Вендинговый бизнес, это популярный быстро растущий сегмент розничной торговли, что нужно знать о нём предпринимателям + разберем важные нюансы

Сегодня многие подумывают о начале собственного дела, мы решили осмотреть для вас тему открытия и ведения вендингового бизнеса, который сейчас является достаточно перспективным направлением.

Сейчас все больше сервисов становится автоматизированными, потому более дешевыми и популярными у людей. Автоматизированная торговля растет год от года, она развивается как в интернете, так и в общественных местах. Теперь считается даже необходимым, чтобы в каждом учреждении, крупном торговом центре и других общественных местах обязательно стояли торговые автоматы.

Вендинговый бизнес, различные типы автоматов

Также что этот бизнес считается достаточно низка затратным  и не требует особых больших вложений на старте,  поговорим сегодня о нём подробно.

Общие понятия о вейдинговом бизнесе

Вендинговый бизнес - это продажа товаров с помощью торговых автоматов, а также оказание услуг с их помощью.

На самом деле вендинговый бизнес очень удобная и востребованная схема ведения бизнеса. Различные роботизированные системы и сервисы всё больше наполняет нашу повседневную жизнь, к ним относятся и торговые автоматы. Наверняка всем уже приходилось что-то покупать в торговом автомате, например, воду, кофе и другие напитки или пользоваться платёжными услугами через терминалы.

Что собой представляет вейдинговый бизнес

Наибольшее распространение сейчас вейдинг имеет в Японии, где на каждые 20 жителей приходится по одному автомату. Второй страной по развитости вендинга является США, где примерно на 40 жителей приходится 1 автомат.

В России вендинг развит ещё очень слабо – 1 терминал примерно на 5 тысяч жителей. Но у нас люди также с удовольствием пользуются услугами автоматов. Поэтому в нашей стране есть очень хорошая перспектива многократного роста для такого бизнеса.

Этот бизнес можно считать в России еще и очень низкоконкурентным, особенно в небольших в городах, где есть хороший спрос, а предложение невелико.

Рассмотрим далее более подробно основные аспекты ведения вендингового бизнеса, как начать такой бизнес, предложим вам также несколько полезных идей для организации успешного бизнеса связанного с автоматизированной торговлей.

Как начать свой вендинговый бизнес

Начало вендингового бизнеса во многом похоже на организацию любого другого малого бизнеса, но в нём есть свои особенности.

Во многом успех такого бизнеса зависит от выбора удачной идеи для торговли или сервисных услуг. Поэтому выбор оригинальной идеи для вашего вендингового бизнеса очень важно, необходимо, чтобы это было что-то очень востребованное, пользующаяся популярностью. Отлично подойдут и новые идеи.

Также для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, очень важно выбрать правильное положение торговых автоматов. Их лучше расположить максимально людых местах.

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

  • Выбор идеи для бизнеса;
  • Составление бизнес - плана;
  • Выбор вендинговых аппаратов (новый или б/у, выбор поставщика);
  • Выбор наиболее подходящих мест для расстановки автоматов;
  • Подготовка и оформление юридических документов (для автоматов, для аренды торговой точки, для регистрации ИП/ ООО).

На стадии составления бизнес-плана и обдумывания различных идей важно также сразу подумать о том, сколько вендинговых автоматов вам нужно на начальном этапе, как и кто, будет их обслуживать с технической точки зрения. Также нужно продумать вопрос, как лучше всего будет принимать вендинговые платежи, и какие цены на товары и услуги вы будете устанавливать.

Необходимо тут же сразу заметить, что этот бизнес требует начальных вложений ваших личных средств, или если у вас недостаточно денег, то необходимо будет взять кредит или найти партнеров, инвесторов.

 

Выбор идеи для вендингового бизнеса

Если вы еще точно не знаете, чем именно хотели бы заняться, то в данном случае лучше всего изучить спрос на рынке, что люди чаще всего покупают в торговых автоматах или могли бы покупать, также необходимо тщательно изучить работу конкурентов, которые уже присутствует на рынке в вашем регионе. Это поможет вам без лишних усилий и затрат определиться с наиболее выгодными стартовыми условиями.

Выбор идеи для вендингового бизнеса

Сначала вам нужно хотя бы приблизительно определиться какие именно товары или услуги вы будете продавать через автоматы. Это могут быть напитки, еда, непродовольственные товары, печатная продукция, услуги и т.д. В автоматах можно продавать такие непродовольственные товары, как популярные недорогие предметы одежды, колготки, галстуки и др., а также игрушки, аксессуары, бижутерию, косметику, бытовую химию и т.д.

В торговых автоматах очень хорошо продаются:

  • Всевозможные бутилированные напитки, вода;
  • Горячие напитки быстрого приготовления;
  • Различные сладости в упаковке, шоколадные батончики, жвачки и пр.;
  • Соленые закуски - чипсы, сухарики и пр.;
  • Сладкая вата;
  • Легкие горячие закуски и другая еда быстрого приготовления;
  • Непродовольственные товары - игрушки, цветы, сигареты, канцтовары, журналы, бытовая химия, зонты и др.;
  • Услуги - различные платежные услуги, пополнение баланса телефона, предоставление какой-либо информации, печать.

Как мы уже говорили, в России этот бизнес ещё только начинает набирать обороты, поэтому можно обратиться к изучению зарубежного опыта и посмотреть какие товары там пользуются популярностью. Вы можете привлечь внимание покупателей выбором какого-либо нестандартного продукта.

Бизнес-план для вендинга

После того, как вы более-менее определитесь с тем, что именно вы будете реализовывать через автоматы необходимо разработать подробный бизнес план.

Структура бизнес - плана

Бизнес-план вам также поможет отсеять имеющиеся альтернативные не очень выгодные идеи.

В бизнес плане вам необходимо сделать подробный детальный расчет вашей предполагаемой деятельности, а также в нём нужно указать следующие важные моменты:

  • Вид предпринимательской деятельности - торговля товарами или продуктами, услуги;
  • Форма собственности предприятия (обычно это ИП);
  • Форма налогообложения и способ ведения учета;
  • Планируемое количество торговых аппаратов;
  • Торговые точки для размещения аппаратов;
  • Финансовые расходы на начало деятельности и финансовый резерв на различные непредвиденные обстоятельства.

Бизнес-план любой коммерческой деятельности подразумевает определение рентабельности данного бизнеса, в некоторых случаях он помогает также вообще спрогнозировать целесообразность его начала.

Постарайтесь сделать, как можно более точно экономический расчёт, он поможет избежать вам неэффективных издержек и ненужных затрат.

Полный бизнес - план должен включать в себя следующие дополнительные разделы (если вам нужно привлекать финансы со стороны, то это должно быть обязательно):

  • Описание ассортимента и характеристик товаров, услуг, их сертификатов.
  • Подробно расписать сферу предполагаемого бизнеса и указать ваш предыдущий опыт бизнес – деятельности.
  • В бизнес – плане указывается информация о проведенном исследовании рынка, оценивается предполагаемый товарооборот, указывается население географического пункта, где будет размещена ваша торговая точка, оцениваются факторы влияющие на спрос, инфляция, приводятся предпочтения покупателей по ассортименту аналогичных товаров и оценивается их востребованность.
  • В бизнес - плане обычно также указывают выбранные вами коды ОКВЭД, тип продукции, классификация автоматов по платежным устройствам и т.д.;
  • Если вы планируете привлекать персонал, то необходимо указать количество человек, их должностные обязанности;
  • В документе необходимо обязательно сделать маркетинговый план с определением вашей целевой аудитории предполагаемых покупателей, предусмотреть методы стимулирования продаж, провести анализ потребностей покупателей, оценить уже имеющихся на рынке конкурентов, ваши возможности и риски.
  • Отдельным разделом в проекте должен быть пункт об аренде помещения или торговые точки, закупка необходимых автоматов.
  • Проект должен содержать обязательно финансовый план, в котором указывается ваши первоначальные вложения на старте и расходы на текущее ведение бизнеса.
  • Обязательно должен содержаться раздел с анализом эффективности, в котором отражаются основные экономические показатели вашего бизнеса - доходы, прибыльность, показатели рентабельности, срок окупаемости и т.д.
  • Отдельным разделом в бизнес - плане должна содержаться глава с анализом рисков. При ведении данного бизнеса необходимо учитывать вандализм, поломку аппаратов, отсутствие запчастей и простой автоматов в процессе ремонта, нехватка необходимого количества товара и т.д. В данном разделе одновременно предлагаются и пути решения возникающих проблем, возможности снижения рисков, рассчитывается точка безубыточности (то есть, когда доходы больше расходов, убытков).
  • В бизнес-проекте необходимо обязательно предусмотреть раздел резюме, где указываются цели вашего бизнеса, возможности его дальнейшего развития, привлечения инвесторов и дополнительного финансирования, подробное описание расположение автоматов и другие существенные характеристики бизнеса, показатели эффективности проекта, планируемые затраты и источники их финансирования.

Основные затраты при начале вендингового бизнеса:

  • Покупка оборудования (б/у около 100 тыс. руб., новые 150 – 300 тыс. руб.);
  • Установка аппаратов;
  • Аренда торговой площади;
  • Получение разрешений на эксплуатацию и технический осмотр аппаратов (СЭС, электрики, пожарные);
  • Закупка товаров и расходных материалов;
  • Оплата регистрации и налогов, пошлин;
  • Реклама;
  • Непредвиденные расходы.

Что нужно знать о юридической регистрации вендингового бизнеса

В начале необходимо определиться с формой собственности вашего предстоящего бизнеса, это может быть ИП или ООО. Также необходимо определиться с формой налогообложения, это может быть патентная система, упрощенная льготная система налогообложения с уплатой 6% от дохода или 15% при системе "доходы минус расходы", еще можно выбрать ЕНВД. Регистрация бизнеса зависит также от того, собираетесь ли вы привлекать какой-либо наёмный персонал в своё дело.

Здесь необходимо уточнить, что для разных видов деятельности подбираются различные системы налогообложения. Например, предприятие оказывающее услуги общественного питания, такие как автоматы с кофе или иными напитками, пиццей и т.д., но не имеющими зала для обслуживания, не попадают под единый налог. Есть особенности и для других сфер деятельности.

Здесь необходимо также отметить, что специальных кодов ОКВЭД для вендингового бизнеса не существует, поэтому обычно используются стандартные коды для реализации любых товаров и продуктов 52.63, для оказания платежных услуг 52.61.2, для услуг печати 74.83 и т.д.

Сама регистрация вендингового бизнеса происходит по стандартной процедуре, как и для любого ИП /ООО.

Дополнительно для прохождения всех необходимых процедур для регистрации вендингового бизнеса вам потребуются документы на торговые автоматы:

  • Сертификации на соответствие госстандартам РФ;
  • Паспорта на автоматы, их технические характеристики, гарантийные талоны;
  • Документы, подтверждающие условия их продолжительной бесперебойной эксплуатации и обслуживания.

Закупка и установка торговых аппаратов

Когда вы определились с ассортиментом ваших товаров или услуг, вам необходимо определиться с тем, какие автоматы вы будете закупать новые ли бывший в употреблении. На первоначальном этапе, возможно, следует рассматривать в первую очередь автоматы, бывшие в употреблении, так как они значительно дешевле. А затем, определившись со спросом, на те или иные товары, вы уже сможете закупать необходимое вам количество и подходящие вам аппараты (возможно более вместительные для наиболее популярных товаров). Затем также, что новые китайские аппараты стоят дешевле, но часто ломаются и их дорого ремонтировать.

Установка торговых аппаратов

Здесь необходимо отметить, что проверяющие органы охотнее и быстрее выдают разрешение на торговлю с новых аппаратов, а к бывшим в употреблении аппаратам нередко предъявляются достаточно жесткие требования.

Проверяющие органы достаточно тщательно следят за торговыми аппаратами и назначают различные экспертизы, прежде чем дать свое разрешение.

Необходимо учесть, что вам в некоторых случаях придется подключаться не только к электросетям, но например, при торговле едой, возможно, потребуется подключение к водопроводу, установка фильтров.

Обязательным требованием является наличие контактной информации владельца на каждом аппарате.

Автоматы лучше всего устанавливать в многолюдных местах, также необходимо учитывать потребности людей в этом месте, причём даже в течение дня. Нередко рекомендуется устанавливать одинаковые автоматы на небольшом расстоянии друг от друга, так как люди при движении сначала замечают автомат, а только затем осознают свою потребность и принимают решение о покупке, пройдя уже какое-то расстояние.

Многие кампании или учреждения заинтересованы в создании у себя комфортной обстановки, которая могут улучшить условия посетителей или сотрудников данных организаций, они охотно заключают договора по вендингу и предоставляют скидки на аренду площади. Установка автоматов внутри помещений также значительно снижает риски вандализма. Эксплуатация аппаратов внутри помещения также является более экономичной и продлевает срок службы. Такой вариант гораздо экономичней, чем если бы они стояли на улице, подвергаясь различным погодным условиям.

Устанавливая автоматы необходимо позаботиться о различных системах приема оплаты - наличии приемников монет и купюр, пластиковых карт.

Торговые аппараты обычно не требуют больших трудозатрат при обслуживании, некоторые достаточно загружать пару раз в неделю, за какими-то аппаратами нужно следить более тщательно. Важно, чтобы аппараты всегда работали и в них были качественные продукты, это вызовет у постоянных покупателей доверие и повысит ваш товарооборот.

Сначала лучше всего установить небольшое количество аппаратов и самостоятельно их обслуживать, наблюдая за спросом в каждой конкретной торговой точке, а затем выявив потребности людей и наладив бизнес уже нанимать различный персонал и увеличивать количество техники.

 

Плюсы и минусы вендингового бизнеса, важные нюансы

Основными плюсами данного бизнеса являются:

  • Достаточно низкие текущие расходы, возможность открыть свое дело даже с небольшим количеством денег. Этот бизнес считается достаточно рентабельным, каждый аппарат может приносить в месяц примерно от 15 - 30 тыс. руб. чистой прибыли. Срок окупаемости обычно составляет 1-1,5 года.
  • Арендная плата для этого бизнеса обычно очень низкая, так как требуется совсем небольшая площадь.
  • Текущее обслуживание аппаратов не требует много трудозатрат, вам потребуется минимум персонала.
  • Для увеличения доходности, можно размещать на корпусах аппаратов рекламу партнеров.
  • Если ассортимент товаров или торговая точка были определены в начале неудачно, то аппараты можно перенести на новое место и легко изменить ассортимент. Если дело пошло успешно без труда можно быстро увеличить количество аппаратов, и получить большой прирост доходов.
  • Конкуренция в данном сегменте бизнеса в России, как мы уже отмечали, очень низкая в сравнении с другими более развитыми странами, несмотря на то, что подобные услуги пользуются большой популярностью у людей. Поэтому потенциал роста этой отрасли очень большой, при грамотном развитие этого бизнеса можно добиться очень хороших результатов.

Минусы и риски вендингового бизнеса:

  • Основными рисками в данном деле являются повреждение торгового аппарата вандалами, неправильный выбор ассортимента товаров или мест установки аппаратов. Но заметим, что устранение данных рисков на самом деле потребует от вас совсем небольших дополнительных затрат.
  • При ведении данного вида бизнеса важно определиться не просто ассортиментом товаров, но и правильно определить поставщиков. Важно, чтобы продукты питания были всегда свежими и качественными, непродовольственные товары стоили недорого и люди могли покупать в необходимом для вашего товарооборота количестве и без ущерба для своего здоровья. В противном случае, ваш бизнес может быть закрыт проверяющими инстанциями или оказаться нерентабельным. Важно и тщательно подобрать поставщика оборудования, чтобы оно было надежным.
  • Как мы уже отмечали, срок окупаемости для данного бизнеса составляет обычно чуть более года, то есть этот бизнес будет требовать от вас вложений в течение этого времени.
  • Выбирая ассортимент предлагаемых товаров, необходимо учитывать в некоторых случаях, сезонность спроса на товары и возможную переориентацию на другой ассортимент в течение года.

Заключение

К бизнес через торговые автоматы в России имеет очень большой потенциал роста  и в ближайшие годы количество автоматов резко увеличиться в несколько раз,  поэтому это направление  бизнеса  сейчас достаточно перспективным для вложений.  Затраты на открытие дело в этом сегменте  могут быть достаточно невысокими , Кроме того можно привлечь  инвесторов или кредитные средства  и обслуживать несколько первых автоматов самостоятельно. Таким образом любой предприниматель  может начать ть свой бизнес в этом сегменте достаточно легко  и получить в дальнейшем очень хорошие финансовые результаты.  Мы постарались для вас  осветить ключевые моменты ведения и начала этого бизнеса.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: