В приложениях много денег. Но большая часть этих денег заработана определенными приложениями, а многие вообще не зарабатывают. За последние годы рынок мобильной связи значительно вырос, и эксперты отрасли прогнозируют дальнейший рост. Компании и предприниматели из списка Fortune пытаются получить кусок этой современной золотой лихорадки.
В последние несколько лет наблюдается беспрецедентное число людей, которые спешат разрабатывать мобильные приложения для iOS и Android. Но, глядя на установленную базу пользователей на каждой платформе и информацию о выплатах, сделанных разными компаниями, подавляющее большинство разработчиков оказываются с небольшим доходом.
Консенсус вокруг отрасли заключается в том, что Google доминирует на мобильном рынке с 900 миллионами пользователей, в то время как Apple следует за 600 миллионами приобретенных устройств iOS, а Microsoft занимает третье место, и им продано 12 миллионов телефонов Windows. С различными форумами, направленными на привлечение разработчиков, каждая компания обрабатывает размеры своих рынков по-разному.
Apple рассказала о 1,25 миллионах приложений в магазине, на которые приходится 50 миллиардов загрузок, а 5 миллиардов долларов - разработчикам за последний год. Для компании это признак гордости. Google рекламировала 150000 разработчиков, отвечающих за более чем 800000 приложений. В то время как компания не разрывает цифры доходов в своих приложениях, последние данные в своих финансовых отчетах указывают примерно на 900 миллионов долларов в виде выплат разработчикам «за последние 12 месяцев», а дискуссии с внешними аналитиками исследования ставят количество загруженных приложений из магазина Google Play около 48 миллиардов. Между тем Microsoft заявляет о 160000 приложений в своем магазине от 45000 разработчиков. В недавнем интервью представители Microsoft заявили, что средний пользователь загрузил 54 приложения, которые поставили бы их количество загрузок на 650 миллионов на сегодня. В то время как компания не разрывает данные для своего мобильного подразделения, глядя на изменения в строке кредиторской задолженности за последние несколько кварталов до и после того, как они представили свой магазин приложений.
Глядя на это ясно, что Apple выигрывает игру с точки зрения общего количества приложений и денег, выплаченных разработчикам. Но потерянные в перетасовке - это то, сколько денег разработчики действительно могут сделать на этих платформах. Для новичков на рынке, стремящихся ввести по-настоящему классную идею для приложения, один из первых вопросов будет связан с прибылью. Создание приложений - сложная задача, и хочется получить вознаграждение за всю свою тяжелую работу. Следующий обзор приложений должен дать более четкое представление о том, сколько можно получить от своего приложения.
Глобальная экономика приложений большая, и она будет продолжать расти. По состоянию на 2016 год в Apple App Store было более 2 миллионов приложений и 2,4 миллиона на Play Market, что стало самой популярной в мире платформой распространения. Предполагается, что доходы от мобильных приложений, включая рекламные объявления и покупки в приложениях, удвоятся к 2020 году. Принимая во внимание, что использование планшета и мобильного устройства достигло беспрецедентных записей, подходящее время для бизнеса - иметь собственное приложение, если его нет.
Более 90% приложений на рынке теперь бесплатны. Ожидается, что доходы, полученные от приложений, взимающих плату за загрузку, будут снижаться в ближайшие годы. Фактически, статистика показывает, что количество загрузок приложений значительно сократилось в 2016-2017 году по сравнению с предыдущими годами. Клиенты будут тратить 24% на покупки в приложениях, чем на платные приложения, что указывает на то, что люди могут создавать транзакции в приложении и оплачивать функции внутри них. Пользователи мобильных приложений тратят 24% больше на покупки в приложениях, чем на платные приложения. Разработчики приложений должны предоставлять пользователям ряд опций для транзакций в приложениях и обновления для расширенных функций.
В течение предыдущего года самым популярным потоком доходов от бесплатных приложений была реклама, но она также была самой раздражающей (для пользователей). Около 20% опрошенных пользователей указывают, что они обычно нажимают на объявления, созданные мобильными приложениями, но почти две трети сказали, что они никогда не нажимают на рекламу в приложении. Тем не менее 63% разработчиков выбирают рекламу для монетизации своих приложений, что делает эту модель основным источником дохода.
Таким образом, есть некоторые существенные пробелы между тем как разработчики приложений и пользователи рассматривают ценность каналов для получения дохода. Поэтому издателям приложений следует учитывать сочетание стратегий, которые обеспечивают дополнительную ценность не только посредством рекламы и транзакций в приложении, но и предоставляют пользователям новый опыт, каналы взаимодействия и возможность приобрести дополнительную функцию.
Прежде всего нужно решить, на какой платформе (или платформах) хочется создать свое приложение. Это может сильно повлиять на потенциал заработка из-за различий в проникновении на рынок и популярности платформы. Для целей этой метрики нужно оценивать платформы на основе процента разработчиков приложений.
Лидером в этой категории является iOS-платформа от Apple, причем более 25% ее разработчиков зарабатывают более 5000 долларов в месяц. Android также является хорошо оцененной платформой из-за продолжающегося проникновения на рынок. Шестнадцать процентов разработчиков приложений для Android зарабатывают более 5000 долларов в месяц. Тем не менее стоит отметить, что Android намного более «тяжеловес» с точки зрения прибыли, при этом большая часть его общего дохода заработана его топ-разработчиками. Платформа iOS имеет более широкий спектр общих доходов, увеличивая шансы заработать деньги через рынок приложений в качестве новичков.
Платформы, которые не так хороши для разработчиков приложений, включают в себя Blackberry OS и мобильную платформу Windows. У Blackberry нет проникновения на рынок Apple или Android, и ее материнская компания RIM увидела, что ее доходы и внимание на рынке снижаются. Windows имеет сильную корпоративную поддержку от Microsoft, но не имеет общей популярности среди конечных пользователей сотовой связи. В то время как больше платформ могут быть получателями прибыли. Их следует рассматривать только после того, как свое приложение окажется прибыльным на более широко используемой платформе. Как только приложение станет доказанным победителем, его перенос на другие платформы станет более жизнеспособным.
Покупки и реклама в приложении позволяют разработчикам приложений зарабатывать деньги на бесплатных приложениях. Но для того, чтобы заработать деньги из бесплатного приложения, нужно делать больше, чем просто придерживаться платных премиальных вариантов или объявлений в своем приложении. Стратегии монетизации смарт-приложений исходят из понимания того, какие варианты получения дохода доступны. Также необходимо ознакомление с рынком, конкуренцией и использование знаний об аудитории и бизнесе для обеспечения правильного оплачиваемого пользовательского опыта. Вот что нужно знать, чтобы заработать деньги с бесплатного приложения:
Успешные стратегии монетизации выглядят и ощущаются как обычная часть опыта приложения. Стратегии монетизации ключевых приложений включают:
Для бесплатных приложений доступно несколько вариантов монетизации. Покупки в приложениях и реклама в приложении позволяют получать доход, отказываясь от первоначального ценового тега, который может препятствовать загрузке программы пользователями. Выбор того, что использовать, зависит от типа приложения, которое планируется запускать.
Приложение, использующее покупки, предлагает бесплатную версию, что включает дополнительные, необязательные и платные функции. Они обычно встречаются в игровых приложениях, где пользователям предлагается приобретать новые уровни, экипировку и предметы. Эти типы покупок стимулируют повторные покупки, потому что они расходуются. Например: покупаются дополнительные жизни в саге Candy Crush.
Покупки в приложениях также можно найти за пределами мира мобильных игр в таких приложениях, как Calcbot, 1Password или даже Apple Music. Эта вторая категория покупок в приложении позволяет продолжать использовать то, что покупается, в отличие от расходных материалов, которые не остаются после их использования. Бесплатные приложения с платным компонентом для предоставления доступа к дополнительной функции или набора функций называются «freemium». Существуют различные способы подхода к приложению freemium. Можно предложить бесплатную версию своего приложения с ограниченными функциями, такими как: с помощью Calcbot (например, пользователь может приобрести функцию «конвертировать») или даже позволить пользователям сначала попробовать определенную функцию, а затем заблокировать ее за покупкой в приложении, как в Apple Music. Последний подход требует гораздо больших усилий в разработке, но обходной путь для отсутствия истинных испытаний в магазинах приложений.
Приложения iOS и Android также предлагают варианты автоматической подписки для покупок. Эти подписки позволяют приложению предоставлять контент или функции в течение установленного промежутка времени.
Периодические подписки особенно полезны для приложений, которые связаны с текущими расходами, такими как обслуживание серверов или создание нового контента.
Реклама в приложении входит в различные размеры, позиции и места размещения. Объем дохода, который генерируется из рекламы в приложении, основывается на традиционных рекламных моделях. Реклама может оплачиваться по-разному для кликов, показов, стран из которых пользователи являются, и формата. Причем видеоролики имеют тенденцию стоить больше, чем статические объявления.
Существуют рекламные сети, предназначенные для мобильных устройств, которые предлагают множество моделей и форматов в рекламной стратегии, а также показатели, чтобы отслеживать, как работают объявления.
Нужно сосредоточиться на предоставлении клиентам отличного предложения. Если делаются игры, необходимо максимально использовать возможности мобильных устройств. Например: Angry Birds - лучший пример этого. Геймплей прост, и нужно всего несколько минут, чтобы играть на следующий уровень.
Укрепление успеха в цифровых медиа является более сложным. Огромные компании растут и падают всего за несколько коротких лет. Нужно даже в своем небольшом деле с приложением быть достаточно гибким, чтобы развиваться.
Есть четыре способа заработать деньги с приложениями. Наиболее очевидным является платная загрузка, в которой устанавливают фиксированную цену для своего приложения, ее покупают, и транзакция обычно заканчивается там. Также можно искать эксклюзивного спонсора для своего приложения. Это не самый экономически устойчивый метод монетизации, но он может помочь устроить себя достаточно, чтобы сделать следующее приложение успешным. Затем появляются все более заметные покупки в приложениях, в которых клиент может не заплатить ничего в начале, но будет иметь возможность делать покупки в приложении, чтобы улучшить опыт.
Можно продавать рекламное пространство в своем приложении. Если есть хорошее совпадение между приложением, рекламодателем и установленной базой, достаточно большой для поддержки объема впечатлений, необходимых для получения прибыли, это может сделать больше денег, чем вы можно с помощью модели оплаты за скачивание. Лучше смешивать и сопоставлять модели с их конкретным бизнесом приложений. Чем больше стратегий монетизации можно использовать, тем больше денег можно заработать.
Если хочется разработать приложения только для iOS, не придется беспокоиться об этом. Apple привержена защите авторских прав и проделала хорошую работу по защите экосистемы. Но Apple не единственный игрок в игре, и пиратство становится проблемой в Android-приложениях.
Если не будет разрабатываться Android, можно потеряться на огромном сегменте рынка.
Пиратство не является проблемой, если фокусироваться на приложениях, поддерживаемых объявлениями.
Кроме того, в отличие от приложений iOS, приложения для Android доступны через несколько магазинов по всему миру, поэтому потенциал для воздействия может быть даже больше.
Стоит избегать те приложения, которые требуют бесконечно смотреть видеорекламу или заполнять длительные опросы, чтобы заработать наличные. Естественно, что многие приложения потребуют входные или личные данные в обмен на выплату. Список самых оптимальных приложений для заработка:
Один из самых очевидных способов заработать деньги из приложения включает в себя рекламу в продукте. В то время как самый выгодный способ - продать рекламное пространство включает прямые спонсорские сделки с рекламодателями. Более непосредственный и менее привлекательный маршрут предполагает партнерство с рекламной сетью, которая продаст рекламный ресурс и возьмет часть общей выручки в обмен на их услуги. Вот некоторые из крупнейших мобильных рекламных сетей:
Некоторые платформы монетизации позволяют даже использовать партнерские ссылки внутри своей платформы:
Некоторые способы могут помочь повысить доход от приложений:
Независимо от того, какую стратегию реализовывать, нужно отслеживать свои данные и контролировать их, чтобы обеспечить правильность предположений, особенно для бесплатных и платных обновлений. Можно попробовать новые вещи на основе этих данных, протестировать их и повторить на основе результатов, чтобы найти стратегию монетизации, которая работает для пользователей и бизнеса.