Вендинг - бизнес в нашей стране сравнительно новый. Поэтому он особенно интересует бизнесменов. С каждым годом благодаря инновациям, жизнь становится значительно проще, более качественной, экономится наше время.
Одной из таких инноваций является вендинг – продажа товаров и услуг более удобным способом с помощью специальных торговых автоматов.
Данное направление ведения бизнеса появилось в Америке и на Западе в конце 20 века. По всему миру работают более 20 миллионов торговых автоматов. В Японии в сфере продаж автоматы играют главную роль в торговле. На одно обслуживающее устройство в Японии приходится чуть больше 20 человек, в России - более 2000 человек.
В нашей стране этот вид бизнеса появился в 90-х и еще крайне неразвит. В основном через автоматы оплачиваются услуги сотовой связи, продаются кофе и разные мелочи. За границей в автоматах можно приобрести даже технику.
В России владельцы торговых автоматов, обязаны сообщать информацию о продажах в ФНС РФ. Это обеспечивает прозрачность ведения данного вида бизнеса.
В настоящее время все популярнее становится интернет - торговля. Многие специалисты считают, что за торговлей через специализированные автоматы тоже большое будущее. Обычные магазины когда-то отойдут в прошлое.
Главное – выбрать направление деятельности, в котором предприниматель разбирается. Только такой бизнес может интересовать ИП, будут прилагаться максимальные усилия для его развития.
Основные особенности:
Вендинг-бизнес регистрируется ООО или индивидуальными предпринимателями. Проще и быстрее проводится регистрация деятельности ИП. При регистрации используются коды, соответствующие продаваемым товарам и оказываемым услугам с помощью вендинг – автоматов.
Для торговли продуктами питания одни коды, при реализации прессы, оказании копировальных услуг и вендинг - соляриев и т.д. – другие.
Торговые автоматы должны иметь сертификаты качества.
Лицензирование данного вида деятельности законодательно не предусмотрено.
При выборе торгового автомата необходимо обращать внимание:
Ключевыми факторами успеха в деятельности ИП являются целевая аудитория и проходимость. От них зависит 90 % получаемой прибыли. Остальные 10% приходится на предмет реализации (важна стоимость, привлекательность для потребителя).
Самые популярные торговые аппараты в России по производству кофе. Они появились первыми. Немного позднее появились снековые автоматы и для ксерокопирования. Затем появились автоматы с газированной водой, музыкальные и кресла для массажа.
Очень важно при размещении автомата заключить с владельцем помещения выгодный договор. Необходимо в нем предусмотреть расторжение договора досрочно. Это выгодно владельцу автомата при снижении прибыли.
На рынке вендинга оплата владельцу помещения может быть:
Важно оговорить в договоре условия аренды, реализовать свои возможности.
Фиксированная оплата аренды - наименее выгодная форма. При падении сезонных продаж, оплата не изменяется, рекомендуется сразу договор расторгнуть. Фиксированная арендная плата выгодна при высоких продажах.
Уплата процента с получаемой выручки вендинг - автомата - наиболее популярная форма оплаты аренды. Обычно комиссия составляет до 20% от выручки. Сроки должны фиксироваться в договоре аренды. Недостаток варианта – отсутствие точного учета наличности при обслуживании торговой точки не владельцем автомата, а наемными работниками.
Безвозмездная оплата может быть предоставлена, когда услуга требуется владельцу помещения.
Это новое направление в торговле автоматами. В них реализуются небольшие игрушки, бахилы, предметы гигиены и иная мелочь. Их спрос постоянно растет.
Особенности автоматов:
Необходимо помнить о возможном вандализме. Рекомендуется мини - автоматы страховать.
Вендинг принесёт высокую прибыль только в том случае, если автоматы размещаются в удачном месте. От размещения аппаратов зависит объем продажи, спрос покупателей и дальнейшее развитие бизнеса.
В вендинге конкурентами являются не только владельцы таких же автоматов, но и торговые центры, магазины. Сейчас большая часть торговых аппаратов устанавливается в аэропортах, офисах, школах и вузах. В аэропортах колонны автоматов расположены почти на каждом углу. Они продают не только кофе, но футболки, небольшие гаджеты и иную повседневную мелочь. В городах на центральных улицах аппаратов мало. Часто встречаются сезонные автоматы с холодной газированной водой и квасом.
В торговых центрах для детей желательно в автоматах продавать детские игрушки, сладости, мороженое, устанавливать игровые автоматы для детей.
Любители кофе и чая обязательно найдутся в офисных зданиях. При размещении автомата, особое внимание необходимо уделять проходимости места.
В торговом центре размещать в автоматы с прохладительными напитками или кофемашины следует в проходах. Они должны располагаться так, чтобы ими было удобно воспользоваться любому посетителю торгового центра.
Часто новые аппараты ставятся поблизости уже ранее установленными конкурентами. Важно верно установить цены, выбрать ассортимент товаров так, чтобы заинтересовать покупателя новым автоматом.
При установке автоматов на улице, дешёвые аппараты использовать нельзя. Оборудование должно быть высокого качества, иметь защиту от вандалов. В противном случае можно лишиться бизнеса, в который было вложено много средств, очень быстро.
При вендинге не нужно благоустраивать магазин. В его роли выступит автомат, который занимает минимум пространства.
До начала оформления бизнеса на основе вендинга, необходимо:
К выбору вида бизнеса необходимо подойти со всей ответственностью. Необходимо начинать собственное дело по душе, наиболее понятное. Лучше поискать что-то новое, обратить внимание на численность жителей в месте проживания, спрос на товары и цены будущих конкурентов.
Чтобы стоимость наценки оправдала себя, рекомендуется заказывать автоматы у крупных поставщиков. Товары необходимо приобретать оптом. Сравнивать предлагаемые цены на аренду автоматов до заключения договора.
В настоящее время многими автоматами доступно управление в режиме «онлайн». Можно вдали от автомата контролировать возможные неполадки и остатки товара в аппарате.
Для успешного ведения вендинга, необходимо знать некоторые тонкости и нюансы.
Основные рекомендации:
Во многих крупнейших городах мира торговые автоматы развились до мини-маркетов и роботов. В нашей стране этот вид бизнеса находится в зачаточном состоянии, однако имеются возможности для его роста.
Основные причины отставания от других стран в данной области:
Отечественные автоматы годятся для новичков. У них нет еще парка автоматов, опыта в их работе. Всегда можно получить любую консультацию наших специалистов и запчасти для автоматов. А сети как закупали оборудование за рубежом, так и продолжают закупать. Расширение парка из автоматов (при наличии 200 – 300 единиц) за счет чего-то иного для них не оправдано.
Тормозит развитие бизнеса:
Вендинг развивается, постепенно решаются многочисленные проблемы, вносятся поправки в законодательство.
Вендинг только начинает развиваться в России. Он еще сильно уступают обычным киоскам по популярности. Это связанно с особенностями развития бизнеса в нашей стране по сравнению с другими странами. Сейчас в России функционирует много автоматов собственного производства, количество их постоянно растет.
Многие покупатели предпочитают живое общение в процессе покупки. Необходимо время, чтобы ситуация в стране изменилась. Покупка еды или напитка, психологических барьеров у людей не вызывает. Вкус продуктов понятен покупателю, и их легче продать через автомат. А вещи при покупке лучше потрогать, рассмотреть, поэтому их труднее продать через автомат. Также сложилось у нас в стране, что газеты и книги обычно продаются в киосках и магазинах.
Все же имеются многочисленные, интересные возможности для развития вендинга.
Любой начинающий ИП, имея желание, может найти собственную нишу и завоевать доверие покупателей. Главное при выборе вида вендинга – это взвесить все «за» и «против». Необходимо ценить свои финансовые возможности, познакомиться с предоставленной информацией, принять верное решение.