнес функционировал вообще. Это связано с тем, что, посредники - это внешние группы, отдельные лица или компании, которые позволяют фирмам доставлять свои продукты конечному пользователю. Например, торговцы - это посредники, перепродающие товары.
Посредники объединяют покупателей и продавцов, не вступая во владение продуктом, услугой или товаром. Они не являются оптовиками или дистрибьюторами, которые покупают продукты, а затем перепродают их. Посредники, иногда называемые брокерами или агентами, ценны тем, что у них есть навыки, знания, опыт и, что не менее важно, сеть, которую может не иметь покупатель или продавец.
Будучи посредником можно продавать товары покупателям, устанавливать собственные цены. Вам даже не нужно платить за инвентарь, пока он не будет продан фактическому покупателю. Если вы готовы начать работу, вы можете создать успешный бренд.
Возможности посредничества безграничны, вам просто нужно сделать первый шаг.
Проще говоря, посредничество работает следующим образом:
Это означает, что вам, посреднику, не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее. Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты.
Вот почему посредничество так популярно в качестве бизнеса - оно требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.
Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу посредничества требуется всего несколько важных вещей:
С чего начать:
Истина в том, что вы продаете, имеет значение. Вам нужно некоторое время, чтобы найти лучшие бизнес идеи. Большинство людей советуют вам выбрать нишу, которой вы увлечены. Но лучшие бизнес-идеи, основанные на посредничестве, обычно являются прибыльными. Намного легче быть увлеченным, когда вы на самом деле зарабатываете деньги. Фитнес, мода, ювелирные изделия, красота, технологии, кошельки и рюкзаки - это некоторые из постоянно востребованных ниш.
Если вы настроены придумывать свои собственные бизнес-идеи, вот несколько вещей, о которых следует помнить:
Ниша - это сегмент всего рынка. Например, Bluetooth-динамики – это востребованная ниша на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков.
Распространенное заблуждение о посредничестве заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.
Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для посредничества, чем другие. Идеальные продукты для посредничества:
Многие поставщики открывают свой онлайн-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких, как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу. Есть несколько компонентов для правильного построения бизнеса на основе перепродажи товаров. Вот несколько из них:
Плюсы своего магазина:
Минусы:
Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина - хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.
Процесс обработки заказа в посредническом бизнесе: https://drive.google.com/open?id=1n4mDJQv_t1m7NdkZWULa2TZCls9dP8XX
Итак, на данный момент вы нашли свой продукт и создали свой магазин, теперь пришло время перепродавать и продвигать свой бизнес. Если вы только начинаете, возможно, у вас очень ограниченный бюджет. Некоторые из лучших маркетинговых идей:
Не преувеличивайте при переговорах с продавцом, ваша цель должна заключаться в том, чтобы заключить честную, а не хорошую сделку. Вы должны быть осторожны, потому что, если вы продолжаете настаивать на цене, и они верят, что вы не будете переупорядочивать без более низкой цены, фабрики будут жертвовать качеством. Если они вынуждены понижать расценки, то они могут использовать некачественные материалы и с китайцами, если вы не будете строги и ясны в том, что вы хотите, тогда качество может стать реальной проблемой.
Лучше всего сравнить цены и сообщить поставщику, что есть другие производители, предлагающие этот продукт по конкурентоспособным ценам. Качество и прибыль более важны, чем выгодная сделка. Ключом к тому, чтобы избежать этого, является указание ожидаемого качества продукта: размер, цвет, материалы.
Попытайтесь найти оригинального производителя вместо многих посреднических компаний, которые там есть. Ali Inspector - мощный инструмент для прямой поставки, который экономит время, когда дело доходит до Aliexpress.
Зная реальную ценность товара - вы должны иметь предложения от нескольких производителей. Иначе, на чем вы основываете свою цену? Кроме того, фактор в том, что они также создают наценку. Вы не можете ожидать, что они предложат вам цену за реальную стоимость товара. Учтите, что маржа, которую вы им разрешаете, может привести к неденежным льготам/выгодам в будущем. Хороший производитель стремится создать отношения, а не просто сделку.
Помните, что есть поставщики, которые попытаются обмануть вас, поэтому всегда будьте бдительны при поиске поставщиков. Если вас обманут, это может полностью отговорить вас от дальнейших сделок с внешнеторговыми компаниями. На самом деле, мошенничество - это то, о чем все слышали, даже если вы просто ведете бизнес с местными компаниями. Это никогда не может быть полностью устранено, но оно может быть сведено к минимуму. Все, что вам нужно, чтобы избежать мошенничества, это немного предосторожности, наблюдения и знаний.
Проверьте в Google компанию, которая вас интересует. Это выглядит законно? Вы можете добавить слово «мошенничество» к ключевым словам поиска. Вполне возможно, что прошлые случаи мошенничества со стороны этой конкретной компании уже были описаны в Интернете и внесены в чей-то список. Если они настоящие компании, вы можете найти их записи об экспорте на многих сайтах с данными об экспорте, таких как гений импорта, tradesns, tradesparq, panjiva и т. д.
Обратите внимание на адреса электронной почты. Какова их электронная почта? Это «@gmail» или «@companyname»? Электронное письмо, отправленное с «@mail.com», заставит вас задуматься, так как в особых экономических зонах не используются бесплатные почтовые аккаунты. Посмотрите, профессионалы ли они. Если они настоящие производители, их цитаты обычно подробны и профессиональны. Попробуйте задать более профессиональные вопросы. Подумайте дважды, если их ответ не является профессиональным.
Проверка на месте и проверенный поставщик важны, но не на 100% необходимы. Прежде чем что-либо отправлять вам, попросите фотографии. Если то, что вы получаете, не совпадает с фотографиями, попросите возмещение через PayPal, используя фотографии в качестве доказательства.
Запросите отзывы клиентов. Вначале неуместно запрашивать отзывы клиентов, но после того, как они укажут, вы можете сделать это до того, как заплатите. Чтобы быть в безопасности, вы можете связаться со ссылками, чтобы узнать больше о том, как они работают.
Избегайте покупки и продажи контрафактной продукции. Вы покупаете контрафактные товары, где крупные мировые бренды имеют патенты, торговые марки и лицензии, и пытаетесь продать их под своим собственным брендом. Вы не сможете просто взять точную копию предмета у одного из крупных брендов и попытаться нанести на него частную торговую марку как свой собственный, даже если оригинальная марка прекратила выпуск товара. Это незаконно во многих странах.
Выбор правильного канала сбыта для продуктов имеет жизненно важное значение для успеха бизнеса. Посредник выступает в роли связующего звена между производителем и продавцом. Он обладает знаниями в области маркетинга, способностью ощущать пульс рынка и опытом продаж для реализации маркетинговых стратегий.
Посредники занимаются тем, что обеспечивают логистическую поддержку, то есть обеспечивают бесперебойное и эффективное физическое распределение товаров. Они занимаются сортировкой и хранением расходных материалов на объектах, которые находятся близко и легко доступны для конечного потребителя. Как правило, массовые запасы бизнеса делятся на более мелкие части и распределяются между посредниками для распространения. Посредники также облегчают услуги производителя и предоставляют услуги по обслуживанию клиентов как до, так и после продажи.
Посредники могут использовать свои контакты для эффективного содействия охвату рынка. Это удобно как для производителя, так и для конечного пользователя. Посредники обычно осуществляют маркетинговые и торговые операции, а также несут ответственность за установление и укрепление отношений между продавцами. Посредники часто увеличивают продажи, прибегая к различным убедительным методам, таким как привлекательные рекламные предложения и демонстрация продуктов. Они также обеспечивают обратную связь с производителем, чтобы он мог вносить изменения, если это необходимо.
Посредники могут разделять многие обязанности производителя, такие как забота о хранении, управлении запасами, создании офисов продаж в стратегически важных местах и дополнительных услугах (и связанных с ними расходах). Они также разделяют расходы, связанные с продвижением продуктов, и предлагают финансовые программы, такие как удобные платежи клиентам. Посредники работают с гораздо меньшими затратами, чем производители, которые пытаются управлять всем процессом. Время доставки также экономится благодаря опыту посредников.
Посредники получают прибыль, продавая продукцию производителя покупателям. Они обычно размечают цены на продукты, прежде чем продавать их покупателям. Успех бизнеса во многом зависит от сотрудничества, знаний и энтузиазма его посредников. В тот момент, когда посредники теряют интерес к определенному товару, этот товар обречен.